第三章第二节心态决定生活模式
在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于气候炎热
，非
洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚
，怎么会要我的鞋呢?”于是放弃努力，沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊
喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买
皮鞋，最后发大财而回。
这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一
念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。
塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在
陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有华氏125℃。她没有人可
谈天，只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说
要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在她心中，完全改变了她的
生活：
“两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。”
塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到“星星”。
塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴
趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些
仙人掌和各种沙漠植物，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳
，这些海螺壳是几万年前，这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境变成了令人
兴奋、流连忘返的奇景。
是什么使这位女士内心有这么大的转变?
沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的观念改变了，心态改变了。一
之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已
，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里看出去，终于
看到了星星。
生活得快乐与否完全取决于个人对人、事、物的看法。如果我们想的都是快乐的，我们
就能快乐；如果我们想的都是悲观的，我们就会悲伤；如果我们想到一些可怕的情况，我们
就会非常害怕；如果我们想到的是不好的念头，恐怕就不会安心；如果我们想的净是失败，
我们就会失败；如果我们沉浸在自怜里，旁人也都会可怜我们。也许有人会说，这么说是不
是告诉我们：对于所有的困难都应该用盲目的乐天态度去看待呢?
问题并不是这么简单，不过我们仍然鼓励大家要以正确的态度来看待生活。换句话说，
我们必须关切自我的问题，但不是忧虑。关切和忧虑之间是有区别的，关切的意思就是要了
解问题在哪里，然后很镇定地采取多种步骤加以解决。
快乐的秘诀究竟是什么？答案不是金钱，不是权力。心理学家发现，一种快乐积极的
态度，以及懂得珍惜肯定生活中小小成就的智慧，才是创造快乐平和心境的关键。这就是快
乐的神奇威力。
世上最令人快乐的，莫过于令人快乐的想法；生命最伟大的艺术，就是尽量有这样的想
法。
不快乐的人认为，好的改变都不容易发生，事情总是会每况愈下，努力又有何用呢?而
快乐的人却认为，只要愿意，事情就会有转机，未来是充满希望的。
其实，我们的生活态度就如同一副眼镜，戴着悲观眼镜看世界久了，一下子要换上新
的乐观眼镜，难免会有些不习惯，然而不习惯，并不代表就不能习惯。
一旦你对自己承诺要快乐起来，你就能抛弃以往的愁苦，展现快乐的动力。所
以，你要下定决心换上新的眼
镜，并开始乐观地看待世界。想像自己已拿下旧的悲观眼镜，接着开心
地换上新的快乐眼镜；然后再度向前看去，你会发现前面充满着无限的可能性，并因此而拥
有无穷的活力。
