第五章 谁赚走了你的薪水：识破商家的鬼把戏3
孟家学施家——盲目跟风最终会吃亏
【寓言典故】
施家有两个儿子，一个儿子喜好礼教，一个儿子喜好兵法。喜好礼教的儿子去齐国谋事，齐王让他当儿子们的老师；喜好兵法的儿子去了楚国，楚王让他当了军中的执法官。他们的俸禄使得他们的家庭富裕，他们的爵位使得他们的亲人都很荣耀。施家的邻居是孟家，孟家也有两个儿子，一个喜好礼教，一个喜好兵法，却因贫穷而困窘。
孟家看到施家逐渐富裕，于是孟家喜好礼教的儿子去了秦国，秦王说：“当今各诸侯国都是兵力相争，你用仁义道德来治理我的国家，那是让我自取灭亡。”于是将他阉割后才放走。另一个喜好兵法的儿子前往卫国，卫国国王说：“卫国弱小，在那些大国的威慑操控之下求生存。如果凭借武力权术，灭亡马上就要临头了。你这样完好地走了，投奔到大国的话，将会给我造成不小的祸患啊。”于是把他的膝盖骨切去后遣还回去。
（选自《列子?说符篇》）
【趣味解读】
这篇寓言故事告诉人们：对别人的经验不能死搬硬套，不然的话，会把事情办糟。在经济生活中，有很多人遇到好的项目、看到别人通过某种方式挣钱了，马上就一拥而上，争相模仿，但最后的效果往往并不如意。用经济学角度来说，从众往往让人很受伤。
从众是人们自觉或不自觉地以他人的意见或行为作为准则，作出社会判断、改变态度的现象，也就是多数人怎么看、怎么说，就跟着怎么看、跟着怎么说，人云亦云，别人穿什么、做什么自己也跟着穿什么、做什么。
从众很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。这个词语形象地概括了人们的盲目消费行为。比如，购物时喜欢到人多的商店；选择品牌时，偏向那些市场占有率高的品牌；选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
有一则笑话这样描述人们的从众心理：小欧一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买好东西的机会。好不容易等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所。
许多时候，并不是谚语说的那样——“群众的眼睛是雪亮的”。在市场中的普通大众，往往容易丧失基本判断力。一见别人排队买东西，就以为是有“便宜”可占，不管三七二十一，就加入进去。一见别人都夸这东西好，仿佛千载难逢，也赶快掏腰包，生怕错过机会。这种现象我们已司空见惯了。报纸上不时揭露的不法商家雇“托儿”的卑劣手段，就是诱使人从众以使其上当的最好注脚。
有位著名作家曾总结出“西方人崇尚个性，东方人追求共性”，道出了我们的心理定式。一说流行什么，满大街全是。在消费方式上，尤其明显。流行西服，连农民下地干活也穿西服；流行“松糕厚底鞋”，不分高矮胖瘦，脚下统统蹬着大厚底；流行“文化衫”，满大街背着“文化”跑……
其实，在现实生活中，类似的消费跟风的例子还不少。比如每年大学必有的“散伙饭”。所谓的“散伙饭”就是“离别饭”。三四年的同学生活、宿舍密友，转眼间就要各奔东西了，这个时候自然要聚一聚，喝酒、聊天，于是，“散伙饭”成了大学生表达彼此依依惜别之情的方式。
大学生毕业的时候吃“散伙饭”显然已经成了一种定律，届届相传。其实，“散伙饭”只是大学生的一种“跟风”现象。看到以前的学长们在高档饭店里吃“散伙饭”，看着周围的同学们在高档饭店里吃“散伙饭”，自己当然要和大家一样！于是，“散伙饭”不仅越吃越多，价钱也越来越高昂，成了“奢侈饭”。
值得注意的是，消费者从众行为是有一定限度的。在对商品了解较多，并有客观判断标准的情况下，很少有从众行为；商品信息模糊时，容易产生从众行为。对每个消费者来说，是否会产生从众行为还与其个性因素有密切关系，依赖性强、缺乏自信、易受暗示、知识面窄的消费者更容易产生从众行为。
【经济学点睛】
从众很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
