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第67章 强项—如何借势成就自己

借助别人的优势,把它转化成你的优势,来为你服务。善于把别人的优势转化成自己优势的人一定能成功。

经营自己的强项,必须学会借势,即把别人的强项变成自己的强项。

任何青年人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法,以便互相提携、互相促进、互相借重,否则,单枪匹马是很难成功的。

世界上很多富豪都是白手起家,他们的发家史上都有“借树开花”的辉煌一页,世界船王丹尼尔·路维格即是如此。

丹尼尔·路维格的事业,完全是靠“借钱”来发展的。最初,路维格打算借钱把一艘货船买下来,改装成油轮,因为载油比载货更有利可图。他到纽约去找几家银行谈借钱的事,人家看了看他那磨破了的衬衫领子,又见他没有什么可做抵押,就拒绝借钱给他。路维格来到大通银行,他对大通银行的总裁说,他把货轮买下后,立即改装成油轮,并已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金,正好可以用来每月分期还他要借的这笔款子。他提出把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金,这样就等于在分期还款。

大通银行的总裁听了路维格这番奇怪的言论后,心想:路维格一文不名,也许没有什么信用可言,但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱,这自然会十分稳妥,除非有预料不到的重大经济灾难发生。退一步而言,假如路维格把货轮改装成油轮的行动失败了,只要这艘船和石油公司存在,银行就不怕收不到钱。

大通银行于是同意把钱借给路维格。路维格买下了他所要的旧货船,改装成油轮,租了出去。然后他利用这艘船做抵押来借另一笔款子,再买一艘船。路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。

这种情形持续了好几年,每当一笔债付清之后,路维格就成了这条船的主人,租金不再被银行拿走,而是由他放入自己的口袋。

后来路维格又着手筹建造船公司。他设计普通油轮或其他用途的船只,在还没有开工建造的时候,他就与人签约,愿意在船完工的时候把它租出去。路维格拿着船租契约,跑到一家银行去借钱建船。这种借款采取延期分期摊还的还款方式,银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行,于是这笔贷款又像他开始借款买船时一样付清了。等到一切手续办妥,路维格自然就成了船主,可是他当初并没有花一分钱。

在路维格“发明”的这种贷款方式通行无碍之后,他先后租借别人的码头和船坞,继而借银行的钱建造自己的船。就这样,路维格有了自己的造船公司。在第二次世界大战期间,美国政府购买了路维格所建造的每一艘船,他的造船公司就这样迅速地发展起来。

借助别人的优势,把它转化成你的优势,来为你服务,善于把别人的优势转化成自己优势的人一定能成功。

要想经营自己的强项,还要有条理地安排你的活动,否则你不可能有什么过人的强项。有些人自己失败以后常常想不出来其中的原因,其实,他面前的那张写字台已经把其中的原委老老实实地说出来了:桌面上到处是乱纸和信封;抽屉里塞满了各种物品;报架上报纸、文件、信纸、稿件和便条堆得混乱不堪,毫无头绪。

拿破仑·希尔要录用一个秘书,绝不在乎他的推荐人是谁,拿破仑·希尔最注意的还是他的房间里桌椅家具的陈设与整理。其实,大凡你身边的一切用具和摆设都是揭露你日常习惯的最可靠的证据;你的行动、谈吐、态度、举止、眼睛、服饰、装束……无不在毫不客气地揭露你是什么样的人。而且,它们往往也把你自己还不明白的失败原委给老老实实地说了出来,把你自己还如丈二和尚摸不着头脑的穷困理由也一五一十地告诉了你自己。

经营任何事业千万不要做做停停、停停做做。有许多人往往今天说得头头是道,但明天还是毫无改善,对这种人也可以毫不客气地称之为“莽汉”和“懒猪”。他们哪里知道,没有一样事业可以靠只喊口号而成功的,要成就事业,非得集中心思,有条有理,持之以恒,不断地奋斗才可!

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