社会上最悲惨的情景之一就是头发花白的人要寻找一份工作。告诉一个老年人要找工作就必须下定决心；他必须穿着得体，看上去有活力，走路和交谈起来像一个年轻人一样，从不显露虚弱，也没有年龄的标记。但是这对老年人来说却不是一件容易的事。他在青壮年时也有很高的期待，有着要在这个世界上为自己赢得一席之地的雄心壮志。现在，他发现自己正在老化，变得没有竞争力，他的上进心遇到了障碍，他生活的梦想逐渐褪去了色彩。
那是很痛苦的。对老年人来说，要保持心情、勇气和生活的热情是很困难的；在他的脸上做到不流露出对生活的失望也是很困难的；要显得活泼、热情，好像他还能将工作做得更好也是很困难的。
如果教堂拒绝招收50岁的牧师；如果医院和医学院解雇60岁的医师；如果制造公司辞退头发花白的有经验的人员，虽然他们很健康、很有活力而且富有经验；如果其他大公司拒绝雇佣年龄超过35或者40岁的新职1，仅仅是因为他们被认为在这个年龄阶段已经到达了收益逐渐减少的临界点，并且很难使自己适应新环境；如果在几乎所有的行业里，男人和女人若是显露出年龄的痕迹就必须让位给更年轻的人，于是我们可能会问，我们应该怎样对待我们的老年人、我们的父亲和母亲，这些迫于生计而仍然工作的人？
一个相貌堂堂的57岁老人最近要求我帮助他。他因为几年前的失误而失掉了银行职员的职位，从那之后，他就再也没能找到一个职位，除了偶尔在信托公司或者银行做一些临时性的工作。他仍然很有活力，正当盛年，他工作勤奋，受过良好的教育，很有才能，而且受过良好的培训，他现在非常失望，因为他被拒绝好多次了，以至于他开始相信奋斗几乎是没有希望的，他经常将这种情绪流露在脸上。当他在银行机构和信托公司应聘职位时，他没有那种确定、必胜的感觉和自信的力量。他的主观态度不是征服者，而是被征服者。没有做出令人欣赏的表现，他的表现令人怀疑，再加上他的年龄，就导致了他得到一个不好的决定。
当一个人承认自己被生活的压力打败了之后，他如何能够期待取得胜利呢？
没有人希望员工无精打采和没有热情。通过他的谈话、他的表情、他的礼节和他的一举一动都承认他自己“太老了”。他从一个地方跑到另一个地方以求找到工作，哀叹“没有人想要一个头发花白的老人”的事实，“每个人都在寻找年轻的和有活力的人”，并且“对一个开始显露年龄痕迹的人来说是没有多少机会了”。这种政策将会使任何人都没有机会。
于是，再一次说明，老年人没有多少机会，无论他多么杰出、多么能干。很少有人会雇佣他们从事手工劳动，无论他们技术多么好或者他们的推荐信有多好。对年龄不断增长的人来说，最好的工作领域就是书记员的工作，他们在那儿可以得到好薪水。
一家较大的芝加哥就业机构的总裁说，在寻找职位方面要求获得帮助的人中，大多数是老年人，但是很少有商业或者贸易机构招聘老年人，于是“仅有很小比例的老年人能够找到工作，尽管这个机构在安排老年人就业方面做了特别的努力。那些要求雇佣老年人的雇主们都希望他们来做看守人员或者关于房屋或者店铺的工作。”
老年人很难得到被倾听、被考察的机会，不管他们多有技术、多么有活力、在他们的专业领域有多么能干，或者是他们的经验多么有价值。
每个人都好像对年轻人取得的成就感兴趣。男孩子们不厌其烦地阅读亚历山大是如何在26岁时征服世界的，拿破仑是如何在37岁时差点取得了同样的成就，年轻人皮特是如何在25岁时征服英格兰的。大量事实表明，大部分伟大的、勇敢的、显著的壮举都是人们在50岁之前做出的。
一个人的经营在很大程度上是他的员工创造的。它的活力、积极性、对生活的满足或者是相反的情况，都是根据他的员工的状况和品质而定的。
雇主们知道年轻人更有进取心、更加积极、更有推动力。雇佣年轻人会使商业经营有更好的发展、更能够跟上时代的步伐。雇主们知道年轻人不但更有希望，更加乐观，而且更有创造性、更加足智多谋。他们更快、更机警、更有热情、更活泼、更乐观、更有活力。他们不是那么“固执”，而且很容易相处。他们能够更好地避免事故，通常，他们更有吸引力。
雇主们希望赢得物质财富。他们希望雇佣有活力、坚韧、有勇气、有精力的人。年龄较大的人不能像年轻人那样带着希望、期待和野心看待未来。他们更愿意轻轻松松地办事，他们考虑的是如何能够更加安逸，当他们面对困难时，他们往往退缩。
在许多商业机构中确实存在着排斥那些显露年龄痕迹的人的现象，由于没有竞争力、缺乏系统性或者松散、散漫的习惯而有很多人失败了或者已经靠边站了。他们中的许多人是已经燃烧过的人，他们留下了以前的力量和活力燃烧所剩下的灰烬。
不能否认这是年轻人的时代，我们看到年轻人在各个地方都处于支配地位。我们过去对年轻人有过偏见，但是现在我们发现年轻人在大型的制造机构、学院和大学处于领跑的位置。大家都很关注年轻人做总裁而许多老年人做雇员的现象。
所有的雇主所关心的就是实用性得到尽可能最大、长期的扩展，雇主们知道对于那些30岁或者35岁仍然没有进入状态的人来说，他们的实用期限会很短暂。
许多人在欺骗自己，因为他们认为他们年轻时充满了活力，那时他们充满了力量和能量，他们现在仍然可以以相同的速度前进。
这种速度减慢的过程是逐渐进行的以至于没有震动和惊奇，他们并没有意识到自己已经逐渐慢了下来。
当一个人认为他开始显露出年龄的痕迹时，他很容易就会逐渐降低自己的标准。他对个人外表越来越不在乎，无意中就会变得散漫，习惯不修边幅了。他的礼节也越来越糟糕。他的头发和胡子都长的很长，于是他看上去很老了，自己也感觉很老了。
这个世界上最可悲的景象就是中年人做起事来使人觉得他已经是一个老年人了，穿着打扮像一个老人，头发和胡子很长而且没有修理过，佝偻的身影和散漫的步态，没有笑容，经常愤世嫉俗、悲观，对关于他的令其他人感兴趣的事漠不关心，尽力在寻找职位。他的外表就足够让他未来的老板将他搁在一边。雇主们都不想让他周围出现任何衰老的痕迹。
蹒跚的步伐、拖拉的脚步、佝偻的肩膀、衰弱的记忆力都经常会被人们认为是衰老的“预兆”，尤其是“尘应该归尘，土应该归土”的时候。
想保持年轻的人就不要留着长而且灰白的胡须；也不要穿着像个老年人，佝偻着肩膀而且步履蹒跚。一个好理发师和一个好裁缝都能够将这种看上去早衰的人在外表上使他年轻许多岁。
半个世纪之前，人们在50岁时看上去就显得很老了。他们留着长头发、长胡须；他们不去好好打扮自己。中年妇女就开始戴帽子，穿长袍子，使他们看上去像个老祖母。
所有的这一切都已经发生了改变。理发师已经懂得通过精心的修剪花白的头发、漂亮的胡须可以掩盖年龄。人们知道脸上的胡须长几天就会变得很可怕，让人们看上去显得更加衰老。人们也知道穿着的式样也有暴露或者掩盖年龄的差别。人们都知道这个秘密。他们穿的比他们过去更加年轻。女帽及女装制作师都已经在掩盖年龄方面可以称得上专家了，他们可以掩盖衰老的痕迹。
