我的朋友托马斯写信给我说：“我希望自己能重新开始追随你。”这位世界一流的探险家，第一流的新闻广播者的恭维，是我曾经拥有的最高赞美之一。这证明了以我自己的方式，我已成功地销售了自己。
同样地，以你自己的方式，你也可以成功地把自己推销给别人，成为最受欢迎之人。你要对自己充满信心，你是全世界最伟大的产品，无可匹敌之人。你是一位No.1的人物！
成功特训之｛33｝培训一流口才的技巧
好口才不仅是推销员的求生之技，也是从事其他工作的重要因素。以良好的口才，有力地表达自己的思想，这是一个成功者必备的基础。下面这些训练将帮你如何获得好口才的技巧，以此提高自己说话的艺术。
【自训方式】
练习1打好思想的基础。思维在这个问题上非常关键，你的首要问题在于思想底蕴太单薄。克服思想的贫乏只有一个途径。你应该读书，学习，思考，收集材料，形成观点，让自己的大脑有很多想法。仅仅有想法还不够；必须把这些想法串联起来形成合乎逻辑的思想观点。当你了解并就某个问题进行过思考，你就可以在听众面前就它侃侃而谈。
练习2改进语言表达。除了思想之外还有很多其他问题，这些问题各不相同，要分别加以对待。你的第二个问题是语言贫乏。首先你应该积累丰富的词汇——把它们作为表达的原材料。如果你按照前面提过的——专心致志地读书和培养大脑思维能力的练习方法去做了，那么你的脑子里现在已经积累了相当数量的词汇，这些词都是平常的谈话过程中可以听到的。你应该特别留意扩大自己的词汇量，增加一些平实严谨的词汇。为了做到这一点，在促进思想的同时，手头应该随时准备一本好的字典，不要把任何不认识的单词漏掉，一定要把它作为一个新词添到你的词汇表里。但是尽量避免生僻词、很长的单词、说教气十足的词。
练习3多说勤练。你应当抓住每次机会锻炼自己的表达能力。这一点可以从日常对话开始。参看一下我们前面对说话滞涩和浮夸的指导。说话不要像杂志里的文章一样，避免晦涩难懂或东拉西扯的说话方式。最重要的是，一定要自然流畅，简洁直白，平实易懂。要利用你已经扩大的词汇量来表达自己已经变得更加深刻丰富的思想。这需要勇气和毅力。我们往往容易认为，大量丰富多变的词汇是别人用的，我们自己用不着。我们第一次用某个词的时候自己往往感到惊讶，就像邻居家里突然放鞭炮一样。我们慌忙四下张望，看看有没有人注意到。但是我们发现没有人注意到，就变得大胆起来。用过三次的词再从嘴里说出来就显得非常自然了。然后它就永远成了我们的词汇，虽然以前的生活中我们从来没有用过这个词。所以你应该锻炼自己，使自己有勇气在熟悉的圈子里用以往不同的方式说话。但是始终要记住一点，那就是用尽可能少的句子和单词来表达尽可能多的内容，只说明事实和真相就够了。把这一点作为自己的目标，一定不要忘记。
练习4对另一个自己说话。另一方面，你应该练习用语言思考。不要满足于对事物有朦胧的意识或概念。一个人独处的时候，想一个完整的句子，把它说出来。然后改进这个句子。继续考虑下一个相关的念头，在脑子里把它用语言表达出来，然后像前面一样把它加以改进。在有意识的情况下习惯于听到自己的声音。在公开演说的时候，你应该清楚地意识到自己的声音和手势，这会增加你表达的感染力。在听众面前你应该完全忘记自己。为了做到这一点，你应该在为演说作准备的努力过程中，对自己的一切了如指掌。
练习5在心里字斟句酌。翻来覆去地思考上面的练习，把一个题目在心里反复斟酌而不要说出来。不要认为自己已经对某个题目或题目的某个阶段有了足够的知识，这样很可能会遗漏其中的某些环节。在公开演说的时候，你往往会突然发现一个问题就像大理石一样难以使之迎刃而解，你会在这个时候因为对自己不太肯定和自信而失去控制。在所有的准备过程中把下面这一条作为固定不变的规律：把你希望在公众场合演讲的内容进行深入严密的研究，在脑海里用语言具体地把自己的思想表达出来，要精益求精，对这个问题烂熟于心。但是在准备演讲的时候不要逐字逐句地记忆自己的演讲内容，这会使你的演说失去流畅自然的特点，使你演说的思路受到干扰，从而使你的演说变得不再生动有力。在背诵的演说和经过准备的即席演说之间有一个危险的分水岭：当大脑努力回忆记得不很清楚的字句，同时又试图摆脱讲演稿的影响的时候，一方面失去了用词的准确贴切，另一方面也失去了演说的感染力。准备的时候用语言来考虑，但是记忆的时候只记它的思想而不要记忆表达思想的字眼。对思想内容的回忆必须是思考的结果，尤其是其中具有的某些逻辑联系，而不是特意地背诵那些字句。
练习6连贯有机的发言。在大脑里形成一些关联词，思考的过程中这些词汇会自动出现在脑海里，这样面对听众时可以作为自己思路的串联和提示线索。但是最好是把自己的思想内容做合理的安排，这样在演说的过程中，一个话题自然地引出另一个话题。然而，在准备的时候你应该很好地注意自己的关联词和过渡语句。人们往往发现很难终止一个问题的讨论进入下一个问题。这是因为你没有考虑到过渡，而当时你又不知道该怎么办。那么在演讲之前一定要保证，你完全知道怎么在思想和段落之间进行联系。
练习7实战演习。抓住每次机会锻炼当众演讲。进行有准备的公开演说对你具有无比重要的价值。同时也要随时准备即席发言。一定要在听到别人的发言后马上在脑海中准备自己的回答。
练习8培养想像力。又一个与想像力有关的问题。你总该按照这本书里提出的指导方法培养自己的想像力。现在你有了发挥想像力的机会。帕默尔教授说过：“我们大部分人想像力的缺乏简直令人觉得悲哀，想像力也就是一个人走出自我，设想他人心理的能力。”在你绞尽脑汁字斟句酌的时候，应该深入地洞察和思考所有的细节。你不仅要用语言把事情考虑清楚，还要对你的话题可以引发的种种议论预先有所预见。如果是真理——感受它；如果是热爱的情感——体会它；如果是快乐的情绪——享受它；所有目前的话题可能涉及的种种因素都要考虑进去。
