第五篇 创富篇1
财富之道——通向财富的路很多，但条条都相似
谚语
【吃酒图醉，放债图利】
谚语释义：正像吃酒为的是一醉方休，放债为的是图利息钱。
作品链接：《寻亲记》第六出：“自古道‘吃酒图醉，放债图利’，那有不要利钱的？”亦作“吃酒的望醉，放债的图利”。《刘弘嫁婢》第一折：“为什么开这解典库？常言道：‘早晨栽下树，到晚要乘凉。’可不道：‘吃酒的望醉，放债的图利。’也则是将本图利来。”
点睛之评：吃酒未必图醉，小酌一次图个愉悦也很有可能。但是放债肯定是图利，尤其是放高利贷者。有时候放债者对社会起积极作用，因为将钱用在刀刃上，发挥了资金的价值，有利于整个社会经济的发展，同时又给放债者带来利益。但有些时候，非法的放债者进行一些违法犯罪的勾当，对社会治安以及经济运行都不利。对金钱的利用上，一定要酌情而定。
【小钱不去，大钱不来】
谚语释义：意谓不付出小代价，就不会获取大利益。
作品链接：《十二楼？萃雅楼》：“小钱不去，大钱不来。领官府的银子就像烧丹炼汞一般，毕竟得银母才变化得出，没有空烧白炼之理。门上不用个纸包，他如何肯替你着力。”
点睛之评：经商的本质是用小钱换来大钱，若是小钱都不舍得，光想着空手套白狼，那有可能铤而走险，违法犯罪。
【本小利微，本大利宽】
谚语释义：谓本钱小，利润少；本钱大，利润多。
作品链接：《歧路灯》第四十回：“眼睁睁看着有一股子钱，争乃手中无本钱，只得放过去。俗话说：‘本小利微，本大利宽。’也是没法儿。”亦作“本小利微”。毛泽东《中国社会各阶级的分析》：“小贩不论肩挑叫卖，或街畔摊售，总之本小利微，吃着不够。”
点睛之评：关于成本与利润的关系，一般情况下是投入越多，利润越大。譬如一双鞋子能赚一块钱，你进了一百双鞋子，只能挣一百块，而如果资金充裕，进了一千双鞋子，那就能挣一千块。在这个问题上，无关经营手段问题，完全是投入多少的问题。所以一旦看准了机会，某种商品可以获利，不妨多投入一些。
【要想吃鱼，就不能怕腥】
谚语释义：比喻要想得到好处，就不能怕担风险。
作品链接：黎汝清《万山红遍》第十三章：“要想吃鱼就不能怕腥嘛，要发家不冒三分险是不行的！”
点睛之评：世界上不存在没有风险的事情，商界更加如此。有时候供不应求，这时你没有及时卖出商品，就错失了挣钱的良机，囤积的货物有可能积压下来，导致赔本。有时候供大于求，你对市场判断错误，将所有的货物低价抛出，也导致赔本。有赔有赚才是生意，风险总是与回报成正比例。要想获得利润，得有不怕赔的勇气。
【长木匠，短铁匠】
谚语释义：谓木匠锯木总是留得长一些，以免短小；铁匠打铁总是留得短一些，因为短了可以打长。比喻根据情况行事。
作品链接：清？阮葵生《茶馀客话》卷一八：“韩非子言：‘为土木耳鼻欲大，口目欲小。’盖耳鼻大，则可裁削；口目小，则可开凿。此为建事制度之法，可通于吾乡俗语：‘长木匠，短铁匠’，即是意。”
点睛之评：有些“损失”是必要的，比如木匠，多留出一些木头来，很可能还会被锯去，以求尺寸合适。被锯去的部分就浪费了。当然，如果能像陶侃那样，木屑竹头也留着备用，那就另当别论。而有些生意就难得损失，比如铁匠，他留得短一些也未尝不可，如果不够还可以再加。每个行业都有自己的特性，入行之前，应该加以了解。根据情况来选择自己的投入和支出，让自己获得最大的利益。
【成本既重，顾惜必周】
谚语释义：意谓做成本耗费大的事，一定会对其顾全珍惜，处处考虑周密。
作品链接：《带印奇冤郭公传》第十二回：“曾不思彼之所以胜我者，其优劣在认真不认真，其关键在省钱不省钱。语云：‘省了钱，无好货。’又云：‘成本既重，顾惜必周。’此言虽小，足以喻大。”
点睛之评：你不理财，财就不理你。对于一些投入巨大的项目，应该“战战兢兢，如履薄冰”。稍不留神，如果出了状况，就有可能导致巨大的损失。所以投资要慎重，要眼观六路，耳听八方，多积累经验。
【工多出巧艺】
谚语释义：费的工夫多，技艺就会精巧。
作品链接：谢觉哉《不惑集？学习常谈》：“学了要时时练习，‘工多出巧艺’，不可随学随忘。”
点睛之评：俗话说慢工出细活，十年磨一剑与一年磨十剑是不一样的，剑的质量肯定有所差别。尤其在一些工艺品上，手工雕琢的与机器生产的有天渊之别。正如同样一本《周易》，有人囫囵吞枣，生吞活剥，最终只能得到皮毛；有人刻苦钻研，韦编三绝，最终获得高深的智慧。世界上没有免费的午餐，投入和产出大体上是成正比的。
商场如战场，人们想要创造财富，就要多花些工夫，好好磨炼出一身真功夫。俗话说，姜还是老的辣。老姜是指生长时间长的姜种，俗称姜母，皮厚肉坚，辛辣味浓。新姜，又叫子姜，系老姜的芽姜，生长期短，皮薄肉嫩，辣味淡薄。“姜还是老的辣”，在工作、生活中，能够很快解决问题的还是那些年纪大的人。他们有经验一些、利索一些、做得好一些。也就是说人成熟了，经验也丰富了。
【有多大本钱，做多大生意】
谚语释义：比喻有多大力量，做多大的事情。
作品链接：李茂荣《人望幸福树望春》七：“有多大本钱，做多大生意，不见你忙得比别人工分多加两倍。”
点睛之评：做生意，首先要赔得起。如果赔不起，就会一蹶不振，那就要慎重，不要轻易下海。对于生意人来说，最重要的是资金充裕——这里的充裕是对具体的生意来说的。比如一百万，建造一片别墅自然是天方夜谭，但是开个小商店却是绰绰有余。在这种情况下，就应该考虑开商店，而不是建别墅。人们在办事情的时候也是如此，如果得不偿失，那就要注意自己的情感和物质投资的比例，千万不能赔了夫人又折兵，反让自己受到伤害。量力而行，不做能力无法胜任的事情，是一种智慧。
【有钱难买不卖货】
谚语释义：有钱买不到不愿出卖的货物。比喻有钱难以驱使别人去做不愿做的事。
作品链接：《桃花扇》第十七出：“自古有钱难买不卖货，撒了赖当不的，大家散罢。”
点睛之评：有道是有钱能使鬼推磨，这里说的是“鬼”，对于有情有义的人来说未必如此。人是有感情的，对于一些寄托了自己的感情的物品，你很难用金钱买到它，即使你给的价格是天文数字。或者，如果一件事情触及了他的道德底线，你给再多钱，他也不做。因为这超出了市场的范畴，这是人心和人性的范畴。在这个范畴内，金钱的力量微乎其微。
【没有那金钢钻，就不揽那瓷器活】
谚语释义：金刚钻：能够在瓷器上钻眼的钻具。比喻没有能耐，就不会去包揽事情做。
作品链接：《陈公案》第十七回：“胡氏笑道：‘一定没有的话，我要没有那金刚钻也就不揽那瓷器活了。’”亦作“没那金刚钻儿，也不揽那瓷器家伙”。《儿女英雄传》第十六回：“就是老妈妈论儿也道是：没那金刚钻儿也不揽那瓷器家伙。”
点睛之评：人应该做自己力所能及的事情，企业尤其如此。比如企业接到客户订单，如果不量力而行，不假思索地满口应承，到后来不能提供让客户满意的商品或者服务，这样就让客户不高兴，自己也丢失了信誉，甚至有可能发生经济纠纷。所以说，没有金刚钻，就不要揽瓷器活。
【折本才会赚钱】
谚语释义：折(shé)本：赔本。谓赔了本才知道赚钱的窍门。
作品链接：《照世杯？掘新坑悭鬼成财主》：“俗语说得好：折本才会赚钱。金有方手头虽赌空了，却被他学精了吊牌的法子。只是生意会做，没有本钱。”
点睛之评：吃一堑，长一智，这是对人类行为的总体概括，商业行为自然也包括在内。学什么都是有代价的，也就是所谓的学费。商人交学费的方式就是在生意中赔钱，在实战中遭到损失。这样学来的经验教训才会刻骨铭心，使其痛定思痛，可以总结出避免损失的方法。如果必要的损失能让自己获得更多的好处，哪怕是教训，也是有益的。
【生意不怕折，只怕歇】
谚语释义：折(shé)：折本。意谓做生意不怕赔本，就怕停下不做。
作品链接：《连城璧》第六回：“做生意的人，失风遇盗之事，那里保得没有遭把……自古道：‘生意不怕折，只怕歇。’你切不可因这一次受惊，就冷了求财之念。”
点睛之评：生意生意，生生不息才有意义。折本一次不要紧，总结经验教训，总会有挣钱的时候，总可以挣回来。但是关门大吉，就失去了翻本的可能。其实做生意也和做其他事情一样，一定要坚韧，百折不挠，小损失不过是给自己一个教训，让自己不再犯相同的错误，以后才能把大利赚回来。
【一分行情一分货】
谚语释义：行(háng)情：市场上商品的一般价格。意谓价格高低与货物优劣相当。也比喻你给我多少好处，我给你出多大力。
作品链接：《二十年目睹之怪现状》第七十五回：“凡有所为而送的，无所谓轻重，也和咱们做买卖一般：一分行情一分货。”
点睛之评：市场经济，讲究等价交换。一分行情一分货，你给九毛钱，我绝对不给你一块钱的货。这不是人心不古，这是市场规律。人情也是如此，欠一分便要还一分，礼尚往来，以后才能公平交往。
【好物不贱，贱物不好】
谚语释义：好东西不便宜，便宜的东西不会好。
作品链接：《醒世姻缘传》第八十五回：“只怕好物不贱，贱物不好呀。——你还没说，他一向曾在那里？”
点睛之评：物美价廉一般是商家的宣传口号，事实上物美价一定不廉，而价廉的很少物美。好的东西，由于成本高，商家要想挣钱，肯定要提高售价；而不好的东西，成本相对要低，商品的价格自然也会相对低廉。
歇后语
老艄公撑船——看风使舵
点睛之评：对于商家来说，千万不能有形而上的固定思维，一定要紧跟形势，见风使舵。明明是生意的淡季，你就不能继续大量地投入；而旺季到来，你又不能束手束脚。今年的款式明明流行这种，你却抱残守缺，一定固执己见，非要投入某种自己喜欢的款式不可。要知道，顾客是上帝，一切以顾客为转移。
壁上的寒暑表——善于看气候
点睛之评：一个精明的商人，一定有一双火眼金睛，善于准确迅速地发现商机。他具备超出众人的嗅觉，提前判断即将到来的潮流，或者提前嗅到危险的征兆，可以提前准备，有备无患。商场如战场，战场是“多算胜，少算不胜”，是“以虞待不虞者胜”，所以商人要有敏锐的嗅觉，善于看气候。
缺口的镊子——一毛不拔
点睛之评：商人的本质赚钱、获利，但是聪明的商人不会一味地赚钱，他会适当地让出一部分利益，笼络住客人的心。比如打折销售、促销活动，这都是“羊毛出在羊身上”的伎俩，但是可以让顾客的心理产生满足感。一毛不拔的商人是短视的，他们不懂得“将欲取之，必先予之”的道理，即便获利，也是有限。
和尚不斋——口是心非
点睛之评：一些买家在购买商品的时候，一般是口非心是，心里明明爱煞某样东西，嘴上却将其贬得一文不值。而卖家则恰恰相反，他们往往“口是心非”，对于一件商品，心里未必以为很好，可是嘴巴上却将其夸得天花乱坠。所以在生意场上，一定要分析判断，才能洞察真相。
猪肉吃多了——一张油嘴
点睛之评：生意人，靠的就是一张嘴。据说营销的最高境界是，将东西卖给不需要的人。这当然是夸张，但可以看出口才的重要。推销一件东西，根本目的是让对方心甘情愿地购买。这不仅要能说明本身的商品的好处，更能用特定的好处打动对方，让对方购买。这要靠平时的锻炼，多跟人接触，了解不同的人，了解他们的嗜好和兴趣，了解他们的心理，以做到有的放矢，成功地说服对方。
附录
未曾入手，先看出手：进货前，先预测销路。
人无我有，人有我好，人好我多，人多我早：意思是说要抓早、抓好、抓缺，此乃生意取胜的关键。
货卖一张皮：要重视商品包装。
本钱易出，伙伴难求：经商需要有好的合作人。
本小利微，本大利宽：多投入才有多回报。
不将辛苦易，难近世间财：吃得苦中苦，方为人上人。
长袖善舞，钱多善贾：原指有所依靠，事情就容易成功。后形容有财势会耍手腕的人，善于钻营，会走门路。
迟干不如早干，蛮干不如巧干：做事需要头脑灵活。
郎中开棺材店——死要钱：形容拜金主义。
抱着元宝跳井——舍命不舍财：刻画守财奴的嘴脸。
吝啬鬼天天捡钱还嫌少——不知足：形容贪得无厌。
见了寿衣也想要——贪心鬼：形容贪心。
眼睛看在鼻尖上——一寸光：比喻见识狭窄短浅的人。
秃子头上擦油——又光又滑：滑头。
崖头缝里逮螃蟹——十拿九稳：比喻很有把握，十分可靠。
