高航那边平台开发的进展速度相对慢了一些,主要是因为有些技术需要先和老师请教学习,即便如此,还是会遇到一些他们无法攻克的问题,需要老师亲自帮他们开发代码,还好老师得知他们的目的以后,都是积极支持的态度。
解一成几人完成景点图片和介绍文字的整理后,开始在公众号中推送的文章,对于这个工作,卓凯不太感兴趣,不过牛思梦却颇为擅长,所以主要是她和解一成两人在写,当然他们也没有忘记发动周围的同学帮忙,至少宋佳寝室几人都贡献过文章,全心投入考研准备的林东宇也没有逃过。
卓凯的主要任务是根据作者要求,或他自己对内容的解读,为文章配图,这个工作他再也没有理由拒绝,不过他也没有忘记拉上解一成帮忙,美其名曰为他把关。
期末临近的时候,平台开发终于完成,解一成几人开始配合高航对平台的功能进行测试,确定平台可以对完开放之后,众人一阵欢呼,一起出去聚了顿餐,连童昊都参加了。
由于已经是期末考试阶段,所以解一成几人决定下学期开学后再对公众号进行推广,现在最重要的任务是补上平时落下的课程,确保期末考试能够取得好成绩。
这是解一成大学最后一次在期末考试中有课外加分,平时上课认真加上期末的冲刺,让他总成绩依然排在专业第一,对此高航几人已经习惯,甚至觉得理所当然,他们更关心的是下学期解一成奖学金发下来之后,让他去哪里请吃饭。
解一成没有想到自己第一次去大理并不是和宋佳一起。为了赶在下学期开学之前,将大理的旅游景点的图片和介绍放到平台中,期末考试结束,解一成决定暑假去高航家,和他一起拍摄大理的景点。
大四开学后,解一成和宋佳分手了,或许他们之间的感情早已经有了变化,这次解一成没有太过伤痛,不过为了能让自己少一些想起宋佳的时间,将全部精力投入到了公众号的推广中。
通过上海的景点,定位带新生认识这座城市,通过大理的景点,定位毕业游,加上举办相关活动,公众号很快在全校将推广开,关注的人数每天都在增长。
分享点赞评论果然像童昊说的那样,成为了用户非常喜欢的功能,不过随之带来的问题就是服务器存储资源的消耗。
童昊在认清自己心中无法放下董雪怡之后,暑假时去了欧洲,在临走之前,将他采购服务器和网络资源的供应商介绍给了高航,有他的关系和资金支持,高航很快扩展好存储资源。
用户规模的增长比他们的预期要快一些,与国外的童昊沟通过后,解一成和高航决定尝试上线暑假时已经开发完成的销售景点门票功能,开始迈向盈利的第一步。
虽然在学校中,他们的公众号小有名气,但是在外面,没有人听说过他们的公众号,于是解一成和高航逐个景点沟通,试图说服人家同意在他们的平台中卖门票,可是却四处碰壁,多数都会直接婉拒他们的合作请求,偶尔遇到一个肯与他们谈合作的景点,两人都会高兴一整天。
两人努力了一个月的时间,只有十余家景点同意尝试与他们合作,前提还是给到他们的门票价格与景点原价相同,并没有盈利的空间,不过好在他们争取到学生票的售卖权,算是有了吸引校园用户使用他们平台购票的一点优势。
这样的结果与他们最初的预想严重不符,说一点没有气馁是假的,但两人都不曾想过放弃。高航是觉得自辛苦开发的平台,还没有多少人知晓就放弃太可惜,而解一成则是坚信自己能够做好这个项目,所以越是遇到困难,越不想放弃。
而且与他们一起合伙做这件事情的人,都没有索要任何报酬,所以童昊走之前留给他们的资金足够他们用很长一段时间,为了这些人和童昊,他们也不能轻易放弃。
情况在他们连续进行的推广活动中逐渐开始好转,随着关注公众号人数的增加,在平台上购买景点门票的人数也在不断增加,两个月后,当他们再次去各个景点谈合作的时候,景点负责人对他们的态度有了近乎一百八十度的转变。
虽然靠卖景点门票产生的盈利并不多,但当第一次拿到与他们每个月生活费相当的工资后,所有人都油然而生的有了一种自豪感,对于自己的工作也就更加用心。
有了经验和模式,大理的景点就好沟通了一些,但解一成和高航还是用了一个多月的时间才将所以景点都跑了一遍,虽然有些辛苦,但是结果还不错,在他们用已有的数据面前,大部分景点选择了与他们合作。
远在欧洲的童昊对他们这种小有成就的满足嗤之以鼻,敦促他们在扩张合作景点数量的同时,让他们尽快开始拓展广告业务,认为这将是比卖景点门票更快的盈利方式。
然而经过一番推广后,选择在他们公众号中投放广告的景点并不多,而且能够给的费用也有限,所以解一成和高航曾一度怀疑是不是这次童昊的眼光出了问题,然而随着有用户在平台中分享具有特色的餐厅和住宿酒店,并且获得大量点赞和评论后,他们才意识到,广告业务的目标客户并不只是景点,于是在他们又一番辛苦推广后,广告业务迎来了新的客户。
大四下学期,周围的同学都在着急寻找工作,而解一成和高航则是忙着在全上海的大学中推广他们的公众号。
对于自己创建的公众号,高航非常热爱,早已经决定将之作为自己的事业发展,现在公众号每个月带给他们的收入已经要比刚毕业大学生的工资多,所以他就没打算找工作。
而解一成由于成绩优秀,已经被学校保研,现在最多的就是时间,对于这份从最开始就作为主要人员之一参与其中的事情,他也非常热爱,想要尽自己最大的努力助其发展。
为了能够与齐瑶在同一座城市,林东宇报考了北京大学的研究生,以他的成绩自然顺利被录取,所以现在也在帮助解一成他们推广公众号,即使他偶尔去北京看齐瑶,也会被解一成要求拍摄一些北京著名景点的照片交上来作为平台的素材。
在他们大学毕业的时候,公众号已经在上海市内的大学中颇有名气,超过二十万的粉丝为他们带来的收入,不但能够支撑运用成本,而且让他们每个人都领取一份不错的工资。
在童昊的建议下,毕业前高航成立了一家公司,由于是大学生创业,所以他们获得了许多支持,公司前期发展还不错,可惜随着微博、小红书以及携程等各类与他们平台有业务冲突的APP快速扩张,没有请名人宣传拉动,也没有形成旅游消费商业闭环体系的公众号,受到了很大冲击,用户增长几乎停滞。
研究过所有竞争产品以后,解一成发现无论是分享功能还是旅游产品,他们都无法与这些大的资本竞争,只有做出一些自己的特色,才有可能获得发展。
经过与高航、卓凯和牛思梦的仔细讨论之后,解一成觉得旅游攻略正是可以帮助他们破除眼前困境的发展方向,经过童昊找到的一些做企业的朋友研究并且对他们的方案给出肯定态度后,公众号和平台的内容正式转向了旅游攻略。
云南作为国内屈指可数的旅游大省,境内有许多美丽的风光和独特的民族风情,于是在2016年初,高航选择将公司的主体和业务搬回自己的家乡,决心要做成省内最强的旅游品牌,上海这边已经成型的业务就交给了解一成打理。
“现在他基本已经实现当初的目标,除了公众号,还发布了一款APP,用户也已经从当初的在校大学生,变成了如今各个不同的年龄群体,公司的收入也还不错,我这个已经很少为公司出力的人,每年分到的收益也比我现在的工资要多一些”说道自己与高航一同创办的公司现在有不错的发展,解一成一脸骄傲。
“你们的眼光真好,大学的时候就能够成功创业,我们还在为升职加薪拼命工作的时候,你们已经成为了我们眼中的成功人士了”我有些羡慕的说道:“真后悔当初在大学的时候就只想着玩,完全没有创业的想法,不然没准现在哥们也是老板了”。
“创业没有你想象中的那么简单,尤其是大学生创业,没有任何经验,完全是摸着石头过河,过程中的心酸,不是听我简单说几句,你就能体会到的”解一成完全不同意我的说法,有了摇头道:“如果不是有童昊前期的出资,以及在我们遇到困难的时候,他总是及时请专业的人帮助指点,我们早就失败了,哪会有今天的公司”。
“经历就是最好的收获,既然你们能够成功,说明那些帮助已经被你们吸收,所以你们对创业的认识和了解要比我们这些只知道工作的人强的多”我并不是想恭维他,而是觉得这是事实。
“不要羡慕了,对于创业我们只是出发的早了一些,等到你选择去创业时候,一定比我们当初做的好很多,因为在工作中你已经学到了很多经验”解一成似乎想鼓励我。
“或许吧,不过现在说这些没啥用,我不会头脑一热就跑去创业的”我笑道。