第10章第九节健康交往构筑网络
成功的人们大多喜欢广泛交际，形成了自己的一面“友谊网”。比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个失败的人，他只能好不容易为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。成功的人就不一样了，他们会推荐出一大堆朋友，而且是在长长的名单上寻找，因为名单上包括各式各样的朋友。由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。
什么是“关系网”
成功的人大多是有关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位你的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……。这样的关系网，才是一面比较全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助；当然，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。
关系网既然称作是“网”，就会有网的特点。也就是说，在这面网上朋友的构成有点有面，分布均匀。有的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，且十分不均。只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人的行业和特长比较单一。这样就构不成一面标准的关系网了。当然，不同的行业和不同的爱好会对交友形成较大的影响，如果你是一名学者，你结交的学者朋友就是你的各种关系中最集中的人群；其他各行各业也是如此。这就是我们在编织关系网的时候，常常遇到局限，这种局限关系到关系网的“使用价值”和其他质量。假如你是名干部，你有没有必要提高自己的理论水平?回答是肯定的。那么，你有没有必要结交理论界的朋友?回答也必然是肯定的。因为，既然你有必要提高自己的理论水平，那么，在理论界需要朋友的帮助就是必不可少的，否则，就会遇到很多仅靠自己的能量很难克服的困难。反之，假如你是一名学者，你有没有必要结交政界的朋友?答案同样是肯定的。值得一提的是，在我国由于传统上知识分子受“清高”的影响，往往喜欢闭门谢客，孤军奋战，特别是对官场上的事情喜欢“两耳不闻窗外事”，对政界的人物更是不愿去与之进行交际。这样的传统和习惯是十分不利的。
人们常说的优势互补，应当适用于关系网的构造。本来，你有这方面的优势，同时就可能你有那方面的劣势，打个简单的比方，你会著书立说，但你未必在衣食住行的各个方面样样精通，那么，你不精通的领域，或者你根本不懂得的领域，就需要在那些方面精通的人的帮助。如果，朋友的结构太单一，就难以做到这一点。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势；以此换取他人以自己的优势来弥补你的劣势。这就要求交朋友不能太单一，不能完全局限于自己的同行、具有共同爱好和兴趣的人之间。所以，正是因为你在某一方面有特长、有爱好、有优势，才要有意地结识与你的特长、爱好、优势有差别的人。这才符合网络的结构和原则。
剔除不良诱因
营造健康的关系网，必须具有健康的交往心态，注意避免以下不健康的交往方式：
1“披纱型”交往
这样的人在交往中把自己的内心封闭得很严实，他们或许过多地看到社会和人生的阴暗面，因而错误地认为没有真诚互助可言。这种世故者大多对人外热内冷，处处提防，信奉“见人只说三分话，不可全抛一片心”的处世哲学。与别人相处，常常是圆滑应付，心口不一。他们的心灵深处披上了一层使人难窥其内的厚纱。
2“反差型”交往
这种世故的人在交往中的反差度很大。“反差”主要有两种“明暗”、“热冷”对比。一是对周围人，于己有用者，交往之；于己无用者，疏远之；而交往之热情，则同于己有用之程度成正比。二是对某个人，有求于他时，交往之；无求于他时，冷淡之；有大求于他时，不惜讨好巴结之，所谓“有事有人，无事无人”。这种“反差型”交往完全由势利的坐标定向，其为人令人厌恶也就理所当然。
3“变色型”交往
见什么人说什么话，投其所好，八面玲珑，一时可以使人对你产生好感，但时间一长，人们就会对你不屑一顾。这种人逢人迎合不吃亏，你中有我成“朋友”，一时间，他的朋友确实不少，可是过不了多久，人们发现他从来不说真话，他的神态、语言不过是别人好恶、爱憎的境子。
4“哈哈型”交往
凡事不讲原则，专搞中庸。他们和人可以谈天说地，但只摆现象，不下结论，即使下结论也是说些“大家早已公认的”结论。遇有争论，不问是非曲直，要不就说模棱两可的话，与人意见不一时，就采取回避态度。对社会上的种种乖巧行为，他们虽知某些隐秘，却丝毫不动声色，既为明哲保身，亦为日后留“路”。权势者的意志，多灵敏人的作法，就是他们的行事指南，东风来，随东倒，西风来，随西倒。良心、原则都不在他们的心上。
上述四种交往方式，其基础都是不相信别人，只希望利己。世故使交往打上了圆滑、势利、虚伪的烙印。这无疑是不受欢迎、令人憎恶的。
