4.不怕吃苦的“女虫王”
湖南省安化有一位赫赫有名的“女虫王”，她叫郎颖菲，靠养黄粉虫艰苦创业，如今她养的“害虫”已经超过了几百吨，家产数百万元，早已成为养虫大老板。“财富无处不在，行动成就梦想”的创业理念，又一次激励着无数的创业者。
朗颖菲，30岁，以前她以养蛇为主，她的蛇厂曾经是湖南省境内一座有技术影响力的养殖基地。2003年那场“非典”之后，因为说SARS病毒来源于野生动物，考虑到事业的发展，她决定转产。养蛇基地里大批的养殖蛇被宰杀，门庭若市的蛇基地一下子变得寂静。那年的初夏，郎颖菲心急如火，燥热不安，她必须寻找新的项目，开始新的创业，否则公司无法正常运转。整个6月、7月，郎颖菲考查了30多个项目，最后她看中了中国林蛙。她请辽宁的专家过来实地考查和论证后，结果让人失望。因为当地的沙土和气候等原因，并不适合林蛙的生长。看着别人养殖场里一只只林蛙马上就可以变成钱，郎颖菲急切渴望尽快找到适合自己的项目。恰巧，此时郎颖菲发现林蛙的主要饲料是黄粉虫，她眼睛一亮，既然中国林蛙的效益这么好，黄粉虫的需求量一定大，养黄粉虫应该是一个不错的项目。通过进一步市场调查，郎颖菲决定开始黄粉虫养殖这个项目。
黄粉虫又叫面包虫，原产于南美洲。我国养殖黄粉虫最早是由北京从前苏联引进驯养的。因其营养成分高，被誉为“蛋白质饲料库”，是饲养珍禽、鸟类和水生物的理想饲料。
郎颖菲四处打听虫源，很快就联系到山东的一家种虫培育基地，急性子的她第二天就带上10多万元钱来到山东购买种虫。在种虫运输的路上，天不作美，暴雨如注，汽车水箱漏水，高速公路上没有地方修车，每到一个能够停车接水的地方，用矿泉水瓶去下面装水再灌到水箱里，等下了高速公路才找到修车的地方，当时她的鞋子、身上的衣服全被水浸透了。车到湖南后，下车查看种虫，由于长时间密不透气，2000斤种虫全部憋死了。郎颖菲止不住大哭一场。重新创业，新上项目如此之难！仅这一次郎颖菲的直接损失就达12万元。
已经负债的郎颖菲“野心不死”，几天后又怀揣借款重返山东购买种虫。这回吸取了上次的教训，注意车内通风，种虫顺利地运到湖南。
新的困难仍然是一个接一个不断地出来了。2000斤种虫自己只有能力养一小部分，其余的想到要找当地村民代养，开始时是老百姓认为养黄粉虫不赚钱，后来又因养殖技术不过关，回收的虫子有死虫、有杂质，收虫子时要与养殖户打嘴仗，这些都是原来未预计到的。原来推广黄粉虫的养殖也这么难。再后来又为黄粉虫销售犯了愁。一段时间，贴广告，上门推销，能想到的办法都试过了，虫子还是卖不出去，郎颖菲曾经一筹莫展。
后来郎颖菲注册了中国第一个黄粉虫网，她在网上发布了黄粉虫供货信息。半个月过去了，就在她快要绝望的时候，一天上午，突然接到一个来自浙江的电话，是韩国公司在浙江嘉善县的代理点，他们正在四处寻找黄粉虫，从网上看到了郎颖菲在做这个项目。第二天，郎颖菲寄去了三四两黄粉虫干品，大约一星期后，返回信息，要订4吨黄粉虫干。这张订单的出现，无疑是一贴兴奋剂，黄粉虫养殖户一个月内又新增了100多户。几经努力克服困难，郎颖菲保证了按时发货，仅这一张定单的利润就赚了20万元。下一步郎颖菲又决定要扩大养殖规模，很快黄粉虫的月产量就超过了4吨。
世界各地的订单通过她的黄粉虫网纷纷找上门，每个月各地订单量加起来超过10吨，能赚10多万元。但郎颖菲觉得像这样靠别人下订单太被动了，如果能够自己给自己下订单，那才踏实。郎颖菲开始琢磨，外国客户花几百万元买这么多的黄粉虫干做什么用呢？
郎颖菲利用一次出国的机会，解开了心中的谜团，原来国外用这些虫干是去做饲料添加剂。
得到这个消息以后，郎颖菲的心里又算开了账，既然德国、日本这些国家能进口黄粉虫做饲料添加剂，我们国内为什么不可以用呢？郎颖菲当年就找到了山东农业大学植物保护学院副院长刘玉升教授。刘院长1994年开始研究黄粉虫的资源利用，他的课题正好是研究深层次开发利用黄粉虫。
刘院长用实验结果证明，黄粉虫作为饲料添加剂确实有利于牲畜、禽类动物的生长。养殖厂家也很愿意接受这类天然的饲料营养源。接下来，刘玉升又和学生一起研制了一套加工黄粉虫干粉的生产工艺方案。
不久，郎颖菲就按照方案要求建造了黄粉虫加工厂，年产量超过100吨，国内许多饲料厂家积极和她洽谈要求供货。她再也不用为养殖和市场之间难以预料的变化而发愁了。
目前，郎颖菲又在进行把黄粉虫蛹作为人体营养食品来利用的研究，新的销售用户已经确定，目标是先攻酒店餐饮业。
郎颖菲做梦也没有想到自己有一天会和黄粉虫打上交道，但偏偏是这个小虫子，让她在短短两年时间里不仅还清了几十万元的债，还在全国建立了30多个大型黄粉虫养殖基地，年收入超过百万元。
靠养黄粉虫创业成功的例子还有许多。天津市郊区的黄恩学、高国芹夫妇也是靠养殖黄粉虫创业发家，不但成为天津市有名的“虫王”，还把生意做到东北，占领了东北大部分黄粉虫销售市场，成为“黄粉虫”富翁。
由上可见，创业的过程是个艰苦的实践过程，需要付出辛勤的劳动。创业中有成功，自然也会有失败。面对失败，要不惧怕，而且至关重要的是要具有良好的心理素质。只要具有了不怕吃苦、不怕失败的精神，创业者才可能成功。温州人创业的格言是：要当老板，能睡地板。创业者都具有吃苦耐劳的品质，遇到困难不低头，风浪中不畏艰险，勇立船头。
金利来领带已是当今世界名牌，“金利来”的创业人曾宪梓也早已成为世界公认的“领带大王”。但曾宪梓先生的发家却是充满着艰辛，他曾一度手推小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。今天，“金利来”已经成为名牌，从领带到服装、皮鞋……实现了一次又一次地超越。
著名的“威力”牌打火机，老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚；为了“押运”车皮，他几天几夜没敢合眼。
扬州绿叶食品有限公司老板杜大顺则是靠两把菜刀、一张铺板苦干出来的。创业初期，工厂没钱装自来水，他就到别的单位肩挑手提；出差推销产品，不是借宿亲戚家，就是睡火车站；饿了买块烧饼充饥，渴了打自来水喝，连公共汽车也不敢坐，全是自己背着包一个个商店推销；有时候包扎后的绳子陷在肩膀上的肉里，勒出的鲜血把身上的衣服都染红了……就是靠这种吃苦精神，他将几个人的小作坊，做成了全国同行中的“大哥大”。
当年正泰集团的董事长南存辉和德力西集团董事局主席胡成中去上海学艺的时候，也是挤在小阁楼里睡地板的。不仅创业时期如此，就是当了老板以后，必要时照样能够脱下西装睡地板。
这种白天当老板，晚上能睡地板的创业精神，永远值得人们学习。
5.行行出状元，擦鞋擦出大名堂
罗福欢擦鞋擦出了名堂，他不仅擦出了事业，还擦来了媳妇！如今罗福欢的知名度很高，他传奇般的创业经历，他的精神财富，他的就业、择业、创业理念，感人万分、激励众生。
四川省有一个叫罗福欢的人，是全国擦鞋第一高手。他在四川成都由摆地摊擦皮鞋起家，4年之后建立了全国第一家专业擦鞋店，至今已经有90余家罗记专业擦鞋店遍布大江南北。罗福欢毕业于四川师范大学，学的是市场营销与公共关系专业。毕业后，他成为一家管理单位的白领，工作出色，上世纪90年代中期，稳定的月收入已达千元以上。但是，在他的内心深处实际上总有一份不安于现状的思绪，有一种创业的欲望。一天他在街上走，路过一位妇女的擦皮鞋地摊，出于一种莫名的怜悯济人的心态，他坐在了擦鞋妇女前面的小凳子上。这是他生平第一次体味让人给自己擦皮鞋的滋味。闲聊中他询问擦鞋妇女：“一天能挣多少钱？”答曰：“80多元。”80多元？这让罗福欢心中大吃一惊：“真不敢相信，一个再简易不过的擦鞋地摊，一个妇女一天竟能凭自己的劳动赚得80多元钱。依我的能力，如果让我来做这份擦皮鞋的劳动，一定会干得比这位妇女出色。”经过一番深思熟虑，为了实现自己创业的理想，他辞去公职，决定就从擦皮鞋干起。对于给人擦皮鞋，他认为这是一份正常的服务业务，并不低人一等。七十二行，行行都能出状元。
说干就干。罗福欢先从市场调查入手。他跑遍了成都市的大街小巷、商场小店，搜集的信息包罗万象。如哪些牌子的皮鞋是名牌？价格是多少？销路如何？世界名牌、国内名牌，各产自哪家？除了皮鞋还有什么类别的名牌鞋子（运动鞋、旅游鞋、毛面鞋）？鞋油有多少种？什么牌子、产地、成分？哪些人爱穿名牌皮鞋，这些人约有多少？擦皮鞋的地摊有多少？擦皮鞋地摊的摆放位置在哪儿？有几次他甚至拿着笔和纸在闹市的街头观察登记行人脚下所穿的皮鞋是什么牌子……一番辛苦之后，他把关于皮鞋的故事搞得一清二楚。今天，任你随便拿出一双什么名牌鞋，他只要观察一番，就能准确地说出鞋的牌子、产地，估出它的购买价格。
一开始，罗福欢在闹市区选择了一角，开始了他的擦鞋地摊生意。与一般的擦鞋人不同，罗福欢身着名装，脚穿名鞋、名袜，旁边立一块价格牌，明码标价，擦鞋从10元、20元、30元，最高到100元不等。
罗福欢的第一位顾客是一对年轻的夫妇，男的估计属于款爷之辈，妻子向丈夫提出，建议让罗福欢给他擦皮鞋。丈夫先看了一会儿罗福欢，一言不发，似乎有不屑一顾的样子。后来，他还是坐在了罗福欢面前的椅子上，让这位与众不同的“擦鞋匠”给自己擦试皮鞋。一上手，罗福欢娴熟的擦鞋技巧，一丝不苟的工作态度，与众不同的气质，一下子深深地打动了这位“高傲的男士”。一番尽乎完美的“表演”之后，皮鞋油光铮亮，光可鉴人，崭新一般。此时，罗福欢告诉那位男士，如果嫌皮鞋擦得不满意，可以不付钱。男士仍然一言不发，但随手掏出10元钱付了擦鞋费。从表情上看，他心满意足，工有所值。与当时地摊上擦一次皮鞋只收1元钱相比，10元钱擦一次皮鞋算是“天价”了。可见罗福欢擦皮鞋多么与众不同，他用高品位来服务顾客、赢得顾客，他是用心、用智力在擦皮鞋。罗福欢不但把擦皮鞋当作工作来做，更把它当作事业来做！一传十，十传百，名声逐渐变大，顾客慕名而来，经常擦皮鞋都要排队。生意红火得让罗福欢不能按时吃中午饭，通常到下午3点之后才能怱忙吃上一顿快餐。当然罗福欢的收入也是不错的，这一干3年，在成都市居然用自己赚来的钱买下了第一套房子。那时对于工作仅3年的工薪阶层来说，自食其力，在没有外援的情况下要想买一套房子根本是不可能的。
罗福欢选择自己喜爱的擦鞋工作，作为创业的实践者，第一步他成功了。不久他又收了两位徒弟，罗福欢擦鞋的业务逐渐开始做大了。
第4年，罗福欢决定在成都开设专业擦鞋店，这可是个新鲜事，小小的擦皮鞋生意也能开店？
经过一番努力，罗福欢真的把擦皮鞋的店开起来了。这可是全国第一家有特色、有品位的专业擦鞋店。罗福欢擦鞋店的横匾“擦鞋”两个大黑字就是用72个擦鞋刷子搭成的，其寓意就是七十二行，行行出状元。如今罗福欢的擦鞋分店已经从成都走向全国，已有90余家。罗福欢的名气如今很大了，尤其是他多次上电视访谈节目，其影响之大，几乎无人不晓。
罗福欢成功了！罗福欢从摆地摊擦皮鞋开始，如今不但开了店，而且业务越做越大。皮鞋、皮包、皮具、旅游鞋……全擦；皮鞋代为保管，许多人甚至全家的鞋子都承包给罗记擦鞋店；更有首开邮寄擦鞋业务的美誉，连香港人都慕名把皮鞋寄给罗福欢的擦鞋店……罗福欢由擦鞋起家，连老婆都“擦”到了手。按罗福欢的说法，找老婆还有一段趣闻。一开始，一位女士请罗福欢擦皮鞋，他按规定的价格收费，由于谈话投机，缘分让他俩越聊越有一种幸福感，于是擦鞋费由10元、5元、3元、1元越收越少，到后来不但所收的擦鞋费都交给了那位成为自己爱人的女士，连她的小姐妹来擦鞋都统统免费。天下之大，无奇不有，擦皮鞋都能“擦”出爱情的火花，“擦”出一个美满幸福的家庭。
