你要冷静，要冷静，出奇地冷静，这是你开的宴会，你必须冷静些。”
他一边不停地重复这几句话，一边用双眼继续瞪着镜子里的自己。我发现他的脸容正在变化。他的身体变得越来越直，脸部肌肉开始绷紧，醉醺醺的样子也不见了。整个表演过程可能长达5分钟，但是，作为一个曾在报刊行业工作过的人，特别是作为一个有机会目睹许多醉鬼的警察部门专访记者，我还从未见过有人在这么短的时间内由醉鬼变成正常人。由于不想让他知道我在观察，我于是匆匆走向浴室。再次回到餐厅时，我发现主人坐在桌子的首席，尽管脸上仍然有些红潮，但从整个表情看已经很清醒了。宴会结束时，他还对自己的新计划进行了非常生动而令人信服的描绘。后来，没过多久，我对潜意识思维的力量有了更深了解，这时，我才理解这门科学为何能将显然醉醺醺的酒鬼变成头脑冷静的主人。
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“镜子技术”可以振奋精神
多年来，我一直将“镜子技术”讲给成千上万的人听，收效甚大。这些年，许多人前来找我，请我帮他们解决自身问题。这其中女士奇多，而所有女士几乎一讲到自己的遭遇就哭哭啼啼。我做的第一件事，就是让她们站到一面大穿衣镜前好好打量自己。我让她们盯着镜子里的眼睛看，然后告诉我看到了什么——爱哭鼻子的人还是角斗士？她们的哭声很快停止，而这些例子使我相信，通过镜子看自己形象的女士哭不出来。是自尊、羞愧还是对“女性是弱者”观念的否定使她们停止哭泣，这一点并不重要，不再流眼泪却始终是个事实。
许多伟大的演讲家、传教士、演员和政治家都长年运用这种“镜子技术”。根据德鲁·佩尔森描述，温斯顿·邱吉尔在每次发表重要演说前，必定先到镜子前演练一番。佩尔森还说，伍德罗·威尔逊也采取了同样方法。我称这种方法为“增压”法，即将发言者的潜意识力量一点点提升，从而使他出现在听众面前时，这些力量能够流向并感染他们。在快要演讲之前，利用镜子排练演讲，那一刻，你便对你自己、你的话语、你的音调、你面对观众时的情景描绘出了一幅画面，而这种画面很快便会变成现实。通过朝镜子里看，你可以极大振奋精神，而通过这种振奋状态，语言的力量和含义可以很快渗透到听众的潜意识思维中。
“镜子技术”为我们认识福音传教士比利·桑德的影响力和个人魅力提供了线索。我在比利·桑德处于事业鼎盛时期时认识了他，经常听他布道，但在那些日子里，我对这种“精神原料”知之甚少，甚至一无所知，于是便对他怎么像吉普西·史密斯和另一些伟大的福音传教士一样，能将人感化到那么令人吃惊的程度很是迷茫。
然而，现在我有证据表明，比利·桑德深谙“镜子技术”使用之道，这种证据是哥伦比亚广播公司的评论员埃里克·塞瓦雷德在1946年出版的《梦，并非脱缰的野马》中给出的。塞瓦雷德先生讲述了他作为一名年轻的报社记者，是怎样成功访问比利·桑德的。
“他把自己关在旅馆房间里，一只脚架在窗台上，专心致志地凝视着窗外。现在，他用双手牢牢地抓着梳妆台，对着镜子中的自己演说起来。”
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能说服自己，才能说服他人
有位美国最优秀的保险推销员（他很早就接受了信念科学）对我说，如果不在镜子前面先把推销内容的介绍陈述一遍，他绝不会去拜访重要客户。他的销售成绩相当惊人。
每位推销员都听说这句话：“能说服自己，就能说服其他伙计。”此话不假。历史上每次伟大的群众运动，无论是宗教的还是军事的，都是由个人发起，对事业炽热的信念赋予他以力量，去改变无数人的信仰。不用学习心理学便知道，激情可以传染，而且可以在充满激情时轻易将它传播给其他人。“镜子技术”是一种简单而有效的方法，通过这种方法，人们可以强化对自身推销能力的信念，并由此强化激情的力量。
如果从本书中给出的科学角度看待“镜子技术”，它便是一种高明的手法，这种手法可以使潜意识思维的强大力量得以运用，去影响与你打交道的人。
无论知道与否，所有人都在推销某种东西——不是商品，就是个性、服务和思想。其实，一切人际关系都建立在推销这样那样东西的基础上，无论何时说服别人按我们的想法行事，我们都在从事这种活动。从法律上讲，合同或协议是在“意见一致”的基础上订立的，如果不能让别人设身处地替你想想，你就不能如愿以偿。但是，一旦双方在重点问题上达成一致，其他方面都会好办，而在点划线上签名不过是几分钟之后的事。
“大萧条”期间与许多企业和营销组织合作、帮他们扩展业务量时，我曾推荐这种“镜子技术”，取得了令人吃惊的效果。在一家馅饼制作公司，我在所有货车后门的内壁上都挂上一面镜子，当兼任司机的售货员打开车门搬运货物时，第一眼就能看到镜子。我总是告诫所有人在拜访客户之前，先确定要卖多少馅饼给他，然后再在镜子前对自己说，这么多馅饼一定要让客户收下。有位司机告诉我，他好几个月都想将馅饼卖给一位饭店女老板，但她每次都拒绝购买。后来他决定试试“镜子技术”。那一天，他卖给她10块馅饼。给我讲这件事时，他平均每天已经卖给她15块馅饼了。
“镜子技术”用于保险公司、金融商行、橡胶工厂、汽车代理商、甜饼加工厂以及其他组织时非常有效。这些组织要么有推销员，要么既有推销员又有生产管理员。我的老办事机构为安全起见，必须进行一次彻底改造。我首先采用了这种技术，在办公室里屋（员工放帽子和外套的地方）放了一面镜子。这面镜子十分显眼，每个人进门或离开时都必须看到它。一开始我贴了一些纸条，上面写着“我们必胜”、“只要坚忍不拔，万事皆有可能”、“让我们证明自己的勇气”、“向世界证明我们没有屈服，然后再放手工作”、“你今天打算卖多少”之类的标语，还有许多其他口号。后来，我们又拿起肥皂，直接在镜面上写下标语。每天早上都有新口号出现，其唯一目的就是使员工相信：即便同行业的其他商行都在为维持生意而挣扎，仍然有生意可做。后来，这种做法又得到放大：我们拿来第二面镜子，靠在通往办公室的大门门框上，推销员离开办公室时，最后一眼看到的东西总是它。随后，我又把镜子放在所有推销员和经理桌子上的台历架旁，这样做带来了令人咋舌的效果：在“大萧条”最艰难的日子里，推销员们（我这里指所有推销员）两倍或三倍地提高了自身收入，此后，他们就一直取得进步。有许多人在最景气的时候，月收入可能都没有超过300美元，但现在平均每月已经有1000美元以上，而且已经好几年如此。对某些读者来说，这听起来未免不可思议，但却是事实。我的文件夹里有许多经理、推销员以及其他人写来的信，他们都证实了镜子手法的有效性。
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“镜子技术”的使用方法
