幸福快乐的人生对于消极者总是遥不可及，这是困为消极的观念犹如消磨精神的“敌人”，能把人积极的品性蚕食掉。对于成功者而言，拒绝让消极的观念侵入大脑，从不认为自己到处倒霉、可怜，是他们正确面对人生、强健身心的秘诀。
长度是车辙和墓穴的惟一区别
生命最激动人心的事实之一，是我们每天早上醒来，都能够重塑自我，做一个新人。不管昨天发生了什么，今天都是一个新的开始。虽然不能否认，生活中存在斗争与挫折，但我们不会因此裹足不前。
正如并非所有的变化都是好事，一成不变也不可能总是好的。就像那句老话说的：车辙与墓穴的惟一区别，在于长度。
生命最激动人心的事实之一是，我们每天早上醒来，都能够重塑自我，做一个新人。不管昨天发生了什么，今天都是一个新的开始。虽然不能否认，生活中存在斗争与挫折，但我们不会因此裹足不前。
昨天已经永远过去，今天，你可以重新选择，做你要做的人。你惟一需要的，是抓住机会，重塑自我。
如果你希望成长与进步，那就必须每天都调整状态，让自己振奋，不然就会在充满竞争的世界中落伍。那么，具体来说，你应当怎么做呢？
一、让迫切的需要引导你
优秀的人工作尽心、出色，是因为他自己愿意工作，而且把工作当作一种享受。他的一举一动都说明了他是在享受快乐，而不是被迫完成劳务合同。
“被迫”地去重塑、完善自己，不会有太大的成效。“被迫”这个词，几乎暗示着一种病态的强迫症：你做一件事，只是因为应该做，而不是因为你愿意做。
当你被迫去做某件事时，你不会有真正的动力；要做一个优秀的人，你得有迫切的需要或理由，这样你才会有真正的动力。这些理由可能包括：给他人带来正面影响的愿望、从出色工作中获得的快乐、对成为激励他人的表率的渴望等等。不论你认同的是什么理由，让它们带动你尽力而为吧。
二、发展自我，增加价值
增加价值的最好办法是从现在开始发展自我，让自己成为吸收各种信息与观念的海绵，花时间去认真思考你做的事情，想想你为什么要做这些事。在生命的航程中，我们有太多时候只是自动驾驶仪的傀儡；我们已经无法分辨什么是“行动”，什么是“成就”。
你的发展越是提高，可以与他人共享的资源就越多。可以把个人发展比做重塑自我所需的陶泥，你拥有的陶泥越多，陶坯就可做得越大，越精致。同理，你学到的越多——不是指抽象的学问，而是来自实践的锻炼——可以用来重塑自我的原材料也就越多。
当身心和头脑等各方面的能力都得到加强时，你的整个人也就随之壮大。伴随自我的成长，你与外界的人和观念的联系也不断扩展、更新，让你最终成为一个创造价值的超级大师。
三、利用你的经验
你的一生经过大量的事情，可是，尽管你并没有真正把它们全都忘掉，却也很少主动地对它们进行思考。如果你想为未来而重塑、改造自我，那就先花些时间反思一下过去吧。你迄今学到的最重要的经验和教训是什么？有哪些理想，你曾经深切渴望实现，却从来没去尝试过？哪些人对你的人生影响最大，你从他们身上学到了什么？你最仰慕的是什么人？
为了真切地体会到这些经验的长处，我建议你买一个小日记簿，把上面这些问题的答案写下来，把你每一天记起和学到的东西都记在上面。慢慢地，你就学会了抓住那些经常隐匿在记忆宝库中的想法。
四、提高你的IQ（Implementation Quotient即行商：衡量我们“行”的能力）
多少好想法因为你没有行动而胎死腹中？要知道，你可以使某人的一天过得愉快与真的把快乐带给他，是天差地别的两回事。
所以，仅仅只有好想法是不够的，你还要把它们付诸实践。有时缺乏行动只是记忆力差的结果，而写下来的东西容易记住，也更可能实行，所以，提高行商的一个办法是把好主意随时写下来，然后把它们安排进每天的日程表。
“内模拟”的力量
心态和行为是紧密相连的：积极的心态导致积极的思维和行为，而积极的思维和行为必然养成积极的心态。经常想像成功的景象，必然养成积极的思维方式，同时，使自己的目标更清晰，并在心里凝固下来，成功离你也就不远了。
有一个法国人，42岁了仍一事无成，他自己也认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生的意义。他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。
有一天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他随意一试。吉普赛人看过他的手相之后，说：“您是一个伟人，您很了不起！”
“什么？”他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧？！”
吉普赛人平静地说：“您知道您是谁吗？”
“我是谁？”他暗想，“是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人！”但他仍然故作镇静地问：“我是谁呢？”
“您是伟人”，吉普赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世！您身上流的血，您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊！先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗？”
“不会吧……”他迟疑地说，“我离婚了……我破产……我失业了……我几乎无家可归……”
“嗨，那是您的过去，”吉普赛人只好说，“您的未来可不得了！如果先生您不相信，就不用给钱好了。不过，五年后，您将是法国最成功的人啊！因为您就是拿破仑的化身！”
他表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣，回家后，就想方设法找与拿破仑有关的一切书籍著述来学习。
渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来，后来他才领悟到，其实一切都没有变，是他自己变了：他的胆魄、思维模式都在模仿拿破仑，就连走路说话都像。
13年以后，也就是在他55岁的时候，他成了亿万富翁，法国赫赫有名的成功人士。
把梦想图像化，想像成功的情景，像一部电视片一样，每天对自己播放，不断表达对自己梦想的信心。一遍又一遍地想，加深印象，默默地对自己讲，同时向别人讲。如果连做梦都不敢，那梦想真的永远不能成真。
想像的心理暗示作用和内心塑造功能效果是十分明显的。在很多宗教及各家各派修炼方法中，都有“暝想”的内容——处于放松状态，充分发挥想像，进行积极暗示。
美国的一些心理教育家曾做过这样的实验，把某高中篮球队一群球技不相上下的年轻人分为三组。第一组规定一月内不得在球场练习投篮；第二组一个月内每天在球场练习投篮一小时；而第三组一个月内每天想像练习投篮一小时。
一个月后，对三组球员进行同场测试。结果，第一组的投篮平均成绩退步了；第二组的平均成绩进步了2%；以上两组的结果均在意料之中。出人意料的是第三组（想像练习组），平均成绩也一样进步了20%！
世界上很多格斗技术中都有一种训练方法，就是想像自己突然受到各种攻击时的应变方式，天长日久，这项训练会大大提高修炼者的反应速度和抗暴能力。
“想像”是最理想的训练场，那里有你所需要的一切设备设施、环境条件（而不用花一分钱）；在那里，你不会有任何失误，你总是胜利者。经常想像成功的景象，必然养成积极的思维方式，同时，使自己的目标更清晰，并在心里凝固下来。
一种举动或行为，只要每天重复操练，21天后就可养成习惯。我们不断重复，强化自身的“积极因素”，使之溶人我们的血液，成为自然而然的习惯。
榜样的力量是无穷的，这句话，我们人人都能理解。为自己的人生找一个榜样——你最想成为的那一个人。如果没有现成的，也可“组合”一个。然后，作角色假定，心理学上也叫内模拟，即每时每刻把自己想像成你所希望的“那一个人”。不仅言谈举止要像，更重要的是思想行为要像。时常反省自己：“如果是他（她），会这样想，这样做吗？他（她）会怎样想，怎样做呢？”因为，心态和行为是紧密相连的：积极的心态导致积极的思维和行为，而积极的思维和行为必然培养积极的心态。
把柠檬变成柠檬汁
如果是一个聪明人辛苦得到了一个柠檬，他会说：“我可以从这次不幸中学到什么？怎样才能改善我目前的处境？怎样把这个柠檬做成柠檬汁呢？”
有一位住在佛罗里达州的快乐农人，他就是一个将柠檬做成了可口的柠檬汁的人。在他买下一块农地后，他心情十分低落。因为土地贫瘠，既不适合种植果树，也不适合种庄稼，甚至连养猪也不适宜。除了一些矮灌木与响尾蛇，什么都活不了。后来他忽然有了主意，他决定将负债转为资产，他要利用这些响尾蛇。于是不顾大家的惊异，他开始生产响尾蛇肉罐头。之后的几年，几乎每年有平均两万名游客到他的响尾蛇农庄来参观，他的生意好极了。他将毒液抽出后送往实验室制作血清，蛇皮以高价售给工厂生产女鞋与皮包，蛇肉装罐运往世界各地。甚至当地邮局的邮戳都盖着“佛罗里达州响尾蛇村”。
在巴黎的一次音乐会上，世界著名的小提琴家欧尔·布尔的小提琴的A弦突然断了，他面不改色地以剩余的三条弦奏完全曲。佛斯狄克说：“这就是人生，断了一条弦，你还能以剩余的三条弦继续演奏。”
伟大的心理学家阿德勒穷其一生都在研究人类及其潜能，他曾经宣称他发现人类最不可思议的一种特性——人具有一种反败为胜的力量。
耶稣诞生前500年，希腊人发现了这样一个真理：“最美好的事往往也是最困难的。”哈里·爱默生·佛斯狄克在20世纪再次重述它：“真正的快乐不见得是愉悦的，它多半是一种胜利。”没错，快乐来自一种成就感，一种超越的胜利，一次将柠檬榨成柠檬汁的经历。
有位记者曾到芝加哥大学访问罗伯特·哈金斯校长，请教他是如何对待生活中的不利因素的。他的回答是：“我一直遵循已故的西尔斯百货公司总裁朱利斯·罗森活德的建议：‘如果你手中只有一个柠檬，那就做杯柠檬汁吧！”’
这正是那位芝加哥大学校长所采取的方法，但一般人却刚好反其道而行之。如果人们发现命运送给他的只是一个柠檬，他会立即放弃，并说：“我完了！我的命怎么这么不好！一点机会都没有。”于是他与世界作对，并且陷于自怜之中。如果是一个聪明人得到了一个柠檬，他会说：“我可以从这次不幸中学到什么？怎样才能改善我目前的处境？怎样把这个柠檬做成柠檬汁呢？”
消极的观念犹如使人消磨精神的“敌人”，能把人积极的品性蚕食掉。对于成功者而言，拒绝让消极的观念侵入大脑，从不认为自己到处倒霉、可怜，是他们正确面对人生、强健身心的秘诀。
失败者的荒唐逻辑
没有任何事物是一蹴而就的，连葡萄和无花果也是如此。如果你对我说：“我想要一个无花果，”我将回答说：“那需要时间。”因为首先得把树种足来，然后才长出果实，最后果实才成熟。
——埃皮克提图
婴儿都是要即刻满足他们的意愿的，如他们一想撒尿，即刻就把尿布尿湿。我们承认他们还很幼稚，并不对他们提出从发育来说不现实的要求。
不幸的是，失败者一生当中总是保持着这种要求“即刻满足”的模式。譬如，如果一个失败者决定当一个艺术家，他可能期望自己一下子就搞出一件杰作，一举成名。如果他发现第一步很艰难，情绪便顿时大变，也就退缩下来。他相信，如果一个人有出息、有才干，想要什么很快就能如愿以偿，用不着苦苦地作单调乏味的努力，用不着奋斗，用不着花费多少时间，也用不着付出代价。
失败者在尝试某一样新事物犯了错误或者陷入困境的时候，就完全心灰意冷，止步不前。他认为，假如是个比较能干的人来做这件事儿，只要动手试上几下，不用费力气就早已经学会了。他这样想：“我真希望自己是个完美无缺的人，真希望自己不是这样笨得要命！假如我有好的天资，是个聪明人的话，我一学就懂得怎么去做了，那样的话，我就会干事情永远不会失手，就会马上把吸烟戒掉，学上一次滑雪就会滑得很了不起……”
失败者的这一套信念是很幼稚的。他们以为，成功者都有遗传得来的特殊天资，有把事情做得尽善尽美的诀窍，学什么东西都很容易。按照他们的想法，成功者每做一件新的事情都是轻松愉快、易如反掌的。他们认为成功者一定都是“无师自通的天才”，学了第一课就能够一下子成了专家。
实际上，无论是人类还是动物，掌握新的技能都不是容易的，通常都需要经过大量的试验和失误，付出极大的努力。成为成功者的人们，都要在这个过程中奋斗很长一段时间，失败了再努力，最终才能熟练精通的。
失败者希望花很少的力气就很快得到成果。如果遇到困难，进展缓慢，他就会厌倦。正因为如此，他才认为学习曲线似乎应当是笔直上升的，很容易取得进展，不会遇到问题，即刻便能得到满足和报偿。
成功是一个缓慢的过程。成功者知道学习要花费时间，知道不可能一跃就跳上山顶。不管力图做成什么事情，成功者都得从最低一个梯级起步，花费成年的时间一步一步地攀登，最后才能达到向往已久的目的。
成功者知道，成功曲线记录的是一场接一场的奋斗。他们的成功曲线不是照直向上的，而是逐渐向上的，其中体现着令人沮丧的挫折与失败。有时候，成功者要花费多年的时间来完成这个过程，在最后达到目标、得到报偿之前是感觉不到什么满足的。
失败者不但会由于不能很快学会一种新本领而感到苦恼，当他试图改掉一种老习惯来改进自己的生活时，也同样去没有耐心。失败者认为，一旦他走错一步，旧病复发了，他就一切全完了，于是很快放弃了努力。他以为如果自己以往所做的不是十全十美，就一定是个失败者。失败者的公式是：
一次失败意味着永远不能成功；
一次失败意味着你不具备成功所需要的条件。
荒唐！这种十全十美实际上只是小孩子的假想！
成功之果只能慢慢成熟，而且常常要经过多次的犯错误。在犯错误的时候没有理由灰心丧气，不能止步不前。相反，你应当从教训中学到所能吸取的经验，坚持下去，更加努力地尝试。
沐浴冰冷的北极风
如果工作比你想像的还难，请记住：你无法在天鹅绒上磨砺剃刀，你也无法用汤匙喂一个人而使他获得锻炼。
伟大的希腊演说家德默生因为口吃而害臊羞怯。他父亲留下一块土地，想使他富裕起来，但按照当时希腊的法律规定，他必须在声明土地所有权之前，先在公开的辩论中战胜所有人才行。口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了这块土地。从此他发奋努力，创造了人类空前未有的演讲高潮。历史上忽略了那位取得他财产的人，但一连好几个世纪，世界各地的学童都在聆听德模生的故事。不管你跌倒多少次，只要再爬起来，你就不会被击垮。
佛斯狄克说：“有一句斯堪第纳维亚地区的俗语说——冰冷的北极风造成了爱斯基摩人。我们什么时候相信人们会因为舒适的日子，没有任何困难而觉得快乐？刚好相反，一个自怜的人即使舒服地靠在沙发上，也不会停止自怜。反倒是不计环境优劣的人常能快乐，他们极富个人的责任感，从不逃避。我要再强调一遍——坚毅的爱斯基摩人是冰冷的北极风造成的。”
很多年以前，一位好友邀我共同开发某种产品，结果卖不出去，幸运的是，我还来得及退出。然而，我的朋友却损失了几千美元。结束时，他富有哲学味地说：“皮尔，你知道，我不想失去金钱，但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中，我会太谨慎而变成懦夫。如果真是那样，我的损失就更大了。”
不要因为失败而变成一位懦夫。失败很难使人坚持下去，而成功就容易继续下去。如果工作比你想像的还难，请记住：你无法在天鹅绒上磨砺剃刀，你也无法用汤匙喂一个人而使他获得锻炼。
美国柯立芝总统曾写道：“世界上没有一样东西可以取代毅力。才干也不行，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才也很普遍；教育也不可以，世上充满了学无所用的人，只有毅力和决心无往而不胜。”
哲学家尼采认为，优秀杰出的人“不仅能忍人所不能忍，并且乐于进行挑战”。
一些社会学家曾对许多身体有缺陷的成功者进行分析，最后得出结论：这些人的成功者大部分是因为某种缺陷激发了他们的潜能。威廉·詹姆士曾说：我们最大的弱点，也许会给我们提供一种出乎意料的动力。
没错，弥尔顿如果不是失去视力，可能写不出精彩的诗篇；贝多芬也许是因为耳聋才得以完成更动人的音乐作品；而海伦·凯勒的创作事业完全是受到耳聋目盲的激发。如果柴可夫斯基的婚姻不是这么悲惨，逼得他几乎要自杀，他可能难以创作出不朽的《悲惨交响曲》；托尔斯泰与陀斯妥耶夫斯基都是因为本身命运悲惨，才能写出流传千古的动人小说。
达尔文，这位改变人类科学观点的科学家说：“如果我不是这么无能，我就不可能完成所有这些我辛勤努力完成的工作。”很显然，他坦承自己受到过弱点的刺激。
与达尔文在英国诞生的同一天，在美国肯德基州的小木屋里也诞生了一位婴儿。他也是受到自己缺陷的激发而成功的，他就是亚伯拉罕·林肯。如果他生长在一个富有的家庭，得到哈佛大学的法律学位，又有圆满的婚姻，他可能永远不能在葛底斯堡讲出那么深刻动人、不朽的词句，更别提他连任就职时的演说——可算得上是一位统治者最高贵优美的情操，他说：“对人无恶意，常怀慈悲于世人……”
如果我们真的灰心到看不出有任何转变的希望——这里有两个我们起码应该一试的理由，这两个理由保证我们试了只有更好，不会更坏。
第一个理由：我们可能成功。
第二个理由：即使我们未能成功，这种努力的本身已迫使我们向前看，而不是只会悔恨，它会驱除消极的想法，代之以积极的思想。它激发创造力，促使我们忙碌，也就没有时间与心情去为那些已飘逝的过去忧伤了。
加薪的理由
“种瓜得瓜，种豆得豆”，结果如何，还得靠你自己。若你值得加薪，却一直没有加薪，你也会从别的地方获得回报。
当我还年轻，在杂货店工作时，常常要到其他杂货店借东西或还东西。我们商店对面的杂货店，有一个叫查理·史考特的男孩，查理时常旁若无人地横冲直撞，我很少见过像他这样匆忙的人。老板差遣时，他从不走路，而是冲过去。有一天，我问我的老板安德森先生，为什么查理·史考特一直这样匆忙，安德森先生解释说，查理是为他一定能得到的加薪而工作，如果他的老板没有给他，他（安德森先生）也会给他。就像一位员工在寻求加薪时，他的领导可能说的话就是：“我会给你加薪，但那要等到你能做到的时候。”
国际管理人才征募公司在美国设有300处以上的办公室，也是美国最大的经理主管安置机构，他们办公室安置的人当中（不包括第一次就业者），有95%以上的人原本都有工作。他们也发现，那些肯做额外工作的“平凡”工作者，往往有极大的工作保障。引用副董事长罗史考特的话，那就是“好的人才不会被解雇”。
是的，额外的工作产生惊人的结果。只把交付下来的工作做完就算了的人，很少有大成就。理由很简单：这个世界存在激烈的竞争。几乎每一个人都愿意在每周40个小时的上班时间内好好表现，然而，超过时间，大部分人就没有兴趣了。
以你目前的情况，你准时工作、诚实而努力、对领导忠心，并且接受既定的待遇，这样的话你跟领导之间可说是扯平了。你所能做的仅是保有工作（除非遇到不景气），但是不足以让领导给你加薪，因为他是在经营企业，而不是做慈善事业。为了使他付给你更多的报酬，你必须使他感觉到你更有价值才行。所以你要格外热心，花更多的时间做事，此外，还要承担额外的责任。这些步骤保证使你在困难时仍保有工作，而在发展时期得到加薪与晋升。“种瓜得瓜，种豆得豆”，结果如何，还得靠你自己。若你值得加薪，却一直没有加薪，你也会从别的地方获得回报。
给自己点儿奖励
福布斯说：“你的兴奋机能得要起作用。不管做什么事情，如果不是因为去实现自己的目的和把事情干得漂亮而感到很兴奋，那就永远不会干得很好。”
马尔科姆·S·福布斯是《福布斯》杂志的经理和总编辑，他是一个经常为自己鼓劲的成功者。多年来，他为自己的工作感到欢乐和满足，也由于成功而得到物质上的报偿，他拥有诺曼底的一处别墅，伦敦附近一处豪华的17世纪宅邸，摩洛哥首都丹吉尔的一处贵族房产，斐济的一个岛屿，在美国怀俄明州和蒙大拿州的牧场和在科岁拉多州的一块17万英亩的土地。他曾获得法国政府授予的勋章，还拥有16个荣誉学位。
福布斯不仅以在出版方面的成就闻名，还是一个国际驰名的热气球驾驶员。1973年10月，他驾驶热气球第一个横越美国，一举创造了六项热气球航行的正式世界纪录。
他在诺曼底的家里建立了世界第一座热气球航行博物馆。
问起福布斯是什么推动他去成为成功者，他说：“我在所干的事情当中感到欢乐，在做成一件事情的时候感到极大的满足。除此之外，我不知道还有什么特别的东西推动着我。一件事情如果做得很出色，我们大家都很开心。取得成功的时候，不是因为无法衡量、没有限度的金钱报偿，而是因为能够说‘结果确实不错，干得漂亮，很值得下一番功夫’而使我感到满足。”
做好一件事情感到的欢乐，同在做这件事情的过程中感到的欢乐是有连带关系的。福布斯说：“你的兴奋机能得要起作用。不管做什么事情，如果不是因为去实现自己的目的和把事情干得漂亮而感到很兴奋，那就永远不会干得很好。”
你可以按部就班地去做许多事情。但是，你一定要有把事情干好的想法，要有这种想法推动着你去干的感觉。也就是说，要把事情做得比以往任何时候做过的都好，要把所做的事情再改善一些，或者要比别人干得更好一些，要搞一项事业，就得这样去搞。我每天早上总是第一个来到办公室工作的，我不以工作为苦，因为我喜爱我所做的事情。
而那些失败者却是恰恰相反，他们说：‘我鼓不起劲来是由于别人不重视我做出的努力，从来想不到奖励我的成绩。'‘别人谁也不夸奖我，谁也不关心我，’他们抱怨说，‘这样，我为什么还要加班加点地工作，为什么还要拼死拼活地把工作干得漂亮些呢？’
为了帮助他们变成成功者，我劝导他们练习着自己奖励自己。你自己要为把事情干好感到高兴，给自己鼓劲。要告诉你自己，你干得多么出色，你多么为自己的成绩骄傲，你多么为自己取得的成就而兴奋。
要奖励自己，夸奖自己，为自己鼓劲，因为只有这样，你才能变为成功者。
用甜美的蜜去吸住他的心
西方有一句古谚：“一滴蜜所扣住的苍蝇，远远超过一桶毒药。”所以，如果你想获得他人的赞同，你应当用甜美的蜜去吸住他的心，这才是你的成功之道。
工程师杰克在他租下的房子里住了半年多了，他想要房东降一些房租，可是他的房东却是位非常顽固的人。不过，最后他还是达到了目的，房东为他降低了房租。
杰克当时向房东致信，告诉房东他将会在租约到期之时搬出。不过事实上杰克并不想搬家，而是希望房东降低租金。但是，照当时的情形来看，要房东降低房租几乎是不可能的。因为已经有许多房客这样尝试了，但是都没有能够成功。他的房东确实很难对付，不过他还是准备用另一种方法试一试。
房东收到信后，没过多久就来找杰克了。杰克非常客气地请房东进屋，态度显得特别诚恳而和善，他丝毫没提房租的事，只告诉房东他很喜欢房东的房子，还极力称赞房东的管理措施，而且，他告诉房东，他本打算继续住下去的，可是他的经济负担不下去了。
杰克看得出来，他的房东从来都没被房客这样热情地款待过，顿时显得手足无措。房东告诉杰克，他也有他的难处。房东说，曾经也有房客不断地抱怨他，还写了许多信骂他，信中的内容极具侮辱性。还有一些房客和他正面发生过冲突，而像杰克这样和善的房客却从来没见过。房东说：“你是一位很好的人，我非常高兴能有你这样的房客。”
还没等杰克开口，房东就主动降下了房租。但是，这离杰克预料的价格还有一些距离，于是杰克提出了他的预算，房东也不加考虑地答应了。当房东从杰克那里离开时，他还热心地问杰克：“你那里还有没有什么需要我帮忙的？有没有地方要修理？”
杰克成功地降低了房租。但是如果杰克和其他的房客一样，贸然要求降低房租，一定会遭到房东的断然拒绝。不过，杰克运用了和善、体谅和赞美的方式，使他和房东之间达成了谅解，从而使他的愿望实现了。
西方有一句古谚：“一滴蜜所扣住的苍蝇，远远超过一桶毒药。”其实，这个道理在人类的身上同样是适用的。如果你想获得他人的赞同，就必须先让对方相信你是他真诚的朋友。你应当用甜美的蜜去吸住他的心，这才是驾驭他人的明智之道。
对那些在心中早已对你存有反感或平时就与你不和的人，你不宜采用传道式的方法去感化他。此外，你还应明白，对喜欢斥责你的父母、蛮横的上司或丈夫、啰里啰嗦的妻子，你是无法用强硬的态度使其改变意见的。对这些人，你虽不能用强迫或命令的方式让他们同意你的意见，但你可以用婉转友善的方式去诱导他们，以达到让他们心服口服的目的。
美国前总统威尔逊曾说过：“如果你想握紧了拳头来见我，我可以明白无误地告诉你，我的拳头比你握得更紧。但如果你对我说：‘我想和你坐下来谈一谈，如果我们的意见相左，我们可以共同找出问题的症结所在。’这样一来，我们都会感到我们之间的观点是非常接近的，即使是针对那些不同的见解，只要我们带着诚意耐心地讨论，相信我们不难找出最佳的解决途径。”
要知道，和善、友谊和赞美就像太阳的强光让人在不知不觉中脱下衣服一样，能让人们改变心灵，这是一种超越一切的力量，它比远古神话中用来征服恶人的狂风暴雨还厉害，它能使人改过自新而不露痕迹。
成功人生的8种态度
要成功你应该轻装上阵，把那些阻碍你成功的态度抛弃，而保存积极的、健康的；你会感到轻松而充满力量。
态度一：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地
有个叫阿巴格的人生活在草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多做点儿事儿，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。
态度二：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗
有兄弟二人，年龄不过四五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和簸箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把簸箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？”
态度三：只有经历磨练，才能采摘到成功的果实
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰。他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
态度四：有成功心态者处处都能发觉成功的力量
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来。它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
态度五：善于放弃，善于从损失中看到价值
一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去，这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”
态度六：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望
一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”
态度七：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好
某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺。”第一位说。“半公尺。”第二位很有把握地说。“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。
结果这家公司录取了第三位。
态度八：一定要跑得比别人快
每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被它们吃掉。”
自豪是幸福与成功的表现
学会以一种轻松而友好的办法来对付别人的污蔑，对于增强获取成功的本领是很有价值的。
一次，希尔请人到他家吃晚餐，突然，一位客人说：“天呀！这碗汤太咸啦！我还以为别人都说你是个烹饪的好手呢！”这时，希尔亲切温和地一笑，回答说：“是呀，人家鼓励我，说我是个烹饪好手，可是，我偶尔放调料的时候手重一些，你觉得这道甜菜做得怎么样？别人都说我这道菜做得顶好呢！”于是，希尔就很自然地转到了一件比较好的事情上去了，而且保持了亲切愉快的气氛。
还有一次，希尔去参加一个宴会，坐在他旁边的人一看见他就说：“哎呀，你瘦得像根棍子！是不是老不吃东西？”希尔高高兴兴地微笑着回答：“噢，我确实喜欢瘦一点，每顿饭都挺注意的。我吃什么东西都留着神，有一半时间是挨着饿，可是我喜欢自己现在这个样子。你能看得出来，我太高兴了。”
学会以一种轻松而友好的办法来对付别人的污蔑，对于增强获取成功的本领是很有价值的。
关键的是，你用不着非按别人的想法去过你的生活。如果你觉得瘦一些好，你就瘦一些好了。他们可以喜欢胖一些，他们这种爱好是无可非议的。但是，你爱好什么也是无可非议的。他们可以有他们的看法，你也可以有你的看法。
你对他们的挑剔回答得越是温和，你就越是显得尊严大方。
不要让任何一个人同你分手的时候嘴里还说你糊涂、糟糕或者有问题，但是，要牢记在回答他们的时候一定要非常亲切和友好，要简明而又不冒犯别人地说明自己的观点。重要的是，对于别人的完全不同的观点要能够耐心地听，而且要相信你自己的想法完全不错，他们也有他们的道理。
成功者总是显出一副端庄尊严的样子，他以自己的言行举止告诉人们：“我是有教养的，应该受到尊重。”
如果有人可能对成功者不够尊重，他就会纠正这种局面。譬如说，即便有人开玩笑地说：“喂，你真笨，忘记带这些文件去开会啦！”成功者便会诚恳而坚决地打断他的话，纠正说：“不，不是笨，这次我确实是忘记了。”
人们在受到侮辱或者被伤害了感情的时候，常常不会恰如其分地给以回答，而一般都是说一些傻话，或者感到羞愧，或者争吵一番，最后也许以怨恨的心情结束。过了几天之后，他们还想着这件丢脸的事情，觉得很懊悔。
成功者绝不听任别人污辱和否定自己，也不自己讲贬低自己的话。成功者绝不在走进房间的时候嘀嘀咕咕地抱怨自己：“嗨，我真笨，弄错了路口，走错了道。”否则的话，给人的第一个印象就是否定的。
假如有人对你说：“天呀，你又失败了？”你应该开着玩笑回答：“不错，我彻底失败了。”成功者不是把失误和挫折挂在脸上，而是让人感到他的力量和热情。
成功者每到一个场合都期望着会发生什么好事情。他同在场的人一一握手打招呼，对别人总是说一些积极的鼓励的话。他向大家问候之后，可能谈起最近取得的一项成绩，或者说说他自己在搞的一件鼓舞人心的新主意，新工作。
作为一名成功者，谈起情况来，你应当感觉到坦率，觉得把成绩告诉大家是很自豪的事情。
怀藏一个成功宏图
凯瑟琳·罗甘说：“心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”
爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理，布若却像被人遗忘了一般，还在最底层。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理不会发现人才，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，他忽然有了个主意。
“布若先生，”总经理说：“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。
“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问，布若又跑去，回来说有10袋。
“价格多少？”布若再次跑到集上。
总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”
爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。请问，你能想到几步呢？
在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。
凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”
缺乏远见的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆。变化之风会把他们刮得满天飞，他们不知道会落在哪个角落，等待他们的又是什么东西。
如果你有远见，又勤奋努力，你将来就更有可能实现你的目标。诚然，未来是无法保证的，任何人都一样，但你能大大增加成功的机会。
当我们的工作是实现远见的一部分时，每一项任务都具有价值。哪怕是最单调的任务也会给你满足感，因为你看到更大的目标正在实现。这个道理，就如同那个在工地上跟三个砌砖工人谈话的人的故事一样。
那人问第一个工人：“你在干什么？”工人回答：“我为拿工资而工作。”他用同样的问题问第二个工人，回答是：“我在砌砖。”但当他问到第三个工人时，他热情洋溢地回答：“我在建一座教堂！”那三个人在做同一种工作，但只有第三个人的工作受到远见的指引。他看到了那幅宏图，宏图给他的工作增添了价值。
如果我们有要做成一件事的强烈愿望，并乐意为之付出代价的话，几乎没有事情是不可能做成的。
现在已经处于信息大爆炸时代，各行业都在飞速发展，知识更新越来越快。今天你如果不学习，不进步，甚至没有进步得比别人快，你就会被社会所淘汰。随着竞争的加剧、学历的贬值、经验的饱和、压力的加大、健康的透支，对于你的前途，你是否越来越迷茫。那么要如何改变现状呢？惟一的办法就是打开心门，把自己当作一块海绵扔进知识的海洋，不断去吸取知识、信息和经验，不断充实和提高自己。固步自封，与世隔绝的生活已经不再有了，任何事情都是相互的，所以，你必须充分打开心门，去接受信息，去接受别人，去和成功者为伍，这样你才有可能成功。
每个人活着都是在与时间赛跑，人活着都要有责任，至少要对家人对自己负责。一个人一辈子选择平庸，被人遗忘，或者只能作为别人的谈资，那就真的是白活一回。那么应该如何来承担责任呢？首先你必须要有诚实守信的品格，一个无信用的人是没有资格谈责任的；然后你必须拥有实现自我的行动力，即勤奋、积极、学习、咨询、创新、改变、领导力等；最后你还应该有足够的时间与金钱去支付你的生活，去照顾你的家人，去奉献给你的社会，因为一个人成功并不意味着成功，只有你有能力去回报你的家人和社会并得到大家的认可时，甚至是去帮助更多人成功时，你才是真正的成功。
每个人都有他的梦想，也一直在为梦想而打拼，可是大部分人努力了一辈子，到头来还是一场空，为什么？因为，努力一定有结果，但不一定有好结果，爱拼不一定会赢，只有拼对了才会赢。问题在哪里呢，关键在于选择的工具有问题。我们说，不管做什么事，都要善用工具，而这就要看你自己了，所以说选择非常重要，你一生的成败决定于你的选择。你只有方向正确了，工具选对了，你才会成就自己。
比尔·盖茨成功法则第十一条：当你不再为别人而努力工作时，你的机会就出现了。这意思是说一个人要真正成功，一定要选择为自己工作。可是很多人一辈子忙忙碌碌，一生只知道低头干活，从来不曾想过自己也可以拥有成功者的生活，从而一辈子选择了平庸。更可悲的是，他们竟然又如此把自己复制下去，他们的子孙从小就被灌输“要好好学习，读个好大学，然后找份好工作好好工作……”这是世上最善意的谎言，也最容易蒙蔽人们的眼睛，这是大部分人的传统和选择，因为他们一辈子不知道成功的定义：成功一定是拥有财务自由，即时间和金钱的自由，真正的成功应该是在成就别人的同时成就自己，这样才会赢得更多发自内心的尊重。
生命的意义就在于解决矛盾，通过成就别人来成就自己。大部分人只会想着先成就自己然后再想办法去帮助别人，其实这是一种传统认识的误区。这时你是否要问，自己都没有成功，如何去帮助他人成功？对，成功不是一个人就能够随随便便完成的，成功需要合力，帮助他人成功需要自身实力，但是成功完全可以是一个共同成长的过程，每个人都渴望独立自由，每个人在为别人工作时最多只是尽力而为，而这后面必然会有许许多多的障碍和能力的浪费，毕竟那不是自己的。而一旦是为自己工作时，那一定是全力以赴，所以如果一个人只是想成功后再去帮助别人，那么他所得到的最多是“尽力而为”，可是优秀人士是先去成就别人，得到大家的“全力以赴”，然后共同成功，这样不但能把人的主观能动性发挥到极致，又会消除很多人为摩擦，更深的是他人会真诚地感激你一辈子，并且愿意一辈子和你并肩作战，共同成长，这才是真正意义上的成就和成功。如果你的成功是踩在别人身上，用别人的怨声载道和血汗换取来的，你成功得并不自在，而别人对你也是表面和背后各一套，表面把你恭维得不知天高地厚，暗地里却巴不得踢你一脚。因为很多人客不得你独自成功，这时即使你真心想帮助他们，可是他们可能会把你的真心当作施舍，这种感觉对双方都非常不利。
结果始于选择，几年前你的选择决定了你的现状，你现在的选择决定了你以后的生活方式。世上最可笑的就是：很多人做出一样的选择和决定却希望有不一样的结果，每天做着相同的事却总希望有奇迹发生。这是非常无知的想法，可偏偏大部分人就是陷进去而不能自拔，一辈子只在等待奇迹的发生，从而误了宝贵的一生。要知道，惟一不可重来的就是生命和时间，但许多人对时间确是无比的慷慨，等到他们终于回过头时，一切都已经过去，一切都无法挽回。
生命诚可贵，时间价最高，只有珍惜时间，善于管理时间，善于倍增时间的人才能算是成功的，否则，一辈子的时间都属于别人，谈何成功。每个人的时间和精力都是非常有限的，那么应该如何在有限的时间内实现无限的梦想呢？你应该要善于借力，善于复制，把自己的所有能力复制出去，让成千上万的人拥有和你一样的复制能力，你的时间就得以惊人的倍增，这样你的能力和精神就会得以永生，实现你任何伟大的梦想都已不在话下。
每个人最好的朋友是他自己，同时最大的敌人也是他自己，关键看这个人积极和消极的思想哪个占上方，积极的占上方那他就容易取得成就，消极的占上方则一定是失败。而偏偏积极的良好的习惯不容易养成，也容易被人类的劣根即存在于每个人骨子里的“惰性”所击败。惰性会造成拖拉，拖拉就是在浪费时间浪费生命，同时会挫败一个人的积极性和创造性，会挫伤他的自信和自尊，会让他始终在犹豫不决和惶恐中徘徊，会让他始终被杂务所困惑，以致使他生活在失败的边缘。
那么应该如何克服惰性呢？建议每天保证去做以下三件事：第一，每天去做一件非常明确的有意义的事；第二，每天去做一件对他人有帮助的事，而且不计报酬；第三，每天把自己养成良好习惯的做法和心得向一个以上的朋友分享。只要你认真地做到了，你将会发现你的人生从此与众不同，你已经迈向辉煌。
要知道，没有人能随随便便成功，应该把握生命里的每一分钟，全力以赴你心中的梦，这样才会无愧于自己，无愧于人生。
现在又回到工具问题，成功的人都是善于运用杠杆和支点，因为世界无比大，世事无比多，没有一个人能够做到而且也没有必要事必躬亲，那么你的杠杆是什么呢？杠杆的真正意义就是借力增力，充分利用支点去撬动你的成功，关键是支点问题，支点具有事半功倍的神奇作用，一个人在成功之前应该去做该做的事，而不是喜欢做的事，成功以后再去做喜欢做的事。我们所做的事应该是具有“一石激起千层浪”的工作，不要“一石只砸出一个坑”，这样能带来的连续效应才是有意义的。简单说来就是要做能够复制的事，然后通过复制去倍增能力、时间和金钱，这样才能事半而功则无数倍。
