混战计包括：釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢六计。
在混战计的六计中，有一共同之处，即局面混乱。在混乱中让对手摸不着头脑，然后引诱其按自己的意图行事，从而达到自己的目的，这就是混战计的精髓。
第19计：釜底抽薪——在别人的痛处下手
【原文】不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
【译文】力量上不能战胜敌人，可以瓦解敌人的气势，这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的“柔履刚”的办法。
计谋解读
水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸；也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，没有从根本上止沸，水一时凉了，很快又会再沸。因为水靠火沸，火要薪生，釜底抽薪，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。
世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力更是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击等于扬汤止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪之术。
古代战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍作战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。
经典案例
东汉末年，袁绍形成了一股强大的势力。一次，袁绍率领十万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡（今河南中牟东北），兵力只有两万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。
之后两军形成相持的局面，双方粮草供给成了影响战争胜负的关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听到乌巢并无重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号，衔枚疾走，夜袭乌巢，乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃粮仓，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草顿时化为灰烬。袁绍大军闻讯，惊恐万状，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时发动全线进攻，袁军已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围回到河北，从此一蹶不振。
古为今用
釜底抽薪的关键是抓住主要矛盾。很多时候，一些影响战争全局的关键点恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。比如辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。商场亦是如此，只有抓住一些足以影响全局的关键之处，才会在众多竞争者中脱颖而出。
2005年网游市场竞争异常激烈。网易、九城、腾讯、金山相继发力，它们分流了相当多原本被盛大把持的用户和市场。这其中尤其是网易，它借两款自主研发的原创游戏后来居上，逐步超过了盛大成为第一。一直靠代理国外游戏的盛大在自主研发上远远落后。而同时，九城等厂商又在代理国外游戏的竞争上对盛大形成强烈冲击。比如《魔兽世界》就被九城拿下。
2005年11月，盛大突然相继宣布旗下三款重量级的游戏《传奇世界》《热血传奇》《梦幻国度》永久免费。这对网游板块来说，犹如发生了一场地震。盛大颠覆了由自己开创但被对手模仿并赶超的收费模式，而开始实行免费模式。这一抉择在于：改写行业游戏规则，重新奠立领先地位。
陈天桥表示了两点：第一，收费模式就好像对进入公园的人收门票，而免费模式相当于准许免费进入公园，但通过公园的其他娱乐项目来收费。第二，收费网游的精髓在于，在游戏里营造出现实中所不可能出现的“平等”，比如无论你是否富有，都必须依靠自己的时间和能力去获取游戏里的武器和地位；但在免费模式里，现实中的不平等完全被复制进游戏中，如果你富有，你就能花钱获得游戏里的武器和地位。
“如果你有钱，你就花钱去买来装备；如果你有时间，你就花时间去赢来装备。”陈天桥说，“这很公平。”结果是，盛大的免费模式不仅留住了玩家，也从其他收费游戏里抢来了新玩家。
在现代商业活动中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用釜底抽薪计，以削弱对手势力而使之不攻自破。
2007年10月，李彦宏选择在阿里巴巴即将上市之前高调宣布，百度将进入C2C电子商务领域，此举颇有些不给马云面子。不过，联想到此前百度与中国雅虎（阿里巴巴子公司）在搜索市场的竞争态势，两家互联网公司大佬之间的剑拔弩张也不难理解。
一年之后，轮到了马云反戈一击：在百度的C2C业务即将推出时，2008年9月上旬，淘宝屏蔽了百度爬虫搜索。对于电子商务平台上繁杂的产品信息而言，搜索引擎的重要性不言而喻。为了在搜索领域占有一席之地，马云当年甚至不惜冒险将雅虎中国由门户模式转型为单一搜索。如今淘宝主动屏蔽百度搜索，也就意味着丧失了来自百度的流量，从表面上看，马云此举实属自废武功，实则这是马云还了试图涉电子商务的李彦宏一记“釜底抽薪”。
当两年前腾讯拍拍网杀入C2C领域并夺走大量淘宝商户资源时，马云只能搁置淘宝的收费计划，并被迫向淘宝商家道歉。然而，这一次百度也依葫芦画瓢时，阿里巴巴不得不变脸先发制人。
马云的底气来自于淘宝的流量。淘宝的流量仅次于百度、腾讯、新浪和谷歌，位列第五，而淘宝也成为国内规模最大的C2C交易平台。2008年第二季度中国互联网C2C网站在线商品数为1.7069亿件，其中淘宝占整个市场的比例超过85%。阿里巴巴终于拥有了狙击百度的竞争利器——海量的用户数和商品信息。
百度原本有望利用淘宝完成“借鸡生蛋”，一方面通过搜索引擎将用户和商家由淘宝等C2C网站逐步导向百度C2C平台，另一方面还可以面向淘宝等网店销售其竞价排名广告，尤其后者可以迅速带来收益。但现在，没有了来自淘宝的产品信息，百度即将启动的C2C电子商务平台瞬间陷入了“裸奔”的尴尬境地。
画龙点睛
釜底抽薪是预防事件爆发或爆发后寻求彻底解决的一种手段，是一种治本的办法。在斗争中，釜底抽薪又是一种“兜底战术”，主要是从对方的幕后去下工夫，侧面暗算，扯其后腿，拆其后台，使它不知不觉间变成了一个泄气的皮球。不管在战场、商场还是政治舞台上，此计大用大效，小用小效，即使在情场中也不乏其例。可以说，釜底抽薪之术，是最阴险毒辣的一招，足以断绝对方的生路。
第20计：浑水摸鱼——把水搅浑借机行事
【原文】乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。
【译文】乘着敌人内部混乱，利用其还弱小而没有主见，让其随从自己，像人随着天时吃饭、休息一样。
计谋解读
浑水摸鱼的原意是，在浑浊的水里，趁鱼儿被弄得晕头转向时，再入水摸鱼，就可以很轻意地把大鱼捕获。此计运用在军事上，包含两层意义：一是利用敌方发生混乱之机，或设法主动把对方的“水”搅浑；二是乘机向对方发起猛烈攻击，以获取胜利果实。
经典案例
赤壁之战使得曹操惨败而归。为了防止孙权北进，曹操派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。周瑜因赤壁之战中有卓越的表现，因此整个人也充满信心，气势如虹、意气风发之时，周瑜便下令进兵，攻取南郡。与此同时，刘备也把部队调到油江口驻扎，目的自然也是夺取南郡。对此，周瑜表示：“攻打南郡，我东吴不用花多大的代价，南郡唾手可得。刘备休想夺取南郡！”刘备为了稳住周瑜，首先派人到周瑜营中祝贺。周瑜心想：我一定要见见刘备，看他有何打算。第二天，周瑜亲自到刘备营中回谢，在酒席之中，周瑜单刀直入地问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？刘备说：“听说都督要攻打南郡，特来相助。如果都督不取，那我就去占领。”周瑜大笑说：“南郡指日可下，如何不取？”刘备说：“都督不可轻敌，曹仁勇不可当，能不能攻下南郡，话还不敢说。”周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，很不高兴，他脱口而出：“我若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”刘备盼的就是这句话，马上说：“都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你可千万不能反悔啊。”周瑜一笑，哪里会把刘备放在心上。周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动，让周瑜先去与曹兵厮杀。
周瑜开始展开进攻，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。然后他乘胜攻打南郡，却没想到中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫阵。周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐，士兵们都戴了孝。曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，到曹操那里去请赏。
当天晚上，曹仁亲率大军前去劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁便知中计，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只得往北逃去。
周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻易地攻取了南郡。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁援兵，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知上了诸葛亮的大当，气得昏了过去。
古为今用
浑水摸鱼是从生活中总结出来的经验。人们在河里抓鱼的时候，一定是先把水搅浑，这样，鱼就看不清楚哪里有人，也就不知道该往哪里逃跑，最终在慌乱中被人捉到。使用浑水摸鱼的计谋，一种方法是耐心等待河水变浑，一种方法是主动出击把水搅浑。
在施展“浑水摸鱼”之计的过程中，一定要保持头脑清醒，并且伺机制造混乱，以获取利益。这一策略在商业中会常常被用到，有许多人就是利用鱼在浑水中看不清方向，人在混乱中难辨真伪这一规律而达到自己的目的的。
目前市场上确有一些不法商人及少数企业采用浑水摸鱼之计，生产和经营假冒产品，他们利用市场竞争混乱之机，以假乱真，以次充好，乱中取利。据巴黎国际商会估计，每年仿冒商品销售额高达1000亿美元以上；另据不完全统计，近年来我国每年查获的假冒伪劣药案均在万起上下。一些低劣假冒产品的生产者为了推销自己的产品，仿制名牌商标，又以低于名牌产品的价格销售。据《经济参考报》报道，在河北某县，最低竟能以1.5万元购到假冒的BJC—202N吉普汽车就是一例。在市场上，往往是同一产品生产者多，消费者则更多，这就为这些生产者和经营者采用浑水摸鱼之计创造了有利条件，更严重的是某些经销企业明知有假，但为图利，也经营假冒产品，为生产者开绿灯。如长沙某药材行，不顾省医药管理部门的通知，从甘肃岷县、宕昌县来长沙的一些个体商贩中，大量收购了一批假黄芪，该行只图收取3%的手续费。后来这批货被省药政部门封存，经鉴定这批黄芪为紫苜蓿、兰花棘豆、刺梁甘草的根。经营假冒产品既坑了消费者，又害了经销企业自己。
画龙点睛
在瞬息万变的市场环境中，一定要保持清醒，冷静分析，辨别真伪。只有真正做到人醉我醒、人浊我清，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。浑水摸鱼的计策固然奇妙，但更多的时候，这个机会不是靠等待而来，而是主动去制造。
第21计：金蝉脱壳——不露痕迹稳住对方
【原文】存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。
【译文】保存阵地的原形，造成强大的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯这里从《蛊》卦中悟出的道理。
计谋解读
金蝉脱壳的本意是：蝉在蜕化时，本体从壳中脱离而出，只留下蝉蜕挂在枝头上。将此计运用到军事上，是指通过伪装设法摆脱敌人，撤退或转移到安全地区，以实现本方真正的军事意图。这种撤退、转移的方略，不是惊慌失措、消极的逃跑主义，而是稳住对方、保留形式，从中抽走内容，使自己脱离险境。
作为逃跑手段的金蝉脱壳，在历史上与文学作品中，俯拾皆是。毕再遇从敌军的控制或追击下逃脱用的就是这一计谋。
经典案例
宋朝时金兵侵犯中原，宋朝名将毕再遇屡败金兵。金兵调集数万精锐骑兵，要与宋军决战。此时，宋军只有几千人马，如果与金军决战，必败无疑。毕再遇为了保存实力，准备暂时撤退。此时，金军已经兵临城下，如果知道宋军撤退，肯定会追杀宋军。如此一来，宋军损失一定惨重。毕再遇苦苦思索如何蒙蔽金兵，转移部队。这时，只听帐外马蹄声响，毕再遇受到启发，心里有了对策。
当天半夜，毕再遇下令兵士擂响战鼓，金军听见鼓响，以为宋军趁夜劫营，急忙集合部队，准备迎战。哪知只听见宋营战鼓隆隆，却不见一个宋兵出城。宋军连续不断地击鼓，搅得金兵整夜不得休息。金军的将领误以为是宋军采用疲兵之计，用战鼓搅乱金军休息，于是便听之任之。宋营的鼓声连续响了两天两夜，金兵根本不予理会。到了第三天，金兵发现，宋营的鼓声逐渐微弱，金军首领断定宋军已经疲惫，就派军分几路包抄，小心翼翼地靠近宋营。见宋营毫无反应，金军首领一声令下，金兵蜂拥而上，冲进宋营，这才发现宋军已经全部安全撤离了。
原来毕再遇使了“金蝉脱壳”之计。他命令兵士将数十只羊的后腿捆绑在树上，又在羊腿下放了几十面鼓，羊在树上前腿拼命蹬踢，于是鼓声隆隆不断。毕再遇用“悬羊击鼓”的计策迷惑了敌军，利用两天的时间将部队安全转移了。
古为今用
金蝉脱壳的本质，是用策略迷惑对手，伪装和掩盖真实意图。在商业活动中也经常能见到“金蝉脱壳”的具体运用。比如，当商品销路不畅时，采用去壳或换壳，以使商品在市场上打开销路。这种脱壳之计大致有两种情况：一是改换包装；二是改换商品的品牌或是商标。
商品的包装即商品的外壳，它对商品是否能有销路有着重要的影响。商品质量再好，若包装跟不上，也很难在市场上站住脚。因此对生产经营者来说则应更好地利用名牌、商标及包装对人们心理的影响，使自己的产品更具有竞争力。
如中国向英国出口的莲花茶具，原包装是粗陋的纸箱，使人感到质地低下，尽管售价很低，仍无人问津。伦敦一家百货店则为这套茶具加制了一个精美的包装，并在上面印有实物彩照，套在原包装上，售价由原来的1英镑提为9英镑，购买者还比原来增加了很多。可见，变换包装使产品由滞销转为畅销，正是金蝉脱壳之计的妙用。
当然也有一些伪劣商品不在提高质量上下工夫，而是屡换包装，但购买者上当只有一次，不会有第二次，这样的产品即使是经常“脱壳”，最终也难逃积压滞销的下场。针对那些以经常改换产品名称或商标来坑骗消费者的恶劣行为，著名相声演员马季在春节晚会上表演的相声《宇宙牌香烟》，就是绝妙的讽刺。现在社会上有许多没有道德的商家为了追逐眼前利益，妄图以“金蝉脱壳”之计来诱骗消费者，从消费者的角度来说，对付金蝉脱壳，一定不能被商品的表面现象所迷惑，要去伪存真，了解实质才能避免上当受骗。
画龙点睛
要从某种危险境地逃脱，又不被纠缠，不被追击，金蝉脱壳的确是妙计。逃脱时不会被敌人发现，等被敌人发觉时，敌对势力已经鞭长莫及了。这需要施计者能够认真分析形势，准确作出判断，摆脱敌人，转移部队。这决不是消极逃跑，一走了之，而应该是一种分身术，要巧妙地暗中调走精锐部队去袭击别处的敌人。但这种调动要神不知鬼不觉，极其隐蔽。
第22计：关门捉贼——套牢口袋好捉狼
【原文】小敌困之。剥，不利有攸往。
【译文】对弱小的敌人，要加以包围歼灭；对垂死挣扎的敌人，如果从后面急追远赶，那是很不利的。
计谋解读
关门捉贼，不仅仅是防止敌人逃走，而且更要防止敌人逃走之后被他人所利用。如果门关不紧，让敌人逃脱，千万不可轻易追赶，防止中了敌人的诱兵之计。所谓“贼”，从军事角度上讲，多指那些出没无常、偷袭我军的游击队伍。他们的企图，是使我军疲劳，以便实现他们的目的。
兵书《吴子》中特别强调不可轻易追逐逃敌。书中打了一个比方，一个亡命之徒隐藏在旷野里，你派一千个人去捉他，也会十分困难，这是为什么呢？主要是怕对方突然袭击而损害自己。所以说，一个人只要是玩命不怕死，就会让一千个人害怕。根据这个道理推测，敌军如有能脱逃的机会，势必拼命战斗，如果截断敌军的去路，敌军就易于被歼灭。所以，对弱敌必须围而歼之，如果不能围歼，暂时放其逃走也未尝不可，千万不可轻易追击。正所谓穷寇莫追。
关门捉贼，不一定取决于兵的多少，而是取决于兵力的发挥程度。如果指挥员能统观全局，因势用计，因情变通，捉到的也可能不是小贼，而是敌军的主力部队。相反即使是小股的军队，如游击队之类的，如果能够得到山野天然屏障的掩护，能声东击西，神出鬼没，且战且隐，便能够击败十倍、百倍甚至千倍于自己的敌人。这正是：“一人投命，足惧千夫。”
关门捉贼计的核心是不与这种山野游兵交战，不去追击这种散兵游勇。对待小股的敌人，就要围困他们，歼灭他们。如果不能围歼他们，便不予理睬，任其逃往山野，任其自生自灭，以免劳神费力。
大部队如果受到围困，断了粮草给养及后援部队的通路，便无法发挥其战斗力，也就成了小敌。因此，关门捉贼计也是歼灭大部队的好办法。秦将白起长平围歼赵军40万，韩信围项羽于垓下，黄巢痛击唐朝官军于长安城等，都是用的关门捉贼战术。
经典案例
黄巢是唐末农民起义首领。他所率领的起义军经过苦战之后攻克唐朝都城长安，唐僖宗仓皇逃到四川成都，纠集残部，并请李克用出兵攻打黄巢的起义军。第二年，唐军部署已完成，出兵企图收复长安。凤翔一战，起义军将领尚让中敌埋伏之计，被唐军击败。这时，唐军声势浩大，乘胜进兵，直逼长安。
黄巢见形势危急，与他的部将商议对策。众人分析了敌众我寡的形势，认为此时不宜与唐军展开正面决战。于是，黄巢当即决定：部队全部退出长安，往东行军。
唐朝大军抵达长安，不见黄巢迎战，十分奇怪。先锋程宗楚下令攻城，气势汹汹杀进长安城内，才发现黄巢的部队已全部撤走。唐军毫不费力地占领了长安，众将欣喜若狂，纵容士兵抢劫百姓财物。士兵们见起义军败退，纪律日渐松弛，整天三五成群骚扰百姓，长安城内一片混乱。唐军将领也被胜利冲昏了头脑，成天饮酒作乐，欢庆胜利。
黄巢派人打听到城中情况，心中便有了对策。一天半夜时分，黄巢急令部队迅速回师长安。唐军还沉浸在胜利的喜悦中，突然，神兵天降，起义军以迅雷不及掩耳之势，冲进长安城内，将唐朝军队杀得落花流水。程宗楚从梦中醒来，见起义军已经杀入城内，唐军大乱，已无法指挥，最后他在乱军中被杀。黄巢用“关门捉贼”之计，重新占据长安。
古为今用
捉贼之所以必须关门，目的在于断其退路，四面包围，不使其漏网，一举全歼。商战中的“关门捉贼”是指在划定的市场内，应全力以赴，全方位占领市场，不给竞争对手以可乘之机，也不让消费出现空白地带，以点连片，以片带势，形成强大的销售网络，即采取强化广告宣传，建立销售网络，积极展开促销活动，迫使对手退出市场竞争，最终达到控制市场之目的。
当然，市场的界定并非易事，全面占领也各有妙法，企业经营者只能用心体会其中奥妙，方可运用自如。
日本有位名叫通口后夫的商人在大阪市开了一个小药店，生意很清淡，只能维持生计，通口为此很苦恼，久久想不出解决的办法。
偶然间，通口看到一本围棋书。通口后夫从围棋中获得启示，一个子太孤单，三个子能够包围对方。所以，他决定将药店布阵为三角，即每个地方开三家药店，以“三角商法”造势，谋取成功。这样，不仅解决了自己一个小店势单力薄，首尾不能相顾，腹背受敌的问题，还能把消费者包围起来，使别的药商无法插足，形成较大的覆盖面，其中的药店也受到包围，即使不能消灭它也能压倒它。
通口把自己的这一做法通俗形象地称为“关门捉贼”。经营大计定好，通口开始奋发努力，他先后收买或租赁一些小的药店，这些小药店互相支援，形成一体。
大阪市的药店老板们见通口这样热衷于小店经营，感到十分不屑。而通口却毫不理会，依然埋头苦干。不久，这些小店便发挥了威力，它们彼此呼应，同心协力，形成一个特定的“包围圈”，包围圈内便是通口的控制市场，既能控制消费，又能控制竞争对手。通口的连锁店如雨后春笋在日本各地出现，形成了规模宏大的连锁组织，而且生意兴隆。
许多商家从通口的做法中受到启示，占领市场不能孤军深入，必须形成一个既能保护自己又能控制市场的相对空间和交叉力量，而且一定全方位出击，一鼓作气，方能“关”上市场之门。
画龙点睛
关门捉贼，首先得布置好围困圈，并敞开门，让敌军进来，如果敌军不进门，则设法引诱其进来。需要注意的一点是，关门所捉之贼一般都是“弱贼”，如果把“强贼”关在屋里，即使能够将其擒获，恐怕也要付出很大的代价，而这个结果可能是我们所不愿见到的。
第23计：远交近攻——不要忽视身边的对手
【原文】形禁势格，利以近取。害以远隔。上火下泽。
【译文】处于不利的形势，要考虑它发展的方向，攻取附近的地方就有利，攻击远隔的地方就有害。火苗向上冒，池水向下流，志向不同，也可以结交。
计谋解读
远交近攻，语出《战国策·秦策》。范雎曰：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”这是范雎说服秦王的一句名言。远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略。
当军事目标受到地理条件的限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方结盟，要千方百计去分化敌人，各个击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家自然可以转变为新的攻击对象了。从这个角度上来说，“远交”实际上是为了避免树敌过多而采用的外交诱骗。
远交近攻的谋略，不只是军事上的谋略，它更多指总部甚至国家最高领导者采取的政治战略。
经典案例
春秋战国初期，周天子的地位已经日益衰落，当时的情况是群雄并起，逐鹿中原。郑庄公在此混乱局势下，巧妙地运用“远交近攻”的策略，取得了当时的霸主地位。
郑国邻近的宋国、卫国与郑国积怨很深，矛盾十分尖锐，郑国时刻都有被两国夹击的危险。郑国在外交上采取主动，接连与邾、鲁等国结盟，不久又与实力强大的齐国在石门签订盟约。
公元前719年，宋卫两国联合陈、蔡两国共同攻打郑国，鲁国也派兵助战，将郑都东门围困了五天五夜。在这场战争进行的过程中，敏锐的郑庄公意识到本国与鲁国的关系还存在重新修好的可能，鲁国甚至可以帮助郑国共同对付宋、卫两国。
公元前717年，郑国以帮邾国雪耻为名攻打宋国。同时，郑国向鲁国积极发动外交攻势，主动派使臣到鲁国，商议把郑国在鲁国境内的权益交归鲁国。果然，鲁国与郑国重新恢复了外交关系。齐国当时出面调停郑国和宋国的战争，郑庄公表示尊重齐国的意见，暂时与宋国修好。齐国因此也对郑国颇有好感。
公元前714年，郑庄公以宋国不朝拜周天子为借口，开始攻打宋国。郑、齐、鲁三国一起展开攻势，大军很快就攻占了宋国大片土地。宋、卫军队避开联军锋芒，乘虚攻入郑国。郑庄公把占领的宋国土地全部送给齐、鲁两国，后迅速回兵，大败宋、卫大军。郑国乘胜追击，击败宋国，卫国被迫求和。郑庄公势力扩张，霸主地位形成。
古为今用
“远交近攻”最初作为外交和军事的策略，是指和远方的国家结盟而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国肘腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。范雎这一计，灭六国，兴秦朝，足见这一计谋的神通。
远交近攻，在现代社会生活中、商场上应用的次数要远远多于战场上的次数。
雀巢公司誉满全球。它所生产的食品，尤其是速溶咖啡，风靡全世界。然而，就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在上世纪70年代却险些信誉扫地，“一命呜呼”。
上世纪70年代末80年代初，世界上出现了一种舆论，说雀巢食品的竞销，导致了发展中国家母乳哺育率下降，从而导致了婴儿死亡率的上升。由于当时雀巢的决策者拒绝考虑舆论，继续我行我素，加上竞争对手的煽风点火，到了80年代，竟形成了一场世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的运动。雀巢产品几乎在欧美市场上无立足之地，雀巢公司陷入了严重的危机。在残酷的事实面前，雀巢公司的决策者不得不重金礼聘世界著名的公共关系专家帕根来商量对策，帮助雀巢公司渡过这一难关。
帕根经过仔细调查分析后发现，这场抵制雀巢食品运动的根源，就在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。另外，由于雀巢公司的推销活动对公众是保密的，这使得雀巢公司与公众之间的信息交流不畅通。所有这一切，都犯了公共关系的大忌，也就难怪误解、谣传四起。
对于此，帕根为雀巢公司量身制订了一个详细周密的计划。帕根的这一计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，通过虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等措施，使舆论逐渐改变了态度。在“近攻”取得初步胜利的基础上，帕根建议接任雀巢公司总经理之职的毛奇开辟发展中国家的市场，把它作为雀巢产品的最佳市场。在开拓市场过程中，雀巢公司与第三世界的发展中国家建立了互利的伙伴关系。
之后的雀巢公司每年用60亿瑞士法郎，从发展中国家购买原料，每年拨出8000万瑞士法郎，来帮助这些国家提高农产品的质量。同时，它还聘请100多名专家，在第三世界国家举办各种职业培训班。比如，在印度的旁遮普邦，雀巢公司进入莫加区建立了一个奶品工厂。由于那里的家庭所饲养的产奶水牛，不仅营养不良，而且很多都染有疾病，大多数农民只能生产仅够自己所需的牛奶，根本没有任何剩余牛奶可供出售。于是，雀巢公司设立了一个免费的兽医服务处，以批发价格向农民供应药品，并提供低息贷款支持开掘新水井，增加饮用水的供应。这样一来，使更多的草料长起来了，牛犊的存活率也从40%提高到75%。在这一计划开始时，那里只有4460户牛奶直接供应者，在计划实施之后，牛奶供应者超过了3.5万户，每年向雀巢公司售奶可达11.7万吨。牲畜疾病也已基本绝迹。这个奶品工厂所创造的繁荣，也带动了电力、电讯、农机、交通事业的发展。
经过上述的一系列活动，雀巢公司在发展中国家树立起了良好的伙伴形象，因而产品销量大增，如此一来，雀巢公司又取得了“远交”的胜利。
画龙点睛
远交近攻是战略方面的运用，不是具体的战术运用。在施展此计时，弄清楚“远”与“近”的概念是十分必要的。所谓的“远、近”不仅仅是指地理位置上的远近，还有利益关系上的远近，组织关系上的远近，影响范围上的远近。
第24计：假道伐虢——取得信任两头欺骗
【原文】两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
【译文】对处在两个强大敌人中间的国家，敌人胁迫它时，我方应援救它，立即出兵。《困》卦说：“对处在困迫状况下的国家，光空谈而没有行动，是不会被其信任的。”
计谋解读
“假道伐虢”包括了以下几种含意：做事情如果条件不具备，可以通过“借”来完成；借助一定的机会，以不侵犯对方的利益为诱饵，趁机把自己的势力深入进去，以控制对方。此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。
经典案例
楚文王掌权时，楚国势力日益强大，汉江以东的小国，纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国，仗着和楚国联姻，认为与楚国的关系不一般，就对楚国不甚恭敬，因此，楚文王怀恨在心，一直在寻找灭蔡的时机。
蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯的妻子都是陈国的女人，两国之间经常往来。但是，有一次息侯的夫人路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待，气得息侯夫人回国之后，大骂蔡侯，息侯对蔡侯开始心存怨恨。
楚文王得知此事之后，非常高兴，认为灭蔡的时机已到。于是，楚文王派人与息侯联系，息侯也想借刀杀人，于是便向楚文王献上一计：让楚国假意伐息，息国趁机向蔡侯求救，蔡侯肯定会发兵救息。这样，楚、息合兵，蔡国必败。楚文王一听，立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求后，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧闭城门，蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，终于俘虏了蔡侯。
蔡侯被俘之后，对息侯恨得咬牙切齿。他知道楚文王喜好女色，于是便对楚文王说：息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。楚文王在击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接，设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上，趁着酒兴说：“我帮你击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？”息侯只得让夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见息妫，果然天姿国色，马上魂不附体，决定一定要据为己有。第二天，他举行答谢宴会，事先早已布置好伏兵，席间将息侯绑了，轻而易举地灭了息国。
息侯害人害己，他主动借道给楚国，让楚国灭蔡，却不料，楚国竟不费一兵一卒，顺手将自己消灭。
古为今用
假道伐虢计在军事、外交、政治上都是“以假示真”法，真真假假施计于人，方可取胜，所以这一计的实践，在古今中外的历史上并不罕见，而且总有新意。
无法直接达到目的时，通过“借道”，即“假道”来蒙蔽对手，让其误解自己的用意，放松警惕，从而达到自己真实的目的。此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。
曾经有一个阶段，假药在全世界范围内大肆泛滥。国际贸易商会估计，假药在全世界医药市场上占5%～6%。要想有效地打击制售假药，采取相应对策极为困难。国际制药商协会联合会的里·阿诺尔德把各种困难归结为一点：“只要假药同真药一样大小、一样颜色，医生、药剂师和病人就很难鉴别真伪。”在这种困难面前，武田制药采取假道伐虢的策略，使得自己生产的产品在受到假药的冲击之后，将损失降至最低。
上世纪60年代初，台湾的武田制药公司研制的合利他命F荣获专利。这种药单位利润率高，因此引起台湾地下工厂的觊觎，随后，仿冒的假合利他命F开始出现，并很快给武田制药公司的市场造成冲击。
当时武田制药公司面临的形势是非常严峻的。一方面，由于当时台湾的有关规定保障得不够细密，正牌厂商很难有合理回报；另一方面，遇到类似的情况，通常的做法是对假冒的厂商进行刑事诉讼，要求民事赔偿，或再登报道歉，但武田制药公司苦于对地下工厂资料匮乏，无法采取法律行动。
经过公司有关部门的策划，一个以行销应变策略来保护自己的公关活动开始实施。
武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动——“武田制药爱福彩券”抽奖。此次抽奖设1600多名有高级奖品的大奖，参加的条件非常简单，只要消费者购买合利他命F一盒，便可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药的具体来源。
消费者将药盒寄来参加抽奖时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，武田制药公司不但掌握了消费者的基本资料，还有一个更主要的收获就是，那些出售伪药的药店、药房悉数成了武田制药的瓮中之鳖。
随后，武田制药公司立刻给每一位购买到假药的消费者发信，向他们说明假药的害处，并告诉他们如何分辨假药。同时，公司派人劝导那些贩卖假药的药店、药房，再加上治安机关的追查，以及消费者亲自到药店、药房当面愤怒指责，使得药店、药房再也不敢寄希望于假药牟利。
武田制药的这一公关活动，计划、部署得相当严密，由于药品的特殊属性，若消费者事前知悉武田制药的清除假药行动，在害怕买到伪药的恐惧压力下，会影响到公司销售。而武田制药公司当然知道这一点，于是便以抽奖这一刺激消费的“激将法”淡化了清除伪药的严肃性。
通过这一公关活动，武田制药公司不但建立起了消费者资料档案，而且购买到假药的消费者有再一次接受产品知识的机会，加深了对武田药品的认识，更主要的是截断了地下厂商的销售通路，彻底根除了地下厂商的危害。台湾的地下工厂一向被认为是“老鼠搬家”，今天被抓，今晚便将简单的机械搬到他处，另起炉灶，因此造成抓不胜抓的状况。而武田制药公司从其生存所依赖的销售渠道下手，正是“假道伐虢”计成功的最大因素。
画龙点睛
在现代商业活动中经常可以看到商家施展“假道伐虢”之计。比如，自己在遇到不利的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举等，取得有关部门和群众的支持及信任，从而深入其内部同他们搞好关系，获得长久发展，实现自己的真正目的。
