临时准备与即席演讲的目的
凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的；而凡是可以说出口的事，也都可以清楚地讲述。——维特根斯坦
一个人在一次演说中只能提出一项要点。——威廉·詹姆士
卡耐基笔记：
讲清楚，使人明了，是说明演讲的目的。但许多演说者从来没有把意念讲明白过。其实，这并不难。
一、限制题材以适应讲演的时间
即使一些经验丰富的演说者，也会犯相同的错误。也许他们身具多方面的才华，以致见不着精力分散的危险。你不必像他们一样。你应该紧守着自己的主题。
二、依次安排意念
所有的题材几乎都可以依合理的时间、空间或特别的话题顺序而发挥。比如在时间的顺序上，也许可依过去、现在和未来三方面来考虑自己的题材，或许可以从某一天开始，然后由那一天往回溯或向前推。
三、列举重点
欲使讲演给听众留下井然有序、条理分明的印象，最简单的方法之一，是在演讲过程中明白地揭示：现在自己先讲这一点，接着再讲另一点。
四、将陌生与熟悉相比较
有时你也许辛辛苦苦忙了半天，结果仍旧无法把自己的意思解释清楚。这件事你自己明白得很，可是要使听众对它也一样明了，就要做深入的演说。怎么做？试试把它与听众确实了解的事情相比较，试说这一件事像另一件，说这件陌生的事像听众所熟悉的事情。
五、使用视觉辅助
你想要清楚表达，你应该生动地描述你所说的重点，并把它具体化。你可以展示图片或展示实物。
有技巧的演说者，一开始获得许多赞同反应。他遂藉此为听众设下心理的过程，使他们朝向赞同的方向前进。他像撞球戏里的弹子那般移动，将它在一方向推动后，欲使它偏斜，便需费些力量，欲将它推回相反的方向，则需费更大的力量。——哈里·奥弗斯维
如果你来对我说：“我们坐下来商议一番吧。假使我们意见不合，让我们了解为什么不合，发生问题的究竟在哪里？”我们即刻便会发现彼此的想法相距不远，发觉我们不合之点不多，而相合之点却很多；并发觉我们只要有耐心、有诚意，并有着彼此聚合的欲望，我们就会相聚相合。——卓·威尔森
卡耐基笔记：
遵循以下原则可以使你的说服性演讲无往不胜：
一、以真诚赢得信心
当我们谈话的目的是在说服时，尤需以发诸真诚笃信的内在光辉来宣述自己的意念。我们必须让自己先被说服，然后才能设法说服别人。
二、获取赞同的反应
演说人与听众争辩，只会引发他们的固执，使他们死命防守，使他们几乎再不可能改变思想。一开口就说：“我要证明这样这样……”是否明智？听众是否会认为这是一种挑衅而无声地说：“咱们走着瞧吧！”
三、以感染性的热情来讲述
演说者以感情和感染性的热情来陈述自己的意念时，听众很少会产生相反的意念。我所说的“感染性的热情”，它会将一切否定的相反意念摒弃在一边。你的目标如在说服，请记住动之以情较诸发之以思想效果更大。
四、向听众表示尊敬和热爱
“人类的人性需要爱，也需要尊敬，”诺曼·文生·皮尔博士论及专业喜剧家时常这样开场，“人人皆有一种内在的价值感、重要感和尊严感。伤害了它，你便永远失去了那个人。因此当你爱一个人、尊敬一个人时，你也建造了他，而且，他亦同样地爱你、敬你。”
沟通的艺术
一般说来，人是什么比他有些什么和他人对他的评价是什么更影响他的幸福。因为个性随时随地伴随着人并且影响他所有的经验。所以人格——也就是人本身所具有的一些性质是我们首先应考虑的问题。——叔本华《人生的智慧》
我的才能就是对人们说些有益而逆耳的真理，并且说得相当有分量，相当有勇气；我原该以此为满足的。我生来就不会阿谀奉承，就连赞美别人也不会，我想赞美别人时的那种笨拙劲儿，比起我批评时那种尖刻劲儿还更叫我吃亏。——卢梭《忏悔录》
对于一个有本领的人，哪有过重的负担？对于一个有决心的人，哪有过远的距离？——泰戈尔《五卷书》
所以不论人们愿意以何种方式看待我，都不能改变我的存在。纵然他们有权有势，纵然他们玩尽诡计阴谋，但是不管他们甘心与否，我将依然故我。——卢梭《一个孤独的散步者的遐想》
卡耐基笔记：
就一场演说来讲，最重要的有三件事：“是谁在发表这场演说，他如何进行这场演说，以及他说些什么。”在这三件事中，排在最后面的，重要性也最低。因此，演说者最宝贵的财产，就是他个人的特色。我们应该怎么说？
一、打破羞怯不安
要在听众面前自然、流畅地演讲的确不易，必须多次练习，才能达到。不过，一旦你能在人群面前感觉安适随意，你就不可能再退缩，不论是在个人面前还是在人群面前，都能以正常、平和的方式来表达自己的意见。
二、切勿模仿他人
没有两个人是一样的。每一个新生命都是阳光下的一个新事物。在此以前没有和它相同的东西，以后也绝不会有。年轻人应该培养出这种观念，他应该寻求独特的个性，使自己与众不同，并且发挥出他自己的价值。
三、全心投入讲演中
真诚和热情也可以协助你一臂之力。当一个人受到自己感觉的影响时，他真正的自我就会浮出表面。他的热烈情绪，能够将一切障碍烧毁，他的行为举止将出于自然，他的谈话也将出乎自然，他的表现也将很自然。
四、练习使声音有力，且富有弹性
好演说家绝不会认为自己再无法增广词汇，再无法丰富意想和措辞，或再无法变化表达方式，或再增强表达的效力。这些都是有志于精益求精的人寻求自我的磨炼。
五、练习使演说自然
昨天，当你与人交谈时，已经使用过这些原则中的绝大部分，而且你一点也不会感觉到你使用过它们，就如同你消化昨晚的晚餐那般自然。这就是使用这些原则的方法，并且是惟一的方法。
我到图书馆去时，只会感到一阵悲哀：生命太短暂了，我根本不可能充分享受呈现在我面前的丰盛美餐。——约翰·布莱特
成功的秘诀就是拿起书本，仔细阅读与研究。工作，工作，工作才是最重要的。——林肯
卡耐基笔记：
我们的言谈随时会被别人作为判断我们的根据。我们说的话，显示我们的修养程度，它们能让听者知道我们是何出身，它们是教育与文化的证明。在这世界上，全新事物实在太少了，即使是伟大的演说者，也要借助阅读的灵感及书本的资料。
成功的作家十分重视正确使用语言表达的重要性。我们同时希望，这样做，能够鼓励学习演说的人们对语言及文字的运用更有兴趣。当然，一个演说者不应该在演说中停顿下来，支支吾吾地，希望他渴望表达意思的正确语言；不过，他应该每天练习做最正确的表达，一直到这些语言能够正确地出现为止。
喜欢产生喜欢。如果我们对我们的听众有兴趣，听众也会对我们产生兴趣；如果我们不喜欢台下的观众，他们不管在外表或内心，也会对我们产生厌恶；如果我们表现得很胆怯而且慌乱，他们也会对我们缺乏信心；如果我们表现得很无赖，而且狂妄自大，听众们也会表现出自我保护性的自大。经常的，我们甚至尚未开口说话，听众就已评定我们的好或坏了。因此，我有充分的理由指出，我们必须事先确定我们的态度一定会引起听众热烈的反应。——奥佛史垂特《有影响力的人类行为》
个人主义是一剂致命的毒药。而个性却是日常生活的食盐。你也许不得不生活在人群之中，但你却可以不必像他们一样生活，也无须依赖他们而生存。你可以有自己的果园，在一个僻静的泉边饮水。如果你愿为他人效力，切莫辱没了自己的个性。——亨·范戴克《生活的学校》
卡耐基笔记：
个性是由遗传和环境所决定的，而且极难改变或改善。但我们可以把它加强到某种程度，使它变得更有力量，更有吸引力。不论如何，我们都要努力对大自然赐给我们这个奇异的个性做最大的改善。这个目标，对我们每个人都具有相当的重要性。改善个性的可能性虽然微乎其微，但仍然足以对其进行讨论及调查。
台风和个性是决定演讲成败的重要因素。惟有自然、真诚，方能赢得听众信任。
一、事先做充分休息
如果你希望把自己的特点发挥到最高点，必须先获得充分的休息。一位疲倦的演说者是没有吸引力的。千万不要犯下这个最常见的错误：把你的准备及计划工作一直拖延到最后一分钟；然后再匆匆忙赶着进行，企图弥补失去的时间。如果你这样做，将会对身体造成损害，引起头脑的疲乏。这是可怕的破坏者，将会拖累你，削弱你的活力，使你的头脑与神经同时变得虚弱。
二、不要忽视你的衣着和态度
衣着的影响虽然很难解释，但仍然十分明确，十分真实。这会使你增加信心，提高自尊。他们发现，当他们外表显得成功时，他们的思想比较容易成功，也更容易达到成功。另外，在观众面前展露笑容，岂不是和柜台后面的笑容那般，同样受人欢迎吗？
三、把听众聚集在一起
事实上，当听众分散开来时，他们不会轻易受到感动。世界上再也没有比广阔的空间，以及听众与听众之间那些没有人坐的空椅子更能浇息听众的热情了。如果你的听众坐得很分散，请他们移到前排来，坐在靠近你的位置上。你一定要坚持他们移过来，然后才开始你的演讲。
四、注意演讲场所的环境
新鲜的空气，效果良好的灯光和令人赏心悦目的演说背景，都是十分重要的。
五、保持良好的姿态
你要想学会有用的姿势，只能自己去揣摩，从自己的内心、从自己的思想、从你自己感兴趣的方面中去培养。惟一有价值的手势就是你天生就会的那一种。一盎司的本能比一吨的规则更有价值。
