如何策略地应对领导
俗话说：“好的开始是成功的一半。”刚走上工作岗位的同志，都应该注意与领导相处的问题。
上班伊始这段时间里，是刚参加工作的新同志逐渐熟悉情况，适应工作，并融入既定的人际关系网络的一个关键性时期。如果你做得得体、适当，便会很快被所在单位的领导和同事所接受，成为他们的人，从而为你施展自己的才干铺平了道路。而如果你做的有失策略，则会给人留下不好的印象，为既定的组织所排斥，那你工作起来自然就不会很顺心了。
这里，我们将向那些刚走上工作岗位或即将走上工作岗位的年轻人，提出一些忠告和建议，以便使他们能汲取前人的经验教训，少走弯路，尽快地适应新的工作环境，干出成绩并能处理好与上级的关系。
被称之为全世界最伟大的矿务工程师的哈曼，他毕生的事迹，每一则都很有意义。现在我们就举一个当年他仍在找寻第一个职业的故事。
哈曼是耶鲁大学毕业的学生，而后又在德国的菲莱堡研读三年。学成后归国，开始谋求他的第一个职业。于是，哈曼就找到当时美国西部的大矿产业主哈斯特先生。
哈曼运用了一个小计谋，终究获得这项工作。
据福贝恩说：“哈斯特是个性情执拗，重视实际的人。他一向不信任那些斯文秀气专讲述理论的矿务工程师。因此，这位执拗粗暴的哈斯特便对哈曼说：‘我不录用你，只因为你曾在菲莱堡研究过，脑子里满是一些幼稚的理论。我可不需要文质彬彬的工程师！’于是，哈曼就回答说：‘如果你答应不告知我的父亲，我想向你说句话。’哈斯特爽快地答应了。哈曼便说：‘其实，我在菲莱堡一点学问都没学到。’结果，哈斯特大笑着说：‘好！很好！你明天就来上班吧！’”
哈曼是如何使一位非常执拗的人，轻易地让他达到目的原因呢？他只运用了一个非常平凡的计谋而已，就是大家所谓的“稍微让步”这种计策。
如何应付一些意外的反对意见之最佳决策，就是静听领导的陈诉，以表示虽然我们并不苟同，但亦能尊重你的见解。
然而，在某种情况下，我们的策略又得更深一层：有些反对的意见，我们必须采取自动退让的方法，否则便难以遏止。
较为机警的人，在应付反对意见时，总会尽量地主动让步。凡有争执产生的时候，他们的心里总想着：如果稍微让步，应该不会有何大碍吧？
许多人对于自以为很重要的论点，总要坚持已见，不肯妥协。但是，那些自以为是的论点，对他人而言，常常是无关紧要的论调而已。正如，哈曼从哈斯特的口中了解他有所偏见一样。通常领导只需要他人能尊重他的意见。
维持他的“自尊心”罢了。
当罗斯福继麦金莱就任美国总统之后，他的老友菲莱邱到华府拜谒他。而后菲莱邱自述他到总统的府邸谒见罗斯福的情形：“我那位老友站着向我微笑，把手搭在我肩上，说：‘你需要什么？’当他问我此话时，哈哈大笑起来。但是，我觉得他这一笑是为了掩饰一些厌恶。或许我不是唯一急于加入政治生涯的人，……因此，我也笑着表示，我并不需要什么。而他显然就此宽心多了，说道：
‘怎么可能！你是这班人中唯一的人才，其他人不是做官升职，就是入了监狱。’当时我认为，我到此拜谒已令他十分高兴了。虽然我知道我时刻都可获得一个好差事，但是，我认为假如我能无求于他就告辞了，那么，我与罗斯福的交情将会更进一层。所以，我就此告退了，带着一本西班牙文的自修字典，回到家中开始准备外交的职务。大约于一年之后，我从报纸上看到一则要派遣一位美国的第一公使前往哈瓦那的公告。这是一个非常有利的机会，我一向对古巴颇为熟悉，而且我一直在研读西班牙文，我认为我早已非常熟悉那个地方，其余的事情就更容易，我只需再到华府，把我的衷心希望及以往的研究告诉罗斯福即可。果然我的目的达到了。”
这就是菲莱邱之所以能出任古巴公使，继而得以展开他历久且光辉的外交事业之故。也是他用以毛遂自荐的另一种方式。当初，他感到罗斯福的心中隐约藏有一份莫名的反感，于是，立即伺机引退，以等待另一个时机。这就是他于日后自我推荐得以成功的妙策。而他只带着一本西班牙文的字典回去自修，准备外交上的事务，也就是他顺利地担任古巴公使的基础。
由于时机不宜，领导表现得有抗拒、反感之意，这类的障碍是时有之事。然而，遇有此种障碍之时，有远见的下属必定立即设法回避。在许多事件中，能够稍微地退让一步，反倒是使他达到真正的需求和兴趣的唯一计策。
菲莱邱说：“我不愿意作别人也想做的事情，但是，我常参照别人的方法去完成我想做的事情。”这句话正是我们所谓的“让步”诀窍之最好的诠释了。
领导人物的最终目的，是在于引发他人自愿地臣服于他们，以达到合作愉快的境界。当然，双方所引起的偶尔反感，均可能造成不悦的摩擦。但是，他们都了解这点，假若执意地藐视对方的抗议，即使一时胜利了，而所得的成就仍是极为微薄。
想要取得领导的认同，最好的方法，就要懂得如何站在领导的立场，为领导着想。自己所坚持或是争取的事情，如果也保障领导的权益，当然就容易取得领导的认同。
在这个世界上，任何一件事情都是相辅才能相成的，所以就要思考，如果换作我，在什么样的情况之下我才会被认同？只有在领导的支持下，一切事情才有可能在良性循环的轨道上顺利进行。
1.攻心之道
在与领导者交往中，善于使用攻心之道，可收“不战而屈人之兵”的功效。请看：
芝加哥大学校长哈伯博士需要募集100万美元来筹建新的大楼。他从芝加哥百万富翁名单中挑选了两位富翁，而且彼此都是积怨很深的对手。其中一位是芝加哥电车公司总裁。哈伯博士那天去见这位总裁，他是这样说的：
我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。我曾多次想到您和您的电车公司，我知道您的公司赚了很多钱。每当想到这，我就会想，总有一天，您要离开这个世界，别人将接管您的一切，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁。于是，我想提供一个让您的姓名永垂不朽的机会。我可以允许您在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以您的名字来命名。本来我早想跟您说了，但校董事会的一位董事希望把这份荣誉留给×先生（即总裁的对手）。不过我私下里很欣赏您，如果您能允许我这样做，我将会说服校董事会的反对人士，让他们也来支持您。
今天我并不是来要您作决定，我不过是顺便来坐坐，和您聊一聊。您可以把这事考虑一下，如果您希望和我再谈这事，麻烦您有空给我拨个电话，这是我的名片，再见了，先生。很高兴能有这个机会和您聊聊。
说完这些，校长便低头致意退了出去，不给总裁以发言的机会。不久，那位总裁便来电话说要见见校长。最后，这100万美元就到了校长手中。
哈伯博士在这里运用的就是“攻心法”，利用总裁与其对手的矛盾，以及总裁本人想流芳百世的心理，成功地说服了总裁，达到了自己的目的。
2.“和”为贵
地位较高的人，他可能会有特权，习惯于高高在上，以自我为中心，你原本是按照他的想法办事，却会使他不满意，他自己可能会反复无常，或者顾虑的东西是地位不同的人所不曾考虑的。
唐太宗时，大将尉迟恭便很好地做到了这一点。有一回，唐太宗与吏部尚书唐俭下棋。不曾想，这吏部尚书唐俭不懂逢迎，又好逞强，使尽解数，将唐太宗逼得步步丢于，落花流水。唐太宗一时觉得甚没面子，又因平日唐俭言语直露，甚是不恭，便要治罪于他。于是派尉迟恭去搜罗唐俭的罪状。尉迟恭没有直接反抗，而是采取“和”的方法。回来后劝谏唐太宗三思而行，闭口不提唐俭的短处。唐太宗火气消后，冷静下来，自觉无理，便作罢了事。
假若尉迟恭一味地附和唐太宗，真正将唐俭的所谓“罪名”搜罗出来，致使唐俭被杀，等日后唐太宗冷静下来，又定会治罪于尉迟恭，那可是害人害己，自讨苦吃。
尉迟恭巧妙地不去调查唐俭的“罪过”，不至于使唐太宗情急出错，又同时保全了自己，并落得个好名声，可谓一石三鸟，三全其美。
3.颠倒乾坤
有一所学校的管理非常严格，对于学生的学习进度盯得很紧，学校指派了两位老师监督所有住宿生的生活作息。
在月考前一天，有两位女生在宿舍里商量，甲女说：
“今天晚上电视会播映铁达尼克号，莱昂纳多帅毙了，我好想要看喔！”
乙女说：“你不想活啦！明天要考英文了，老师成天盯着我们，怎么可能跑到交谊厅去看电视而不被她发现呢？但是……我也好想看哟！”
甲女白了一眼乙女：“胆小鬼！我直接去找老师求她，她一定会准我看的。”
乙女想了一下：“好，我们打赌，如果你看得到这部电影，我就在这个周末请你吃牛肉面；如果我看得到，你就要请我吃牛肉面喔！”
两个女生伸出小拇指勾勾手，就这么讲定了。甲女跑去找老师。
“老师，晚上电视播映铁达尼克号，我好想看哟！我会带着英文课本，一边读英文一边看电视好不好？”甲女苦苦哀求。
老师一听，明天就要考试了，还想看电视，不但不答应，还将甲女臭骂了一顿，甲女只好哭丧着脸走回宿舍。
换乙女入导师室了。只见她去了十几分钟就喜滋滋地回来了。
“老师答应我去看电视啦！”乙女开心地宣布。
甲女有点不相信，但到了晚上，乙女却如愿看了铁达尼克号。甲女心想：“真倒霉！看不到电视就罢了，还得赔上一顿牛肉面，一定是老师偏心。”
乙女见到甲女闷闷不乐就对她说：“你想不想知道老师为什么同意我看电视？”
甲女点点头。
“因为……”乙女故作神秘，慢吞吞地说：“我对老师说，要考英文会话了，所以我想看电视来学英文，老师就准啦！”
4.妙用二难推理
《战国策》中记载，楚国有一位担任警卫的弓箭手，见传递官正拿着要送给楚王的长生不死药，便问：“这药人可以吃吗？”
传递官回答说：“当然可以。”
他听后一把夺过来就吃了下去。楚王知道后大怒，下令杀掉这位弓箭手。
弓箭手说：“是传递官说可以吃的呀！”
传递官说：“我是说这药人可以吃。”
“我也是人，当然可以吃。”弓箭手的这句话更激怒了楚王，喝斥说：“吃了我的不死药，还要狡辩，快把他杀掉。”
弓箭手又说话了：“大王，这药是假的，你吃了也没用。”
楚王说：“你怎么知道是假的？”
弓箭手回答道：“如果这药是真的，我吃了就杀不死，如果我死在大王的刀下，那这不死药就是假的，可见有人在欺骗大王啊！”
楚王一听他说得很有道理，于是就放了他。
5.兼顾上下为良策
中国古代的人生智慧，是讲究“直迂相济”的。所谓“直迂相济”，便是要把谋事的直接途径与间接途径结合起来相互补充，相互借重，从而能够更有把握地获得事业的成功。
下级欲同领导和谐相处，成为领导的心腹之人，也应该借鉴“直迂相济”的道理，把“顾上”与“顾下”结合起来。顾上不顾下，乃是与领导相处的一大忌讳，也是处世哲学中一种缺陷。
这个道理，我们可以通过生活中的一个简单事例来加以说明。我们走起路来是不能只顾目标，不顾脚下的，如果我们只顾盯着自己的目标，不看脚下是否有些坑坑洼洼或者绊索陷阱，那么我们很容易摔跟头，不但最终到达不了目标，反而会使自己遍体鳞伤，鼻青脸肿。与领导搞好关系，也要“顾下”，便是这个道理。但许多人却并未领悟这样一个朴素的真理。
只顾上，不顾下，会给你的工作带来很大的麻烦，实是失败之道。
（1）你容易失去人心
群众是最痛恨那种对上级笑脸相迎、曲意巴结，对下级冷若冰霜、不闻不问的领导，这样你便失去了自己的根基，即使是可以取悦于领导，也只能是暂时的。失去人心意味着，你不可能从下级那里了解到确实的情况，你不会得到他们的支持和保护；失去人心还意味着，领导不会从群众那中听到对你的赞扬声，最终，他也不会重用名声败坏、众矢之的人作为知己。失去了群众，失去了人心，就像庄稼没有水，逐渐枯萎，失去了其应有的价值，只能被人拿来作柴烧，喂养牲畜，总之，难成正果，难有大用。
（2）你干不好工作
做工作是必须依靠众人之力的，同仇敌忾，团结一心，你可以干成料所不及的大事，而人心涣散，离心离德，则会使你连基本的工作都做不好。由于你只顾把心思放在看上级眼色行事上，势必会忽略下级的感受，对他们的疾苦冷暖关心不够，这种人是很难受到群众拥护的。更有甚者，还有些人会采取压制、损害下级利益的办法来取悦领导，这更是会招致怨恨。没有工作实绩，顶多只会被领导在某些时候加以利用，但绝对不会长期予以重用的。
