如果你在推销的过程中，适当地加入一些当时购买的优惠条件，让客户感觉到“过了这个村就没有这个店了”，很多时候都能够在一定程度上促成客户购买。因为这样，客户就能够用同样的钱购买到更多的产品，享受到更多的服务，能在心理上获得一种物超所值的感受。
优惠政策有多种类型，比如新客户优惠、老客户优惠、节假日促销优惠、会员优惠、新产品优惠、新开业优惠、批量购买优惠等。对于这些优惠政策，销售人员应该善于根据客户的实际情况，灵活使用。
×总，公司正在对咱们老客户做优惠活动，月末活动就会停止，恢复原来的价格了。
×经理，您现在买这辆车，我们会为您提供长达六个月的免费保养。
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与节假日优惠活动类似的还有新开业优惠、新产品优惠等，都是提供一些额外的服务，或者在价格上实行折扣，具体来说，可以有以下这几种形式。
代金券主要适用于小型企业，一般随广告或产品的外包装送给客户，是一种标有价格的凭证，但只限于在特定的时间及指定的地点使用。通常客户使用代金券，可以在价格上获得一定百分比的优惠。
有奖销售同代金券的使用范围相似，需要在指定的地点购买一定金额的产品，然后以抽奖的形式将一定金额返还给客户，也可以设定一些奖品。有奖销售可以说是一种最富有吸引力的促销手段之一。
折扣就是在销售产品的时候对产品的价格打折扣。如果你能够主动提出一定比例的折扣，客户会愿意和你就此展开讨论。折扣的幅度有大有小，但不能过大或过小，以免让客户怀疑促销活动的真实性。销售人员可以列表说明折扣比例，以增强说服力和可靠性。
回扣不是指暗箱操作的那种销售人员和客户之间的私下交易，通常是附在或直接印在产品的包装上，不能够在客户购买产品后立即实现，需要一定的步骤才能完成。比如，客户可以把回扣标签寄回给生产商，由生产商按标注的回扣金额数量寄支票给客户。
礼品是指销售人员可以通过发放作为礼品的本公司的产品，提高公司和产品的知名度，并获得客户好感。
定制化服务是指对于大批量购买的客户或公司的老客户，可以提供一些区别于一般类别客户的定制化服务，如价格优惠、服务热线、上门服务、享受优先发货权等。
在向客户提出优惠政策时，应注意以下几点。
◆ 所使用的优惠政策适合客户。
◆ 优惠政策必须确有其事，不要空口许诺。
◆ 必须清楚地向客户说明优惠政策的对象和范围。
◆ 确认优惠政策的有效期，不要向客户提供过期的承诺。
◆ 准确说明价格优惠的界限和标准。
◆ 不要用优惠政策“要挟”客户购买。
◆ 不得利用优惠政策为个人谋私利。
