你一定清楚“请君入瓮”这个成语的来历。很多时候，或许你已经掌握了足以制服对手的有力证据，但却因时机不成熟或环境不适宜而不便抛出，为了能够抛出证据，必须采取一些措施，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
从前有一个皇帝，向全国宣布说：“如果有人能说出一件十分荒唐的事，并让我说出这是谎话，那我就把我的江山分给他一半。”
不久，来了一个官员，对皇帝说：“万岁，我有把长剑，只要向天空一指，天上的星星就会落下来。”
皇帝听了说：“这不稀奇，我祖父有个烟斗，一头衔在嘴里，一头能和太阳对火。”
官员听了，说不出话来就走了。随后，又来了许多人，但都以失败了，怏怏地离去。最后来了个农民，夹着一个斗。农民说：“万岁欠我一斗金豆，我是来拿金豆的。”皇帝吃惊地问：“一斗金豆？我什么时候欠的？你在撒谎！”农民不慌不忙地说：“既是谎话，那您就给我一半江山吧！”皇帝急忙改口：“不，不，这不是谎话。”农民笑笑：“不是谎话，那就还一斗金豆吧。”
农民善于引诱，想出一个让皇帝看起来简单，而实际回答起来较难的二难推理，使皇帝不知不觉地上当。
通常在自己面临不妙的境地时，这种想办法引诱对方掉入自己所设的语言陷阱中的计策会很管用。又比如，《三国志》中记载：
有一次，曹操手下管理仓库的官吏发现曹操的马鞍被老鼠咬坏了，十分害怕曹操会以为此事不吉祥而治他死罪。
曹冲获悉此事，对这个官吏说：“你别怕，我有办法，你过三天去自首，我保管你没事。”曹冲说完，就故意把自己的衣服戳破，弄得就像被老鼠咬坏的样子，然后满脸忧愁地跑到曹操跟前。
曹操见状，忙问其故，曹冲说：“人们都说衣服被老鼠咬破是衣服的主人不吉祥的征兆，现在我的衣服被老鼠咬了，愁死人了。”
曹操忙劝慰说：“这全是无稽之谈，何必发愁呢？没事！”后来，管理仓库的官吏带上被老鼠咬坏的马鞍来向曹操请罪，因为前边的事曹操还记忆犹新，听后只是一笑了之，从而使管理仓库的官吏幸免于死罪。
曹冲的聪明，在于他巧妙地设置了一定的环境条件，诱使曹操在毫无戒备之中，说出了自己为小官吏开脱所需要的观点，从而不得不按曹冲的需要就范，宽容了管仓库的官吏。
上述故事告诉我们的都是怎样运用这种办法来达成自己的目的。那么，你很自然就可以联想到，对于一个谈判者来说，请君入瓮不失为一种好方法：
美国有一家计算机公司授权我国台湾某家计算机公司代加工，我国台湾的这家公司为慎重起见，派王经理到波士顿与美国这家公司面谈。当时，我国这家台湾公司规模小，很需要这笔业务，所以王经理在与美国公司的代表时，花了不少时间建立公司的形象，强调公司的长处。但美国公司的谈判代表似乎不太关心这个议题，只是不断重复一句话：减价！
结果王经理就有点不爽快，心里想：我大老远地跑来，你心里却只想着减价，如果你只想比价，就犯不着来找我，你自己下游的制造商已经够多的了。于是，他运用了“请君入瓮”的谈判策略。
王经理的目的就是设法诱导对方说出合作的原因。美国公司大老远地把这家台湾公司找去，一定是因为这家台湾公司有着什么超乎常人的地方。然而，在谈判的过程中，美国公司却迟迟不肯透露，于是那位王经理就停止谈判，这次美国公司紧张了，终于说出了看中这家台湾司的原因。
见美国公司已“上钩”，台湾公司就由被动变为了主动，最终也取得了预期的效果。
谈判中，要想达到预期的目的，就要懂得运用使用这一招，把对方诱到自己所设的圈套内。只要掌握了对方的心理，你就会获得主动权，从而赢得这场谈判。
美国西屋公司曾遇到这样一件事：有位用户在使用该公司发动机后要求退货，理由是发动机散热度过高，工人无法接触。
公司派销售员阿里逊前去谈判。阿里逊并没有直接反驳对方，只是说：“如果真有这种情形发生，我们绝不敢要求贵厂购买。你们应该选择散热量小的发动机，对不对？”这个开场白，避免了针锋相对。
阿里逊接着以询问的话语启发用户：“按规定，在室内发动机的温度是不是可以比室温高72华氏度？”对方回答：“是。”在柔和含蓄的询问后，阿里逊又推进一步：“工厂的室温是多少？”回答是75度。看到水到渠成，阿里逊就直接亮出观点：“工厂室温75华氏度，发动机的规定温度72华氏度，加起来147华氏度。假如用手去摸的话，是不是会烫伤手呢？”
阿里逊的一句关键性问话，就推倒发动机散热度高的说法了。对方不仅不再要求退货，而且还预订了西屋公司的产品。
即便不是在在谈话过程中，如果要掌握主动权，就要让对方跟着你的思路走，而且要让他无法反驳你的话。这就需要你聪明地设个“圈套”请君入瓮，让他不打自招。
从乡下的老房搬进高楼，小李真是兴奋极了。楼高18层，小李住17楼，站在阳台上，正好远眺市中心的十里红尘。唯一美中不足的是阳台朝北，小李那十几盆花。适合种的东侧，却只有窗，没有阳台。
他打算钉个花架，可是又担心花架钉的不合适会出事。毕竟楼层那么高，花盆掉下去会出人命的。想来想去，他想出来了一个好办法：
钉花架的那天，小李特别请假，在家监工。干活的张老板活像变魔术似的，很快就把花架钉好了，然后跳进窗内对小李说：“成了，你可以放花盆了。”
“这么快！够结实吗？花盆很重的！”小李不放心地问。
“笑话！我们三个人站上去跳，都撑的住，保证20年不出问题，出了问题找我。”张老板豪爽地拍拍胸口。
“这可是你说的。”小李马上找了张纸，又递了纸笔给张老板，“麻烦你写下来，签个名。”
“什么？你要……”张老板好像不相信自己的耳朵。可是，看小李一脸严肃的样子，又不好不写，正犹豫着，小李说话了：“如果你不敢写，就表示不结实。花盆掉下去，有可能会出人命的，不结实的东西，我是不敢收的。”
“好！我写，我写。”张老板勉强地写了保证书，搁下笔，对徒弟一瞪眼，“把家伙拿出来，出去！再多钉几根长钉子，出了事，咱可要吃不了兜着走了。”
说完，师徒二人又足足忙活了半个多钟头，检查再检查，才气喘吁吁地离去。
使用这一策略对你本身的语言技术要求比较高，你必须多花心思让对方不得不掉进你的语言陷阱中，否则容易弄巧成拙。但若用好的话，往往可以心想事成。
