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第25章 客户定位

对于这个自己几乎一无所知的妹妹,谢小闹想要多了解一下情况。

“小多,哥这些年关心你关心的少了,你不怪我吧?”

用这句话开头,一是表达自己的愧疚,二是为了后面询问情况做个铺垫。

谢小多笑着道:“哥,你今天怎么和以前有点不一样了呢?”

谢小闹也笑笑,道:“我以前读书都读傻了,今天突然开窍了。我以前觉得呢,把书读好,考上大学才能过上好日子,可现在我觉得,如果为了读大学,让全家人都跟着受累,是本末倒置。所以……”

谢小多像个小大人一样拍了拍谢小闹的肩膀,说道:“哥,你不用为我担心,我就是不上学了,也会多看书多学习的,等以后你大学毕业了,有工作挣工资了,你再回头来帮我,我还是有读书的机会的。”

谢小闹本来想说,你好好学习,我可以退学打工挣钱供你上学的,可他又觉得,自己要是这么说了,可能会更加坚定谢小多辍学打工的想法,就忍住了没说出来。

他挠了挠头,问道:“小多,你今年上几年级了啊?”

谢小多呵呵一笑,歪头看着谢小闹道:“哥,你今天真的有点奇怪啊,怎么净问一下奇怪的事情呢?下午刚回来的时候,就问我是不是你的亲妹妹,现在又问我上几年级,你难道是失忆了吗?”

谢小闹躲过了谢小多盯着自己的眼神,掩饰道:“哪儿失忆了?我就是这段时间只顾得想着高考的事情,脑袋有点糊涂了!”

谢小多“哦”了一声,有问必答,把自己的情况都跟谢小闹说了一遍。

谢小多今年小学毕业,等放完暑假,就要升到初中了,她的成绩,一直都是班里的前几名。上个星期6月14号,谢小闹刚刚重生的那天,谢小多在参加中考,所以,没在家里见到谢小多。

以谢小多的成绩,是能够靠到县城的初中的,但是,就因为这样,她才决定辍学的。

谢林两口子,供养一个在外面上学的孩子,已经捉襟见肘了,再供养一个,实在供养不了。

聊了有半个小时,谢小闹大致了解了家庭的现状,也了解了谢小多的情况,他就带着谢小多回家了。

距离下个学期开学,还有两个多月的时间,现在多说无益,他只有趁着这个暑假,挣到了足够的钱,才能解决家庭的困难,才能保证谢小多不至于中断学业。

还是那句话,对于没钱的人来说,钱,就是解决一切问题的良药。

谢林还没回来,岳红梅也出去了,估计是下地干农活去了。

六月的天,女人的脸,说变就变,不知道什么时候就会来一场阵雨,农村人都在见缝插针,趁着天好,抢收庄稼。一旦运气不好,赶上了雨季提前来临,收好的庄稼晒不干,就会被捂坏了,卖不上好价钱。

谢小闹也想着去帮忙,谢小多拉住了他,道:“哥,你就别去了,去了也得被咱爸咱妈赶回来,你在家看书吧,我去帮忙就行!”

唉,一个十三岁的小姑娘,有多大的力气啊,就得跟着父母在地里忙活,而自己,十九岁了,还被当成宝贝一样被家人供着。

谢小闹叹了口气,也没跟谢小多纠缠,他也知道,就算自己跟着去了,最后的结果还是被赶回家来。

爸妈,妹妹,你们辛苦了,就让你们再辛苦最后一个夏天吧,过完这个夏天,我就再也不让你们受这份苦了!

谢小闹已经打定了主意,明天一早,就跟家人说要回校复习,赶回县城,继续进行自己的三轮车计划。

捧了本书,假装在那看着,谢小闹的心里,想的都是如果挣钱的事情。

如果想把三轮车租出去,他就得找到合适的客户。从现在来看,最靠谱的就是他高中的同学,一些家境贫困的高中同学。

这里面有几个因素。

一方面,即便有失业没有工作,又凑不齐买车和办理三轮车手续的人,想租谢小闹的三轮车,他也必须要让对方拿出一部分押金才行。如果不要这个押金,他不放心,如果他要这个押金,对于真正需要租车的人来说,就是一个困难。

另一方面,如果租车的是自己的这些同学,就不存在这个问题,自己完全可以不用他们的押金,因为这些都是熟悉的人,自己了解他们,也信任他们。

就算不了解,不熟悉,这些高中刚毕业的学生,也不至于拐走他的三轮车,一去不回。

学生没这么大胆,也没人想这么早就给自己的人生添加一个污点。

另外,这些家庭贫困的学生,跟自己现在的处境是基本相似的,家里都缺钱,又没有资金,又找不到门路,如果考不上大学,打工就是他们的出路,现在提前锻炼一下,没什么不好。

如果考上了大学,学费生活费是一个巨大的负担,他们继续筹集一笔钱,渡过难关。

另外有一些没考上还要复读的人,不但可以通过暑假期间挣到一笔费用,还可以利用以后的周六周末继续干这个活,减轻一下经济压力。

总体来说,自己的高中同学或者校友,是一个比较靠谱的比较稳定的租车群体。

租完这一届,还有下一届,这个学生周六周末没时间,那个同学可能周六周末有时间。

谢小闹也想好了,暑假期间,尽量地找一些长租的客户,过万暑假,就可以在找一些随租随还的客户。

依他现在能拿到的管理费的折扣,干一天,他就有六七块钱的收入,相当于开始计划的两块钱收益的三倍多,就算不是天天有人租,他也是划算的。

唯一的问题就是,十辆车有点少,限制了他进一步扩大利润。

这个是没办法的事情,能忽悠到刘老三掏出这两万多块钱,对他来说,已经是一笔巨款了,他目前实在找不到更多的资金来源。

所以,他决定明天一早就赶回学校,看到有没有没周末没回家的同学,如果有的话,就可以想把这件事干起来,早干一点,就早一天能有收益,而且,他自己也可以去蹬,多蹬一天,就能减少一天管理费上的损失。

他已经想好了,现在往外租车的价格,还是按照原先的计划,定在十五一天。

定到十三以下,比明码标价的管理费成本还低,别人会怀疑他的动机,那些自己拥有三轮车的车主,也会发现他得到的优惠,徒生事端。

定到十五以上,超过太多了,可能会增加租车的困难,他也不能那么干。

所以,他还是把标准定在了十五块钱。

反正,这件事情,除了韩芸和王虎,也只有上面的个别领导知道,而他们,应该是不会说出去的,他们也不希望更多的人享受这个优惠。

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