生意越做越火，没有统一的商标可不行。孔令文苦苦思索，他突然意识到自己的家世就是很好的文化品牌！孔令文想到了老祖宗，决定打出孔家的品牌。孔令文知道，老祖宗孔圣人的儒家文化尽人皆知，打出孔子的招牌，一定是一个金字招牌。孔子又称孔老二，孔令文在家排行老三，于是他注册了一个卖布鞋的公司，打出“孔老三布鞋公司”。这时孔令文的一位初中老师，叫柳民歌，柳老师是他最敬佩的一位老师，打电话找到他，说儒家之道，讲的是仁义理智信，认为他的品牌打“孔老三”不妥。后来，又经过反复推敲、斟酌，孔令文将公司改名为“孔小三鞋业公司”。关键的一字之差，“孔老三”疑有与“孔老二”平起平坐，不敬祖宗之嫌，将“老”改为“小”，称为“孔小三”，恭敬谦虚之心由然而生。妙哉！这真是好事多磨。这个名称得到了孔氏家族的认可，也得到了全社会的认可。
随着孔令文推出的布鞋新品在市场上取得节节胜利，他又乘胜追击，研发出更多精致、美观、耐用的女性布鞋。作为孔氏后人，孔令文在开发新品种的时候注重加入中国传统文化的元素，龙凤吉祥、松鹤延年、凤衔花枝、蝶恋花、喜鹊闹梅……一双双精致的布鞋上凝聚着中华传统文化的精华，细心的孔令文还在布鞋面上绣上了象征吉祥如意的中国结。这些布鞋一上市场就赢得了时尚女性的青睐，很多外国游人在看到他的布鞋后连声赞叹，一买就是十几双。
来自四面八方的游客不仅把孔令文的绣花鞋带到了世界各地，也让孔令文找到了一项可以轻松获得新颖鞋款的办法。他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那来来往往的脚上五花八门的鞋子，带给了孔令文许多灵感。
进入2005年后，孔令文的布鞋生意越做越好，不少的外地客商纷纷加盟。孔令文没有就此满足，而是把目标瞄向了更远的地方，在不断地学习新知识的基础上，他制作了属于自己的国际互联网站。网站开通后，不少外国客商和他取得了联系，他的布鞋源源不断地销售到加拿大、美国等国家。国内代销商看到他的网站后也主动和他洽谈合作事宜，他的布鞋终于打开了全国市场，走向了世界。
今天孔令文谈起他的布鞋销售，感慨万千。回忆过去，他在网上销售的第一双布鞋，曾让他赚了20元。当时，这着实让他欣喜若狂，全家去饭店庆祝，大撮一顿。紧接着，一位云南商人一次就订购了200双布鞋，而且先付款后交货，这确实让他领略了孔子金字招牌的威力，尝到了诚信经商的甜头。真实的创业经历，实实在在地说明创业的道路不是一帆风顺的，但只要有勇气，勤于动脑，丰富知识，经风雨、见世面、百折不挠，创业一定能够成功。
有人说，创业有三要素——勇气、头脑、知识。这个问题实际上是一个创业理念的问题。把勇气、头脑、知识称之为创业的三要素也罢，算之为创业的三步曲也罢，总之创业成功者都一定离不开这三条。人们一直在总结关于创业的经验，说法也是多种多样的。有人云：20世纪80年代创业，靠的是勇气，是社会给予的机遇；90年代创业靠的是头脑。也有人说创业，开始时靠的是“点子”——“银点子”、“金点子”、“炒作点子”；后来靠经营理念创业；而今天是靠知识创业，提倡自主创业。各有各的道理。
当然一个创业者，首先要有创业的意识、创业的勇气，这是最重要的。先哲说过，第一个敢于吃螃蟹的人是伟大的。创业就要有创新精神，不怕吃苦，不怕失败，有勇气摔打，摸着石头过河。也许经过千辛万苦，路子走通了，创业也就成功了。可以肯定的是，创业过程不可能一帆风顺，甚至要作好不怕牺牲，不怕死的准备。一个一不怕苦，二不怕死的人，他就具备了创业成功的精神基础。想创业，想作为创业者中的一员，就不能受传统观念的束缚。变“学好数、理、化，不如有个好爸爸”为自立自强，变依赖官场为直面市场，变找饭碗为造饭碗。市场经济条件下没有天然的铁饭碗，原来计划经济意义下的所谓“铁饭碗”是要生锈的，甚至不如泥饭碗。自主创业、勇创大业才可能铸就自己的真正的铁饭碗。
当然在创业的过程中，光有勇气、胆量是不行的，也是不够的。创业者最后真正能够成功，靠的是头脑、是知识。思考是金，有思路才能有出路。想主意、找路子。碰钉子，而后拔钉子。这期间创业者做事情一定要顺应社会潮流，遵纪守法，呼应大局、大势，最终经过一路拼杀，创业者才可能杀出一条成功的道路。
只要用心、用脑、敢为，有创新精神，三百六十行、七百二十业，行行业业都能创出业绩。
8.由小到大，“小刘”叫板“傻子”
不起眼的小瓜子，也能创出一个大事业。20世纪80年代初，安徽出了个个体户年广久，“傻子”瓜子的创业祖师爷。那年头，个体户少，人们创业挣钱的观念刚起步。当时有人说“傻子”炒瓜子赚了多少多少万，100万元，那还得了。许多人主张要动年广久，我们的改革开放总设计师邓小平说不能动，动了会影响我们的政策，我们的改革是100年不动摇。
这里不说年广久的傻子瓜子，我们要说的是安徽第二家瓜子大王，合肥的小刘瓜子的创业者，刘天成炒瓜子的创业历程。
刘天成，1962年生，高中学历，人称小刘。今天他是安徽小刘食品集团董事长，一个炒瓜子出了名的人。开始时，刘天成曾做过爆米花的地摊生意，后来发现炒瓜子好卖，晚上炒，白天拉着板车上街卖瓜子。有一天，他给自己的瓜子起了个名字——超傻子！谁知道叫了这个名子后，刘天成的瓜子摊前生意火爆，高峰的时候买瓜子的人要排队，一天能卖8000斤。再后来刘天成请来了在农村的表兄，组成了一个家族企业，十几个人，10口炒锅，一天至少能炒2万斤，他要上规模生产，决定干它一番，炒出一个瓜子新天地。
刘天成炒瓜子由一口炒锅，到10口炒锅，由小开始扩大。学着其他企业的做法，他从上海某企业请来一位销售科长，聘他当厂长，帮助自己管理企业。两个人一见如故，亲密无间，相见恨晚。上海人告诉刘天成，你的瓜子产业要想做大，必须建立自己的营销网络，首先要在上海打开市场。当然，上海的市场能站住脚，等于占领了华东区域，全国瓜子的市场主要在这一块，等于占领了半个中国。这期间刘天成还发现北方人喜欢嗑大瓜子，南方人喜欢嗑小瓜子的区域文化差别。一年后“小刘”炒瓜子终于走出安徽，闯进了大上海。这是一个跨越式的大发展。
当然，企业的发展不是一帆风顺的，矛盾无处不在，企业内部、家庭之间、包括夫妻之间。每解决一个矛盾，每总结一次经验，企业都会向前迈进一步。如今，刘天成还花钱去清华大学学习企业管理，仅上精英管理班，一节课要交2000元。刘天成交了许多全国各地的朋友，其中许多还是上市公司的老总，这让他眼界大开。如今注册为“小刘”商标的各种炒瓜子畅销全国，刘天成已经实现了他创业成为全国第二个瓜子大王的目标。他还想把自己的企业做得更大，规模由十几个人、几十个人到几百个人，由小到大，把自己也变成大商人。如今，刘天成初步实现了他创业的梦想！
创业由小到大，星星之火可以燎原。瓜子虽小，但瓜子产业不小。从做小事情开始，不等于没有远大的理想和发展目标，不等于没有大作为。温元凯教授调查了全国674位富豪的创业历程，他们最初创业的资本都不到1万元，有的甚至是从几百元开始起家的。有名的四川希望集团刘氏兄弟的创业也是由小到大，如今资产数亿，涉足饲料、奶业、电子、房地产、金融，但创业当初就是从孵小鸡、养鹌鹑开始的。刘氏兄弟的原始经济积累就是靠眼睛盯着鹌鹑下蛋，虽然一个一个小蛋的利润以厘计算，但积少成多，不断发展，终成今天的大业。
9.灵活变通“中国汉堡”发迹史
创业之路就在自己脚下，懂得灵活变通的人不会死守着明知无结果的幻想。适时转化自己的思维，也许就是“柳暗花明又一村”。
9年前，武汉市有一位小伙子想开一家肯德基。打听后得知：光特许加盟费就要80万元！80万元，对于一个穷小子来说，无异于天方夜谭。经过9年的创业，这位异想天开的小伙子终于拥有了自己的“中国汉堡”。
大学毕业后，刘焕宝工作很不稳定，他的父母都是武汉市下岗工人。那时，肯德基和麦当劳之类的洋快餐刚刚进入武汉，生意特别好。刘焕宝心想：肯德基的生意这么火爆，如果自己也能开一家加盟店那多好！
刘焕宝赶到肯德基武汉分公司后，经理递给他一份简单的加盟意向书，他一看就傻眼了！意向书上规定：每个餐厅的进入费80万元以上，还不包括不动产的购买。刘焕宝放下意向书，灰溜溜地走了。
刘焕宝心想：汉堡在美国是再普通不过的食品了，难道中国人不会做汉堡吗？想到这里，他不禁心血来潮，打算到肯德基“偷艺”之后自创“中国汉堡”！
1998年2月，刘焕宝应聘到武汉肯德基餐饮有限公司。肯德基有个“规矩”，所有的店员必须从基层做起，刘焕宝第一天上班，店长安排他做清洁。
刘焕宝擦桌子、拖地板、倒污秽物……像陀螺一样到处不停地转，也“偷”学了第一招：哪怕是卫生间，也要每隔5分钟冲一次。
有一次，他拖地时，不小心用拖把碰到了一位客人的鞋，客人抬脚便使劲地踢向拖把。此时，刘焕宝移开了拖靶，客人的脚便踢到他的腿上。他强忍着痛，笑着对客人说：“对不起！”刘焕宝知道，在肯德基，客人永远是对的！
一个月后，刘焕宝被调到生产肯德基食品最重要工序的部门：炸鸡和制作汉堡。走进肯德基“厨房”后，他这才感到汉堡的制作的确是现代化：水槽、解冻机、电炸锅、和粉台和腌制器等组成一条生产流水线。光制作一个汉堡，时间都精确到了秒。不按规定制作或者超时生产的汉堡和炸鸡都将作废！他很快就学会了“90秒钟做一个汉堡；12秒钟做30对鸡翅”的绝活。
肯德基有一个非常严格的规定：当天没有卖出去的炸鸡和汉堡必须和垃圾一并处理掉。一天下班后，还有许多已经腌制好的炸鸡没有卖出去。值班班长自作主张地要留到第二天用。第二天，店长知道了这件事，当即将班长辞退。这件事给刘焕宝留下了深刻的印象。
1999年初，刘焕宝辞职，他想用在肯德基学到的知识为梦想打拼。然而，刘焕宝要自己生产汉堡，立即遭到周围人的质疑：做汉堡的原材料，如鸡腿肉和面包都是特制的，而且其关键的制作设备，如炸鸡锅和汉堡机在国内根本没有卖的。
怎么办？路就在脚下！经过四处打听，他得知武汉另一家洋快餐所需的鸡腿肉是湖北荆州某禽蛋厂提供的。但该厂与洋快餐主人有约在先，不能同时提供原材料给两家做汉堡的厂家。厂长向刘焕宝推荐了该厂下属的一家鸡肉销售公司。这样，刘焕宝将鸡腿肉搞定了。后来，他又如法炮制，搞定了汉堡酱和其他的配料。但买设备却费了他不少心思。几经打听，他得知有一家洋快餐——德克士从武汉撤走，有一台二手的汉堡机和电炸锅要处理。
一切都准备就绪后，刘焕宝想，在中国大城市，吃汉堡的绝大多数是学生。因此，他决定将他的“汉堡店”选址在学校附近。1999年4月，刘焕宝在武汉市第六中学附近租到了一个20多平方米的门面。4月8日，刘焕宝的第一家“派乐汉堡”店正式营业了。
生意越来越好，刘焕宝又招聘了4位在校大学生到店里帮忙。与此同时，他又按照肯德基的管理模式，要求每一位员工必须学会熟练制作汉堡和腌制鸡腿的技术；当天用不完的鸡腿一律处理掉；员工统一着装；“对不起”永远挂在嘴边……
半年下来，刘焕宝的汉堡店终于赢利了10多万元。
1999年8月4日，刘焕宝在外面考察市场，准备再开一家汉堡店。突然，他接到一位店员打来的电话，那位店员哭着大喊：“店里着火了，你快回来！”等他赶到店里时，3辆消防车正在灭火……
房东见到发生这样的事，立刻收回了门面。这样，他刚刚打响的名气，随着这场大火烟消云散了。
第二天，刘焕宝又开始到武汉各个中学附近找门面，准备东山再起。一天，刘焕宝发现武汉市第二中学对面，有一家副食品店转让，但转让费要1.5万元。这个副食品店不仅位置好，而且几乎不需要再装修。于是，他把心一横，订下了这个门面。
这次开店，他总结经验，认为选址最为重要，凡是在高中部学生超过2000人的学校附近开汉堡店，肯定赚钱。
有了这些经验，刘焕宝决定“复制”肯德基的管理模式，把自己的汉堡店做大。随后，他又在武汉市第十一中学，三阳路中学和武珞路中学等学校旁边开了新店。到2004年底，刘焕宝共开了20多家“派乐汉堡”店。
2005年9月，刘焕宝筹划多年的武汉派乐汉堡管理咨询公司终于成立了。目前，他的汉堡店在全国共有60多家加盟店。所有的店都是按肯德基的模式“复制”的，店貌风格统一，管理模式统一，就连产品促销也统一安排……
目前，刘焕宝的派乐汉堡每年赢利都超过百万元，刘焕宝的创业成功了！这正是，创业成功之路就在自己的脚下！
