自从接了协调谈判的活儿，我就真的忙起来了，时刻得注意群动态，了解各方的进度。同时，我自己还得加紧修改合同。其实在刚来的第一天我就给主任打过电话，说明财务模型和支付条款是核心关键，现在没有孙总提供的方案，无法调整这部分内容。然而，主任回复孙总那边认为按之前的合同模板调整即可，我当时心中就隐隐有些担忧，但也只能如此。
怎么说呢，虽然没有项目方案，但我尽可能的去把合同完善。于是就陷入了大量查找资料、大量问人的过程，例如关于不同等级的公路修建质量要求、国家标准、已实行的特许经营方案等等，不管怎么说，我得自己对这些有概念，才能言之有物，才能更好审查风险，为此我还花了好几十元充了百度的会员。当然，再更专业的东西还是需要专业人来敲定，特别是财务模型，收益公式等等。
就这样每天在交投忙到晚上11点，回到民居再忙到晚上一两点，而小李打游戏也打到凌晨一两点。不过我只管做好自己的事情，终于在8号将初稿弄出来了。而原本也是预定5月8日开政府方内部会，邀请公路建设管理的专业人员来解答和审核相关条款的，奈何人员凑不齐，推迟到了9号。
9号内部过条款时，孙总不在，我负责主持和讲解，遇到财务条款，我会说：“需要孙总这边来解答”。总之，大家并没提出太多修改的地方，个别地方调整后，10号将初稿发给了社会投资方和政府方各个代表，当然也发给了孙总和主任，他们并没有回复。
微信群里、微信里，每天都能收到我委婉而紧迫的催告，“各位代表大家都辛苦了，我10号发过去的合同，大家要记得及时审核并且在3个工作日内回复意见哈，要不然，可就视为默认为各方同意合同的全部条款了。”或者是“项总工，群里的消息您看到了吗？我再跟您沟通一下……”。要不然就是收到孙局长的单方催促，“小肖，谈判时间定了没？不能再拖了，昨晚市长都在会上发火了，无论如何你得安排他们在X号开会”。我很无奈呀，“孙局长，我了解了，我这边已经再跟进协调了，群里都有显示。投资方代表其实也很着急，不过它们都是大公司，走内部审批流程也得有2到3个工作日，他们的谈判代表出差到这里也得花些时间，所以最快在15号能开成会议。您放心，我每天都催他们，他们也在积极配合”。
三个工作日内，陆续收到各家代表的回复，也确定15号能开谈判会议，算是小有进展。
我先浏览了一遍回复意见，果然担忧成了现实，这次的修改意见主要集中在财务条款，尤其是收益模型，另外，还有我文本中部分文字表述有误，需要调整等等。同样，所有的回复我都发给孙总和主任，然而没有收到回复。
平心而论，从合同条款内容到排版，比起一般的律师事务所，我做的不算差，比起高端的大所，我做的都不是非常好，我想做好，但是我能力有限，时间有限，我知道自己的问题，以后也会继续努力，但这次只能如此。本来在谈判会议前还想再组织一次内部会议对各家回复的意见进行讨论，然而总是不能协调到位，我只能先单独对回复意见进行准备，想好哪些修改意见可以接受，哪些不能接受，理由是什么。说实话，虽然主任说我可以问他们，但实际上他们根本不了解项目的细节，而且他们本身就很忙，无法给我提供太多帮助。
孙总14号下午到达K市，但她并没有跟我碰头。转眼15号到了，财务的孙局长原计划上午和一家谈判，下午和另一家谈判，而当我看到第一家投资方八人谈判团时，我就知道不可能那么顺利。
会议室中，我坐在长方形会议桌的上方，投资方和政府方面对面坐在两侧，每方均来了十来个人，政府方各位主要负责人到齐，孙总和他们坐在一起。我负责投影和主持以及谈判。
投资方代表1：“说实话，我不得不说您们给的这份合同水平实在有些次，合同中有这么明显的文字错误，感觉像是从别的地方模仿过来的。”他倒是先打击了我们这边的锐气，然而我此时内心想的是，这些都是小问题，大问题不是我的错，我没必要低声下气。
我：“关于这点我必须说声抱歉，不过60多页的合同，难免会有点文本错误，这点我下来修正。”
交投局长：“我们律师在起草时，确实有些文字错误，这些都是可以修正的。除此之外你们没有别的问题？”
投资方代表2：“各位领导好，我是负责财务的人员，我想这份合同最大的问题是收益模型，按照这个模型计算，根本不符合我们的项目实际情况。”
孙总：“嗯，这点我们下来会重新调整，调整过后再发给大家。”
我：“这样吧，我们从头开始，看看你们提出的意见，一条一条过，怎么样？”
除了前面两条大的问题需要下来修改，其他问题，我们在现场都一一确定，之后不再变更。
早上会议结束，中午吃饭间隙，孙总全程都黑着脸，她一直在打电话，我猜是给主任打的。回来，孙总就跟我说：“我叫你们主任明天就过来，这么大的项目，他怎么能不来。还有，小肖，下次改合同认真点，这么低级的文字错误怎么能出现！”
我：“非常抱歉孙总，我一定注意。”
果然，第二天我就见到了主任。能这这里见到我们所的人，我竟然有点小小激动。
第二天的会议上，孙总郑重介绍了我们主任，所以，谈判时，孙局长问了好几次，“刘律师有什么建议？”可是，我们主任给的意见，双方似乎并不是特别满意。
中午吃饭时，主任问道我在这边的生活情况，我当然回答，孙总安排的挺好，虽然她自己住宾馆。我们主任挺擅长打一棒再给个红枣的手段。比如这次我的失误，他也问道我，“小肖，你修改完合同不会再仔细检查一遍吗？这么低级的错误让对方抓到，你让政府方的人怎么看我们。”
我：“主任我错了，我下次一定仔细。”一份60页，三份180页，我自己检查？也怪我太年轻，没有请其他人帮我检查。
主任：“不过，你在这个项目上也辛苦了，我们都看在眼里。同时，你在这个项目是不是也学到许多东西，这些才是最重要的。”
我：“嗯嗯，确实学到了许多东西。”看到了老板们只想捞钱，并不是真心为这个项目服务。
孙总旁观这个过程，我能感觉到她对我有意见。
下午的会议暂停，我们这边需要及时调整合同内容。
主任：“孙总，这个财务条款这块还是得你们来负责吧。”
孙总黑着脸：“我会改这部分内容，你让小肖改其他内容。”于是，整个下午我们都是在调整合同。不得不承认，孙总还是挺厉害的，改的快而且排版漂亮。后面她看不上我的修改，就自己改了前面的其他合同条款。到了下午，主任提出他要坐晚上的飞机赶回省城，我看到孙总真是有点生气了。孙总：“你走了，明天的会议怎么办？”主任：“我看你和小肖可以应付，再说了，我也不了解具体情况，在这儿作用也不大。”
最后我就眼睁睁地看到主任走了，把我一个人留在这里。
后面一天，由孙总打主阵，我辅助，终于开完三家的第一次谈判会议。
开完会后，孙总就走了。我留下来把所有达成一致的意见进行调整后，再发给各方。
在此期间，何婷给我打了电话，说房东要把房子卖了，她们签的合同本身也快到期了，所以我们得搬家了。可是我根本没有时间去找房子呀，于是我想跟着她俩一起搬走，非常幸运我的舍友也愿意带我一起。所以，在我忙碌的这段时间，她们陆续看了周边的房子，最后选了一家单位同事父亲的房子。通过图片看，房子有些破旧，然而我也不在乎了，能有住的地方就不错了。
忙忙碌碌，马上快要到端午了。我正开心可以回去处理事情，顺便休息一下。可是，孙局长这时竟然要求所有投资方回来开会。我跟她解释了好久，但是她却说道：“我们放假都不休息的呀，他们也可以。”无奈我只能在群里发了通知，但大家都回复到只有端午过后才能赶过来，然而，孙局长似乎选择性忽视，仍然对我施压。这时，我请孙总前去帮忙协调，但是孙总却推脱忙不开，此时我是真的非常生气了。跟他们来回沟通多次，最后还是我和交通局的张局长沟通后，请他和孙局长协调，才确定端午过后开会。
这件事确定后，我向主任申请回去。主任却说：“小肖，你回来也是一个人，在哪儿不是过节，在那边也可以。”
忍耐忍耐，我说道：“主任，我必须得回去，要不然我的东西就要被房东扔了。”
主任：“那你问问孙总。”
我：“孙总让我问您。”
主任：“那行吧，你先回来。”
挂了电话，我真的是越想越生气，尤其是对孙总和主任非常失望，我一想到这下半年都要在外出差，都要和孙总合作，我实在无法忍受，年轻气盛的我当晚就给主任发了短信，表明我要辞职。
主任第二天就给我打了电话，我回复到：“我回去再跟你说，我现在可能情绪不好。
回去的日期定在三天后，这两天孙总还在，我知道她对我不满，却从不对我说什么，而是回避和我沟通，但是该安排我们吃饭还是得安排，吃饭间还得假装笑脸，我真觉得别扭。
让我惊奇的是，赵鹏给我打电话了，他们都知道我要离职了。原来，第二天中午，从不请我们吃饭的主任却破天荒请米琪吃饭，忽悠米琪接替我继续出差呢。知道这个消息，我真的是对主任感到佩服，他是个合格的商人，而我太容易感情用事。然而，这就是我，决定了我后面要为自己的冲动付出代价。
