第九章3.赚钱先要看前景
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一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来它会怎样，看准了它的前景，坚定不移地去做，这是很多富人赚钱的思路。
致富指数：★★★★★
适应人群： 只关注现在，不关注事物前景的人。
人类发明第一辆火车时，它造价很高，跑得又慢，还要铺上铁轨，劳神费力。那时候，火车的效率远远不及马车。
但是火车注定是要战胜马车的，这是事物的前景，并不因为暂时的优劣而改变。识准了时务，看清了前景，也就把握了赚钱的机会。
有一个叫克罗克的奶昔机器推销员，一次偶然的机会，他从业务报表上发现，有一家名叫麦当劳的餐厅一口气订购了八台奶昔机器，而一般的店也不过只需要一两台。他从这则消息上发现了苗头，认定这是一家不一般的店，立刻动身前往。这一去改变了他一生的命运。
克罗克到了麦当劳餐厅，立刻被那种独特的快餐氛围所感染。多年的推销经历使他积累了很多的信息和经验，正是凭着这些积累，他意识到，在一个大工业时期，麦当劳这样的快餐店正是潮流所在。他立即找到店主麦当劳兄弟，提出他的扩张计划：在美国开出遍地的麦当劳快餐店。但麦当劳兄弟并不感兴趣，经过艰苦的谈判，克罗克获得条件苛刻的授权，开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。
克罗克当年已经53岁。他不仅放弃了熟悉的工作，还得自己承担连锁店的行销费用，四处奔波而赚钱又少，以至于结婚39年的老婆也离他而去。虽然损失惨重，但克罗克认准了，绝不放弃。6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到200多家。克罗克又冒着倾家荡产的风险，借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断，他终于成了麦当劳的主人。之后仅仅过了10年，美国的麦当劳连锁店就达到700多家，股票也上市，成为巴菲特长久持有的赚钱机器。
现在，麦当劳的商标价值是253亿美元，克罗克本人当然也成了超级富豪。
麦当劳兄弟创立了麦当劳，又失去了麦当劳，他们可以经营好一个店，却没有战略的眼光，看不到未来的前景，以至于经营了25年，一个店还是一个店，而克罗克凭借着独特的眼光，准确看清麦当劳发展的前景，把麦当劳由一个店打造成了一个王国。
然而，准确地看清事物的前景，并非易事，它需要做大量的前期准备工作，其中关键的一环便是收集并利用信息。克罗克如果不是因为经过多年的观察和实践积累了大量的市场信息，也不会一眼看出麦当劳的广阔前景。
要想识准时务，准确地把握势市场的前景，必须把决策建立在信息的基础上。
信息掌握得越准确，越有利于制定好的决策。市场调查是收集信息的最直接、最有效的渠道。制定市场策略，首先要建立健全的市场信息机构以对目标市场的消费者进行深入调查，特别要研究其需求特点，掌握需求数量，预测消费结构的变化趋势等。其次，要根据调查资料，相应组织生产和流通，充分满足消费者的需要。在获取信息和汲取知识方面，应该有这样一个信念，即“信息就是机会”。也就是说，只要自己认为有必要，就应该当场把知识和信息抓到手。但掌握这些信息是很困难的事情，因为顾客的需求是经常变化的。为此，我们应经常考虑其产品和服务是否满足了顾客的需求，如不能确实掌握，便无法与他人竞争。把随季节变动的因素列入考虑之后，其动向是迟滞还是快速?原来的畅销商品何以趋于疲软?能否立即打开局面?这些问题都可以通过市场调查来获得。
仅仅收集信息还不能准确地把握事物的前景，一定要对信息进行总结和归纳。如果能从量和质两个方面收集信息，使信息的内容更加丰富，并努力把信息搭配组合，那么头脑中就会闪现出好的主意。因此，你需要对获得的信息进行处理，从中筛去没用的，找出有用的。信息处理要符合经济效益的原则，以尽可能少的投入获得较大的信息效益。
致富小看板
处理信息的三原则
1要从整体利益出发，用较少的投入获得较大的效益。
2正确处理眼前利益与长远利益的关系，合理选择信息处理方式。
3信息机构的设置要符合长远发展的要求，真正发挥信息工作的参谋作用。
充分收集信息，并在此基础上进行合理分析，对一件事情的前景便能有一个大致的把握，识准了时务，看准了前景，赚钱也就不远了。
