心理启示
实验说明，男女在面对风险时的差异会随金融知识的增长而减校但是这个规律在专业的投资基金人那里却是无效的。因此，一些研究者认为，个人投资者的行为差异并非是性别原因引起的，而是由于每个人的金融市场和理财知识、经验之间的差别。但是在人们的老观念中，总认为男人要比女人更能解决金融问题，这是不科学的。
根据历史数据及指数来看，市场的平均投资回报率在节假日来临之际要远远高于其他日子，这是为什么呢？
心理实验
金姆和帕克在1994年观察美国、日本及英国股市的每日行情，并测试是否在假日之前，这些市场的表现要优于非常的日子。得出的结论令人无可辩驳。在美国，股市在假日前平均收益为平常日子的10倍，在英国和日本则为5倍。假期效应尤其适用于小企业所发行的股票。在这些假日，占美国市场总市值10%的市值最小的企业股票，其年收益率达到了400%！也就是说若每天都是这样的节假日，一个投资者在这些股票上一年收益就可达4倍。
心理启示
上述研究发现，如同周末一样，假日同样会给投资者带来好心情，也会让市场收益增高，这就是市场投资中的假期效应。来自不同时期的许多研究数据显示，节假日前几天市场表现要优于历史平均水平，市场回报率在这些人们心情愉快的日子里要远远高于其他日子。总之，这是节假日来临时，人们的好心情所带来的一系列效应。有时，即使没有实际的假期在眼前，人们也可以有好心情，市场收益率也会增高。
我们已经知道，很多因素对投资都是有影响的，那么，作为社会中的人，人们的社交能力对投资也会产生影响吗？
心理实验
洪、库比克等通过研究发现最乐于社交的人同样是金融市场上最乐意投资的人。研究者调查了7500名年龄在50-60岁的人。研究者通过三个问题来勾勒个人的社交特性：一、“你认识多少邻居？”92.9%的人回答“全认识”、“大部分”或者“几个”。而回答“一个都不认识”的7.1%就会被划归为“不社交”。二、“你多久拜访一次邻居？”63.9%的人回答“每天”、“一周几次”、“每月几次”或者“一年几次”，而回答“几乎不拜访”的则会被划分为“不社交”。三、“你多久参加一次宗教活动？”76%的人一年至少去一次，而24%回答“从不去”，自然这部分人也是“不社交”。分析结果显示：即使考虑到个人因素的影响，按上述问题被划分为“有社交”的人去股市比“不社交”的人来得勤快。而“认识多少邻居”这一因素比其他社会特性的影响更大。
心理启示
实验发现，在社交的人群中，社交能力要比其他因素(如财产程度、教育程度、风险程度等)更能影响个人参与市场投资的程度。由于互动较多，这些人也更有可能对金融投资的合理性产生信心。一个乐于投资的个人投资者，他会更乐意和家人、邻居、工作伙伴或者他所有认识的人谈论投资一事，正是因为这样的对话才对这类人的投资决策产生重大的影响。
在个人投资，尤其是风险度很低的一些投资时，人们通常受关系密切的人的影响，这种现象与其说是从众心理，倒不如说是受共同行为准则的影响。
心理实验
百利、诺夫辛格和奥尔内进行了一次实验，来验证共同行为准则对退休储蓄计划的参与程度的影响。研究者找来129名商校学生，询问他们会将自己工资中的多少部分投在公司推荐的退休储蓄计划中。他们将学生分为4组，每一组接受的信息都不同。不同的内容包括：暗示“应该”如何做的数据标准(“专家推荐将15%的工资投入退休储蓄计划”，或对此只字不提)，以及告知别人如何做的文字标准(比如“一般人平均将2%到5%的收入投到退休储蓄计划”或“平均投入7%”)。结果显示，数据标准和文字标准都极大地影响了学生的意见。在没有数据信息的时候，当学生得知一般人通常将自己收入的7%-12%用于储蓄计划时，学生会将自己9.2%的工资投入储蓄计划。而当他们知道一般人将收入的2%-5%用于储蓄时，他们给储蓄计划的收入比例仅为6.2%。
心理启示
这项实验说明，个人会在不知不觉中遵从一种行为准则，这就是说共同行为准则决定了在一个团体中个人的行为方式。因为这些社会行为是由个体在长时间的相互影响以及相互交流中逐渐建立起来的。因此，当个人在面对大家都关注的、同自己有关的金融问题，甚至碰到一些非常基本的问题时，都会遵从共同行为准则，忽略个人的一些投资理念。
在销售商品的过程中，销售员常会说到“这还不算”几个字，简简单单却往往能够帮助他们达到销售目的。那其中的奥秘到底是什么呢？
心理实验
Buger曾经做过这么一个实验，他将大学校园里的节日作为实验的环境，让两个售货员在一个展台前出售没有标价的糕点。他把来往的人作为实验对象，在两种设计好的情况下开始进行实验。一种情况时，每当有人经过时，售货员就会告诉他们因为要打烊了，蛋糕打折后为75美分，还有两块饼干赠送；另一种情况是，当告诉顾客75美分的价格后，另一个售货员提出异议，两个售货员商量之后，其中一个说：“因为要打烊了，蛋糕现在的价格是75美分，这还不算，另还有两块饼干赠送。”实验结果表明，在第二种情况下，愿意购买蛋糕的人远远大于第一种情况。
心理启示
上述实验向我们揭示这样一种现象，即销售员运用“这还不算”的技巧，有利于更快达到销售的目的。造成这种现象的原因是什么呢？这可能与消费者在开始听到这句话的时候，感觉占到了便宜有关；而且，“这还不算”四个字，会让消费者认为销售员是基于“私人”情面才优惠给他们的。
正因为如此，很多销售员在销售时，总是神秘兮兮地在消费者的耳边说“这还不算”，使消费者“觉得”自己买到了便宜货。但事实可能是，这些货根本不便宜。因此，消费者在购买商品时，一定要注意辨别销售员的真假信息，千万不要因为“这还不算”而上当。
对当地的公司投资，人们似乎要承担的风险会更大，但是人们却更乐意购买自己所处地区公司的股票，这是为什么呢？
心理实验
胡波曼(2001)分析了7家babybells的证券持有情况。(babybell是在1984年从美国ATT电信行业垄断中独立出来的地区性电话服务公司)他使用电话账单来搜集美国每一个州中babybells的股东数及所持股票数，其中48个州中至少有一家电话公司。胡波曼发现在同ATT“分家”后，投资者仍然倾向于持有babybell的股票多过当地的其他公司。具体而言，将所有州的情况综合考虑，州内居民投资账户中babybell所占资本比例为州内其他公司的2.76倍。投资者在babybell股票上所投金额平均为其他公司的3.15倍。
心理启示
这是一个对当地公司金融披上投资过多的较显着的问题，是一项由于熟悉感引发的偏好，投资者会优先考虑自己居住省份公司的股票的现象。毫无疑问，因为关于这些公司的新闻会时刻出现在当地报纸和电视上，投资者也就对它们更加熟悉，会认为对这些公司的投资，比之投资于那些同行业同规模的，而地址却在遥远外省的公司要更可靠、更有利。但是，同居民的行为完全相反，金融理论却认为对投资于当地公司最不感兴趣的人群绝对应是当地居民。因为，如果受到自然灾害的话，人们承担的风险会更大，因为受到伤害的不仅是投资公司，还有投资者自家的一些财产。
投资者，一旦在某支股票中栽过跟头，他就很难说服自己再去购买同一支股票，这种心理被称作投资中的“一朝被蛇咬效应”。
心理实验
奥德安、斯特拉赫勒维兹与巴尔贝进行了实验，以探索过去投资成果对当前的投资选择有何影响。看看投资者是否更容易再一次买入过去让他们赚钱的股票，而非曾让他们亏损的股票。为此，他们计算了投资者在过去12个月中重复买入股票的构成，按过去卖出股票所获盈亏来区分过去一年中的重新买入行为。
结果显示，在重新买入的股票中，在过去交易中盈利的股票所占比例为曾经亏损股票的两倍。这种在投资过程中，“受过伤害”的投资者，不会再把那支曾使自己受到损失的股票考虑在内的现象，被称作“一朝被蛇咬效应”。
心理启示
对上述现象心理学家给予的解释是，过去发生的重大亏损会在投资者心里挥之不去，并且在遇到具有相关风险的资产时，过去的阴影又会再次浮在眼前：这就是所谓的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。因此，对于投资者来说，在一支股票上跌过跟头后，再对之进行投资的心态也就很微妙了，或者说那支曾经使自己受到伤害的股票常常就不会在自己考虑的范围之内了。但是这种心理也会存在一定的弊端，它会使投资者错过一些好的投资机会，所以，投资还是应该建立在客观现实的基础之上，要学会用理智的头脑选择投资项目。
研究发现，月亮对人类的行为是有影响的，从情绪表现到生活细节。那么，不同的月相对人们的投资有没有影响呢？
心理实验
迪切伏和詹尼斯在2003年实验确证月相是否对股票市场有影响。他们收集100年来不同的美国市场指数表现，以及近30年来24个国家的股票指数。然后将收集的数据按照新月期和满月期分成两部分，用以观察是否这两个时间段里的回报率会有显着不同。结论显示新月期前后的市场回报率(新月日前后的一到二周)是满月期前后市场回报率的两倍。两个月相期折算的年回报率同样差异显着，在不同的国家有5%至10%的变化。法国为差异特别明显的国家之一。在新月期的回报率折算成年度数据比满月期折算数据高出9%。
袁、郑、朱在2006年使用相同的方法，取得来自48个发展中国家和急速发展国家的数据样本，其股市回报率在新月期前后(新月日前后7-15天)也远高于满月期前后。投资日期越靠近新月日和满月日，投资回报率的差异也越明显。急速发展国家中这一效应比在发展中国家中显着。
心理启示
这些不同的结论印证了投资者情绪变动影响他们的投资决定，这种情绪周期随月亮29.53日的运行周期而变。在新月日登上乐观情绪的顶峰，而在满月日跌入悲观情绪的谷底。毫无疑问，由于这一曲线变化对个人投资者比对投资机构更适用，因此月亮效应对小盘股(大部分股东都是个人)也比对大盘股更其效。所以，个人买股票前不妨先看看天。
在法国，个人投资者账户中90%股票都是本地股，而法国股市在全球股市中的资本额却仅占5%，这是为什么呢？难道买股票也有爱国倾向？
