秦伟林坐在他那张舒适的老板椅上,心中得意地看着眼前的这位年轻人,只要自己能够得到这个人,那他害怕陈建明吗?眼前的这位年轻人,是自己梦寐以求的人才,现在终于到了自己的帐下了。谁说自己不会招揽人才,谁说自己不比陈建明会用人。眼前的这位销售精英,不就是陈建明手下最得意的干将,马可吗。只要把马可撬过来,陈建明还能够嚣张得起来吗?秦梦国还会认为陈建明不容小视吗?
秦伟林微微一笑,亲自给马可倒了一杯水,然后手搭在马可的肩膀上说道;“像马老弟这样的销售精英,一定在陈建明的团队里是一号员工吧!一定是陈建明最信任的得力干将啊!不过,陈建明那个团队太小了,马老弟在那么一个小团队里,那真是淹没人才。秦某为马老弟感到惋惜啊!”
马可的心中一酸,秦伟林的一番话,正说到了马可的痛处。像马可这样的人才,又和陈建明是好兄弟,一定是可以在陈建明的团队里一展宏图的。但马可没有,马可身上所有的销售才能,不但在陈建明的小团队里发挥不出来,而且更难以置信的是马可根本就得不到重用。回头想想,陈建明能走到今天,靠的是什么?如果没有他马可,陈建明会有今天的成就吗?仅凭马可自己一个人,就能让陈建明的这一小小的部门,占据了天立集团大部分的销售额。回过头再看看陈建明,他有什么本事,除了算计别人、除了在公司里玩政治,他还会干什么?一个企业靠争权谋利,相互算计就能发展起来了吗?如果没有销售业绩,你有再大的权力又有什么用?
在马可的思维里,一个公司最重要的就是销售。如果没有销售,公司再大、产品再好、人才再多,没人买你的产品,那不都是白搭嘛。而马可之所以有这样的思维,那是因为马可是一名销售。但马可的思维孟志刚却要反对了,一个公司销售再好、客户再多,你没产品,你销售啥?一个公司就算销售水平再好、业绩再高,你没有产品、或是产品质量有问题,那不也是白搭嘛。你以为这两样东西都有,那总行了吧?错!马可和孟志刚的思维却又要遭到王许的反对,一个公司里产品质量再好、销售业绩再高,你如果没有人才,那你只是个小买卖,永远成不了大企业,因为你没有人才。这就是多样化员工,每个人的意见都不一样,每一个意见都有道理,但他们总是不和。
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陈建明望着失望的范美娟,心中有些不忍,他不想让她误会自己,他更不愿她如此伤心。从小在温室中长大的范美娟,在远离权势之外的幸福温馨的小家里,她怎么能够理解这职场中的尔虞我诈。现如今的职场,可以毫不夸张地说,不比过去的官场差。这里面的暗中过招,互相设套,互相防备,早已让陈建明感到厌烦。但又没办法,陈建明想要不受人欺凌,想进入上流社会,就必须要在这职场中挣扎。
“小娟,在职场里不是你想得那么简单的,你没有在职场中呆过你不了解。”陈建明耐心地将职场里的规则告诉给范美娟;“在一个团队中,不是有多大的功劳你就可以在这个团队里得到多大的回报的,而是看你在这个团队里你给这个团队带来多少的利益。就拿我来说吧,秦伟林早就想将我这个后患除掉的,但秦伟林为什么还是对我礼尚往来?那是因为我给了秦伟林最想要的利益,一旦秦伟林把我开除了,那还会有人占到他那里吗?所以,我为了能够不遭到秦伟林的报复,我不得不将我的部门归到了秦伟林的名下。这样就算秦伟林不放心我,他也不能把我怎么样的。”
范美娟有些意外,他没想到陈建明又向她解释,而且陈建明也将自己苦心说了出来。陈建明在职场里的这些尔虞我诈范美娟虽然不能理解,但陈建明之所以做了这些都是想独自生存下去,这一点范美娟是理解的。陈建明孤身一人在这个勾心斗角的职场中拼命挣扎,让范美娟不由得感到一阵心痛,在陈建明的那张肩膀上,他独自承受着巨大的压力与冒险。
范美娟知道,陈建明其实一开始是不想挤在这个职场里的,他只想平平淡淡地过完他一生。他将过去精心收藏起来,去和一个平凡的女孩过着他们平淡的生活,虽不富裕,但日子也能够过得下去。他们住在一个不到一百平米的房子,有着稳定的工作和收入,再展望着将来的子孙满堂。这些场景曾是陈建明最想要的生活,但由于汪治民的出现,夏晓莲的离去,彻底地粉碎他的幻想。陈建明不得不重新地站起来,和残酷的显示作斗争。在陈建明的人生路途中,和在陈建明情感世界里,一直是扭曲的。
“汪治民的这桩单子,你为什么要送给陈建明?汪治民可实现找到的你啊!”马可和秦伟林面对面地坐着,马可不解地问道。
秦伟林有些犹豫,他并不是完全相信马可是真的弃暗投明,投靠了自己。所以,秦伟林是不能将自己的商业计划告诉给马可的,但是不告诉他,马可会不会生气呢?
“呵呵,看来马某在亲兄面前,也是得不到重用的啊!”马可冷冷地说道。
秦伟林一惊,马可现在好不容易愿意跟自己合作了,可不能让马可有什么不快。于是秦伟林硬着头皮说道;“我实话告你吧,汪治民其实不是想和范磊合作的,他是想购买范磊手中的设备,然后低价卖出去。这样一来,就可以将范磊赶出中国市场了,而我之所以让给了陈建明,是为了借陈建明的手灭掉范磊。”
秦伟林的一番话如同一把锤子,狠狠地敲碎了马可所有的观念,在这个职场里,不是看谁能把单子抢来这么简单的。马可忽然明白了陈建明最近的举动,看来陈建明是知道敌人的计划的,最终谁胜谁败,和销售才能是没有太大的关系了。
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范美娟正准备离开陈建明的办公室的时候,却忽然接到了许忠林打来的电话,是来确认王平和孟志刚的。陈建明得知后心中敬佩,看来许忠林的警惕性挺高的,每一个环节都不能出错,就连自己的心腹也要防备。
陈建明正在为了自己心腹而得意的时候,一个在陈建明的预料之中却不愿意发生的事情,终于发生了。陈建明接起电话,听到这个消息的时候,陈建明只是稍显惊讶,不过随即便恢复一切平静。
陈建明虽然只是一瞬间的惶恐,但范美娟还是发现了陈建明的异样,关心地问道;“出什么事了?”
陈建明回过头呆呆地看着他与马可、孟志刚的合影,良久才道;“马可投靠秦伟林了!”
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马可心怀忐忑地离开了秦伟林的办公室,回到了陈建明的部门里,犹豫现在是上下班时间,马可是抽这个空挡去和秦伟林谈的。
走在路上的马可,心中忐忑不已,他发现自己错了,他自以为豪的销售才能居然变成了鲁莽。在真正的较量中,不是看谁能赢得项目,而是在为对方设圈套和识破对方圈套的过程中,拼个你死我活。而那些销售技能,不过是两军对垒的短兵相接,真正决定战役性的胜利,还是拼对方的城府和远见卓识的。
马可心中犹豫不决,他要不要背叛陈建明,去投靠秦伟林。陈建明被范磊亲自任命,并不是陈建明和范美娟的关系,因为陈建明被范磊任命的时候,范美娟还是和王磊在一起的。那范磊任命陈建明不是因为范美娟的缘故,那就只有一个原因,那就是陈建明真的有那个实力能够担此重任。至于防备自己不重用自己,那是因为自己不听陈建明的命令,不服从他的安排。自己和陈建明的冲突当中,绝大多数还是自己不顾大局,险些误了大事。想通了这一点,马可才下了一个决定,他不能背叛陈建明,他要听从陈建明一切的安排。
马可下定了决定后,回到了自己的办公室,心中有些忐忑地将自己办公室的门关上。
“回来啦?”
马可大惊!连忙回头,那张背对自己的老板椅忽然转了过来。陈建明正悠闲地躺在上面,手里捧着一本关于销售的书,表情平淡地看着马可。马可被陈建明盯得有些心虚,不自觉地将目光挪开,不敢与陈建明对视。自己刚和秦伟林见面,而且马可还是趁着下班的时候,自己离开的时候没有人注意,在秦伟林那里也没有遇到什么熟人,是不可能被人发现的。但陈建明毫无理由地坐在自己的办公室里,怎能让马可不心虚呢?
不过马可也不是什么善善之辈,否则他也不可能和难以捉摸的陈建明暗中过招,更不可能在陈建明身边呆了这么久。马可偷偷地长舒一口气,很轻松地说道;“找我什么事?”说着,从冰柜里拿了两瓶冷饮,递了一瓶给陈建明。
陈建明微微一笑,将手中的书放下,结果马可手里的冷饮。看着马可刚进来表现出一瞬间的慌张,即使是一瞬间,也尽收陈建明眼底。你会掩饰是不是?好啊,那我就陪你过过招,看你能坚持过久。陈建明在心中想着,然后说道;“没什么事,就是想找你学习下销售技能,但发现你不在。”说着,陈建明又将刚看的书拿在手上晃了晃,继续说道;“不过我发现了这个,对我挺有启发的。”
马可将手里的冷饮拆开,喝了一口,努力地让自己冷静下来。然后坐在陈建明的对面,说道;“这些都只是理论,真正的销售经验还是要在实践中积攒的,光靠这些理论是拿不下业绩的。”马可的意思很明显,在你的团队里能够担任销售的就我马可一个人,你就再学习,那也没有意义。
陈建明啪得将书合上,看向马可,有些失落地说道;“喔?那看来我那天被天立给开除了,想做名销售还不合格?又或者说你哪天离我而去,我带领的这个团队可就没有销售能力了?”
马可忽然感到一阵压抑,此时的马可,前面是秦伟林的阵营,而后面是陈建明的咄咄相逼,马可已经没有退路了。马可忽然意识到,他不能背叛陈建明,他意识到自己错了,但已经来不及了。
“唉!看来我的这个小团队是没有资格拥有你这名销售精英了,你也确实需要更广阔的天空去展示你的才华,我这里已经容不下你了!”陈建明长叹一声,站起身来,走到门口的时候忽然又停下;“把你的事情在辞职信里写清楚,有些事情不需要我提醒。不管以后我们会不会成为对手,你还是我的兄弟,我带领的手下、我最得意的销售干将。”
说完,陈建明关门而去,留下伤感的马可。三年,跟了他三年,为他立下过那么多的功劳,最后居然以这种方式离开他。其实这件事没有谁对谁错,马可自身的能力与抱负,他是不可能在陈建明这棵树上吊死的。他必须要找到一片天空,去展示自己的才华,否则,他的满身才华就会葬送。马可虽然想要逃离陈建明的身边,但陈建明也没有去挽留,原因其实很简单,那就是马可越级了。马可的顶头上司是陈建明,而秦伟林则是陈建明的上司,马可绕过陈建明,跳槽到了秦伟林的阵营里,这是职场里的大忌。陈建明如果极力地去挽留马可,给马可一个改过自新的机会的话,那就等于陈建明容许这种不良风气。所以,陈建明必须果断作出决定,不管马可离开以后自己的团队会怎样,团队里的制度与规则是永远不能被破坏的。
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