广告宣传这件事情，实际上是很烧钱的一种行为。但这不应该是缩减预算开支的理由，一则好的广告所能够收到的回报是投入的数百倍之多。在广告预算中，如果单纯地去计算广告的设计和制作费用，还远远不够。真正需要投入大量金钱的，往往是广告中出现的那些人尽皆知的明星脸，而明星背后所代表的文化和价值观则是产生广告影响力的关键，借用明星所代表的文化和价值观影响力来提高优衣库的广告效应和品牌知名度，是笼络消费者的最好手段。
优衣库在推出牛仔裤系列的时候，找到了日本女星佐藤江梨子和凭借电影《死亡笔记》系列在国内积聚下超高人气的变色龙演员松山健一，推出了一款长达4分钟的具有如同电视剧一般波折剧情的广告片。并且这则广告仅仅限定在网络上播出特别版，广告一经推出，马上引来了两位明星的千万粉丝把广告的点击率推到了制高点。
这样一款广告打破了优衣库传统的硬式营销模式，观众在俊男靓女主演的剧情下，往往会忽视掉优衣库的营销概念，却仍旧可以记住男女主角因为某些刻意设定好的行为而在镜头前凸显的牛仔裤。在两位明星脸的背后，优衣库以超越传统模式的广告风格，向所有点击观看这则广告的人完美地传达出所售牛仔裤的功能性，并且也不失穿上该牛仔裤之后的美感。
在这一点上，中国刚刚兴起的凡客诚品的服装品牌也借鉴此创意推出了几款明星广告。凡客诚品聘请的是凭借在年青一代群体中具有广泛知名度的电视剧《奋斗》的女主角王珞丹和作家韩寒作为代言人，其按照优衣库的模式在网站上分别放出了各种不同版本的广告视频。在两位明星粉丝的追捧下，凡客诚品还把广告的平面版张贴到了各大城市的大街小巷。一时间，以“凡客体”而著称的广告用语模式开始在网络上的年轻人中间流行起来。凡客诚品凭借着这一经典模式，迅速成为在中国可以和优衣库相抗衡的实力品牌。
在很长的一个周期中，优衣库一直在强调自身品牌的“便宜”的概念，由此也如同并发症一般引起日本消费者觉得优衣库的衣服不够时尚的想法，尽管这并不是一个十分符合事实的观念，但从优衣库广告的宣传中始终能够嗅到这样的味道。为了改变这一形象，柳井正在近年来的优衣库广告中试图刻意强化流行的概念。而想要转变受众对优衣库固有的观念，非得在具有高度流行性特征的明星的代言下，才能起到事半功倍的效果。
为此，2008年的时候优衣库招来了日本性感女神藤原纪香代言春夏季节的主打品牌——美脚裤。在藤原纪香的引领下，不管是在优衣库的平面广告中还是电视广告中，处处都充满着“流行”和“品位”的因子。在整个电视广告中，藤原纪香穿着优衣库在广告中的主打品牌美脚裤快活地走在日本街头。在广告简单明快的风格攻势下，美脚裤所属的“High Rise”系列牛仔裤不仅在藤原纪香的粉丝群中开始流传，广告更把明星效应波及所有日本女性消费者之间。
由这则广告而引发的讨论呈现出火山喷发的姿态，不过这一次极少出现负面的评价。人们普遍认为藤原纪香充分具有现代女性的气质，尤其是当她修长的双腿穿上了优衣库“High Rise”的美脚裤之后，更是令这种高雅的气质散发出令人难以抵挡的魅力。
兼具流行和休闲风格的“High Rise”美脚裤在藤原纪香的引领下，迅速成为新一季的潮流新品。这则广告也在很大程度上改变了日本年轻且追逐时尚的女性消费者对优衣库的固有概念，甚至连30岁以上的女性消费者也都被广告所吸引而想要再追求一把潮流。因为“High Rise”属于低腰牛仔裤，这也恰恰符合了近两年的流行风潮，借助于藤原纪香的完美表演，“High Rise”的牛仔裤在一个夏天就卖出了100万件。
更难得的是，这则广告让优衣库成为了流行的符号，并且还创造了优衣库和当红明星所代表的文化和价值观互借优势而促成良好合作的典型范例。明星不是工具，而是在替自己的产品向顾客说着“情话”，这是柳井正文化和价值观广告策略和情书策略的双赢。
