第十章6.广而告之，学会发挥广告的潜在效应
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在广告中学会出奇制胜是获得财富的上方宝剑，这样才能更有效地发挥广告的潜在效应，让你变得更富。
致富指数：★★★★
适应人群： 只会从常规出发做广告的人。
众所周知，现代人做生意都十分注重广告这一环，广告是一门艺术，是企业的窗口。广告的好坏会直接影响赚钱的多少，而能否凭广告制胜，关键就在于广告策略能否出奇了。
第十一届亚运会，可口可乐是主要赞助商之一，但是，它的广告却没被安排在最显眼的地方。
相形之下，美国巧克力的广告攻势则有声有色，长安街上空飞着黄色飞艇，以及人们身穿的黄T恤衫……
但人们很快发现，可口可乐公司别有用心，它把大头放在为亚运会提供服务上。可口可乐的目标是，通过一流服务，使人们一旦喝了可口可乐，就不会忘掉它。
依据计划，445台现调机被安装在亚运会各活动场所，现场制作出达到一定凉度、口感更佳的饮料。同时，北京职高的1280名学生被送进中国大酒店，按照享誉世界的麦当劳公司的快餐服务标准，接受专家的严格训练。在亚运会的现场，这些“可乐小姐”不停地穿梭其间，为那些挥汗如雨的运动员送去可乐。
亚运会结束后，可口乐的广告开始显现神效：男子十项全能冠军跳下领奖台，首先冲到“可乐小姐”面前，一边把鲜花塞到她手里一边说：“要不是你们给我送饮料，我就拿不到这个冠军了。”可口可乐的出色服务给人们留下了深刻的印象。
广告史上，像“可口可乐”如此精彩的亮相可能绝无二例了。其绝妙之处从以下两点可以看出：
它一方面淡化推销意识，加重人情氛围。这对于某个产品进入市场之初时塑造企业形象、产品形象十分之重要。如果公众及消费者一眼就看出你的商业性动机，其效果必然会锐减。
另一方面，它让亚运健儿成了自己产品的“广告媒体”，这种轰动效应自不必说，但这里又无任何阿谀奉承之嫌。因为“可口小姐”为亚运健儿送热饮冷饮，解除他们的干渴，平复他们的紧张情绪，这样一来，他们为可乐小姐献花也是顺理成章的事了。
所有这些，都是商家应该学习的地方。正如一位名家所说：在大家都没做广告时，第一个做广告的便是天才，而在大家都在做广告的时候，最没有广告味的广告才是最有效的广告。
致富小看板
找明星做广告的注意事项
1找明星要讲门当户对
品牌和产品要与明星般配，如果品牌要做得有英雄气，那么周润发、李连杰就是最佳人选，用一些白面小偶像就不合适。
2尽量不找过气明星
企业找明星做广告提升品牌就尽量别找过气的，不仅不能提升品牌，相反会给人以品牌过气的印象，还不如不找明星。
3找明星做广告要适逢其时
正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线，发现正往上走，而且最近有他拍的两部大戏即将开映，一举签下，又便宜又好。
4找明星最忌托几家
厂家总觉得找明星托几家，一来联络会快，二来也好压压价，其实这样适得其反。因为明星价格本是综合感受，打着同一品牌旗号找他的人多了，明星反而感觉企业心意不诚，也不知道到底哪家广告公司是企业真正的代理公司，一烦二狂，价格飙升，而且价格不容易再压下来，吃亏的还是企业。
5策略和创意要由厂家定
企业请明星做广告时，合约一定要签上策略和创意由厂家定夺，防止明星随意修改广告策略和创意。任何时候都必须清醒：明星再大牌也只是一个烘托品牌和产品的道具，明星广告是要为品牌服务的。
