突如其来的领悟,让叶梓慕不由地喜出望外,可随即她就悲哀地发现,自己从一开始,就像空气一样坐在角落里,根本连说话的机会都没有。
见穆辰飞欲言又止地瞧着她,她无奈地摇摇头,在本上写上几个字:“发言权!”后面跟着好几个不甘的感叹号。
穆辰飞被抢走了手机,从桌上重新端起热饮,用吸管指了指她,似是在问:“你?”
叶梓慕点头。
穆辰飞咬着热饮杯的吸管端详她片刻,脸上忽然露出几分邪气的笑容,凑到她耳边低声道:“没问题!”
叶梓慕还没反应过来,一阵“咕噜噜”的声音,已猝不及防地在整个谈判室响起,是饮料喝到底部时,空吸管特有的声音。
此时丁一江正在发言,听到声音停顿片刻,整个谈判室里顿时肃然无声。
叶梓慕屏住呼吸,连大气也不敢出一口,但穆辰飞却似乎还不嫌事儿大,吸管仍塞在嘴里,冲着她微一挑眉毛,又是一阵“咕噜噜”的声音。
此刻本就安静异常,这声音更显得清晰突兀,不少目光瞬间朝角落里的两个人看过来时,穆辰飞已飞快地将杯子藏在桌子下。
前排的陈川愤怒回头盯着穆辰飞,声音低沉严厉:“出去!”
“不是我!”穆辰飞两手一摊,睁着眼睛说瞎话,声音清朗,足以令全场瞩目:“是她,她有话说!”说着,还不忘冲叶梓慕眨了眨眼。
叶梓慕气得想翻白眼,看着穆辰飞一脸嬉笑的神情,恨不得立即将他摁倒在地狠揍一番。
这家伙简直脑袋进水,她千算万算,却想不到穆辰飞会用这种简单粗暴的方法,帮她争取发言权,真是史诗级的“神助功”啊!
但事已至此,她别无选择,只得缓缓站起身来,却听陈川接着用不容置疑的口气命令道:“你们俩,一起出去!”
叶梓慕索性把恳求的目光投向丁一江,语气诚恳而自信:“丁总,我是这套方案的策划者,所以请您给我个机会,表达一些自己的观点!”
乔墨就坐在丁一江身旁,这时见叶梓慕起身,儒雅地冲她微微一笑,在丁一江耳边低语了几声,丁一江再次看向叶梓慕时,眼神里含了赞许之意,点头示意她接着说下去。
叶梓慕微一鞠躬致谢,再次抬头时突然微微一笑,神态轻松地向丁一江问道:“丁总,您还记得我吗?”
此刻的谈判已进入严肃谨慎的阶段,叶梓慕这样忽然拉起家常,不管是中泰商业,还是木林广告的谈判代表,脸上都露出几分不屑的神情。
丁一江显然也对这不和谐的节奏颇有微辞,但碍于情面,还是冷静地答道:“当然,答谢会的主持工作,你做得很好。”
他语气里着重强调了“主持工作”,言外之意却似在警告叶梓慕,不要在现在的谈判中凑热闹了。
叶梓慕却并不介意,严以修说过,木林广告必须用换轨思维跳出来,所以她这样说虽显格格不入,但目的却是让丁一江也跟着自己,从原来的思维里跳出来,只要他肯回答问题,她一定会一步步,将他引入既定的思维轨道上。
刚刚夺过穆辰飞的手机还握在手中,叶梓慕按亮屏幕,一面请前排人员将手机传给丁一江,一面接着问道:“那丁总可还记得这个女孩?”
手机经过两个人的传递,推到丁一江面前的桌面上,他瞥一眼手机,冷冷地道:“我不认识。”
叶梓慕却不死心,继续道:“您仔细想想,这个女孩您也见过的。”
丁一江不知她葫芦里卖的什么药,脸上有明显的愠怒之色:“我说了不认识,你什么意思?”他说着,伸手一拍桌子,重重地靠在椅背上。
乔墨之前大概替叶梓慕说了不少好话,这时见她如此不分场合,脸上也有些挂不住,尴尬地侧过脸看了看丁一江。
陈川在前排,此时更是如坐针毡,一会儿看看丁一江的脸色,一会儿又扭过头来对叶梓慕怒目而视,似乎恨不得亲自上来把她押出去。
私下里,开始有人窃窃私语,低声猜测叶梓慕究竟唱得哪出戏,就连穆辰飞,都似有些哭笑不得,扯扯她衣角,示意她收敛一些。
现场形势有些焦灼,叶梓慕稍有些紧张,却并没有乱了阵脚。她要的就是这个效果,她需要丁一江,以及谈判室的所有人跟着她的思路走。
想到这儿,叶梓慕也不再卖关子,直言道:“丁总,这个女孩,一样在木林广告答谢会那天出现在舞台上,而且,她在舞台上待的时间,甚至比我这个主持人待的时间还要长,但几乎没有人记住她,因为……”
只有手机里的图片才能说明问题,叶梓慕索性从容地走上前去,从桌面上拿起手,将另一张照片展示给丁一江,照片的背景是木林广告客户答谢会的舞台,舞台炫白的追光打在独舞演员身上。
叶梓慕将图片放大,指着光线暗淡的舞台一角道:“因为做为礼仪员,她一直默默地站在舞台的角落里。”
她话音刚落,谈判室里再次安静下来。
丁一江接过手机,被她放大的区域,因为光线太差整体呈现深灰色,仔细看去,那里确实站着一位身穿旗袍的礼仪员。
他若有所思地又返回前一张照片,照片上的女孩气质优雅,笑容甜美,可确实如叶梓慕所说,他从未注意过当天舞台上竟还有礼仪员,自然也不会记得她。
叶梓慕见有效果,直接切入正题:“事实上,企业营销与此同理,既然决定走上舞台,就应该站在中心的位置,如果因为资金原因选择站在边上,表面上看是节省了开支,但事实上,台下的目光永远都集中在舞台中央。”
叶梓慕清楚地记得严以修的原话——“为了省钱而将企业放到边缘,不过只是挤上营销舞台凑热闹而已”,她所说的一切,也只是围着他这一句话做文章,可虽是短短的几句话,场上的形式已在瞬间发生了变化。
丁一江视线久久地停在手机屏幕上一言不发,乔墨饶有兴致地冲她点点头,附在丁一江耳边不知说些什么。