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第28章 淡化误解是一种境界(1)

金无足赤,人无完人。人与人沟通时,也会产生误会,这就需要我们找到误解产生的原因,用自己语言上的能力来淡化误解,直至消除。也只有这样,我们的话语才能在一次次的沟通中不断成长壮大,直至趋于完美。

忍让是一种美德

我们常说,病从口入,祸从口出。说话的时候,我们很有可能会出现歧义,让别人误解,这就要求我们学会退后,让自己说错的话语在脑海里沉淀一下,然后想想让误解消失的方法。顺着对方的思路说,慢慢把对方带到自己的思路中。

被误解是人之常情,毕竟,我们从嘴中说出的话语是我们内心的表达,而对方又不是我们肚子里的蛔虫,无法知道我们话语中所要表达的正确思想。误解产生之后,就需要我们适当忍让,然后再去用简单易懂的语言来阐述出自己的思想,这样,对方的误解才会消除,我们的思想才会走进对方的内心。

韩岩是一家汽车维修公司的老板,但是效益却一直都不好,这让他很是苦恼。为了找到答案,这天他悄悄地跟着自己的员工小郑,准备看看他是如何与客户沟通的。

小郑从公司出来,来到了一家咖啡馆,一位有意向的客户正在等他。与那位客户见面后,小郑说:“王先生,贵厂的情况我已经分析过了。我发现你们自己维修花的钱,比雇佣我们干还要多,是这样吗?那么你为什么不找我们呢?”

王先生点了点头,说:“对,确实是这样,我也认为我们自己干不太划算。不过,我承认你们的服务不错,但你们毕竟缺乏电子方面的……”

听到这里,小郑打断了他的话,急忙解释道:“王先生,请您允许我解释一下。我想说,任何人都不是天才,修理汽车需要特殊的设备和材料,比如真空泵、钻孔机、曲轴……”

王先生没有生气,心平气和地说:“你说的有道理。但是,你误解了我的意思,我想说的是……”

“我知道,我明白你的意思。”还没等王先生说完,小郑又一次打断了他,“可是,就算您的部下绝顶聪明,也不能在没有专用设备的条件下干出有水平的活儿来……”

看到小郑几次三番打断自己,王先生不免有些生气了,冷冰冰地说:“你能让我把话说完吗?你还没有弄清我的意思,现在我们负责维修的伙计是……”

“王先生,你想说什么我都知道,”小郑没有发现对方的不满,只顾自己地说道,“现在等一下,王先生,请你给我一分钟,我只说一句话,如果您认为……”

终于,王先生忍无可忍了,他站起来狠狠地拍了下桌子,吼道:“行了!别说了!你现在可以走了,以后你也不要联系我了。”

躲在远处的韩岩看到这一切,不由得满脸通红。回到公司,他批评了小郑一顿,并亲自拜访王先生,做了许多工作,希望能够消除王先生的误会。

韩岩主动向王先生赔不是,并且主动听取王先生的建议,尽量消除王先生的误解,让双方的合作得以继续进行。

几次三番打断王先生的述说,这正是小郑失败的关键原因,更是推销过程中最大的禁忌。所以,面对消费者时,要学会忍让,这是每个推销员都应掌握的。因为退让可以消除误解,可以让我们站在对方的角度去思考,说出让对方能够坦然接受的话语,只有这样,双方才能相互理解,展现出交流沟通中最美好的一面。

往前一步是黄昏,退后一步是人生。适当的时候,学会退让就是成功。说话也是如此,当你希望把自己的思想传达给别人的时候,就应该学会忍让,做事说话都要留一线,只有如此,我们才能让话语的魅力持续得更加长久。

张谦和王雪是青梅竹马的恋人,学生时代的两个人都很好强,当时的张谦眼中只有学业和爱情,并没有感受到多大的压力。王雪发火的时候,张谦总是习惯性地温柔劝解,忍让着王雪。

张谦和王雪大学毕业之后就结婚了,从大学到工作,张谦和王雪都完成了人生的转变,有了自己的家庭,两个人感觉自己肩上的担子又重了。

王雪每天仍然会有不愉快,每天都会为了一些鸡毛蒜皮的小事和张谦争吵。张谦初入职场,工作的压力铺天盖地地压到了他的身上,这已经达到了张谦的心理极限,再加上王雪每天的牢骚,这让张谦实在是不能忍受。

人都有个忍耐的限度,对待王雪的牢骚,张谦就再也没有往日的温柔细语,取而代之的却是无情地反驳。

几个月之后,他们之间的矛盾更加激化,两个人谁都不愿让步,最终,两个人选择了离婚。

俄罗斯著名心理学家凯琳娜·穆尔塔扎洛娃说:“女人对男人有很多误解,如男人就应该主动一点;男人喜欢口无遮拦和直率的女人;你对男人越糟糕,他对你就越好。其实,恰恰相反……”爱情就是需要双方的相互体谅,不要无缘无故发火,这样只会让对方无所适从。生活中的人每天都要背负众多压力,谁都想回到家中卸下一天的疲惫,如果连这点要求都满足不了,只会让爱情支离破碎。

被别人误解是我们身边经常会发生的事,这就要求我们要摆正心态,不要因为别人一时的误解,就否定自己,否定别人,这样只会让我们变得怯懦,变得不敢说。出现误解,就说明我们说的话有歧义,就需要我们改正,只有敢说,多说,我们的口才才会取得长足的进步。

换位思考,与人为善

无论是在职场上还是在生活中,我们都难免会遭到别人的“炮火攻击”。无论你是真的做错了事,还是别人误解了你,都需要你用自己的巧言妙语来让自己转危为安。

事实上,别人冲你发脾气也不完全是一件坏事。要知道,别人的事比你多得多,别人能在“百忙之中”抽出时间来对你发火,说明你在他的心中还是有一定位置的。如果别人根本就不在乎你,那他才懒得对你发脾气呢。别人对你发火,尽管不是什么好事,但也别把事情看得太糟糕。挨了“炮轰”不可怕,重要的是这些“炮轰”你打算怎么去挨,怎么去给别人“灭火”。如果话说得巧妙,火灭得彻底,那么被“炮轰”带来的不良后果自然消失于无形。

“春秋五霸”之一的晋文公在一次用餐时,发现厨官献来的烤肉上缠着一根头发。文公叫来厨官,大声责骂他说:“你存心想让我吃不下去吗?为什么烤肉里有头发?”

厨官磕了两个响头,拜了两拜,恭恭敬敬地说:“小臣犯了三条死罪:我找来细磨刀、石磨刀,刀磨得像宝剑那样锋利,可以把肉轻松切开,可是却没把粘在肉上的头发切断,这是小臣的第一条罪状;拿木棍穿上肉块却没有发现头发,这是小臣的第二条罪状;炉子里的炭火烧得通红,把肉烤得稀烂,可是头发竟然没有烧焦,这是小臣的第三条罪状。”

文公说:“你讲得有道理,但这头发究竟从何而来呢?”

厨官说:“君王的厅堂里莫非有怀恨小臣的人吗?”

文公立刻叫来厅堂外的侍从责问,果然发现厨官是被人诬陷的。

在这个历史故事中,无辜的厨官被晋文公抓到“过错”——一根不应该出现的头发,结果惹得晋文公大发雷霆。这时候,如果他只是一味地为自己申辩“臣实无罪”,那么盛怒之下的晋文公或许不等他说完就已经把他给杀了。然而,厨官却聪明地用自己的巧言妙语救了他自己。

面对晋文公的怒火,厨官做的第一件事是认错,他说“小臣犯了三条死罪”。这句话既维护了晋文公的尊严,同时也为自己赢得了继续说下去的机会。文公听了这句话会不由自主地生出好奇心:“我倒是想看看他会怎么编排自己的罪名。”接下来,厨官开始为自己辩护,有理有据有节,晋文公不是昏君,当然也就明白了厨官是被人诬陷的。

平时,如果我们在某些方面惹到了别人,使别人对我们发火,如果我们以为自己没错,往往就忍不住直接向别人解释事情的原委,有时甚至会和别人争辩起来。这时因在辩论中败北的人往往会恼羞成怒的,结果伤了两人之间的和气。

俗话说得好:“常在河边走,哪有不湿鞋。”特别是在职场中,人与人打交道,难免会因一时失言而让别人心里不舒服。一起工作的同事是身在职场的你每天接触最多的人。同事是我们每天工作中,低头不见抬头见的人,如此近距离的接触,难免会产生一些摩擦,因而也难免因为权力纷争、利益冲突或是其他各式各样的原因产生一些误会。

产生误会,我们的嘴就要变得甜一些,就要勤快一些,只有这样,我们才能消除隔膜,让两个人继续和好如初。我们也只有在相对比较和谐的环境当中,才有可能静下心来努力工作,把自己的事业推向成功的彼岸。

尹先生去外地出了半年公差,一回到公司,马上就赶着去问候以前提拔他,对他关怀有加的孙副经理。尹先生对过去孙副经理对自己的教导、帮助和大力支持反复地致谢,可是不知怎么搞的,孙副经理的反应似乎出奇地冷淡。

当尹先生正在纳闷的时候,他偶然听到了旁边两名路过的同事的谈话。

“……果然不出所料,这次真的把孙副经理提起来了。”

“什么孙副经理啊,以后要叫孙总经理喽!你可得记得改口啊,不然当心得罪人……”

尹先生恍然大悟:“自己出了半年公差,结果公司里的人事有了变动,孙副经理成了孙总经理,可笑自己刚才还在一口一个孙副经理,人家能不给咱脸色看吗?说不定人家还以为咱是故意去讽刺他的呢!”

找到了原因的尹先生意识到自己失了言,但说错的话已经收不回来,怎么办?他想了想,马上返回到孙总经理的办公室,满脸歉意地说:“孙总经理!真是恭喜您了!您也真是的,刚才也不告诉我一声。我出差半年多,消息难免不灵通。不过再怎么说,漏了您升官的消息,总是我的不是,真是对不起,这样吧,今晚您有时间吗?我请您吃饭,就算是给您赔不是了。”

孙总经理听到这番话也换上了笑脸,说道:“也就是这两天的事,不知者无罪,你也不用有什么压力。小尹啊,咱们不是外人,就还跟以前一样。至于吃饭嘛,我这两天真是没有时间,改天吧,我请你,就算是给你接风了。”

尹先生的补救计划相当成功。先用油滑的语言恭维了孙总经理一番,再真诚地分析自己的失误,最后表示了由衷的歉意。像这样明白地把事情讲清楚,并把衷心的祝贺表达出来,自然也就化解了孙总经理心中的不快,这样一来,二人就自然会和好如初了。

在上司面前做错了事,单纯的道歉往往并不能够完全解决问题。因为道歉过后,上司可能只是原谅了你的错误行为,但心里毕竟留下了芥蒂。而如果能像尹先生这样,在做错了事之后及时巧妙地用一些优化的言语将事情化解于无形,上司很可能还会因为你在事件中表现出来的果决、机智和坦诚而对你青眼有加。这也许就是所谓的“因祸得福”了。

总而言之,我们总会遇到情绪化的人,当他们被情绪影响,斥责我们的时候,我们就要让自己的嘴巴甜一点,不要和对方针锋相对,只有这样,我们才能以柔克刚,真正化解对方为我们制造的危机。如果需要辩解,那就要好好调动你的智慧和口才,既要让别人不丢面子,又要避开别人对自己的攻击。

被误解的时候,我们不要钻牛角尖,最应该做的就是主动和对方交流,尽量用自己的口才化解误解,多去称赞对方,这样,两个人之间的芥蒂就自然会消失了。

及时沟通,消除误会

误会的破坏力实在非同小可。实际上,误会在日常生活中时有发生,但它本身的破坏力远远不及被搁置很久后所产生的危害。所以,及时消除误会就显得十分必要了。

不要拖泥带水,越是拖泥带水,误会就会越深,到最后,就会变得积重难返了。我们要做的就是勇敢面对误会,及时去消除误会,要在误会的萌芽阶段,把它消除掉,只有这样,我们才能沿着人生轨道继续前进。

我们每天都需要与人沟通,而不是冰封自己。不让误会持续太久,我们要做的就是抱着一个坦诚沟通的态度敞开心扉,误会的根结点终究会冰释。但若碍于情面以致无限蔓延,最终只能把原本直线沟通即可解决的简单问题变成复杂的乱麻,形成令人苦恼甚至追悔莫及的恶果。

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