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第154章 让别人觉得他很重要

著名的汽车推销员乔·吉拉德,一次向一位先生推销汽车,终于说服了对方。那位先生在把钱递给乔·吉拉德时,谈起了自己的儿子,说自己的儿子如何了不起。可乔·吉拉德对他的儿子不感兴趣,只想快点拿到钱。乔·吉拉德的表现引起那位先生的不满,乔·吉拉德还没有接到钱他就转身走了。乔·吉拉德晚上给那位先生打了一个电话,问他为什么要把钱收回去。那位先生回答:“没什么,就是我在跟你谈我心爱的儿子的时候,你对我的儿子不感兴趣。”人人都希望自己能受到别人的欢迎,但要做到这一点,并不容易。如果只想在别人面前表现自己,使别人对自己感兴趣的话,你将永远不会有许多真挚的朋友。真正的朋友,不是以这种方式来交往的。

已故的维也纳著名心理学家亚德勒在一本叫做《人生对你的意识》的书中说道:“不对别人感兴趣的人,他一生中的困难最多,对别人伤害也最大。所有人类的失败都出于这种人。”哲斯顿被称为魔术师中的魔术师,在他40年的表演生涯中,他走遍了世界各地,表演了无数使人瞠目结舌的幻术,共有6000万人买过他的票。当有人问他成功的秘诀时,他坦言他的成功与学校教育没有多大关系,因为他小时候是个流浪儿,他最早的识字课本是铁道沿线上的标识。他的魔术知识也不是最丰富的。但有两样东西是他独有的:一是他能在舞台上充分展示自己的个性,二是对别人由衷地感兴趣。

许多魔术师看着观众迷惑的样子,就在心里对自己说:“坐在台下的都是傻瓜,我要骗他们太容易了。”但哲斯顿完全不同,他每次上了舞台,都要在心里重复说几遍“我爱这些观众”。对此他解释道:“我有理由喜欢和感激他们,因为他们来看我的表演,我才能过上我想过的生活。我必须把我的看家本领拿出来,让他们快乐。”哲斯顿钻研魔术的目的不仅仅是为了赚钱,对他来说,观众的快乐也是他最大的快乐。哲斯顿的成功秘诀就是对别人感兴趣,真的就是这么简单。

如果你要交朋友,就要以真诚去迎合别人。当你接电话时,声音要显出你很高兴对方打电话给你。纽约电话公司要求接线员口气要显露出愉快的心情:“您好,我很高兴为您服务!”

如果你希望别人喜欢你,就要抓住其中的诀窍:了解对方的兴趣,针对他所喜欢的话题与他聊天。

美国最大的橡胶公司的董事长比洛说,一个人除非对自己的事业很感兴趣,否则将很难成功。这位实业界的领袖说:“我认识一些人,他们成功了,因为他们创业的时候满怀兴趣。后来,许多人变成了工作的奴隶,他们对工作的兴趣丧失了,他们从中再也找不到成就感,因此失败了。”

确实,要想获得成就感和满足感,必须有持久的兴趣。所以,在与人相处时,你要尽量让他明白,他是个重要人物。

人都喜欢那些欣赏和关心他的人,人都需要别人对他感兴趣,因为这是一种关注。没有人喜欢被人遗忘的感觉。

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