将叶天带到经理办公室,徐珊珊礼貌地对经理介绍道:“李经理,这是海参养殖场的叶老板,来酒店推销海参的,之前我跟你通报过。”
叶天之前在前台跟徐珊珊自我介绍过,他是海参养殖场的老板,姓叶。
李经理大概三十多岁,有些显老。徐珊珊说话的时候,这家伙看也没看叶天,一双小眯眼不停在徐珊珊的胸口和腿上扫,一看就不是个好东西。
徐珊珊人长得的确清秀可人,穿上酒店的工作制服,胸大腿长,男人看了就上火。
等徐珊珊介绍完,李经理有些猥琐笑道:“小徐啊,工作做得不错,好好干,以后我会提拔你的。”
徐珊珊看李经理的表情有些厌恶,估计这些天这家伙没少骚扰她。但是她的厌恶并没有表现得多明显,毕竟这是她的上司,不敢得罪。徐珊珊露出一口洁白的贝齿,强装笑脸道:“谢谢李经理的关心,我会好好努力的,那我先出去了。”
说完她径直离开了办公室,李经理目光有些不舍,一直追随着徐珊珊离开。
叶天心里忍不住吐槽,尼玛,要不要这么猥琐,喜欢女人没错,但也不能这么明显啊,小爷一个大活人还站在这里啊。叶天轻声咳嗽了一声,才将李经理恋恋不舍的目光拉回来,接着他带着讨好的表情道:“李经理,这是我的名片,希望我们能够合作。”
将提前制作好的假名片恭恭敬敬递给李经理,上面写的是海参养殖基地的小广告,和叶天的联系方式。哪知道李经理看也没看,直接丢在一边,看叶天的表情有些高傲道:“叶老板是吧,我很忙的,你知道像我们这样的大酒店,每天有处理不完的事。”
没等李经理说完,叶天就点头哈腰地插话道:“是是,李经理日理万机,能成为这么大的酒店经理,实在太优秀了。”
叶天拍着马屁,这姓李的经理喜欢装逼,小爷就让你逼格再高点。果然李经理被叶天拍了马屁,哈哈笑道:“叶老板你真会说话啊,不过要说管理,在金源酒店,还没人能比得过我,不然老板也不会把这么重要的位置交给我。”
叶天心里无语,这样的****还当经理,真拿自己当回事了。要是再捧你几句,你还不飞上天?
不过既然人家喜欢听夸赞,叶天也不吝啬口水,又将李经理夸奖了一番,到最后李经理乐得差点合不拢嘴。见马屁拍的差不多了,叶天赶紧谈正事,人高兴的时候智商是最低的,李经理现在最容易被忽悠。
将编织袋里的海参拿出来,叶天又是一番胡吹,将他的海参吹的如何如何的好。不仅做出的菜好吃,还能延年益寿,美白护肤,就差不能长生不老了。
一通胡吹下来,成功地将李经理的兴趣提了起来,这家伙围着叶天手里的海参团团转,嘴里赞个不停,“好啊,真不错。”
叶天真的无力吐槽,来之前他从徐珊珊那里了解到,这个李经理就是个骄傲自大的粗人,屁本事没有就喜欢吹嘘。现在叶天算是明白了,这家伙不仅喜欢吹嘘,而且智商还很低,几句话就被他忽悠了,看来推销海参这件事有戏。
叶天的计划很简单,要想低价转让金源酒店,就得先让酒店生意变惨淡,让他们经营举步维艰。这样金源酒店成了烫手山芋,老板张明就会寻求转让,作为商人不可能让自己一直亏本,这个时候叶天适时出现,低价转让过来。
而计划的第一步就是叶天化装成海鲜养殖场的老板,向金源酒店推销海参等名贵的海鲜,等叶天成为金源酒店的最大海鲜供货商后,叶天再突然停止供货。没有供货商的供应,金源酒店的菜做不出来,自然会大大影响他们的口碑和生意。
但是要做到这一点不简单,一般大的酒店都会有备用的供货渠道,也就说不会只依赖某一家供货商。为的就是防止其中一条供货渠道突然断裂,这样备用的供货商就会起作用,不至于影响酒店的生意。
所以叶天现在不仅要将海鲜推销进来,还要取得酒店的信任,让他成为唯一的名贵海鲜供货商。
当然这只是叶天的第一步计划,金源酒店在夏晴的管理下,这几年蒸蒸日上,口碑很不错。短时间的供货断裂不会动摇他们的根基,所以叶天还制定了其他的计划,不过现在推销海鲜是第一步。
现在李经理对叶天的海鲜已经有了兴趣,这是一个好的开端,叶天必须抓住机会,如果第一次被拒绝了,就没有第二次机会了。
叶天赶紧问道:“李经理,既然你对我家的海鲜感兴趣,那是不是可以谈合作了?”
说到合作李经理神情立刻变严肃起来,“叶老板,合作这件事不简单,我还得再考虑考虑,不过你的海参的确不错。”
叶天心一惊,这家伙难道不是个蠢蛋,之前小看他了。
这时候李经理突然道:“叶老板,你是知道的,我们酒店有海鲜供货商,他们的海参虽然比你的差一点,但是人家价格便宜,更关键的是。”说到这里李经理不说话了,有些意味深长地看着叶天。
叶天不明白,我还没报价,你怎么就知道我家的海参比你的供货商贵。不过他注意到李经理的眼神,心里立刻明白了个大概,这家伙应该是想从中谋点利益,捞点油水。
李经理见叶天有点不开窍,以为是叶天年龄大了,不知道这里面的弯弯道道,所以又旁敲侧击道:“之前的海鲜供货商是上一个经理联系好的,我没有参与,所以我也想亲自参与供货商的挑选,这就要看你们谁能舍得花钱了。”
这话要是叶天再不明白,就真的白活了,摆明了是向他伸手要钱。以前的供货商是夏晴联系的,李经理没有得到一点利益,现在只要他能得到好处,选谁都一样。
真是个人渣!叶天心里忍不住骂了一句,这人的人品跟夏晴比真是差太远了。叶天之前给夏晴推销当归,蛤蜊的时候,夏晴从没为自己谋过私利,一心只为酒店发展。而这家伙倒好,一上来就想方设法捞油水。
不过叶天知道商场里面就是这样,人不为己天诛地灭,李经理跟许多商人一样,贪婪是他们的本性。既然这样叶天松了口气,还以为海参推销不进去,不就是要钱嘛,小爷给你就是,卡里几千万放着呢,不差钱。
于是叶天立刻做出一副很懂的表情,故意压低声音道:“李经理,规矩我懂,我也是诚心跟你合作。首先我能保证我们养殖场的海鲜的品质,让你们做出来的菜品口味更好,更受顾客喜欢。至于好处费,李经理你就直说,给你怎么个算法。”
李经理眉开眼笑,“叶老板真是个明事理的人,这样我们合作起来就方便多了。只要你能保证供货量和品质,我们酒店就可以跟你建立长期合作关系。至于好处费嘛,你也知道我们酒店对海鲜的需求量是很大的,以后叶老板可是大把挣钱。”
“李经理别客气,你说个数,只要我能接受。”叶天实在不想听这家伙绕弯子。
“这样吧,一年二十万好处费,如果同意的话,我们尽快签合同。但是海参价格你不能算太高,不然我没法跟老板交代。”李经理终于说出口了。
听到才二十万,这个数叶天完全可以接受,就算李经理要价五十万,他也得给,不然第一步计划就泡汤了。不过话说回来,李经理也要考虑叶天的盈利,要得太多,人家就是赔本的生意,傻子才干。
海参的价格不低,按照现在金源酒店的供货量,叶天一年怎么也得赚个上百万,所以二十万比较合理,大家都能接受。关键是不管要多少钱李经理都是赢家,他相当于空手套白狼。虽然他现在是金源酒店的经理,但是也是一个拿工资的人,年薪撑死了也就二十万,叶天的好处费就相当于他一年的工资了,着实不简单。
“二十万没问题,只要合同一签我就付给你。至于海参的价格,现在海参的养殖户很多,但是我们的养殖技术很先进,养殖出来的海参品质好。市场价一般八十一斤,给你算一百一斤,李经理你看咋样?”来之前叶天可是做过功课的,不然作为养殖场老板,说话不专业容易被人起疑心。
李经理当即摇头道:“这个价格贵了点,老板查下来我负不起责。”
叶天咬咬牙道:“九十一斤,真的不能再低了,再低的话除去之前的好处费,我可没得赚。”
“这个价格不错,那就九十一斤。”达到李经理心中满意的价格,他当即同意下来。
接着李经理打电话让前台的徐珊珊拟一个合同,这件事就算定下来了。不过他又拟了一个补充协议,让叶天支付五十万的押金,这是酒店一直以来的规矩,万一叶天那边出了什么问题,押金就会作为酒店的补偿。
这个补充协议叶天也没异议,人家这么大个酒店,供货这块掉不得链子,不然损失就大了去,所以押金是合情合理的。不过这押金算是打水漂了,叶天根本就没打算好好合作的。