长春一家国营商场的宁老、宁总宁书记来了,要订购我推销的桦天牌热水器。桦天王老板特别吩咐:“宁老进货意向很强,而且人家又是老总又是书记,可以信赖,就看你的了!”我知道王老板的意思:给宁老回扣、找地方桑拿按摩。80年代,珠三角的乡镇企业横扫全国上门谈业务时表情丰富,挤眉弄眼,带着当时内地人还听不习惯的广东口音,笑得相当可爱,谈话暧昧、说一半藏一半,藏的那一半最后握手道别时用圆珠笔写在手心上,暗示给你看: XX%,以回扣为营销利器,让珠三角全靠银行贷款的乡镇企业一度欣欣向荣, 回扣不断升级,最后乡镇企业没利润了,内地的国营大商场的经理们为了吃回扣,库存积压与日俱增,乡镇企业倒了一大片,内地的国营大商场也逐一关门。我请宁老吃饭,宁老雪白头发,60岁了仍一口雪白牙齿。一杯酒下肚,宁老对我语重心长:“这个做人那……”大道理一套一套的,令我颔首不止。我想人家德高望重,为人表率、为儿孙表率,可不能乱说、更不能乱来;二杯酒下肚,宁老吐露真言,这次来是退休前的最后一次出差了,他想给儿孙们铺条路,自己在批发大市场租个门面办个小家电专营;三杯酒下肚,宁老谈起这些年做国营大商场老总的风光,香港、澳门、南韩、新加波,他都去了,感触最深的就是人家那地方的夜生活……说夜生活时,宁老双眼扑朔迷离、意味深长。还左右看看,生怕泄露天机似的。
我想有门,现在没有不吃腥的猫,我就亲眼目睹过七十岁老教授背着家人溜进小姐一条街请小姐按摩激情勃发结果一命呜呼。吃过饭,我说:“宁老,咱们走走,看看本地的夜生活。”宁老果然默许。我开车带宁老先生去在此之前已踩好点的“小姐一条街”。
我陪宁老洗了个澡,护送他进了按摩房。我坐在大堂等候。宁老比那些年轻的客户更会享受,一个钟、两个钟、三个钟,他老人家终于满面红光地出来了,我立马迎上去讨好,“宁老,玩得开心吧?”宁老摇头,“没玩没玩,睡了一觉,嘿嘿。”
宁老的国营商场付现款购了我厂一批货,我给宁老个人办的店子就发了一批货代销,宁老与我成了莫逆之交,我一口一个老前辈,老前辈喜欢向我炫耀他的儿孙,说儿子在省政府外贸部门做处长,孙女今年学校保送进清华。
我说宁老您教子有方,宁老说:“那是,我们家风正。这个做人那……”
宁老做人的大道理感动了我,我毫不犹豫地给宁老个人在长春办的小家电专营又发了一批货代销。开始那几个月,宁老的手机总开着,可以随时听到宁老的教诲,“这个做人那……”
后来宁老那家国营商场垮了,宁老的手机时开时关,手机开的时候,我与老人家约好时间去长春,到了长春他手机连续关机,几天找不到宁老人影,我走了。刚离开长春,他手机又开了,而且主动给我打来电话,又讲起关于做人的大道理:“小邰,这个做人那……怎么回事呢?来长春怎么招呼不打一个就走了呢?”
我哭笑不得:“宁老啊,我等了你三天啊,你那个手机总关机!还有啊,我给你代销的货这么久了也该给我款了吧?”
宁老的手机又关机了,从此宁老的手机不止是关机而是停机,人消失了。我想起宁老向我炫耀过的他的儿女,我打电话找他儿子:“喂,外贸处吧?……哎呀太好了!宁处长,我是您父亲的莫逆之交——小邰,请您转告宁老,请他老人家务必给我来个电话。好吗?”
宁老的儿子满口答应:“行行行,好的好的好的。”
我知道,现如今当领导的都这口气,不管大事小情给不给你办,都满口答应,让你充满希望。我天天催、日日催,日夜电话骚乱、不断升级,宁处长被我催出国了,宁老仍杳无音信。我又想起郑老板向我炫耀过的他的女儿,我打去电话:“喂,某某大学吧?……哎呀太好了!宁校长,我是您父亲的莫逆之交——小邰,请您转告宁老,请他老人家务必给我来个电话。好吗?”我天天催日日催,办公室电话停机了,我就打到校长家里,宁老终于被我逼出水面:“小邰啊,这个做人那……”
我直言不讳:“宁老,现在正好是银行上班时间,请您先把款付过来,咱们再探讨做人大道理。”
宁老终于像割自己身上的肉一样把货款付过来了!
我这位身兼数职的自由推销人,已经有六家厂的产品推销成功了!我想着要做好这些小企业的向导,引导他们走入市场,同时,我也做好了思想准备,这六家厂不见得都守信用,推销难,找客户难,最后回头找老板领自己那份应得的回报也许更难!桦天的王老板就让我上了当,王老板厂子也有些规模,家族企业,儿子管销售、儿媳管财务。王老板夫妇过去都是当地的小学老师为人师表,不说桃李满天下也是桃李满顺德,谈起做人大道理比宁老还要振聋发聩,他说经商之道无论怎么演变,还是老祖宗传下来的那两个字:“诚信!”
我为王老板拉的第一笔单提成三十元,第二笔单提成五十,第三笔单提成八十……王老板特爽快,亲自把提成包个大红包及时地送到我手上,然后拍拍我的肩膀:“我就希望你发财!”费尽周折从长春宁老先生那里收回来一笔货款提成一万元。这下王老板不爽快了,领这一万元提成比东奔西跑推销产品还难,难如上青天!王老板让我找他儿子小王老板,小王老板又让我找他弟媳妇少奶奶,少奶奶无比愤怒无比厌恶地开了张支票甩给我。我上午去银行,银行说没钱,下午顶着暴雨淋了个落汤鸡还是没拿到钱,第二天去银行,银行小姐说:“他们是骗你那,这账上根本没钱!”我把这张空头支票往王老板的面前一丢:“王老板,您是不是逼我去找劳动仲裁所啊!”这位我奉为师表的王老板暴跳如雷,把杯子也摔了,干柴棍似的瘦手指直戳我的鼻子尖:“你威胁我!你给我出去打听打听,我对不起过谁?”老板的儿子、儿媳妇,还有几条壮汉都围上来了,个个怒不可遏,吓得我两腿筛糠,魂飞魄散,但我要维护我的权益,维护我的尊严:“我打听什么?你把我的劳动所得给我不就完了吗?”
王老板又摔了一只杯子:“没钱!你爱找谁找谁去!”
我只好去找劳动仲裁所了。原来我只以为人广众多之处应该是车站、码头、机场,进了劳动仲裁所的大门我才知道:那已经是老观念了。在这里排长队讨要工钱的打工者洪流滚滚……
讨薪洪流中,有推销员、职业经理人、教师、医生、事业单位雇员,他们身单影只孤军奋战,他们要付出比自己应得的劳动报酬要高出几倍的精力、时间,最后讨薪是否成功还很难说;人广众多成群结队的是那些生产线上的工人和建筑工地上的农民工们,他们愤怒、无奈,有的老板已经人去楼空,有的包工头已经倾家荡产负债累累,他们预先垫付材料费、设备费、人工费的大厦建起来了、高架桥竣工了,他们的上线——第五或第十承包商已经携款而逃。晴朗的天空下、温暖的春风中,劳动仲裁所大门外沿河的小街上,突然惊现一副活生生的远古狩猎图:上百名破衣烂衫的农民工像野鹿、藏羚羊那样仓惶奔逃,手持铁铲、斧头、钢管、马刀、扳手身穿迷彩服的壮汉对他们围追狂殴,脑满肠肥有保镖护驾的老板在后边狂喊:“打死一个奖20万!”可怜的讨薪者背景离乡被黑心老板当做畜生奴役,到头来一分钱没赚到反而被老板追杀,有的被挑断脚筋扔进河里、有的砍掉胳膊卸下大腿、有的被砸出脑浆血肉横飞!
农民工讨薪、白领讨薪,听说作家、文学家们著书写稿编电视剧也要讨薪!干活不给钱或者少给钱已经成为行行业业的习惯,甚至干活的权力都要拿钱买了,去药品、保健品企业求职做推销员,要交几万元押金,下岗员工谋个开出租车的营生也要交两万……
时兴干活不给钱,黑心老板们拍手称快,但一报还一报,身心备受摧残的农民工兄弟回家种菜猛施激素,养奶牛往鲜奶里面猛掺三聚氰胺,养猪:某年某月某日某生猪养殖村,清晨时分,一片宰猪之声,一位尚未被狼文化熏染的乡村教师把这一切用长焦镜头拍摄下来,准备向媒体透露,这里出现了生猪口蹄疫疫情。按国际贯例,患口蹄疫的生猪要深深掩埋,绝不能流入市场,但供应猪饲料又定点收购生猪的肉制品公司得知口蹄疫情报后,为了保护一己之利,马上伙同当地村委会和治安联防部门把乡村教师软禁重金收买所拍资料,对疫情进行严密封锁……据闻,这批生猪全部制作成了包装精美、价格昂贵的腊肉腊肠流入珠三角,成了无数老板们、官员们、教授们、白领们餐桌上的美味佳肴。
那些宣扬狼文化的知识精英们被无处不在的伪劣商品,毒酒毒饮料毒牛奶伤害后还崇尚狼吗?还在讲坛上学狼叫吗?还传播狼道吗?巧取豪夺、大肆制假贩假、往酒水饮料食品保健品药品里面掺毒、盗取全世界的知识产权……据闻:一湖南老板盗取美国一化工品牌和该项专利发了横财,在广交会上公然展出赃品,同样在广交会上参展的品牌及专利所有人气得干瞪眼,哇哇直叫,这位湖南老板在美国推广该产品时,被美国警方拘捕后逃脱,乘国际航班在长沙机场落地的那一瞬间像民族英雄那样热泪盈眶地高呼:“祖国万岁!”
狼性老板是把自己的幸福建立在打工者、消费者、上下游客户的痛苦之上。曾大肆屠杀、掠夺、奸淫汉民族的匈奴人、突厥人崇尚狼,南京大屠杀的侵华日军崇尚狼,希特勒《我的奋斗》充满狼性,宣称唯我种群独尊,主张弱肉强食、优胜劣汰,组织狼团队向全世界进行大规模的掠夺战争。600万犹太人惨遭纳粹毒手,他们的尸体被蒸炼成油做成肥皂,所余下的渣滓做成肥田粉,犹太女人的乳房活剥下做成灯罩……
2004年,广东省政府组织的某次综合治理整顿商业环境的会议,珠三角民营大企业老总没有一个到会的,善良的人们陷入深深的担忧:一股崇尚野蛮,歌颂暴力,倡导掠夺与征服,弘扬茹毛饮血的狼文化之风正在企业界大肆流行,并得到一些名流的广泛吹捧。