当你有了这种知交，人生不再孤独，因为朋友随时能帮你的忙，为你指点迷津、排忧解难。有了这样的人际关系，还担心没有共同创业、同甘共苦的伙伴吗？
所以说，“吃”应该算是求人办事中非常重要的一种方式、一种手段，会“吃”的人办事的成功几率就比一般人高。这也是为何有人说：“在职场上，有时候更是办公桌比不上酒桌。”
一家网络公司准备上市，但资金上有点问题。负责此事的副经理找到了一家信托投资公司，但双方提出的条件相差太大，经过几个回合谈判都没有达成一致意见。
网络公司经理非常着急，于是亲自出马到投资公司。对方见是总经理出马，会谈显得略微和善一些。借此机会，请负责人吃饭。席间大家各说东西，不谈公事。总经理把酒打圈，酒至半酣开始讨论公事。各自诉说自己公司的难处，总经理明察秋毫，针对投资公司的为难之处，提出了大的原则……筵席散尽时，那位负责人拉着总经理的手，略有醉意地说：“冯总，看到你的酒量就看到了你的豪气，也看到了你们公司的大好形势。回去我同经理商量一下，希望咱们能够进行合作。”
不久，双方就确定了大的原则，并及相关细节进行了商量，达成了协议。
利用酒席，套出对方的老底，再采取相应的对策，事情也就水到渠成了。很多人喜欢在酒席上看他人的性格、脾气秉性来确定合作公司的形势，特别是酒为催化剂，能够使人原来的警戒淡化，从而获得情报，见机行事，当然能够得到好的效果。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，朋友聚会，彼此沟通，传递友情，发挥着独特的作用。
因此，摸索一下饭桌上的“分寸”，以酒交人，以饭会友，可以有助于增进感情，巩固关系。而求人成事，当然也在其中了。
【心术小笺】
常言道：“自立而后立人”，又说“天助自助者”，可见我们立身处世，不能只靠别人，而任凭自己疏忽怠慢。不过社会是集体创造的，个人能力是有限的，因此，如何与人维持良好的关系，使困难时能够安渡危机，这就靠平日所做的各种努力了。学会酒桌上的应酬无疑能给自己求人办事增加筹码。
央求不如婉求，劝导不如诱导
所谓“婉求”和“诱导”就是指委婉地求对方为自己办事。说得详细些，就是自己不直接出面，而是绕开对方可能不应允的事情，选一个临时想出的虚假目的作为幌子，让对方答应，等对方进入圈套以后，你的目的就达到了。
现实生活中，这样的例子很多，美国《纽约日报》社就有这么一例。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，后来他把目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师工作。
打定主意后，雷特就请约翰到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。坐在办公桌前，雷特从许多电讯中找到了一条重要消息。那时“恰巧”负责国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这则消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，雷特看后大加赞赏，于是请他再帮忙顶缺一个星期、一个月……渐渐地干脆让他担任了这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
故事里的雷特是多么的聪明，不用冒着被拒绝的危险说“约翰，给我当助理吧”，就可以把约翰留了下来。由此，我们可以得出一条求人办事的技巧：委婉地向对方求助。
我们在运用这一策略的时候，要注意在诱导别人时，应先引起对方的兴趣。如上面的故事中，若约翰非常讨厌写作等编辑记者的工作，想必雷特说破嘴也是白费力气。
除了考虑对方兴趣以为，我们还要考虑诱导初期的一个反馈问。即当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。这也是为何在约翰写完第一篇社论后雷特要大加赞赏。当然，如果你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈的刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很主动地为了获取成功而努力。
总之，当你直接请求别人不成时，就应该换个思路，委婉地向别人提出请求。同时，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事入手，先让他尝到一些成功的喜悦。
【心术小笺】
假如你一见到对方就贸然地开口求他办事，有可能会遭到对方断然的拒绝，陷入尴尬的境地。有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就要逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细……总之，不能直接相求的事情就应委婉地提出。
先给甜头、再提要求，以“恩”去求人
很多深谙人情世故之道的人指出：让对方知恩图报，心甘情愿地帮你办事是求人的一个很好的方法。为此，我们不妨先让对方尝到些甜头，即蒙受些自己的恩惠，然后再提出要求，通常都会很容易成功的。
法国皇帝路易十四当政期间，王宫挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要，打算向著名银行家也就是自己的老朋友贝尔纳尔借钱，可惜却遭到了拒绝。
因为贝尔纳尔早已风闻此事，而且傲气十足。钱要借，国王也不能卑躬屈膝吧！路易十四左思右想，设下一计：
有一天下午，国王从马尔利宫走出来，和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园。他走到一幢房子门前停了下来，那座房子的门敞开着，德马雷正在里面设盛宴款待贝尔纳尔先生。当然，这桌宴席是事先奉国王之命准备的。
德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，我的老朋友，好久不见……对了，你从来没有见过马尔利宫吧，我带你去看看，然后我再把你交给德马雷先生。”
这是贝尔纳尔没有料想到的事，他感到能得到国王的邀请非常幸福和荣幸。于是贝尔纳尔跟在国王身后到养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。
国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说了些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔都感到很惊奇。
游玩之后，路易十四还送给了他一箱非常贵重的葡萄酒，说希望他们的友谊地久天长。贝尔纳尔极度兴奋，答谢后回到德马雷那里，他赞叹国王对他如此厚爱，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。
听了这番话，德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然应允。
这600万元可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，当然不只是因为他们的朋友关系和国王的面子，而是与他的“糖衣战法”求人策略有很大关系。
中国人常说“吃人家的嘴软，拿人家手短”，一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。
中国人重人情、讲面子，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且屡试不爽。因此，在求朋友办事时，尤其是一些交情不太深厚的朋友，我们不妨先给他点甜头，让对方高兴或欠个人情，这样他就会全力帮我们了。
【心术小笺】
我们想让小孩子帮忙做些事情，事先总要哄他两句或是先给点零食奖励一下才会成功。与之类似，我们求人办事的时候先对方给点甜头，事情就会更容易些。这里所谓的甜头，范围比较广，可以是送些贴心的礼物，也可以是对方需要的资源，等等。
求人办事，恳求不行可激将
求人办事，如果遇到正面恳求难以达成目的的情况，就不妨从反方向上努力，采取激将法。我们为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表明自己不是这样，自动地去改变原来的立场和态度。
在中国历史上，诸葛亮就是运用激将法的大师。
汉献帝十三年（公元208年），曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾，派孔明去东吴游说，试图说服东吴联合抗曹。
当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权，必先说服周瑜。但是，孔明并不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜抵抗曹军的态度，于是先透过鲁肃探寻了一番。
这一天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后，顺口说了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，摸清孔明的意图。
孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是！”之后，他又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下大势。”
孔明继续说：“吴国有一种可不受任何损失的投降方式，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，他又高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来：“从明后以嬉游兮，登层台以娱性；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清……”
诵完后，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特作赋来赞美，赋的意思是说：‘当大王即位之后，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，牺牲大乔、小乔这两个美女，等于是从大树上落下两片树叶而已。所以，不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决，根本不必再让将军劳神。”
周瑜一听孔明此语，勃然大怒，将酒杯掷向地上，厉声骂道：“曹操之老贼未免欺人太甚！”
原来所谓“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。孔明早就知道却故意这样说来刺激对方。经孔明的这一连串的圈套，将周瑜抗曹的本意激了出来。于是孔明趁热打铁，详细分析形势，更加坚定了周瑜抗曹的决心。
诸葛亮一句“不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决，根本不必再让将军劳神。”激得周瑜坚决抗曹，实在是高明。俗话说：“请将不如激将。”在交谈中，正确运用巧言激将法，一定能收到积极的效果。
概括地讲，“激将法”的用法很多，这里略举几种：
1.直接激将法
就是面对面地贬低对方，刺激之、羞辱之、激怒之，以达到使他“跳起来”的目的。
例如，某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后，大家都看着能力、技术俱佳的技术员大刘。然而，由于某种原因，大刘正在犹豫。一位老工人找了去，直言相激：“大刘，你不是大学的高才生吗？大家巴望着你出息呢！没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，真是个窝囊废！”“我是窝囊废？”大刘跳了起来，说，“我非干出个样儿来不可！”他当场揭榜出任车间主任。
2.暗中激将法
暗中激将，就是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。换而言之，也就是通过“旁敲侧击”或“弦外拨音”，委婉地传递信息。这种方式有利于激发目标人物的潜能。
例如，小王性格非常内向，公司要提拔他进管理层，可是他非常担心自己的性格会应付不来管理层的工作。于是，他就找老同学小刘唠叨唠叨。小刘看到小王犹豫不决的样子，说：“谁规定的管理者都是外向型人了？你看人家小赵（小王和小刘的同学），内向得都快成‘闷葫芦’了，还不照样做项目经理？人家还能年年拿先进呢！”听了这话，小王想想，也是那么回事。后来，经过自己的努力，小王也成了公司的优秀管理者之一。
3.诱导激将法
激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确的或诱导性的语言，把对方的热情激起来。
例如，某校一个调皮学生，学习成绩很差。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。老师叫住他说：“打架，算什么英雄？有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢！”一句话激得这个调皮学生发奋学习，后来，他果然有了明显的进步。
“水激石则鸣，人激志则宏”，说的就是这个道理。请将不如激将，这种求人方法往往能激发起对方巨大的潜能。
【心术小笺】
值得注意的是，巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果。犹如治病，对症下药，才有疗效。如把药下错了，就是于人无益，或是置人于死地，反而使事情向更坏的方向发展。
