幽默语言作为说服的作料，一定要用得恰当，即做到恰当，做到适时、适度，且符合说话者的身份。
——萨默斯（哈佛大学第27任校长）
在说服别人时，如果你能够恰到好处地添上幽默话语，往往会起到意想不到的好效果。
饭店厨师们经常能做出美味可口的菜肴，其关键一步是加作料。说服也是如此，你在说服别人的时候，恰当地给语言加点幽默“作料”，往往也能起到意想不到的好效果。
美国20世纪最伟大的诗人罗伯特·弗罗斯特与妻子埃莉诺闹离婚。调解员了解情况后，对他们说：“看你们一个英俊潇洒，文采飞扬；一个天仙下凡，知书达理。如此般配，真是一对才子佳人。难道真要因为一点小事离婚？你们不觉得太轻率了吗？”
罗伯特·弗罗斯特与埃莉诺被说得有些不好意思。调解员借机又说道：“离婚可以，我可以给你们办离婚手续，但是你们要想想孩子，将来孩子长大了，知道你们因为一些琐碎的事离婚，想必孩子是不会原谅你们的。”
罗伯特·弗罗斯特与埃莉诺面面相觑，不好意思地说：“抱歉，打扰了。”说着，罗伯特·弗罗斯特拉着埃莉诺的手说：“亲爱的，你就是上帝派给我的监管员，要是我再犯什么错误，你就指责我，但千万不要离婚哦。”说完，埃莉诺哈哈大笑起来。
课堂收获
哈佛大学第22任校长洛厄尔曾经说过，幽默是一种魅力，它能帮你待人接物，成就一番事业。每个人的内心都想让别人服从自己，在说服时，要想方设法用幽默的语言来调节谈话的气氛，气氛友好而和谐，那么说服起来就容易成功。
