很多人奇怪，为什么一个只有5000亿日元营业额的服装卖场却能够净赚700亿日元呢？在经济危机的影响下，优衣库的年销售额缩减到了4000亿日元，但其高达500亿日元的利润依旧让众多的企业艳羡不已。
换做是其他公司，如果营业收入跌幅达到20%以上，就几乎等于零利润了，优衣库书写的传奇成为很多普通人甚至是知名企业家想要一探究竟的话题。
优衣库成功运用“SPA模式”之后，从生产到销售中间没有第三者的经销商，因此就能够做到低亏损和低投入，所以只要有细微利润，也可以让优衣库的大机器开动起来。因为缺少了中间商，优衣库也从来都没有固定的广告宣传费用，再加上连生产服装的厂家都属于迅销公司所有，因此优衣库售卖的服装完全可以和直销画上等号。其唯一需要付出的成本便是原材料的购进和从中国到日本的运费。
在“单一商品海量生产”的概念中，原材料和生产成本被降到了最低，甚至在服装最初的设计阶段，优衣库也能够调动起有效资源来进行海量设计，以求把设计的费用降到最低。优衣库已经完全把生产一件商品所需要的各种花费都预算了出来，这其中也包括了万一产品不畅销而造成的营业风险。
在优衣库的实体店里可以鲜明地看到其招牌服装摇粒绒夹克衫的标价是1900日元，但据优衣库的销售人员透露，虽然定价如此低他们依旧可以赚到380日元的利润。而同样的夹克衫在其他商场里标价为4000日元，却只能够收到80日元的利润。这不能不让人怀疑优衣库是在通过价格战来打垮对手，最后实现市场的垄断。
为了应对优衣库的低价格，销售同款服装的商家忍痛把价格定得比优衣库更低，然而因为没有优衣库成套的体系作为支撑，拆了东墙补西墙的策略最终伤害的还是自己。在经营模式上，其他商家根本无法与优衣库匹敌。优衣库的成功，已然成为日本企业竞相效仿的案例。
但有些成功是无法复制的。优衣库在大力推行“单一商品海量生产”的战略时，还有一个不为人知的秘密。他们每一次进购产品，采用的都是完全买进的方式。完全买进的概念是指，企业一次把所有的产品全部购买掉，不给自己留下退换货的空间。这样做，就需要承担极大的风险，一旦产品出现滞销，便会连同成本都赔进去。因为是完全买进，所以企业自己就要承担起所有的风险。也正是因为这一模式所要承受的风险过大，才没有太多的企业敢于迈出这一步。
但柳井正却从完全买进方式的背后看到了另一个商机。他认为，既然采用完全买进的方式需要承担大量风险，那么自己就掌握了和生产厂家讨价还价的主动权。毕竟，当企业把对方的产品完全买进并且承诺绝对不会退换货的时候，这对生产厂家来说也是求之不得的事情。当优衣库用大幅度杀价的策略买进服装之时，也就意味着其可以比同类型的企业花更少的钱买到同样的服装，因此也就理所当然地可以用更低的销售价格换来更高的利润回报。
在这种模式下，只要产品的质量能够保证，优衣库从来不用担心销售量的问题。现如今，优衣库每个单季都会推出350～400款新产品。和其他的休闲品牌相比，这一数字虽然并不能称得上是惊艳，但优衣库用几分之一于他人的新款数量换来了几倍于别人的销售量。
能够拥有如此喜人之势，完全得益于优衣库大力推行的“单一商品海量生产”战略。这不仅给优衣库带来了成本上的优势，更避免了因为热销而造成的断货的危险。柳井正在谈到自己这一经营方式的时候说：“以单一商品质量的提升和大量生产销售作为基础，达成从商品企划、生产、物流到销售这一连串体系的精致化，优衣库已经确实地完成了基础准备。”
从柳井正的话中可以看出，这一战略正是“SPA模式”的延伸，同时也是其最大的利基点。一旦把“SPA模式”的作用发挥到了最大化，摆在优衣库前面的将是一条充满光明的康庄大道。
