我再一次濒临绝望之际，我的手机接二连三地爆响，中山、顺德许多小企业的老板不知是怎样得知我的电话号码的，都请我去做推销。第一个请我去做推销的是梅花厂的老同事姜云辉。我被炒鱿鱼时，一脸苍白无地自容，好像全世界的人都在嘲笑我；姜云辉可就不像我了，人家被人事部叫去，告诉他：你另寻出路吧。姜云辉说好！他转身匆匆走了，当他再回来面对老板面对昔日的伙伴们，他换了一身崭新的行头，脸刮得干干净净，还吹了个发型，开进厂里一台漂亮的凌志车。他这个丢根烟，那个丢根烟，最后没烟了，向炒他鱿鱼的老板用手指弹了个响，比以往任何时候都神气十足：“看到了吗？过去开烂车，现在被炒鱿鱼了，咱们开新车、靓车！”
办完离厂手续，他钻进凌志，打火、加油门、长长地鸣了几声喇叭，开出厂大门时还从车窗里探出头来，向所有的人挥挥手……
我曾想，那是姜云辉财大气粗，在梅花赚足了钱。后来姜云辉开车来请我去喝茶，我见他开的车仍是过去的那部陈旧的二手车，我问他：“你那新买的凌志那？”
姜云辉说：“那是我在汽车修理厂修车时，临时借的。”
姜云辉告诉我他开了一家实业公司，希望我一旦有老客户过来一定要带过去。后来有昔日的老客户过来我就领着去看他开办的实业公司。他的实业公司只是路边的一个小门面，陈列的产品与我们的前老板厂是同样的，也是电饭锅、消毒碗柜、电磁炉等厨房小家电，只是款式、品牌不一样。姜云辉给我的客户兴致勃勃地介绍他的产品，说他的产品如何如何好销，上个月销了多少，这个月销了多少，下个月的生产计划已经排满，工人都在加班加点。
客户脸上露出疑问，他心领神会：“我们厂比较远，为了方便客户好找，特意把销售放在这。”
不管客户进没进他的小家电，他都豪情万丈地请客户去酒店吃饭喝酒，然后虔诚无比地开车请客户去他的“厂”参观。姜云辉的厂子的确一片繁忙，只是车间生产线上流动的产品并不是他的那个品牌，有些车间里生产的是与他的产品毫不相干的东西……
过了一段时日，又有老客户来找我了，我履行对姜云辉的承诺，带着老客户去他路边的门面，门面已经关门了，门上的“某某实业公司”的牌子也不见了，我心里咯噔一下，姜云辉刚刚开张不久的公司倒闭了吗？我给他打手机，手机里他谈笑风生：“过来过来，我搬新厂了！”
很远的地方我就看到了姜云辉新厂的大红招牌。姜云辉满脸笑容地在厂门口迎候我和我的老客户。新厂的规模挺大，他陪着我和我的老客户参观着他的新厂。厂子的大门口有一整套总经理办公室、销售部、生产部等部门，然而姜云辉的总经理办公室却在厂子深处的一个偏僻的小角落。
这次姜云辉请我们吃饭去的是大排档，但姜云辉喝酒的豪情仍然依旧。谈起他的业务仍然兴高采烈：这个月出口西班牙多少、内销多少、贴牌多少……给人的感受他的公司每天都在蒸蒸日上、生意火热。
后来姜云辉无意间向我露底了：他的实业公司仅仅是去工商局注册了一个品牌，银行开了一个户头，委托他的那个“厂”为他加工生产。
姜云辉的做法令我非常钦佩，我说：“你真行！注册个牌子就可以自己做老板，而且生意又这样好！”
姜云辉说：“好什么呀，你没见生产小家电的厂一个接着一个地倒闭，没利润，销几千万出去也赚不了几个！不亏就不错了！”
我说：“我每次来都看到你兴高采烈的样子，没有一点生意不好的迹象。”
姜云辉拍拍自己的胖脸说：“不好还要放在脸上吗？你对别人哭说你没赚不到钱活不下去了，谁会同情你？谁会可怜你？”
我想可也是，整日哭丧个脸干啥？冻死迎风站，天无绝人之路！
这天很晚了，我的手机又响了：“邰，我来顺德了，过来过来。”这是久违了的内蒙古鄂尔多斯高原上的那个骗子老板打来的。我心怦怦跳，这是我离开梅花厂唯一有几分对不住的客户，我经手时的一些残次品还没来得及给人家退换我便突然被韦之华炒了。我想骗子老板一定是来找我麻烦的。
骗子老板是蒙古族，厂家的推销员包括我都叫他老蒙古。老蒙古后来与我做业务很友好，很爽快，只是我总想着他的“历史问题”把他当做大灰狼来严加防范。每次去鄂尔多斯，老蒙古都带我去草原，他的车开得飞快，前边一辆大货车，左前方又迎面驶来一辆车，就那样一个一闪即逝的空间，他竟敢超车！对面司机吓得目瞪口呆正要弃车逃命，他“嗖——”闪电般从两车之间的夹缝一闪而过！草原上有他的鹿群和蒙古包。车开进他的鹿群他便像个豹子那样跳下车，看准一只最健壮的公鹿玩命追逐，直追得那公鹿精疲力竭跑不动了，便一个箭步飞跃上去，用膝盖按住公鹿，抽出腰刀寒光一闪，一脸盆冒着热气飘着血腥味的鹿血就送到我面前来了，老蒙古有喝鹿血的瘾，我奉陪，硬着头皮，端起盆子，像盛夏在酒店里喝扎啤那样仰脖“咕嘟咕嘟”喝下少半盆，剩下的一多半他一口气全干了，然后我俩抹着嘴巴上的鹿血一路说着下流话去他的蒙古包大口地吃水煮活鹿……
与我做了三年业务，老蒙古全是打款进货，想拖欠货款但我一直也没让他拖欠成，反而给人家留下了一些遗留问题，便宜了不义的侯老板，坑了对我肝胆相照的老蒙古，想想我就后悔。我忐忑不安地叩开老蒙古下榻的宾馆房间。老蒙古刚冲完凉，赤条条的围着条浴巾，见了我“咚”就是一脚，说：“邰，怎么一年也不给我电话，我还以为你失踪了呢！”我如实坦白：“老哥真对不起！我无颜见你，你那些残次品我还没来得及……”“行了行了，不就那点烂货吗？别再提了，我找西安的大户给换了。”我轻松了。老蒙古端坐下来，郑重其事地对我说：“咱都是铁哥们，没路走了就该找我！”老蒙古甩给我一沓百元人民币，说：“拿去用。”
我慌了，连声说：“不不不，这怎么能行，无功不受禄！”
“拿着，这是我给你的业务费，我在西安开了家顺德小家电批发中心，你不是有那么多熟悉的小厂吗？电饭锅、热水器、食物加工机……你看着给我进吧！”
有众多姜云辉那样的小厂找我，又有老蒙古这样的客户找我，我心里猛然一亮，此处不留人自有留人处——我做自由推销人。不图哪一家老板是否给差旅费，是否给底薪，只要众多小厂的销售提成和销售权，不受制于任何一家企业！有了这个想法之后，我选好了几家产品有特点、有创意、质量好的小厂，帮老蒙古进了一批货，我便背负一个大旅行袋，两手各拎着一个大编织袋，胸前挂着个大书包，里面装着几家厂的产品图片，几款实物样品，告别我的娇妻幼女披挂上阵了。第一站武汉，我拜访了武汉最大的批发商，我把我推销的产品一一推荐给老总：“这是某某牌的电饭锅，这是某某牌的炉具，这是某某牌的消毒碗柜，这是某某牌的电热水器……”总经理目不暇接地看着产品图片，价目表，越看越糊涂，他疑惑地注视着我：“你到底是哪个厂的推销员？”我一连从书包里抽出七八张不同厂家的名片，用双手敬给总经理，总经理把我的名片连同一大摞的产品资料往我怀里一推，连连摆手：“免谈，免谈。”我碰了一鼻子灰，讪讪地走了。我分析失败的原因，是自己太急于求成了。我吸取了这次失败的教训，走一家客户，只推销其中的一个品牌，走下一家客户时，再推销另一个品牌；在这个城市里专推销电饭锅，另一个城市里面专推销电热水器……
这样，我从武汉到郑州，又去天津、唐山、大连、沈阳、长春、哈尔滨，然后，从大连渡过渤海湾到山东的烟台、潍坊、济南……每次出火车站的检票口，满身披挂的我横着出出不去、竖着出出不去，怎么样调整姿势怎么样挣扎也出不去，我就粗鲁地骂人：“妈的，检票口都这么小！”
这一骂惹来了麻烦，检票员见我大包、小包累得满头是汗，就过来拽我，我还以为他们是帮我忙的，连连道谢！哪曾想，检票员是拉着我去称重、补行李票……一路辛辛苦苦，只在潍坊签了一单电饭锅的合同，但要商家到厂里实地考察后才能履行。
那一路50天，平均每天一个城市。我两手空空而归，第一个迎接我的是月月，月月为我开门冲我笑着，拍着小手：“发发（爸爸）！发发（爸爸）！”
我扔下满身披挂，抱起月月，想把月月举过头顶，但举不起来，两只臂膀又酸又疼。妻过来帮我脱下汗津津的上衣，两个肩胛骨被行李勒出了紫红色的印迹。
妻心疼地抚摸着问：“拉到业务了吗？”
我不耐烦：“你别问这些！”
妻平静的脸上出现了不安，一年多了，存折上的钱只有支出没有收入，妻说：“要不我带月月回大巴山？”
我说：“不！有你在、有月月在，我就会有智慧就会有创造力。”
我驾着摩托车一路狂奔，逐家小厂去向老板们如实汇报：“对不起！这次出去没做成一笔买卖。”
有些老板对我没了出差前的热情，姜云辉仍对我信心十足，请我到酒店吃饭，请我到歌舞厅唱歌。无论老板对我的态度如何，我都向老板如实汇报：“对不起！这次出去没做成一笔买卖，但我仍会不断地走、不断地寻找机会。走10家没生意，那么我走100家；走100家找不到客户，我走1000家！走1000家肯定会找到一家客户，走1万家就会找到10家客户，星星之火，可以燎原，希望老板能比我更有耐心，就是皇帝的女儿还要有一个出嫁的过程吧！”
有两家小厂的老板被我感动了，答应给我报3个月的差旅费，并每月给我1500元的底薪。差旅费是车船飞机票实报实销，极牌电饭锅厂每天补助我120元，航牌电热水器厂每天补助我110元，两家厂合计每天补助我230元——哈！在广东，在全国这已经是最高级别的待遇了。本来还有珠海一家生产食物切片机的美籍商人也同意给我差旅费和底薪，我没要，我说等拉到一两笔业务再说吧！
回到家，我把好消息汇报给妻子，妻子的脸上露出欣慰的笑靥。晚上，我生活的小镇商业街上灯火辉煌，我们一家人出去散步，我喜欢让月月高高地骑在我的脖颈上，但月月一到了街上就一定要下来自己走。我和妻手挽着手，月月雄赳赳气昂昂、背着小手在前边迈着正步走，我相信：亿万富翁、本市市长的女儿都没有我亲爱的月月走路神气。
