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第175章 灵机一动就是商机

春芬和红枣俩人也是搞不懂了,来买个胭脂水粉而已,怎么就变成了谈生意了?

沈小鱼也是临时想到的,一进天香坊就闻到很香的味道,这家肯定是要卖香料的。

听沈小鱼这么一提,掌柜的就问:“金鱼坊?沈老板?”虽说没有过生意上的往来,但是沈小鱼靠着一间屁大点的铺子把生意做大,大家也是有所耳闻的,今儿倒是见到了!

沈小鱼点头:“就是我!”

掌柜的一听,就说:“沈老板里边坐!”然后就领着沈小鱼去了后堂招待。

沈小鱼的想法很简单,天香坊的东西肯定是贵,可是如果能定成“进货渠道”,那价钱就有商有量了。

掌柜的姓宋,在京都城也是做了不少年的生意,要谈合作也是有的。

沈小鱼说道:“咱们家的香料在京都城都是有名的,所以想来详谈。”这句是假的,天香坊她都是才知道的,又何况里面卖的什么。

宋掌柜说道:“沈老板好眼光,咱们家最先就是靠着香料在京都城打出了名堂,只是近些年脂粉也做起来了。不知道沈老板看山了哪款香料呢?”

沈小鱼说道:“我也是慕名而来,如果可以,想看看咱们家的香料都有多少种!”

宋掌柜说道:“那沈老板请随我来。”然后就领着沈小鱼去外面看。

“咱们的香料种类很多,不过最近卖的好的是这几种,不过咱们的店里的调香师手里也有白多种的香料配方,若是这几种没有,哪沈老板不妨和咱们家的调香师好好聊聊,可以自己定制香料,只是价格高一些,但是保证沈老板的香料是独家特供!”宋掌柜说道这还补充:“京都城的不少达官贵人的后院咱们家也有供料,只是如果沈老板是经营铺子,肯定走量不少,咱们的价钱也都好商量!”

沈小鱼是觉得这宋掌柜真的是会做生意,就说道:“这更好!”如果是独家的香料,那对她来说肯定是更加有利。

“明日我就让调香师直接去沈老板的金鱼坊,两位也能详谈。”宋掌柜说道。

“如此就有劳了!”沈小鱼说道,意外的开辟了一桩生意也是好事儿。

“咳咳咳!”身后的春芬咳了咳嗓子,沈小鱼一回头,就看春芬冲着自己使眼神。

沈小鱼差点忘了,这次是来买胭脂水粉的,这正事谈完了,私事也该好好的办了。

“我想顺便挑一挑自己用的,宋掌柜有什么好推荐!”沈小鱼问道。

宋掌柜就领着沈小鱼看了看,沈小鱼最后挑了几样,还是在春芬的“强制”下挑的,不过宋掌柜给了不少优惠,沈小鱼省了钱,也算是皆大欢喜。

除了天香坊的门,红枣就小声说道:“小鱼姑娘,你这为了省钱也是真的费尽心思,连人家掌柜的都能忽悠,你也太厉害了!”

沈小鱼笑着:“我哪有忽悠,是真的想合作!制一款独特的香,以后生意也能好不少!”

两个丫鬟也是服了,沈小鱼这小脑袋瓜,走两步就能看到商机,这哪里是一般人能做得到得?也难怪沈小鱼会赚钱了!

回了家,沈小鱼看着自己采购的战利品,就说:“我以为买一种就行了,怎么这么三四瓶的?”

春芬指着桌上的瓶瓶罐罐,说道:“这是嫩肤的,这个是胭脂,用了气色好,这个是涂手涂脚用,这一大瓶是泡澡用的!”

沈小鱼算是服了,想起“女为悦己者容”那句话,她琢磨这女子真是能给自己找麻烦,不过仔细再深入的想想,要不是男人太看脸喜欢漂亮女人,女人也不至于这么折腾自己了。可是又有俗话说“爱美之心人皆有之”,女人可能也喜欢英俊的男人,所以……最后沈小鱼分析不清楚了,脑子里一片浆糊了。

第二天,沈小鱼吃过饭就先去了金鱼坊,孙嫂子放好了门板之后就洒扫一下,门口的架子也都摆放好,这一天的营业就算是开始了。

沈小鱼手里木料,有人定了一套姊妹娃娃。现在衙门里没有她什么事,铺子这边有活她就来铺子这边,弄完了再去衙门就行了。

孙嫂子在柜台接客,就看到一个女子进来,就问道:“这位姑娘是想买些什么?咱们家可以定制工艺品。”

“我是天香坊的调香师,今儿来找沈老板谈香料的事。”女子脸上带着合宜的笑意说道。

孙嫂子一听,就对后面的沈小鱼说道:“小鱼,天香坊的调香师来了!”、

沈小鱼一听是调香师来了,就站起身,这才看到来的是个女子。

“姑娘请这边坐!”沈小鱼请那女子到一边坐,又给倒了杯茶,说道:“我昨日倒是没问调香师是男是女,却不想是个这么美的姑娘!”

沈小鱼这话也不是奉承,说的是实话,女子也是真的美。

女子很是白皙,樱桃小口,柳叶弯眉,一看就带着一种温婉优雅的气质。而且微风一吹过,女子身上淡淡的清新香气就飘过来,沈小鱼闻了之后就感觉是一场春雨过后的清新味道。

“沈老板谬赞了,我叫苗蕴,今日来,就是想问问沈老板喜欢什么样的香?”苗蕴说完就拿出了几种样品,说道:“这是天香坊里没有的几种,沈老板可以看看。”

沈小鱼看着说上的小瓷瓶,每个都很是精致,苗蕴拔了一个塞子,就把瓶子凑过来让沈小鱼先闻一闻。

沈小鱼闻了之后,就说道:“很香,不过,是我这里不需要的。”

苗蕴挑眉,问道:“是沈老板觉得哪里不满意吗?”

沈小鱼笑着摇头:“那倒不是,主要是苗姑娘的这几种香虽然好闻,但是闻着也多是女子身上会用的香,我这想要的是男人用的。”

苗蕴倒是没想到沈小鱼会提出这样的要求,就说:“男人?”

沈小鱼点头:“的确是,我这的客人不光有女人,还有男人,女子用的香料直接去你们天香坊买也就是了,但是男人如果要带,天香坊是不是很少,或者是没有?”

沈小鱼的话让苗蕴很是意外:“男人也用香料吗?”

“我这的客人多是儒生,所以我想卖的也是儒生的香囊,女子用的香囊估计你们天香坊也有不少,所以这次我是想定一批男人用的,不女气,不娘炮,就是基本。而且味道最好清淡,若有若无,别太冲!”沈小鱼说道,昨天一进天香坊就是灵机一动,想到的这些。

苗蕴说道:“那可能需要一些时间,我……没有调制过男人用的香。”

“这没有问题,不过我也有要求,香调出来之后,只能供给我们金鱼坊,别家不可以,天香坊也不能卖。”沈小鱼说道,卖的就是个独家。

对于这一点苗蕴倒是不觉得难,说道:“这点没有问题,也有不少达官贵人定制香料,配方我们是不外露的。只是如果最后定下配方,会需要一笔费用,而且以后的香料供给也需要购买天香坊的,不过我们的价钱也是合理的,不会坐地起价!”

沈小鱼觉得这天香坊能做到京都城最大的脂粉铺也不是浪得虚名,这生意做的,的确很有头脑。

“没问题!”沈小鱼说道。

苗蕴说道:“那我就先回去研究,沈老板之后若是有事,可以直接去天香坊找我,若是我不在,也可以去红杨巷子的第一家找我。”

沈小鱼点头:“好,今日有劳了。”

苗蕴起身准备告辞了,沈小鱼就从架子上拿了一直梨花木雕得发簪,漆得很是精致,就放到了锦盒里,说道:“今日见到苗姑娘也是有缘,这个当作见面礼,京都城里女子能干事的不多,遇见姑娘也是觉得开心。”

苗蕴笑着,直接从自己的小挎包里掏出一只香囊,说道:“这是我自己调自己用的香,也送给沈老板。”

沈小鱼接过香囊,味道和苗蕴身上的淡香真的一样,就说:“以后叫我小鱼吧!”

苗蕴点头,她对沈小鱼也是有所耳闻的,沈小鱼说的也没错,京都城虽然是个自由的领域,但是女子抛头露面的也的确不多,两人油然胜出一种惺惺相惜的感觉。

苗蕴先走了,沈小鱼就把香囊直接挂在身上,嘴里感慨道:“能遇到同样奋斗的女子,总觉得有了力量了!”这说明不是光她一个人觉得女人不该依靠男人,靠自己明明很对,偏偏有多少人都认为女人就应该依附于男人!

沈小鱼连着几天没有去衙门,原以为没有什么事儿,不过武运还是找上了门,说道:“去衙门一趟吧,姚大人找你!”

“找我?”沈小鱼问道:“让你来吗?”武运现在好歹也是从八品了,也不至于自己跑腿吧。

武运点头:“说是有重要的事儿,我就直接来了。”

沈小鱼倒是纳闷了,不过姚成既然说是有重要的事儿,那肯定是有重要的事儿,她也不敢耽搁,摘了围裙就跟着武运匆匆赶去了工部衙门。

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