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第13章 无中生有(2)

种树生财

商战中,因为缺乏有利的地理优势,以致面临关门噩运的情况时有发生。看看下面这位小旅馆老板是如果运用“无中生有”的智慧成功避免破产,而且还将生意越做越大的吧!

木本旅馆地处偏僻,因此自开业以来一直经营惨淡,形势很不好。

一天,旅馆主人无奈地望着后面的荒山秃岭发呆。人常说:“天时、地利、人和。”主人心想,我这儿既没有举世文明的文物古迹,又缺少奇特诱人的风景,要怎样才能把顾客吸引来呢?看着,看着,主人便计上心来。

不久,该城的大街小巷便出现了一份与众不同的海报,落款为“木本旅店宣”。海报上写道:“亲爱的旅客:您好!本旅馆拥有常流的清泉,后山有大片空地,宽阔无垠。满山的青草一望无际,浩瀚的原野上,又点缀了无数奇花异草,绚烂纷繁。这个美妙的地方,专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴,欢迎前来种下小树一棵,本店可免费为您拍照留念。除此之外,您还可以在专用木牌上刻下您的名字及植树日期。这样,如果您再度光临,准能看到您亲手栽下的小树已枝繁叶茂,生机勃发。本店只收取树苗费二千日元,便将永久代管您的树。”

这张小小的海报很快便在街头巷尾传开了。人们议论纷纷,相互转告:“喂,我看在旅馆后面植树留念,倒真是一件挺有意义的事呢!”“对呀,我的小孩刚好今年出生,要是去那儿给他种棵同龄树,该多有价值啊!

很快,海报为小旅馆带来了很好的宣传效果。木本旅馆不再为客源发愁了,种植纪念树的人纷沓而来,小旅馆顿时一派热闹非凡的景象。这些客人中,有天真烂漫的孩童,舞墨吟诗的文人,腰缠万贯的巨富,专心学业的学子,治国安邦、日理万机的政界要人,也有忙忙碌碌的寻常百姓。总之,各种身份的人都为心中向往的那片郁郁绿洲而来。结果,因为顾客太多了,木本旅馆不仅全部留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员,还扩大规模,招进了一批新员工。几年后,木本旅馆的后山上已是一派林木葱茏、风景如画的景象。

当然,旅馆的主人也因此赚足了钱,将原本已有些陈旧的馆舍改造成了极为气派的木本宾馆。一个巧妙的说法,竟能在吸引顾客注意力的同时,成功地掩盖商家“无中生有”的善意谎言。牢牢抓住顾客的心理,做出一个小小的改变,最终却能获得一个大大的商机,正可谓商战中,成功总是垂青于那些有准备的人。

骊姬立太子

“无中生有”之计,常常被一心想夺权篡位的人用在政治斗争中,通过诬陷他人,达到自己的政治目的。

公元前663年(晋献公十五年),晋国打败骊戎(古族名)。骊戎求和,便把爱女骊姬献给了献公。由于骊姬年轻貌美,风韵十足,献公对她非常宠爱,很快便把她封为正室夫人。骊姬逐渐博得了晋献公的信任,开始参与朝政。

后来,骊姬生下一男婴,取名奚齐。骊姬一心想要晋献公把奚齐立为太子,以继承王位,好让自己日后能更加尊贵。可是,当时晋国已立献公已故夫人齐姜所生的申生为太子,骊姬非常苦恼。晋献公有位宠爱的戏子叫小施,和骊姬有私情,骊姬便问小施:“我要立奚齐为太子,但是担心申生、重耳、夷吾诸公子反对,该怎么办呢?”小施说:“把他们早点安排好,让他们知道自己的地位已经到顶点,再爬不上去了,这样就不会垂涎国君的位置了。”

于是,骊姬买通晋大夫梁五和嬖五,指使他们对晋献公进言:“曲沃(今山西省闻喜县东北)这个地方,是晋国祖庙所在,最好派太子申生去镇守,蒲城(今山西省吕梁县)和南北屈(今山西省石楼县东南),是边防要塞,最好派公子重耳、夷吾分别防守。”献公中计,骊姬又半夜三更在献公面前哭诉说:“我听说,申生很会收买人心,恐怕要对您行凶,夺取王位。”献公说:“申生怎么可能爱他的百姓,却不爱他自己的父亲呢?”

骊姬看出献公仍然信任太子,便使出“无中生有”,搬弄是非的计策。

一日骊姬劝晋献公召回太子,太子见过晋献公后去拜见骊姬。骊姬故意请太子吃饭,言谈甚欢。第二天,太子入宫谢恩,骊姬又请他吃饭。当晚骊姬向晋献公哭诉,说太子调戏她,还狂言“我父亲现在已经老了”这样的话。晋献公不信,骊姬便借与太子一起去皇家动物园交游的机会,让献公在台上观察。

第二天,骊姬先在头发上涂了蜂蜜,让蜜蜂都聚集在她的头发旁边。然后对太子说:“太子您可不可以帮我赶走它们呢?”太子于是便忙着在她的身后用袖子赶着蜜蜂,晋献公看见后,以为调戏的事情是真的,心里非常生气,马上就想把太子给杀了。骊姬跪下来恳求说:“我叫太子回来,他却被杀,是我害了他。而且皇宫里的这些事,外人会说三道四的,忍忍吧。”晋献公便怒气冲冲地把太子赶回了曲沃,并命令手下暗中收集太子的罪证,伺机废掉他。

有了这些铺垫,骊姬的计划变得如鱼得水。一日,趁着太子申生从曲沃送来一块祭肉给晋献公的机会,骊姬暗中在祭肉中放入鸩毒,然后用谋杀献公之名加罪于太子,又诬陷重耳、夷吾也参与了申生的阴谋。结果,重耳、夷吾被逼到了狄国和梁国,申生身背恶名,无法洗雪,自缢而死。骊姬见时机成熟,便逼着献公立奚齐为太子。

奸诈狡猾、献媚取怜的骊姬,接连用了几个“无中生有”、搬弄是非的伎俩便将晋献公宠爱的公子陷害,顺利达到了立太子的目的。让我们在感叹晋献公如此偏听偏信的同时,也为公子的出走、太子的冤屈深感惋惜!“无中生有”之计,为恶人所用,着实害人!

张仪渡难关

“无中生有”之计,曾经帮助战国时期著名的谋略家张仪,渡过了穷困潦倒的难关。

张仪早年在楚国逗留期间,没有受到楚怀王重用。因此,长期的闲居让他的日常开销都成了问题,随从们更是对他埋怨不已。张仪却不紧不慢地告诉大家,很快就可以摆脱窘境。

几天后,张仪向楚怀王辞行,到郑国去寻求发展。楚怀王原本就不喜欢他,便很痛快地答应了。张仪对楚怀王说:“这些日子,大王待我很好。下次我再来楚国,一定要给您带点郑国的土特产。”楚怀王大笑:“楚国应有尽有,郑国能有什么稀奇东西,你用不着给我带什么。”张仪说:“是呀,郑国是没什么稀奇东西,但郑国的美女却是闻名天下。听说那儿的美人个个都像仙女下凡,大王您对这样的土特产也不感兴趣吗?”生性好色的楚怀王听了心花怒放,立刻就赏赐了张仪许多金银珠宝,让他到郑国去多置办些“土特产”回来。

张仪回到住处,马上就让随从们到处大肆宣扬他要到郑国帮楚怀王选美女的消息。很快,这件事就如张仪所料,传到了南后和宠妃郑袖的耳朵里。她们怕失宠,赶紧找来张仪,求他不要去郑国给楚怀王选女。张仪却借口答应了楚怀王,不好失言。南后和郑袖见状,立即送给张仪一大堆金银财宝,张仪想了想便对她们说:“这样吧,等我离开楚国,向大王辞行时,两位如果亲自来送我,我就有计策让大王打消寻找郑国美女的念头。”南后和郑袖纷纷点头。

过了两天,楚怀王为给张仪饯行而大摆酒宴,南后和郑袖也主动要求陪同。当南后和郑袖给张仪敬酒时,张仪马上跪倒在楚怀王面前,拼命磕头求饶:“我罪该万死。请大王治罪!”楚怀王一头雾水,于是问道:“你犯了什么罪?”张仪说:“我犯了欺君之罪啊。大王,我原本以为郑国的美女无人能比,可今天见到您的两位爱姬,才知道,原来天下最美的女人就在大王您的身边。所以我说犯了欺君之罪,请大王治我的罪吧!”

听了这话,楚怀王才明白自己被张仪骗了,但因为两个爱姬在场,又不能辩解,只好顺势给自己找台阶:“寡人早就说过两个爱姬才是天下最美的美人,郑国的土特产不过是寡人和你开个玩笑罢了,念你平日一片忠心,就饶你无罪吧。”

落魄的张仪利用楚怀王好色和宠妃嫉妒的弱点,以“无中生有”之计,一箭三雕。一方面通过让楚怀王向往郑国的美女,从其身上骗得了大量的财物;另一方面又通过散布消息激起了宠妃的嫉妒之心,让她们心甘情愿地送上钱财,解决了自己的生活困难;最后还巧妙地促成宠妃参加酒宴,让楚怀王碍于形势,无法责怪自己,最终逃过杀头之祸。

有趣的面试

面对众多才华横溢、优秀出色的求职者,企业想要遴选出与自己文化及价值观相匹配的人,不妨借鉴下面这家企业所采用的“无中生有”之计。

上海一家很有名气的外资企业招聘部门主管时,开出的待遇非常优厚,因此竞争也异常激烈。凭着良好的资历和优秀的考试成绩,李岩有幸成为十名复试者中的一员。

复试由总裁亲自面试。很快,轮到李岩了。他紧张地走进考场,还没等坐定,一位四十多岁的男子便一脸惊喜地跑过来拥抱他:“我总算找到你了!”李岩茫然地看看周围的人,大家的反应告诉他,这位就是公司总裁了。只见总裁欣喜地转身对他人说:“就是这位年轻人!多亏他上周在东湖里救了我女儿!当时他不留名就走了,没想,居然在这儿碰到了!”

李岩顿时浑身发热,仿佛看到幸运女神在向他微笑。但很快,心底又有另一个理智的声音在不断地提醒他。于是,他平静下来,告诉自己:比起进入这家梦寐以求的企业,诚实对他来说更为重要。

“不好意思,先生,您认错人了。”他冷静地对总裁说。

“认错人?不,不可能。上周二,四月三日,东湖公园的东湖,我还记得那年轻人脸上有一颗痣的。”

李岩更加坦然起来:“您确实认错人了,先生。上周我没去过东湖公园。”

两天后,李岩便接到了人力资源部打来的录用电话。当初和他一起参加面试的十个人中,被录用的只有三人。入职后,李岩在和秘书小姐闲聊时,顺便打听道:“总裁女儿的救命恩人找到了吗?”

“总裁的女儿?”秘书小姐一时没有反应过来,接着她大笑起来:“什么呀,总裁根本没有女儿。当初面试时,有七个人是因为他的女儿而被淘汰的。”

企业选拔人才时,往往会辨识应聘者的才能及综合素质。而一个人的素质、才能,又常常是在一些极其重要,又非常偶然的时刻才能显现出来。因此,越来越多的企业会刻意设定一些特定情境,以更好地辨别应聘者是否是自己企业需要的最佳人选。此公司总裁为了选拔合适人选,可谓用心良苦,采用“无中生有”之计,考验了每个应聘者的良知和人性,淘汰掉那些在运气面前不够诚实的应聘者,最终,招到了令自己满意的员工。

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