演讲时，让听众“看见”自己说的话，最重要的技巧就是多用形象性的语言。
——德维特（哈佛心理学教授）
戴尔·卡耐基深受哈佛大学生们喜爱，经常受到邀请来哈佛大学做演讲。
这次，卡耐基在给学生们演讲“生命是如何度过”时，随身携带了一件物品，用一个手绢盖着。演讲开始的时候，他把它放置在桌子上的右上角，并数次用激动的情绪触摸一下。现场的同学们听卡耐基慷慨激昂的演讲，他的声音是那么高昂，但他抚摸这件物品时，表情神秘凝重。为此，在座的同学们都很纳闷，这是件什么东西呢？
卡耐基在演讲中说：“美国南北战争时，有一位战士名叫莱恩，作战非常英勇，每次都冲在别人的前面，受过多次表彰。他说他只有一个愿望，就是尽快解放南方黑奴，让自由和民主都回到人民的手中，自己好回家与年迈的母亲团聚。后来，在一场不幸的遭遇中，他倒下了。临死之际，他握着那枚勋章说把这个东西送给他的母亲。战友们按照他的遗愿去做的时候，发现他的母亲也是非常伟大，宁可孤苦伶仃地一个人生活，也要把自己的儿子送上前线。如今，这位母亲和她的儿子都去世了。但这枚勋章留了下来，它永远鼓励我们要为大众的利益而努力奋斗，看，这就是莱恩的勋章。”
说完，在全场学生们的注目下，卡耐基揭开手绢，露出了一个盒子。他打开这个盒子，一枚金黄色的勋章躺在那里。那一刻，在场的学生们默默无声，有的学生还悄悄地落下了眼泪。
课堂收获
卡耐基在总结他的演讲时提到过：“在演讲时，多用形象性的词语，把它放进演讲中，让人就会联想出图画般景象，这样演讲才能成功。”在现代社会，熟练掌握沟通技巧，随时能做出一个受人追捧的演讲，是每一位成功者所必须具备的能力。
