让别人一眼就认出你
思维改变，行为改变；行为改变，命运改变！只要多些“蓝海思维”，我们同样可以从惨淡的红海中全身而退，成功实施“同质化突围”。
在产能过剩的今天，随着竞争的加剧及技术进步的日新月异，一方面产品的同质化日益变成了一种常态，另一方面产品的功能也在企业的想方设法中不断增添、不断雷同。因此，如何在几乎“长着同一张脸”的产品之林中“木秀于林”，也就是如何让别人一眼就认出你，就成了众多企业人士苦苦思索的永恒性课题。
其实，只要多一些“蓝海思维”，多一些创意和创举，我们同样可以从惨淡的红海中全身而退，成功实施“同质化突围”。
“同质化突围”，就是开辟出一条有自己特色的路，让自己长着一张不一样的脸，以便在众多的产品中可以让人一眼就认出来。
曾经有一个衣衫褴褛的男孩，跑到摩天大楼的工地向一位建筑承包商请教：“我该怎么做，长大后会跟你一样有钱？”
这位建筑承包商看了小男孩一眼，回答说：“小伙子，去买件红衬衫，然后埋头苦干。”
小男孩不明白成功与红衬衫有什么关系，只好再请他说明。承包商指着那批正在脚手架上工作的建筑工人，对男孩说：“看到他们了吗？这些人全都是我的工人。我无法记得他们每一个人的名字，甚至有些人，根本连脸孔都没印象。但是，你仔细瞧他们之中，只有那边那个晒得红红的人，穿一件红色衣服。我很快就注意到，他似乎比别人更卖力，做得更起劲。就因为他那件红衬衫，使他在这群工人中间特别突出。我现在就要过去找他，派他当我的监工。从今天开始，我相信他会更卖命，说不定很快就会成为我的副手。”
这个故事常被用来教导我们要努力工作，可我们常常忽略了故事中传达的另外一种智慧，那就是要保持自己的个性，要做到与众不同，让别人一眼就认出你。
做工作是这样，做产品更是同样的道理。如果你的产品与其他东西长着同一张脸，怎么能让它更快地引起别人的注意？打扮得不同一些，设计得不同一些，这些不同也许是外观上的，也许是功能上的，也许是服务上的，总之要与众不同，才能打动人心。
2004年的4月初，国内外知名服装企业和经销商像往年一样，十万大军云集北京，参加号称亚洲最大、世界第三的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。每年一度的招商大战打响。在这场争夺通路和眼球的商战中，多数企业“萧规曹随”地遵循着服装招商的游戏规则——明星代言，制造人气；美女搭台，招商唱戏；甚至不惜余力打造数百万元计的奢华展位；场外更是花重金在央视打广告造势……
然而，本次服装博览会很可能成为最没有悬念的一届：SARS带来后非典时代的内忧，WTO入关“狼群”的外患。竞争的白热化和大量库存积压，使得经销商对招商表现得异常理智与冷静，缺少了往年的激情。
由于出现了这样一匹“黑马”——仕奇职业装，以全新的差异化战略策划和一个独具匠心的“结婚证广告”为爆破点的特立独行的招商手法，赢得本届服装博览会“最具策划力企业”之誉。它没有在央视大规模投广告，展位设计不出彩，却吸引众多的经销商咨询加盟，展会期间熙熙攘攘，招商人员连“方便”的时间都没有；它没有聘请明星形象代言，但它的招商材料却总是一抢而空。
“定制直销”和“事件营销”是仕奇职业装此次招商大战制胜的两大关键，而核心是“差异化”。
仕奇职业装创造性地像“戴尔”定做商用电脑一样定制职业装。
服装传统的“坐商”模式，在客户资源方面很被动，缺乏个性化服务，很难满足顾客购物的便捷性和心理需求。同时，商场经营趋同，购买分散，流通费用过高，货款账期拖沓，产生库存。服装传统营销模式对场地、租金、首批进货款要求相当高。经销商经营品牌服装一般需要投入六七十万元，甚至一两百万元以上，风险很大。而加盟“仕奇11分满意定制”直销渠道，三类地区加盟费用只需5万元，二类、一类地区加盟费用只需十几万元，大致相当于传统分销模式投入资金的1/4～1/10。直销方式不需金街旺铺，不需进现货，甚至可以采用无店铺经营，只需设立办公间和展示间就可以开业大吉。
这种经营模式大大地增强了企业活力与市场触角，使服装更贴近客户，而且为加盟商提供了便利。同时，也使自己更加具有特色，使得一出马便成为一匹黑马。
“同质化突围”，关键在于找准自己的定位，树立自己独特的亮点，并在这个区别于别人的特点上做足工夫，工夫到家了，自然能让别人在众多同类物品中一眼就认出你了。
突破心中的枷锁
心，可以超越困难，可以突破阻挠，可以粉碎障碍……正如一位哲人所说：“世界上没有跨越不了的事，只有无法逾越的心。”心中有枷锁，便限制了人潜在能量的爆发，所以，要想开发和利用生命潜能，最关键的事情在于突破心中的枷锁。
很多人在成长的过程中特别是幼年时期，由于遭受外界（包括家庭）太多的批评、打击，奋发向上的热情被上了枷锁，因此既对失败惶恐不安，又对失败习以为常，丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的性格。
在西点军校有个小虎鲨的故事，被西点军人作为反面教材：
小虎鲨长在大海里，当然很习惯大海中的生存之道。肚子饿了，小虎鲨就努力找大海中的其他鱼类吃，虽然有时候要费些力气，却也不觉得困难。有时候，小虎鲨必须追逐很久才能猎到食物，这种难度，随着小虎鲨经验的增长，越来越不是问题，并不对小虎鲨的生存造成影响。
很不幸，小虎鲨在一次追逐猎物时被人类捕捉住了。离开大海的小虎鲨还算幸运，一个研究机构把它买了去。关在人工鱼池中的小虎鲨虽然不自由，却不愁猎食，研究人员会定时把食物送到池中。
有一天，研究人员将一片又大又厚的玻璃放入池中，把水池分割成两半，小虎鲨却看不出来。研究人员把活鱼放到玻璃的另一边，小虎鲨等研究人员放下鱼后，就冲了过去，结果撞到玻璃，疼得眼冒金星，却什么也没吃到。小虎鲨不信邪，过了一会儿，看准了一条鱼，咻地又冲过去，这一次撞得更痛，差点没昏倒，当然也没吃到鱼。休息10分钟后，小虎鲨饿坏了，这次看得更准，盯住一条更大的鱼，咻地又冲过去，情况仍没有改变，小虎鲨撞得嘴角流血。它想，这到底是怎么回事？小虎鲨趴在池底思索着。
最后，小虎鲨积蓄了全身的力量，再冲！但是仍然被玻璃挡住，这回撞了个全身翻转，鱼还是吃不到。小虎鲨终于放弃了。
不久，研究人员又来了，把玻璃拿走，又放进小鱼。小虎鲨看着到口的食物，却再也不敢去吃了。
西点军校的教官告诫学员：人类也很容易像小虎鲨一样被过去心中的枷锁所限制，如果你不想没有食物吃，就要勇敢地突破心中的枷锁。
你的心里是否也上了一把锁？
生活中种种看似艰难异常的事情真的就无法解决吗？种种看似无法逾越的险峰真的是无法超越吗？所谓枷锁，其实只是心理作用，是自己给自己的心上了枷锁。
打开心灵的枷锁吧，只有打破思维的定式，才能冲破一道道难关，才能使我们不断迈向成功。
在人生的道路上总要经历无数的选择，在人生每一个决定性的转折点上，都需要灵活地运用头脑。如果你能突破墨守成规的教条，善于换一个角度去思考问题，就会获得许多意想不到的收获。
下面是一个真实的故事：
第二次世界大战之后不久，美国的建筑业迅速发展，街上处处可以看到招募大量砖工的广告。一时间，砖瓦工人的行情看涨，待遇也节节变高。
一位曾经当过砖瓦工的青年，听说城里以高薪招募砖瓦工，也从乡下进城找工作。
“这么多人需要砖瓦工，到哪里找最合适呢？”当他看到四处的广告，心中起了疑问。脑筋一转，他突然跳了起来：“对啊！我何必去应征砖瓦工呢？”
青年回乡筹措了一些钱，又回到城里租了个小店，在店门口和所有的应征砖瓦工的广告的下方，打出了自己的广告——“培训砖瓦工”。
许多想要当砖瓦工，却没有技术、不够资格的人知道了这个消息，纷纷挤进小店，掏出钱来学习技术。
青年动脑筋从另一个角度选择了途径，使他大赚了一笔。
我们从这个故事中领悟到：打破心中的枷锁，善于换位思考是多么奇妙和宝贵。
有一个小故事也十分动人：
一天，儿子从幼儿园回来，向父亲报告幼儿园中的新闻，并告诉父亲，他有一个重大发现。
“什么发现？”父亲漫不经心地问。
“苹果里藏着一颗小星星。”
父亲瞪大了眼睛：怎么会呢？
儿子拿出一个苹果，拿起小水果刀，郑重其事地向父亲展示他的发现。他费力地切开了苹果，但是孩子不是从茎部到底部这样竖着切，而是横向拦腰切了下去。
儿子把切开的苹果放在父亲面前：“爸爸，看，多漂亮的星星。”
父亲真正地惊呆了：我们吃过了多少个苹果，每一次都是用“祖传”的规规矩矩的切法，从来也没有想到另一种切法，当然也从没有见到苹果中美丽的星星。
换一个角度去看待事物，很多情况下会使我们看到完全不同的景象。上面苹果里的星星的故事，也是带给我们的最好启示吧。
正如一位大诗人所言：“树是深入地下的根，根是伸向天空的树。”这是一个多么美妙的视角，变换一个视角，颠倒一下视角，奇迹就会出现。
开辟头脑中的“蓝海”，首先应该突破心中枷锁对自己的限制，为自己的头脑打开一片无障碍通道。只有这样，才能有机会看到市场的“蓝海”，才能畅然驰骋于“蓝海”。
向自己要创意，向市场要结果
想要畅游蓝海，就要有创意。创意从何而来？客户、市场一向都是我们的导向标。重视客户的意见，生产出的产品只有满足消费者的需求，才会有市场。
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一副假牙，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给马鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有马鹿居住的森林。
“您好！”他对遇到的第一只马鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它干什么！”马鹿说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在马鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。“不是，我只是想卖给马鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而来。
过了不久，马鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了马鹿一个防毒面具。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。
马鹿说：“别的马鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢？”马鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
这虽是一则带有戏谑性质的故事，且违背了我们现在的环保理念，但是，我们仍能从幽默中得到一点启示：从事商业就要想办法为客户制造需要，从而激发他们内在的购买欲望，如此，还用担心你的产品没有销路吗？
我们常常慨叹推销难做，生意难谈，实际上，如果我们能够真正俯下身来倾听客户的声音，任他们来客观评说产品的好与坏，也许，可以收到令我们意想不到的效果。
我们常说“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，我们自己往往很难认识到产品有何缺点，可以做怎样的改进，但旁观者的一句话也许就会给我们提示。
余世维先生曾讲过这样一件事：
他的公司新开发出一款香水，在一次展览会上初次亮相，准备着若此次展览效果很好就投入批量生产。
余先生自己也在展览会上观看，这时，他看到一位女士走进了这款香水的展台，他便假装也是顾客，走近她，问了一句：“您觉得这款香水怎么样？如果是您，会买它吗？”
那位女士瞥了一眼香水，说：“不会！”
余先生很震惊，他不清楚为什么这位顾客只是“瞥”了一眼就决定不买。他并没有表露出这款香水是他的公司的，而是装作轻描淡写地问：“为什么呢？您能告诉我这款香水有什么缺点吗？”
之后，这位女士一连说出了三四条这款香水的缺点，这更让余先生震惊了。“我们的专业开发人员没有注意到的问题，这位顾客只是一瞥就能说出那么多，幸好这款香水没有投入市场。”余先生后来考虑。
送走了这位女士，余先生马上将刚才那位女士提出的产品问题记了下来，并立刻打电话给台湾公司：“马上停产这一款香水，等我回去再处理。”
余先生之后说，如果当时没有这一幕的发生，在这一款香水上，公司恐怕要损失至少几十万。
