在杭州的第一个星期是不平静的，由于我们公司在这里的分校刚刚成立所以在各种方面都十分紧张，而且自从公司各种营业和税务执照办下来之后来自BJ总公司的资金支持也越来越少了，总公司希望逼我们能够尽快打开市场实现资金自给自足，可是各方面都很紧张不光是资金问题，还有一个竞争紧张的问题。
杭州作为一个省会城市，在这种增值培训的竞争上是十分激烈的，盘踞在这里和我们公司有业务竞争关系的公司大大小小加起来不下五十家，除去那些最小最没有名气的，其余的有一些是驻扎在当地多年的老机构，这些辅导机构往往都是一些大学里的增值班，老师不一定很好，但是都很正规，价格也相对比较便宜。
还有一种就是像我们这样，已经在别的城市打出自己的名声形成全国模式的大中型辅导培训机构。
别的机构学校师资力量不一定有我们好，但是他们比我们先进入这座城市，抢占了一定的先机，而当地很多老牌机构也已经形成了一些口碑，所以在市场占有率上我们想快速从他们口中夺食是很困难的。
朱胖子和刘勇他们俩不但要在业绩上一较高低与别的公司机构竞争得到一定的市场占有率帮助杭州分校赚到钱，在公司内部其他的方面，他们更要显示出自己的才能，不然的话就算杭州分校赚了钱但是更多的功劳如果都被对方得到了那对他们自己也没有任何的意义，毕竟，不管怎样人最后还都是为了自己，费力不讨好的事没有人喜欢做。
所以对于他们俩来说现在很困难，他们不仅要发挥自己的才能，而且要让总公司看到自己比对方更强更优秀，只有这样，最后的最大利益才是自己的，当然，这一切的基点就是在要保证杭州分校能够赚到钱的情况之下。
如果杭州分校不赚钱，那么总公司就会重新派人过来或撤换他们、或接管他们，但无论如何，对于他们两个在公司里的地位和前途肯定是有影响的。
第一天上班的时候，总公司就打电话来下达了一些指令，他们把杭州分公司要拨打的电话数据同时分给了朱胖子和刘勇两个人，除此之外还要他们一个负责行政和财务、一个负责后勤和人事，可以说给了他们很大的职权和重任，其中的意思再明确不过，就是要看看他们两个谁更能干从而最终决定杭州分校校长的职位。
我觉得这一切都跟我没有任何的关系，心里也不想理会这些所谓的管理套路，我管他最后是谁当这个分校的校长，反正也解决不了我的问题，我现在只想摆脱以前低业绩的困扰做出高业绩多拿一点工资，这样我就心满意足了。
当第一天总公司的指令下达之后，刘勇和万光强就牟足了劲找朱胖子的错误，一点个小事只要被他们发现，办公室里就会立刻变成他们“表演”的舞台。
记得有一次是因为两个小姑娘上班迟到了半个小时，刘勇以领导的身份呵斥了她们，结果她们说之前在路上堵车的时候已经跟朱胖子打电话解释过了，这时候万光强就在朱胖子面前出言讽刺他：“哎，我以后天天迟到算了，反正只要之前给领导打个电话通知一下就行了，也不会有什么处罚，朱组长人真是好，只要跟你打电话就可以迟到了。”
朱胖子很是淡定，擦得亮锃锃的眼镜片闪闪发光，他看着万光强说道：“现在公司员工还不是很多，如果动不动就处罚她们的话，对公司是不利的，而且小倩她们也不是故意的，我已经提醒过她们了。”
“呵”万光强趾高气扬的笑了一声，说：“迟到谁愿意故意啊，起床起晚了都不存在什么故意不故意，我还可以说我手机闹钟坏了呢，就是因为公司现在人不多才要建立起一套严格的规章制度，不然的话等以后人多了，她们就有样学样，造成不良的风气了，所以我觉得朱组长你应该罚她们钱。”
两个小姑娘一听到罚钱都苦着脸看着朱胖子，朱胖子很坚决，面色不悦的说道：“会计你们现在还没有招聘到，公司账目都不清楚，怎么能随便给员工开罚单，而且她们俩是第一次迟到，我已经警告过了，罚单我看还是算了。”
万光强还想和朱胖子争辩，刘勇这时候出来摆摆手，神情无比宽容的笑着说：“算了，朱组长说的也有道理，招聘是我的事，我会尽快把人招齐的，不过朱组长可千万不要忘记啊，她们俩要再迟到就得按公司的制度来，没有规矩也不成方圆嘛。”
“就是就是，没有规矩那就得乱套。”万光强还在一旁为刘勇帮腔。
朱胖子深深的看了他们一眼转身走了，脸上看不出任何表情，两个小姑娘很怕刘勇他们，连忙到自己的工位上工作，我在一旁没有说话，但是心里却对他们俩这种行为十分恶心。
在接下来的几天里他们俩就像是两个小丑，在那里不停的表演，经常一个唱红脸、一个唱黑脸，直接或者间接给朱胖子难堪、找他的麻烦，从而显示自己的优秀。
一个星期都过去了，往常在SH的时候，这两货一个星期都可以做好几单了，但是在杭州，他们现在拿着那些一般数据连一根毛都没有做出来，只会每天不停的在办公室里抓人家的小辫子找人麻烦。
大概他们觉得自己一事无成没有业绩，总比好的过朱胖子连连犯错的表现，这种心态是畸形的，就相当于两个跑马拉松的运动员，一个人跑不快了，只能慢慢的跑，但是他又怕对手跑到自己的前面快过自己，所以他就在路上给别人设置障碍，阻碍别人，这样虽然自己跑得慢，但起码自己还在跑，而对手却已经停了。
这种胜利也是胜利，只不过却和光荣无关。
我和两个小姑娘都对刘勇他们敬而远之，我不是怕，而是不想惹麻烦，我的最大烦恼依然是业绩。
我知道杭州的电话数据总体而言肯定没有SH好，但是对于我个人来说就不是了，因为在SH，分给我手上的都是一些特别垃圾的数据，往往都是之前被人打过八遍以上拒绝的，而在这里，虽然也垃圾，但起码比SH要好一些，顶多只是被人打过四五遍的。
但是刘勇他们就烦躁了，因为之前在SH有优质数据，他最为组长有权利把优质数据给自己打，但是在这里，一切都是新的，总公司的杭州数据花钱都买不了好的，所以都是一些一般较差的，他们这种平时在SH一个月做五六万业绩的人现在到了杭州也吃不开了，看到他们出不了单这是我这段时间以来最开心的一点。
我每天在公司上班一个劲的打电话，我盼望着杭州的人民能够让我的业绩达到一个飞跃，而公司里也有很多新的动态。
这几天公司里陆陆续续都有新员工加入，因为是刘勇负责招聘，所以他不停的在新员工面试上玩弄别人，跟别人讲什么尊重道德，非得要人家在求职简历上把自己全家的职业、年龄、成员什么的都写清楚，而且还很强调应聘者的着衣妆容，稍有一些穿的不得体、像农民工**丝的求职者就被他淘汰了，装的自己像是世界五百强的面试官一样，有一些牛逼一点的应聘者把公司上下一大量鸟都不鸟他，面试过程中直接说自己出去上个厕所就走掉了。
还有一些更牛逼的，翘着腿在面试过程中当着刘勇的面接电话，刘勇是个虚伪的小人，你要对他狠他还真不敢把你怎么样，很尴尬的看着应聘者在自己面前打完电话后就被对方开了。
“哦，不好意思啊，我工作刚才已经联系上了，那我就不面试了，你找别人吧。”
这是我那天刚上完洗手间路过小单间办公室时所听到里面应聘者说的一句话，而后就看见一个留着超长刘海的魁梧汉子，吊儿郎当的走了出来，当时心想，我什么时候要是也这么牛逼那就掉大了。
不过就算如此，还是有一些人来到了公司，不过素质却和在SH的新员工相差甚远，一个个都是那种很懒散的样子，完全没有一点冲劲，很多人做了个一两天就走了，但也有做下来的，这种人一般都是八零后的比较多，九零后的很少在我们这个新开的杭州分校里坚持，因为工作无聊、压力大不说，还要被万光强骂。
刘勇从不当面骂人，但万光强小人得志，靠着刘勇这棵大树嚣张的不得了，经常看到一些不爽的新员工骂对方，尤其是对男士，当然他跟着刘勇这么久，骂人也是会扯些冠冕堂皇的大道理的，总之都占据一些可以被篡改的情理，哪怕是歪理他也可以把它说的正当无比。
很多第一天刚来的人都以为他是组长，最搞笑的是，有一个坐在我旁边做了一天就走了的年轻男子在下班的时候跟我聊天指着万光强说：“那个逼人是谁？”
我说：“你说的是万光强吗？”
“那个****叫万光强？他是你们这里的领导吗？”
我说不是，然后那个年轻男子把嘴一番，眼神狠狠的说：“个狗逼，刚才骂老子长得像潘长江，老子真想打他。”
我一听，心中暗自想笑，连忙说道：“千万不要，我们这楼下不远就是派出所，你别为了这个鸟人把自己弄进去了，那划不来。”
对方阴森一笑：“哼，老子才没那么傻，明天我就不来了，跟那个****在一起上班我怕我会控制不住自己。”
相比于刘勇在公司内部的高调，朱胖子这段时间就低调多了，每天只看见他在不停的打电话联系客户，或者给新来的员工培训，或者去会计那里对账，经常加班到全公司只有他最后一个人才走。
而我因为跟他住在一起，所以也经常留下来陪他一起加班，或许是他影响了我吧，我觉得自己这段时间过的还是很充实的，虽然也是没有业绩，但是现在心里没有之前在SH那段时间的空虚。
下班之后在回家的路上我们经常会聊天，我发现他的思想很坚定，不轻易动摇，我问他为什么刘勇那么找你麻烦你也不反击，他难得的对我说“现在杭州分公司还没有站稳脚跟，和他争辩斗争都没有意义，只要公司赚了钱，在杭州真正稳住了，到时候员工和总公司的眼睛是雪亮的，所以现在只管拼命的努力就行了。”
说实话，我对他的这种思想层面很是欣赏，刘勇那种小人和朱胖子完全不能比，不管是心胸还是智慧。
在和朱胖子一段时间的生活工作相处后，我对朱胖子更加佩服了，他很有大局观，知道自己什么时候最该做什么、事情的轻重缓急在心里分的非常清楚。
他主管行政和财务，制定了一些十分明确的员工档案和公司的各种资料记录，并且把所有的文档文件都给归类分理好了，至于在财务方面他也做的滴水不漏，几乎每天都要和会计查账，搞得那个新来的会计看到朱胖子就想扭头跑。
不过在业绩方面他也没有出单，实际上全公司一个礼拜了，一张单都没出，BJ总公司打电话来施压，导致刘勇和万光强在这几天牟足了劲想要第一个出单，一开始他们也有抱怨，说杭州的数据太不好了，但是随着集体不出单的时间越来越长，这就像是个很大的苦难一样，谁第一个出单对整个公司的气势都是一个很大的振奋。
刘勇想要表现，想要在全公司面前当救世主，他就必须要出单，所以他每天也留下来加班，我跟他在一起工作了将近七个月了第一次看见他主动加班，但是就算如此，出单依然就像是登月一样困难。
一天之后，朱胖子提出要在明天、也就是周六集体加一次班，去那些人流量比较大的地方发一些传单宣传一下，刘勇还没说话万光强就第一个拒绝了：“发传单又不是人家报名的时候，浪费那个时间不如来打一下电话。”
朱胖子没有说话，他知道万光强只是刘勇的小喽啰，他等着刘勇说话呢。
“朱组长，我认为发传单是可以的，但是一定要找准目标人群，不是什么人都发的，你发给老头子老太太也没用啊，我们得找准要考一级建造师的人发，不然的话就是在浪费自己的精力和时间。”
朱胖子点了点头道：“恩，这点我已经考虑到了，现在一建的考试复习很多人都很看重，调查显示那些客户都是愿意提前好几个月甚至半年去学习的，只要我们找到他们就行了，我觉得我们可以就在别的培训机构教学地点和那些建筑公司门口去发传单，这样就可以瞄准目标人群了，到时候只要有一个来感受我们的教学质量就可以引起连带效应，把我们的名声打出去。”
“这倒是个可行的办法，去建筑公司门口可以，不过去其他同行业教学点的话就太过了吧，我们行业还没有哪个公司到竞争对手教学点去抢客户的，这样不明摆着得罪人家机构吗？”
刘勇很理智的说出自己的观点，万光强哈哈一笑，又在那里阴阳怪气的讽刺朱胖子：“哎呀，朱组长，做人要有道德啊。”
我心想：就你还有资格谈论道德，真是狗嘴里吐不出象牙。
朱胖子很沉着，一脸横肉上精光闪闪：“这样，既然你们不愿意，那你们就去建筑公司发吧，我自己去别的机构教学楼发。”
“呵呵呵”刘勇笑起来：“朱组长可真是有魄力啊，那既然这样我们就决定了。”然后站起身来拿出来他的领导架势对公司十五个员工沉声领导道：“明天早上九点我们准时在公司集合，然后去发传单，谁也不准迟到啊，每个人都得来。”
下面新来的员工都是一副不情愿的模样，随着公司的低迷他们刚来时候的激情也越来越少了，现在越来越像只是在这里混一份工资，周末加班他们从来都没想过。
到了晚上回去的时候，我在房间里看到朱胖子正在网上查资料，手里还拿着纸和笔写写画画的，我看了一会儿过去跟他说：“朱组长，我明天跟你一起去其他机构教学点。”
朱胖子看了我一眼，对我笑了一下，而后继续写写画画，他真的是一个不喜欢说废话的人。
到了第二天我们准时在公司集合，结果全公司只来了八个人，其余的打电话不通，要不然就是说自己临时有事来不了了，万光强又在那里骂骂咧咧，说等到星期一来了要**那几个没来的新人。
这时候刘勇倒是和朱胖子十分有默契的没有说什么，最后两个小姑娘和我愿意跟着朱胖子去教学楼，刘勇和万光强带着另外两个新员工去了建筑公司，走的时候刘勇还深深看了我们一眼，万光强更是做了个恶毒奸险的丑样子，意思是：丫的，老子记住你们了，跟朱胖子一起没有好下场。
那一天可谓十分充实，比平时在办公室里打电话要丰富多了，丰富到两个小姑娘都累的恨不得趴地上了但是嘴角却还流露着开心的笑容，要知道她们是农村出来的，吃苦什么的比城里孩子厉害多了，心里也更加的纯净。
在朱胖子的带领下，我们来到了一家规模最大的一建辅导机构教学地点，这里周末来上课的人足有一百人之多，我们拿着公司的资料简章守在大厦大门口见到一个人从门口出来后不止向他们发传单，还厚着脸皮跟他们聊天介绍我们学校的师资力量和教学优势。
大部分人都说自己已经报班了不想了解，但有几个人还是比较有兴趣的，跟我们聊了一些，并且还留了电话号码。
当这一个机构的教学地点完了之后朱胖子又拿起昨晚记录好的路线，按照计划坐地铁到了离我们最近的又一个机构的教学地点，一去那里人家还没有下课，而且一打听要到晚上八点半才下课，中途下课的时候不可能去发传单介绍，因为别的机构的人在那里，我们肯定不能这么明目张胆的抢别人的客户，没办法，又坐地铁去这一家离得最近的下一家机构教学点。
这么几次一赶我们人就累了，最惨的是，到了晚上我们去的那家机构快要下课了，为了赶过去我们几个人一路都是用跑的，两个小姑娘在回去的路上开玩笑，说这种为了工作吃苦耐劳的精神被我们诠释的无比透彻，以后我们一定会发大财的。
晚上，我们四人托着疲惫的身子走在车水马龙的街道上，依旧是坐地铁，依旧是穿过熙熙攘攘的人潮，但在回去的路上我们很快乐，尤其是两个小姑娘，粉红的小嘴气喘吁吁还不忘一个劲的开玩笑、笑声渲染了整个地铁车站惹得路人纷纷投来羡慕又惊奇的目光。
大概人们不会觉得有那么好笑，但是我们这种令人羡慕的纯真快乐却是伪装不出来的。
