微笑露一点；嘴巴甜一点；说话轻一点；脾气小一点；度量大一点；脑筋活一点；做事多一点；行动快一点；效率高一点；理由少一点。
——森马公司每日十勉警句
1.我一定要做“将军”
致富思维：
穷人：我很想创业，然而创业并不适合每一个人，创业中会有非常多风险，不如打工来得安稳些。
温州人：为什么我要给别人打工？资本再少也要自己当老板，给自己打工，做自己的老板才是人生的理想。失败也是一种经历，不想当将军的士兵肯定不是好士兵不想做老板的人肯定不是温州人。
俗话说：“工字不出头。”终生寄人篱下，难有出头之日。司马迁说过：“农不如工，工不如商，刺秀文不如倚市门。”香港富豪庄永竞则说，即使当个小老板，资本再少也总是为自己干，总会有发财的希望。显然，打工，总是没有自己做老板成功的机率大。对于温州人来说这种的想法正是如此。
22岁的他成为一家大公司的董事长；27岁的他成为温州市人大代表；如今，30出头的他仍然意气风发……这就是佑利控股集团董事长胡旭苍。
胡旭苍1994年从温州大学毕业。时任乐清柳市工商局员工的父亲胡万昌问这个儿子：“你毕业分配有什么打算？”
胡旭苍斩钉截铁地说：“我要去自己办公司，即便失败了也要在企业里打工，铁饭碗拿一辈子我不喜欢。”
原来，要自己创业的想法早就在胡旭苍的心中孕育而生。在胡旭苍的身边，大家都是老板，自己如果不当老板，那怎么能行呢？
胡旭苍家人的情况是：
二伯父是上海某房地产公司老板：
五叔叔有自己的公司：
大舅舅郑元孟时任温州知名电器企业新华集团董事长；
二舅舅郑元忠是温州服装企业庄吉集团的董事长：
三舅舅郑元洁开办低压电器厂：
其他几个舅舅也都有自己的公司；
哥哥有自己的进出口公司：
其他的堂兄弟、表兄弟也都是生意人。
1994年，胡旭苍开始在三舅舅郑元洁的公司上班。当时，三舅舅郑元洁正改行向当时的国内是一个空白热塑料管道行业摸索。
胡旭苍首先是从基础做起，一过了三个月，开始负责带领企业工程师做技术攻关。然而，经过一年多的努力，技术却一点也不有进展。当胡旭苍到各地考察后才发现，国内的技术根本行不通。于是，他利用网络寻找国际合作伙伴。结果，竟然真的让他找到一家世界最先进的CPVC塑料生产商——美国NOVEON（诺誉）公司。值得庆幸的是，美国NOVEON（诺誉）公司参加了那年在北京召开的塑料展览会。胡旭苍胸有成竹的应聘做美国NOVEON（诺誉）公司的解说员，从工作中探究与自己企业息息相关的信息。
在1995年，胡旭苍提出和世界500强NOVEON（诺誉）合作，成立中美合资公司。尽管因为自己的公司技术攻关费用不断上深长，然而产品却始终不合格，无法突破销售额。
但是，三舅舅郑元洁却认为：我们拿什么和人家合作呢？
在公司状况日想愈下的情况下，年仅22岁的胡旭苍在1997年被推选为董事长。胡旭苍深负重望，终于在1997年12月8日成立了中美合资中国·佑利控股集团。
后来，佑利集团参与起草了CPVC管道制品的国家行业标准，发展逐步壮大。
2002年，胡旭苍当选为温州市人大代表。
胡旭苍的父亲胡万昌谈到自己的儿子自豪地说：“他是个做大事的人，有魄力，有眼光，有气量，比较成熟。和美国公司谈判能把握方向，让我感到欣慰。我对他说，钱可以少赚一点，不能舍弃人品，自尊、自爱，责任感，为更多的人做更多的事。”
温州一位网友说：“感觉温州人和别的地方的人根本的区别是，别人毕业想怎么找到工作，温州人毕业想怎么创业。这应该就是温州人和别人最大的区别了。”这一语道破了温州人最根本创业的思维方式。
你也许听说过这样一个故事：
1983年，西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘。
大学生挑衅地说：“一个大姑娘给人修鞋，不怕人看不起吗？”
姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”
“你以后准备干什么？”
“当老板。”
“你哪来的钱当老板？”
“我这不正在挣钱吗？”
修鞋姑娘的理想是当老板，这种心态正是温州人的真实写照。
《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》一书的作者、复旦大学教授、博士生导师吴松弟说过：“温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的愿望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。”
温州市曾有机构对260名政府部门的干部、职工进行随机调查，93%的人认定“致富是当前最大的政治”。调查结果显示，54%的温州人“不要乌纱要铜板”。
九九加一实业公司总经理林立人在接受记者采访时这样调侃自己：“我只能做老板，像我这样一没什么学历、二没什么专业技术的人，打工没人要，只好自己做老板。”
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业理想的人，如何也是很难挣大钱的。想过富有的生活，首先要有富有的思想。脑袋富有，口袋才能富有，拥有富有的欲望，才能远离贫穷。
天正集团董事长兼总裁高天乐以全国政协委员的名义在参加全国政协十届一次会议小组讨论会上，中共中央政治局常委贾庆林来到高天乐的面前时，全国人大常委会副委员长成思危这样说道：“这位是浙江温州的民营企业家，天正集团的高天乐。”
贾庆林听罢，握住了高天乐的手，急忙说：“温州我知道，民营经济十分活跃。温州人能吃苦，敢冒风险，善于抓机遇。温州这几年的发展为扩大内需、增加税收、解决就业、促进地方经济发展作出了不可估量的贡献。”
的确，温州人的骨子里，都填充着“宁为鸡头，不为凤尾”的思想，他们认为：“鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。”
温州人的老板概念体现在非常谚语上：
有钱做老板，无钱也要做老板；
能做老板，就能睡地板；
赚钱是老板，不赚钱也是老板；
与其帮别人做大生意，不如为自己做点小买卖；
不想做老板的人不是真正的温州人。
有人说：“十个温州人中九个是老板。还有一个准备当老板。”这话十分正确。如果按人口比例来计算，温州的老板肯定是全国最多的。
据不完全统计，仅2000年，温州个体工商户已达到20.8万户，平均注册资金1万余元；私营企业13077家，平均注册资金62万元；股份合作企业24046家，平均注册资金49万元；以私人投资为主的有限责任公司和股份有限公司10453家。在中国民营企业500强中，光温州企业就有39家入围。
现在，有160多万温州人遍布于大江南北，他们创办的企业有3万家之多。他们中有37万多个个体工商户，年销售总额达到3000多亿元，相等于再造一个温州；在海外，在世界100多个国家和地区有40多万温籍华侨分布。
温州人目的其实很简单：那就是赚钱！
威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么？”的问题时，他的回答是：就是为了赚钱，过上富日子。每一个温州人总是不安分于给别人打工，他们宁愿自己做再小的生意，不要想是赚是赔。在温州人眼中，开始创业时，赚钱是其次，最重要的是积累经验以及人际关系。只要自己脚踏实地的地干下去。总有一天能够成功的。
康奈集团团委副书记邓东华是湖北人，大学毕业后就应聘到康奈工作。之前，邓东华认为温州人眼里只有钱，铜臭味太大。逐渐地，邓东华不仅认同了温州人的思想，而且温州人创业的思想无时无刻感染着他，他也萌发了要创业的念头。
2002年，邓东华的父亲从湖北老家打电话来，说当地法院正在招人，让他回去。这时的邓东华早已“乐不思蜀”。他说自己已经爱上了温州，温州人使他改变了观念，他想在温州发展。
原来，邓东华已经给自己找了一个温州女友，女友家里是做买卖的，挺有钱。但是，邓东华并不想依赖女友，他要自己当老板，要在温州大展鸿图。
现在，许多外来的温州打工者，耳闻目睹温州人的创业经，也摩拳擦掌想创业。然而，被温州市民称为“新温州人”的这些外地人，却受到户籍、抵押物等非常限制，很难与本地人有相同的融资待遇。
但是，精明的温州人早就看到了这个市场。2006年7月4日，瓯海农村合作银行率先提出了“新温州人创业贷款”，最高可贷100万元，期限最长5年的政策。
“我们作为地方性银行，率先推出了新温州人创业贷款，根本是为新温州人创业提供一个专门的融资平台。”瓯海农村合作银行负责人介绍，“长期以来，新温州人融资市场是个空白点，银行没有专门介入。因为空白，外地人在温州创业缺本钱，只能跟在温州创业先富起来的老乡借。”
“新温州人创业贷款”首先扩宽了户籍限制，能提供在瓯海区常住证明的或常年在该区工作的，即使户籍不在温州市区，也能办理此业务。同时，有一定经济基础的新温州人，可以通过房产等固定资产做抵押担保，获得利率较低的抵押贷款；即使没有抵押物，能提供有一定经济基础的担保人，也能享受到担保贷款。
显而易见，创业基因是温州人致富的流动力，假如你的身体里存在着致富的动力，你的行动就会朝着致富而奋斗，财富对你来说触手可及。要想实现理想，首先要不能有当士兵的念头，要有当元帅的志向，为什么别人能当老板我却不能？这样，你就会有激情与动力去为自己的事业了拼搏。
当然，创业的时候一定要考虑创业的利与弊。
创业的利处有：自主性强，没有人束缚你，自己给自己合性机会；想工作时就工作，不想工作时就休息，任凭你对财富的态度；能够吸收亲朋好友加入，与他人一齐奋斗；具有极强的挑战性，可以充分发挥一个人在商业上的潜能；等等。
创业的弊端有：风险高，收入不稳定，或许一个月能挣好几万，或许会赔上许多钱；心力交瘁，一个人得干许多人的活，你既是老板，也是打工仔，又是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定，无论什么时候，只要有需要，你就得爬起来干活，那对你来说只是一个奢望；在财物投入方面比较庞大，往往是全部积蓄压在上面，损失一点财物都会心疼得不得了；可能会走人法律法规的误区，从而遭遇失败等等。
因此，你要认真思量好创业的优缺点，如果你认为没有什么负担，而且信心十足，与之前从事的工作相比更能吸引你，社会条件又束缚，那么就不要彷徨，不要患得患失！因为希望本身就是一种原动力。
温州人语录：
我只能做老板，像我这样一没什么学历、二没什么专业技术的人，打工没人要，只好自己做老板。
——九九加一实业公司总经理林立人
2.中国不能让须眉
致富思维：
穷人：我是女人，还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢？
温州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天，男人能干的，女人照样能干！
前不久，温州人又将“温州精神”最新定义为十个字：“敢为天下先，特别能创业。”温州人不管男女，身上都充满着自己做老板的激情，喜欢创业，做一番属于自己的事业。
杭州人娶了一位温州妻子，他欣喜地把妻子带到杭州，希望她能够有个稳定的工作，好好在家相夫教子。事与愿违，妻子到了杭州后，根本没有打算找工作，而是满大街找店面想要自己开店。
在温州商业圈里，创业女性彼彼皆是，她们与男人一样，不怕苦、不怕累、不怕挫折，总是勇敢而坚韧地面对生意场上的潮起潮落，走自己想走的路；而成功的女性也与男人一样，在拥有财富的同时，还获得了众人的羡慕，享受着事业给她们带来的乐趣。
陈玉佩是一个温州瑞安的妇女，18岁在家乡办棉胎厂。1983年，在重庆推销棉胎时发现了商机，企业随之越做越大。
然而，一次意外的火灾使陈玉佩所有的资产烟消云散。
陈玉佩并没有因此而一蹶不振，她成功地研制出了“氨基丙烯酸”涂料，并开始销售摩托车配件，经营餐饮业，开始了她的第二次创业。1999年，陈玉佩被选举为重庆市总商会浙江商会会长。
唐思思温州美思春制衣公司老板，创业则是在月子里开始的。
1988年，刚刚生下孩子不久的唐思思在温州前街选中了一个价值200元的“宝宝袋”。这个“宝宝袋”不仅美观而又实用，唐思思爱不释手。于是，敞于月子里的唐思思开始销售“宝宝袋”的生意，一年下来，居然净赚了3.8万元。
现在，唐思思的美思春制衣公司制造的“风物”牌女式休闲内衣已经畅消欧美、东南亚等20多个国家和地区。
鞍山市温州商会会长徐小艳被当地人敬称为“绽放在钢城的温州之花”。2004年，她和另两位温州人经过实地考探，投资1000多万元把鞍山一闲置6年的轻工市场买下，并将其扩改成当时辽宁省中部最大的“鞍山机电城”。
在温州人看来，创业是一种成功的显示，不管男女都需要通过创业这种方式来实现自己的人生梦想，走上发财致富的道路。
美国华裔企业家林敏芝原本是温州人士。1982年，她把两个女儿留在了国内家中，孑然一直毅然赴美打工。当时，她买机票的钱都是借的，就是这种破釜沉舟的胆识，林敏芝迈出了创业艰辛的第一步。
初到美国时，林敏芝只得车衣厂和餐馆打工。经过365个日日夜夜的奋斗，林敏芝的“梨园”餐馆开张了。不仅，林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了两家百货礼品店。
1986年，林敏芝考下了地产执照，开始在地产界争取自己的一席之地。
1997年，一个机会出现在了林敏芝的眼前。当时，林敏芝得知，一个名叫河头镇的地方有一家旅馆要拍卖。这只是一个只有56个房间的破旧旅馆，是最破旧的旅馆。然而，精明的林敏芝却看到了别人看不到商机：旅馆旁边有美丽的风景！旅馆附近有名牌商品专卖店一条街！
正是这两个得无独厚的优势使林敏芝相信，这里可以打造成一家环境清幽的度假酒店。
于是，林敏芝及时地抓住了机会。她首先让警察协助她把住在旅馆里的流浪汉们清理走了。接着，一把火烧掉了旧旅馆所有的家具。
最终，林敏芝花了100万美元重新装修旅馆，把原本最破旧的旅馆打造成了小镇上最具特色的“绿景旅馆”。
现如今，林敏芝不但拥有绿景旅馆，而且创建了华美地产公司，在担任纽约第一百货公司的董事长兼总经理的同时，并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”称号。
温州人认为，创业是生活的一种态度，也是一种行为准则。温州人从小就在做生意的环境中成长，近末者赤，创业不仅成了他们发财致富的行为，更是他们一生不断追求的事业。
山西财经大学附近有一家叫女主角的经营服装的小店，店主人是来自温州女孩林影他只有21岁。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，然而她与生俱来的创业理念使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想体会一下，切身感受一下到底什么是市场。
记者在采访林影才发现，林影开服装店所有的事全是自己作主，包括租门面、简单装修、进货、雇人等一切都是她自己联系的。林影说，她家里人甚至在现在小店已经开业的情况下都不知道。她认为，这是自己的事情，自己的梦想就是闯一闯这个陌生的世界。
如果说创业是年轻人的选择，那么这种说法不难被人理解。但是，在温州，安龄的人也存在一种不服老，不服输的精神，她们与年轻人一样，喜欢不断创业，不断追求成功的乐趣，致富的快感和自我价值的实现。
李晓芽，温州乐清妇女于1990年带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。
经过10多年的艰苦努力，李晓芽已经成为“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，而且在中国西南地区经营了50多家分公司和专卖店，拥有资产上亿元，每年销售收入多达6000多万元。
李晓芽创办的“神鹰”和“巨龙”西服品牌，一并被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”。“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励越来越多的女性创业。同时，荣膺该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛”，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。
李晓芽还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”的光荣称号。
温州女性艰苦奋斗的创业精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。现在的李晓芽已经是已过花甲的人了，然而她却说，只要身体撑得住，她还要继续干事业，不断地拼搏。而这样伟大的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州年轻女性、老年女性都还在生意场上继续打拼、奋斗着。
有这样一个故事：
温州有一位年逾花甲的文盲老太太，一直以卖烧卤养家糊口。有一次，她看中了一个吸引人的门面，想用来做烧卤摊。双方已经达成协议，可是老太太却迟迟未来签约。
几天后，老太太对门面房主说：“你这门面我不租了，听说莫斯科的生意挺火的，我要到莫斯科去卖烧卤了。”
一位六旬老人还敢如此大胆的走出国门，这就是温州人的创业精神！
温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少，只要是温州人，总会多多少少地体现出温州人的精神，用自己的双手和理想去创造富裕的生活。
所以，当女人创业无法让你理解时，你已经失去了致富的机遇，因为你根本没有勇气和胆量去敲开财富的大门。
美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉·菲奥里娜说过：“当你做事业的时候，不要把自己当作一位女人，我从来不按‘男人应该做这个，女人应该做那个’的方式来思考问题。”
当然，女性在创业的时候，也要根据自己的情况来选择合适自己的行业，不要盲目的创业。
女人做什么行业合适呢？要选择适合自身发展情况的，还是选择“细腻”一些的比较好。如服装、小商品、餐饮等生活类的。一般的女人，应选择大众性强的行业为好，如果你是有天赋的才女，那你就去做高雅的行业吧。还有，特别适合男人的行业最好不要去做。例如踢足球，显然女人和男人才在同一竞争点，而传媒、写作等行业，女人和男人一样，都有很大的竞争空间。
温州人语录：
我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我唯一的个性就是比较执着。
——挺宇集团总经理潘佩聪
3.只要能挣钱的生意都要做
致富思维：
穷人：我为什么总是没钱？做大生意，我没有资本；做小生意，我也觉得没有面子。我做什么好呢？
温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？
当全国房价一路飙升的时候，众人争相把指责的矛头对准了温州人。媒体及大众普遍认为，造成房价无限上涨的元凶就是温州“炒房团”，对于温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为政府应该出台相应的政策来“对付”。
更可怕的是，许多人对温州人恨之入骨，好像温州人是造成全国人民贫穷落后的罪魁祸首，似乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的报应”。
一时间，温州人似乎成了从喊打的对象。各种各样的骂名全部扣在了温州人的身上，温州人到底把谁给惹了？
有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。”其实，温州人仅是最早经商的一个群体，仅是最早致富的一个群体。这就成了他们所有的罪过。
在非常多人眼里，面子是做什么事的根本，有些生意能挣钱，但有失体面，所以人们宁可挨饿也不做。但是在温州，生意没有高低贵贱之分，关键是好不好挣钱。
曾经有人说，温州人发家是靠菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）“五把刀子”。这生动地比喻了温州人做生意不分贵贱，只要有钱赚的经商观念。
所以，温州人闯天下，占据了许多人看起来很低贱那些领域。他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的领域开始，逐渐积累了一些财富。正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，现在，在南存辉眼里，给了他更多的财富的。正是那段日子，南存辉总是说：
“财富对于做事业的人来讲，多多少少已经不重要了，自己有多少财富我不知道，而且也没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑袋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们以事业的成就为乐，以苦为乐。”
“现在社会上所说的仇富，多多少少是存在的，就是看你对它是什么态度。不要把钱看得太重，因为钱财乃是身外之物，如果你钱财再多，却得不到大家的尊重，如果你为了发财，不顾子孙后代，不顾环境，这都是没有意义的。”
南存辉为人很低调，他总是说，我无非就是个修鞋匠嘛！
正是这种实实在在做事业的态度，让南存辉积累了不计其数的财富。
“温州人会绞尽脑汁去做生意。”东北一位姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了，他所在企业，以生产化油器为主，他在企业担任总工程师，一年能挣近20万。化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎绝迹了，但是见多识广的温州人最先在重庆发现了这个产品的市场，便立即开始生产化油器。可喜的是，这家企业的订单一直源源不断，而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史，但是国内市场的占有率竟然达到60%！这就得益于温州人的生意经。
温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢于冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总是充满乐趣。他们敢于生活、善于生活，洒脱、顽强，从不失望。
有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而思维方式的外在表现就是行动。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的人才；生意不分贵贱，是否成功取决于你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬是致富的必经之路。
如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就会悄悄溜走。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对渺茫；如果你反其道而行之，做别人不愿意做的生意，占据市场的空白点，那么市场就是你的，你还怕没有钱挣吗？可见，只要把致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地经营，诚诚恳恳地待人，生意就会兴隆起来。
一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州人成功的原因。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。研究？留给别人吧，我们温州人没空。”
这就是精明的温州人，永远把做生意放在第一位。思维决定行为，正是基于赚钱光荣的信念，温州人在生意场上才总是从容不迫、游刃有余，不断滚动积累着着财富的雪球。
温州人语录：
做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是我们在青岛成功的奥秘。
——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福
4.挣多少钱也是挣
致富思维：
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至还不如替人打工呢，这样做什么时候才能发财呀？
温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能发生的。”温州人把这条准则运用到生意上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不可取，“微利是图”才是长远的生财之道。
最早经营纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时并没有想到，不到一天的时间，总价400元的纽扣竟然能够销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他生意人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意来，纽扣在桥头镇的小商品市场中渐渐占据主导地位。到1981年下半年，温州纽扣摊位已经达到100。1983年2月，温州纽扣市场正式开放，成为国内远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说的：“他们把小事做大，这是其他地方的人做不到的。要研究的是，他们为何能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意从来都是从小生意着手，能挣一分是一分。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人会干；
做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干；
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得红红火火。如今的温州，小商品已经做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的敲门砖。
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，对此不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，反而一事无成，有的甚至倾家荡产。
事实上，生意不在大小，只在最终赚得多少。小生意尽管赚得少，但投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是由于缺乏资金、人际关系等资源，他们很难赚得第一桶金如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本是一纸空谈。
不要嫌赚钱太少。如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，那你永远赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚些大钱后再也赚不到钱。
在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起是我们温州人经营的一大特色，也是成功经营的快捷方式与保证。
青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福也说：“做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的方式，也是在青岛成功的秘决。”
以小搏大是温州人深深懂得的道理。乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地，河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品生意的温州人，正是这些小商品，造就了温州的大市场。
南京人尤风英在温州“取经”时，在给温州金泰市场的一位老板“打工”半天中，她发现那位老板不但做几千元的批发生意，就连几块钱的业务也不放过，而且给小李生意顾客的仍然是批发价。老板认为，虽然小生意赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，她对前来批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理，那时心里想的是，把自己辛辛苦苦从大老远进来的货，以很低的价格只卖出去就太不合算了。现在想通了，大生意其实不就是由一笔一笔的小生意组成的吗。与其坐着等大生意上门，倒不如实实在在地去把每笔小生意做好。
在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工变得越来越细致化，越来越专业化。一件商品往往不是由一个生产厂家制作而成，而是由许多厂家合作生产而成的，因此，生产厂家往往会成为产品生产链上的一个环节，利润会变得越来越微薄。面对这种情况，经商时就越来越多地需要执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场，微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。
温州人语录：
做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。
——西班牙温州同乡会副会长李欣瑜
成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。
——华通机电集团董事长李成文
5.永远不要犹豫
致富思维：
穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，总是怕失败，结果总是不了了之。
温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。只要你犹豫一秒，那下一秒就没有市场了！
古语说，“机不可失，失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了一次，它就不可能再次出现。要想把握机遇，不但要认识事物发展的规律，具有把握机遇的眼光，还要会主动出击。
同样的机遇出现在人们面前时，每个人的反应都是不一样的，因此并不是每一个人都能够把握机遇。
在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家都曾碰到，存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了的情况。但是，他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果落后他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续与发表了三篇论文阐述他的发现后，有些人就开始怀疑伦琴是否是第一发现X射线的人。
面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现，可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上这种机遇很多，可惜伽伐尼和伦琴太少了。”
在商场中，时间产生机遇，时间就是金钱。浙江商人朱张金说过，商机稍纵即逝，如果等每个人都发现它是商机的话，太晚了！可见，如果你在竞争中输了，那么你输在时间上；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间上。
温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候，感觉这种产品有市场，他就立即找到了宜家家居的负责人商谈代理事宜。那位负责人不等李涛开口，就问道：“你是温州人吧？”
李涛惊讶不已，一问才知道，原来自宜家开业起，便不断有温州人找上门要求代理，只是因为宜家不搞代理，这些温州人才带着遗憾离开。
温州人很早就走出温州，到全国各地去做生意，当别人还没有意识到潜在的市场的时候，他们就已经在各地的市场上奋力打拼了。虽然那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品，但是，当其他人开始参与市场的时候，他们却已经积累了一定的资本和市场经验，从而能够迅速地意识到市场上的变化，抓住新的市场需求，快速出击，获取更多的财富。
1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱一厂长吃完晚饭就出去逛街，在他看来，逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。
朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长龙，原来，那里正在卖糖炒栗子。
朱老板悟出了一个致富的道理：“只要是人群密集的地方，就一定有财神爷在微笑。”
朱老板仔细地观察这些顾客，他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后，就着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。
“能不能搞个剥栗器呢？”朱老板脑海中立刻浮现出一个商机。
朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元。
接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定喜欢，不过，上市要越早越好，最好在两个月内。”
朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”
经理有点疑惑地问：“要经过产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？”
朱老板笑而不答。
当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始生产产品。
3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱老板把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱老板得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元的利润。”
眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着要及时出击，也意味着要及时调头，在市场刚出现一点变化的现象时，要及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。
广西桂林是中外闻名的旅游城市，但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初，温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，偶尔发现桂林市对编织袋的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。
不经意间得到的这个消息后，潘益宽立刻赶到桂林做实地调查。结果正如那人所说，潘益宽看到了商机。因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争异常激烈。而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。于是，潘益宽抓住这个商机，毅然离开发家乡，到桂林投资办厂。
没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就在桂林成立了，它开展的就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本，而且紧紧地抓住了当地的市场。
黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，温州企业家黄建峰接手当地的老糖厂并着手改造，许多人都觉得他的投资风险非常大，但是在投产的第一年，市场上的糖价出现了上涨的情况。黄建峰的糖厂生意非常好。三年后，随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉，从而依然保持丰厚的利润。
当他被问到有什么经商的诀窍时，他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经掌握了市场长期变化的规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。”
“这是一种空隙，温州人打了一个很好的时间差。”中国社科院社会学研究所王春光研究员如是说。
怎样才能抓住机遇呢？
英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯！”培根的意思是，让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地寻找识别适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地把握机遇利用机遇。在这里，百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人。
关于商机的发现和捕捉，营销学上有一种所谓“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象：
当一只猫看到一只老鼠时，它会先静静地趴在旁边，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种抓老鼠的策略引起了商界人生的借鉴并运用到商业中。
在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快。所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，总是等待更成熟的时机，那么，别人就已经捷足先登了，商机已经不属于你了。不论是进入生意还是退出生意，都要抢在别人前面时刻把握商机，这就是温州商人的投资眼光。
温州人语录：
商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！
——浙江商人朱张金
6.盯住消费者的需求
致富思维：
穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？
温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，这就是最好的商机。
每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？
这一点正是温州人的精明之处。温州商人谢福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑故弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。”
人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，而有需求就有商机。温州人正是从人们生活中的点点滴滴中挖掘出赚钱的契机的。
结婚是每个人的终身大事，婚庆中的蛋糕市场是巨大的。但是，只要有利润，马上就会有很多跟进者。在当今的婚庆市场中，能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少的市场中寻找到新的商机呢？
众所周知，在中国，隆重的婚礼是必不可少的，而新人为此往往忙得不可开交。“两个人结婚能忙坏一大家子人！”随着新人的“抱怨”不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。
2006年5月，温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发，推出了“新娘秘书”服务，专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。
“新娘秘书”是一种新兴的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划，服务内容非常广泛，从婚宴座位排序到新娘装扮等都要过问和涉及，目的就是为新人提供方便，减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担。
一位名叫小艳的专业“新娘秘书”告诉记者，她以前主要从事新娘化装，后来在与众多新人的接触过程中，逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是，她率机利用这个商机，做起了专业的“新娘秘书”。
“化妆只是婚礼上的一小部分，做‘新娘秘书’头脑要灵活，必须具备良好的心理素质，同时还要了解婚礼流程，熟悉婚庆礼仪，甚至需要帮助新娘准备各种应急用品，避免婚庆典礼上发生尴尬的场面。”小艳说。
有一次，小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候，由于新郎和新娘的个子有些差距，他们喝不到彼此酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘，让她踮起脚来。这样那种尴尬的场面顺利避免。
如今，小艳已经给许多新人当过新娘秘书了，平均每次服务可以获得800元左右的报酬。面对这个新的行业小艳认识到，自己必须不断提高各种知识和素质，这样才能帮助新人们更好地度过结婚这个人生关口。
这两年，随着婚纱摄影的兴起，拍婚纱照是每对新人必行之事。但是，问题也随之而来了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾。毕竟结婚是人生的大事，与众不同是每对新人共同心愿怎样才能与众不同呢？
新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理，使他们已经不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄，在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。
孔卫国是“三w”摄影店的负责人，在国庆来临之际，他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐，颇受年轻人的喜爱。“到今天为止，预定该类套餐的新人已经达到40对，占到了九月份店里营业额的一半。”
依依婚纱影楼也曾推出去“新疆天山拍婚纱照”的业务，短短四五天就有近30对新人报名。
薇薇新娘影楼则早在几个月前就推出了“征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照”的活动。
拍摄婚纱照和旅游结合在一起可以让新人们体验到新鲜和情趣，这成为了婚纱摄影的新卖点。有些影楼还在筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。
尽管这种业务的外影拍摄需要耗费较多的人力物力，价格是普通拍摄的十倍，但是，这种线路仍然受到新人们的追捧。
记得“西门子之父”维尔纳·冯·西门子说过，我的选择总是以大众的利益为前提，但到了最后总是有利于我自己。精明的温州人正是从消费者的需求出发，时时考虑着消费者的利益，同时，消费者也给他们带来了巨大的财富。
在找到商机后，要一直保持为顾客服务、为顾客提供方便的态度，只有这样，当别人跟进的时候，你才会在不断寻求商机的竞争中一直领先。
众所周知，烧饼一度是人们喜欢的食品之一，随着人们热情的减退，烧饼也渐渐的没落了。但是，善于发现商机的温州人，就从烧饼中启发并找到了另一种能挣钱的饼，那就是“手抓饼”。
如今，在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家“台湾手抓饼”店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆，内层柔软白嫩，深受人们的喜爱。
温州手抓饼店的负责人之一陈先生在做手抓饼生意之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后来他看到手抓饼后，就预感到它会受人们的欢迎，于是就先在温州第一桥开了第一家手抓饼店。
“第一桥这家店开了差不多9个月了，现在客源稳定。”陈先生说，开第一家店就是一个实验，它的成功说明了手抓饼有市场。
他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作，在这中间，手抓饼原料、技术被严格保密，所以产品不容易被模仿。
陈先生表示，由于特色小吃口味单一，一旦过了新鲜期，很多人就会失去兴趣，他们考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜，以去除它的油腻味，不断开发新产品，不断吸引消费者。
可见，消费者的需求就是最好的商机。只要你细心观察，找到人们的需求所在，还怕找不到商机吗？
温州人语录：
我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。
——温州商人谢福烈
7.生活处处有商机致富思维：
穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。
温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表没有商机。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，就会发现到处都有商机。
2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油！金三顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维习惯和消费方式。
精明的温州人早已察觉到了其中的商机，他们乘机搭上了“韩流”快车，顺势推出了韩式商品。
早在2005年下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播而果断地引进了韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的生意比其他一般服装店要红火得多。
2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装并投入市场试销，反响很不错。
温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注，因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍，每一部韩剧的播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链来卖，虽然标价235元一条，但每天仍可以卖出三四条。
温州市百货商场纷纷开始引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名高居第7位，日均销售额约达1.5万元。
更有甚者。温州市一家美容院特意邀请了具有大牌的韩国影星做为整容手术的经验的大夫做院长。该院负责人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来，他们已经为50多位客户做了“变脸”服务，其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女居多。
其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也非常火爆。
在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现如何去赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，并且嗅到商机后会立刻直奔目标。”这绝不是瞎说。
1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，他从国内带出去的圣诞礼品，因为运输延期而错过了圣诞节，因此不得不打折销售处理，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血，住进了医院。
出院后，王建辉调用其所有的资金，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次他尝到了成功的喜悦。
后来，王建辉又去了阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。
两次住院，王建辉最大的感受就是国外医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就变得更加昂贵。
王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到并紧紧抓住了这个赚钱的机遇。
1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉的公司成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的公司，也是唯一的一个中国人开办的公司。
目前，王建辉的公司是中国药品出口阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40%。
商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表商机不存在。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，你就会发现，其实到处都有商机。
温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。
下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事后他，更加来火，于是就跟马桶较上劲了，非要把它疏通好不可。
刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。他累得满头大汗，却一点办法也没有。
后来，王麟权静下来休息一会。这时，王麟权的脑海中闪过一个念头：要是能够搞出一个能疏通马桶的东西来，那该有多好呀！
王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始研究各种溶剂。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。
王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名“洁厕精”：一种专门用于下水道疏通，取名“塞通”。这两种产品在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了专利。
接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个工人，开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品。
每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家自然愿意买。结果，市场一下子就打开了。
由于当时没有厂家生产同类产品，而这类产品的需求非常大，因此他的生意非常红火。尽管王麟权的公司一再扩张，但还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己成功的经验时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。
他说：“我不完全认同机遇的作用，但决不想夸大它，因为拿我来说，我身边就有很多人和我面临着同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇本身重要得多。比如卖菜，有一天，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3/4。我不明白为什么会这样，但又不好意思问。后来发现，那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后所有的经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。”
“我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，我就开了。事实证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人也进来吃，我就想是不是他们都吃腻了山珍海味？”
“做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院’，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好。它既迎合了吃惯大餐馆山珍海味的有钱人的猎奇心理，又满足了一些身处他乡的人对故乡的思念之情。”
当你为找不到商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才能想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。
温州人语录：
我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松
8.商机无处不在
致富思维：
穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速有效地抓住人们的需求呢？
温州人：要善于发现人们的在生活中的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机往往就在其中。
“如果火星人落到地球上被逮到，温州人会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。”这句话很好地形容出了温州人极强的商机意识。
每一个到过西藏的人都知道，西藏由于海拔很高，氧气含量低，第一次进藏的人都会出现高原反应。高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受。人们往往需要一定时间的调整才能适应。
怎样才能解决这个令人难受的高原反应呢？精明的温州人从中嗅到了商机。
几年前，温州人陈女士第一次进藏，高原反应让她感觉非常难受，直觉告诉她，找到解决高原反应的方法，势必带来巨大的市场商机。曾经当过医生的陈女士当即决定研发一种可预防高原反应的特效药。
于是，她主动与西藏藏医学院藏药厂合作，一起研制抗高原反应的药物。如今，他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制成了胶囊。目前该项技术已申请了专利，即将上市。
此外，陈女士还研制出了可抗缺氧的生态茶。
从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女士一人，另一位温州乐清人已经开始筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆，该宾馆将提供供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足，使入住的宾客不会出现高原反应。
随着青藏铁路的开通，进入拉萨的人必定越来越多，那么将会有更多的人遭遇到难受的高原反应。陈女士及其他的温州商人提前想到了这个问题，并成功占据市场的商机。
一般来说，社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业，这种行业也是能够赚钱的行业。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机，这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。
1989年，戴建远随政府考察团到香港考察学习。
当天晚上，考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发，谁知不小心插错了插座，只听见“嘭”的一声，刹那间，房间里所有的灯都灭了。
这肯定是电线烧毁了。考察团的所有人都吓坏了。
没办法，团长只好出面与宾馆交涉。宾馆答应一会就派保安人员来检查。
不一会儿，宾馆的保安人员来了，随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边，将一个小开关一按，所有的灯就都亮起来了。
戴建远松了一口气，看来不是电线烧毁。但是，戴建远觉得很奇怪，这是怎么回事呢？
戴建远要求保安带他去问电工，电工告诉戴建远，这是一只小型的漏电保护装置，专门解决线路里出现漏电的情况。
听了电工的话，敏感的戴建远立即想到：“这种小开关在国内好像还没有，而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高，用电安全的要求越来越高，这种漏电保护开关的市场前景肯定很大。”
第二天，戴建远就跑到电工跟他介绍的商店里，买了一组漏电开关带了回去。
回来不久，戴建远立即着手生产这种新型的漏电开关。
由于这种漏电开关符合市场的需求，当时还没有厂家生产这种产品，产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年，戴建远就赚了很多钱。
温州商人钟文龙刚到上海的时候，也是两手空空，没有一分本钱。他只好到一家工厂打工。有一次，钟文龙在街上的书店看书，中午的时候他出来买包子吃，看到有一个收废品的人从书店后院出来，拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听，原来，这些是新华书店清理仓库时的处理货，都被当废纸卖给收破烂的。
钟文龙一看这么多的书就立刻想到，书是拿来读的，只要书有价值，旧一点有什么关系？于是，他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书，然后把这些书进行分类、整理。第二天，钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元。接下来的日子里，这些书又给他带来了许多利润。
后来，钟文龙开始专注于收购旧货，整理后再售出。他找了一家门面，装了一个号码好记的电话，专门做旧货收购。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里都是“宝贝”。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也成为了名副其实的“旧货大王”。
经济学家说：温州人是极具进取心和创造力，重视和把握各种机遇，是他们开拓市场的有力武器。任何时候，任何地方都会有商机，要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。
温州人语录：
我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。
——沈阳中旭集团董事长曾昌飚
9.“饭局”商机要留意
致富思维：
穷人：吃饭时就吃饭，做生意时就做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀？
温州人：信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。
金融家罗斯柴尔德说过：“谁控制了信息，谁就控制了整个世界。”信息就是商机，这一点大家都知道。生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策的人，才能成为生意场上的常胜将军。
但是，在信息时代，到处都是信息，怎样可以更好地获得有效的商业信息呢？
第一，建立企业内部信息系统，为企业高层的决策提供支持；
第二，设立信息部，由专业人员负责各种信息的采集和分析；
第三，做好客户服务工作，及时记录客户的要求；
第四，详细调查竞争对手的情况，包括产品信息，广告信息，人员招聘信息等，并进行深入的分析；
第五，多参加行业会议，并从中分析各种信息。
此外，精明的温州人还十分注重饭桌上的信息。
温州人很重视人情，喜欢请客吃饭，而温州商人正是一群嗅觉灵敏的商人，他们能够从他人的谈话中嗅出有价值的信息。因此，他们能够领先一步，赚到别人无法赚到的钱。
1995年的一个中午，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友下一步有什么计划。那位朋友说，湖北省电网马上要开始改造。
说者无心，听者有意。罗云远正是从这句不经意的活中嗅出商机。
罗云远心想：改造电网，必定离不开电表、电线、电缆之类的产品。每家每户都需要电表，这可是一块大“肥肉”呀！
于是，罗云远赶紧赶回浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表湖北地区的独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机，因此罗云远的谈判不费一点周折。
当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已经成为了湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，却发现独家代理权已经被罗云远签走了。在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。
中国是一个重人情的社会，饭局是中国最普遍的社交方式之一。据零点调查2006年2月9日公布的《中国居民沟通指数》，“饭局社交”仍是中国人最为普及的社交方式，全部受访者中有46%以上的人参加过饭局社交。
零点调查董事长袁岳对《陈望东方周刊》记者说：“作为社交方式的中国式饭局，可以向对方传达‘不见外’的信息，它代表亲近，即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感，事不成就喝酒，也不伤面子。以公共正式的方式只谈正事会让中国人觉得太紧张。”
“饭局在中国人的交往中占有如此重要的地位，这是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚。西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会约吃饭，但他们吃饭只是办事的成果。而在中国，吃饭却是办事的工具。”袁岳这样分析说。
不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具，在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机。
温州人毛振闯的发展与罗云远的成功也有异曲同工之妙。
毛振闯以前一直在贵州参与煤矿开采工作。一次偶然的机会，毛振闯结识了南京工业大学的几名教授，在与他们的交谈中得知，将玉米进行精深加工后，不仅可以生产出乙醇，还可以由乙醇再生产出乙烯。而乙烯则是石油化工的基本有机原料，目前约有75%的石油化工产品是由乙烯生产出来的，但石油是种不可再生产的能源，玉米却是可以进行再生产的，因此用玉米替代石油生产出市场紧缺的化工原料，可以缓解资源紧张的局式势必会有很大的发展空间。
精明的毛振闯立刻嗅到了其中的商机。
经过一番调查，他发现吉林省是我国的玉米大省，资源丰富，生产却相对过剩。于是，他立刻前往吉林考察。对市场进行了可行性分析后，毛振闯决定将民营企业引入生化领域。
不久，毛振闯与南京工业大学签订技术开发合同，他决定与另外两名温籍企业家一起在吉林市投资创办生化企业。
温州人说，在几百万平方公里的大地上，在几百个大大小小的城市里，不知流淌着数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息。在网络里，在媒体上，在市场里，在饭桌旁，甚至在街头巷尾，都有对某个人有用的信息，就看你能不能抓住。许多温州人正是在饭桌上交流经商的经验和心得的，他们善于分析市场，知道哪些钱好赚，哪些钱不好赚，哪些钱能赚哪些钱不能赚。他们甚至把这种赚钱的秘诀概括为：大型不如小型，重工不如轻工，用品不如食品，男人不如女人，大人不如孩子，综合不如专业，新建不如租赁等等。
可见，要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的，在生活中处处做个有心人，随时留心身边的各种信息，再注意仔细用鼻子嗅一下那些信息，就能抓住最适合自己的有用信息。
当然，信息千差万别，关键是要学会识别有效信息：
一是在面对信息时代的时候，要懂得去伪存真，去粗取精。并不是所有的信息都是有价值的，关键是要善于发现对自己有价值的信息。
二是要善于分析信息，找到信息中最有价值的部分，并分析信息与目标市场的联系。
三是要根据信息及时调整经营策略，为商业决策提供支持和引导。
温州人语录：
做大的过程并不简单，最重要的是抓住先机，赢得发展。
——温州平阳雨田集团董事长章烈成
10.满足消费者的需求
致富思维：
穷人：产品一定要保持自己的个性。
温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不同的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们需要并且喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务。
产品要有自己的特色，这是经商的一条原则。但是，同样地，产品也要适合市场的需求，这也是经商的一条原则。
在一般情况下，保持自己的特色固然重要，但是，对于一些消费者固有的习惯和偏好，如果商家能够从消费者的需求出发，努力迎合他们的需求，并对此作为一定的变化，那么，你立即就会获得消费者的好感。
温州市驻京办主任林俊说：“温州人的适应能力是超出常人的。”
在商业社会中，精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的习惯。他们善于不断调整自己，适应他人。这样的例子数不胜举。
一个温州人到北京卖馄饨，但是他却发现北京人更喜欢吃油条，于是馄饨摊很快就变成了油条摊。
温州有一家电器厂主要生产电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。
当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅，而喜欢吃烤鸡。于是，厂家马上推出了上海人喜欢吃的大烤鸡，当然大烤鸡一下子就赢得了上海人的欢迎。
同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行了改进，设计出了专门用来烤鸡的电烤箱，结果，电烤箱的销量也不断攀升。
后来，当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求，烤鸭子、烤兔子、烤牛肉……他们紧紧地抓住了当地市场的需求，他们甚至在新疆推出了烤羊肉。因此，电烤箱的销量一直居高不下。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林如是说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城。从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济的特点和发展方向”。
还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海人生活很节俭，于是，利用上海人的性格特点公司门口就张贴了这样一张告示：“凡在本公司购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。”
结果，由于能够退回剩下的建材精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润。有人不禁要问，到底是上海人精明，还是温州人精明？
确实，精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你，财富自然也会主动滚入你的腰包。
温州人语录：
适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
——浙江温州商城开发有限公司总经理徐林
11.市场不仅仅存在于富裕的地区
致富思维：
穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。
温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而行之，到落后的地方去经营当地最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？
于南方而言，北方的经济发展相对落后一些，但是北方却也是温州人云集的地方。因为，在温州人眼里，北方是一块还未开垦的处女地因此高机无眼。
1980年，年仅20岁的温州人郑月球离开家乡乐清，辗转来到了拉萨。
20多天的旅途，郑月球换了无数趟汽车，好不容易到了拉萨，他却出现了高原反应，这使他好几天都起不了床。
适应了当地的生活后，郑月球就开始找工作了。
当时的拉萨到处都是土房，房屋非常落后。
“和温州比，这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说，“不过，也幸亏这里穷，我们才有机会发展。”
郑月球没有什么创业资本，只是凭借自己的手艺创造财富。
“我刚来时也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。”后来，郑月球创办了电器经销部。
后来，郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛，根本用不上电，这是因为这里的施工环境恶劣，海拔高、温度低、工程短，在这里施工的工人随时都有生命危险。
2000年，他成立了西藏华东水电设备成套有限公司，专门为小水电站提供设备和安装。
郑月球说，建设水电站工程往往要跑很远的路，车在雪地里行驶常常翻车，有时连掉进冰窟窿里也是常有的事。
2002年的时候，郑月球去藏北验收水电站。当时，同去的有8辆车，郑月球在最后一辆车上。在一个冰面上，其他车都过的去，唯独郑月球的车掉进了冰窟窿。当时的天气冷得让人受不了，但他的车子却陷在冰窟窿中无法动弹。大家使劲地推了一个多小时也推不上去，后来，幸亏来了一辆大货车的帮忙，他们才得救。
多数温州商人都深有感触地说：“很多次，我们都和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，漫山遍野都是雪，车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜的山路时，身边往往就是悬崖绝壁，我们透过车窗，甚至可以看见许多因为发生事故而掉下山的残骸。”
但是，尽管在这样恶劣的条件下，郑月球却一直非常有诚信。他安装的水电站设备在5年内实行包修、包换、包退，5年后还保证免费年检一次，在接到用户抢修的要求时，他保证在48小时内派人前往处理，风雨无阻，不解决问题就不停止工作。
温州人认为，如果大家都一窝蜂似的在一个地方经营的话，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营当地最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？正如西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞所说：“这里比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，就没有卖不掉的。”
现在，郑月球已经是西藏华东水电设备成套有限公司的董事长了，他被西藏农牧民誉为“光明使者”。
一般人认为，做生意就要在经济较发达的地区经营，这样才能赚到更多的钱。而温州人的想法却不一样，许多温州人非常钟情于落后贫穷的地方，他们偏偏喜欢到那样的地方去做生意。温州人就是喜欢在市场上寻找空隙，这也就是人们常说的“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就有温州人去开拓”。
1995年5月，温州商人吴建海只带着几只皮箱和一本叫《绝处逢生术》的书，独自踏上了前往非洲的道路。
这之前，吴建海一直在欧洲经商，事业相当成功。
但是，吴建海却毅然放下了经营多年的欧洲市场，开始了他的非洲之行。
“经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠。到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市居然还没有中国商店，但中国货却很受当地人欢迎。”于是，吴建海果断地成立了海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。
正如温州商人丁振兴所说：“有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方，越适合温州人发展。封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境，但是却存在着巨大的卖方市场。”
凭着温州人吃苦耐劳的韧劲，吴建海克服了重重困难，终于在喀麦隆站稳了脚跟。
1997年开始，越来越多的中国人到来喀麦隆经商，但由于语言限制、店面难找以及治安等问题，但他们大多都半途而废，悻悻而归。“当时，一个大胆的想法在我脑中一直酝酿——办中国商城，将中国商人汇聚一堂，形成经营规模，使中国的商品走进非洲的千家万户。”吴建海萌发了办中国商城的念头。
1999年底，吴建海独资创办的“中国商城”开张了。中国商城有25家店面，建筑面积4000平方米，专门经营中国商品。于是，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察，把非洲人的市场眼光转移到了闻名中外的温州。
目前，中国商城每年从中国进口商品100多个集装箱，进口额超过1000万美元。吴建海也成为了喀麦隆华侨华人工商总会的副会长。2005年，吴建海应邀出席了第六届世界华商大会，还被《国际商报》誉为“在非创业的中国人的楷模”。
基于他为中非友谊发展作出了杰出贡献，朱镕基在访问喀麦隆时亲自接见了这位敢为人先的温州企业家。
“但凡温州商人云集的地区绝对具备两个基本元素——早期商业市场不太规范和绝对消费基数庞大。”昆明理工大学的姜老师如是说。这两个基本元素正适合草根温州商人的生存和发展。
有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生：“你认为在山西做买卖前景怎样？你自己以后是回南方发展还是继续在北方发展？”
苏德生说：“从目前看，我认为在北方做生意的前景还是比较好，因为机会多一些，有空白需要人填补，就有机会。再有一点是，对手的思想观念落后一点，竞争就弱一些。这是实话。”
这就是温州人的眼光。正是有了这种眼光，许多温州人才甘愿离开经济发达的地方，而到经济落后的地方去开辟属于自己的天地。
温州人语录：
有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方越适合温州人发展。
——温州商人丁振兴
