一只张开的手意味着什么？往往并不总是邀请的意思，因为这对任何人来说都很明显，同样是抬起手的姿势，向外张开手心可以解释为“停住”，而不是“去吧”的意思；若手心向里并且手指在身体一侧摆动，这种相反的手势可以解释为“过来”或“进来”的意思等等。坐在椅子上跷起二郎腿这种姿势，在不少人看来是轻松的表现。可是，登上牙医手术台的初诊病人，也多半采取这种姿势，这就证明这种姿势是紧张的表现。飞机上的空中小姐通过日常的观察，知道在飞机起飞时跷起二郎腿的乘客大多很紧张，于是对于这类乘客就会给予特殊照顾。交叠的双腿或伸直的双腿能使人看出一个人的情绪，看出他的即时感情状态，但也有可能它们什么意思也没有。因为有的人的这个动作纯粹是一种生理习惯。在我们为双腿交叠确定一种意思前，必须了解生理上的原因。记住：并非每一种动作都可以理解为有意义的“体语”。同时，皱眉可以理解为一句话的中间停顿，在另一种情况下也可能是“心里冒火”或“讨厌”的信号，或者是思想集中的表现。如果我们仅仅看面孔，就不可能理解皱眉的确切含义，我们还必须知道这位皱眉者在干什么。
在交往中，不少人有“怯场”的现象，即在大庭广众面前感到不自在，这就是社会心理学上所说的“社会顾虑倾向”。在这种倾向的影响下，有时人们的“体语”也会发生变化。这就给正确的“阅读”体语增添了复杂性。
说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力，能够随时判断什么事应当公开做，什么事应当秘密做，什么事应当若明若暗地做，而且深刻地了解这一切的分寸和界限，那么，这种人是有智谋的。而对于这种人来说，说谎不仅不必要，而且足以成为一种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说，那么，他就不得不经常依靠诈术来欺人，从而成为一个骗子。
欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第二种是消极地掩饰。这就是说，只暴露事情中真实的某一方面，目的是掩盖真相中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假象，掩盖真相。经验表明，善于沉默者，常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚，因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘。
一个善于沉默的人，常显得有尊严。所以说，善于沉默是一种修养。我们可以发现，那些饶舌者往往是空虚的人。他们不但议论知道的事情，而且议论他们所不了解的事情。此外，还应当注意，在观察人的时候，最微妙的莫过于注视他的嘴部线条，表情是内心的显露，其引人注意的程度和取得信任的力量甚至超过语言。
装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情，却又不得不保持沉默的时候。因为对一个可能了解内情者，关心的人一定会提出各种问题，设法诱使他开口。许多人之所以说假话，有时正是为了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。
经常做伪者绝不是高明的人，而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情的某一点而做一点伪，但后来他就不得不做更多的伪装，以便掩盖与那一点相关联的一切。做伪的需要来自以下几点：第一是为了迷惑对手；第二是为了给自己准备退路；第三是以谎言为诱饵，探悉对手的意图。正像人们所说的那样：说一个假的意向，以便了解一个真情。
但做伪有三种害处。第一，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭露。第二，说谎使人失去合作者。第三，这也是最根本的害处：说谎将使人失去人格——毁掉人们对他的信任。
因此。比较明智的做法，就是努力保持正直真诚的名誉，培养善于保持沉默的作风，掌握掩饰真情的适当分寸。
德行相异，君子与小人的异同
在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很大。在追求目标时，也许君子和小人是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利益而厌恶受损害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却完全不同。
小人想尽方法取得人的信任，想尽方法去欺瞒他人，以使其亲近自己，甚至为了取信于人，不惜使出下三滥的手段。在特定条件下，人们为了达到自己的目的，是不惜任何手段的。
而君子，因自己讲信用，才希望别人信任自己；因自己对别人忠诚老实，才希望别人亲近自己；因自己做事规矩而有条理，才希望别人认为自己做得对；因他们的真实意图易于为他人所理解，所以如果按他们的意见办事，会形成安定的环境，必然能能实现预计的目的，必然得到良好效果，不会有祸害性的副作用。因此，君子不得志时，也不隐瞒自己的主张言行，得志以后就能弘扬自己的德行；死后，人们还会怀念他们的德行功业。而小人们都只会伸长脖子、跷着脚地说：“我们多么希望能像君子那样了解事物的客观呀。”其实，他们不知道，在对客观事物的了解上，他们与君子是一样的。只不过君子按客观规律办事，从不过头，而他们却违反客观规律办事。
观察一个人的好恶，主要看他做人的习惯，看他实现追求事物的方法，看他是何居心。判别朋友的标准，是以义为首，还是以利为首？如果能弄清楚这一点，就不会产生错误了。
三国时孙策夺取丹阳后，吕范要求暂代丹阳督都的职务。孙策说：“你现在已经拥有很多兵马，怎么能再委屈你做这小官呢？”吕范说：“我舍去本土，托身于将军，就是为了同你一起共创大业，我俩像是同舟涉海，存亡相关，稍有不慎就要遭到失败。这就是我的忧虑，不单单是您啊！现在丹阳这样重要，关系全局，还计较官职大小吗？”孙策非常感动，认为他是可以共生死的朋友，就把丹阳交给了吕范。
春秋时，辅佐齐桓公称霸中原的能臣管仲与鲍叔牙是朋友，他之所以能被齐桓公破格任用，完全是由于鲍叔牙的推荐，所以，管仲常对人说：“生我者父母，知我者鲍叔牙也。”可见，他对鲍叔牙是十分感谢的，当然，也更深深地理解他。但是，在管仲临死时，齐桓公问他：“你死之后，让鲍叔牙来接替你的职务，你看怎么样？”管仲想了一会儿终于说：“鲍叔牙是我的恩人和好朋友，又是一位至诚君子，但是，我认为他不适合执掌国政。”齐桓公问他：“为什么？”管仲回答说：“鲍叔牙什么都好，就是对善恶看得过于分明，别人有一点过错他都不能容忍。为人处世，对别人的优点不忘于怀是可以的，但对别人的任何错误和缺点都不能容忍，谁又受得了呢？鲍叔牙看见别人有一点不是，便一辈子不能忘记，这是他的短处啊！”齐桓公同意了管仲的活，最后选用了隰朋。
不想这话被齐桓公的幸臣易牙听到了，由于管仲曾经劝告齐桓公不要亲近易牙这样的人，所以他一直怀恨在心，现在有了这个机会，就偷偷地鼓动鲍叔牙说：“管仲之所以能当宰相，还不是全靠您的推荐。现在他病危，大王问他谁可为相，他却说您不适宜，另外推荐了隰朋。您对他赤胆忠心，他却不拿你当朋友。”鲍叔牙对易牙说：“管仲这么做，才真正是我的朋友，他很有察人之能，要是我做宰相的话，像你这样的人，我肯定是第一个开刀的。”易牙羞愧而退。
所以，看人与什么样的人做朋友，就可以透过表象看到他的本质。“爱打小报告的人”看准了上司需要有人在公司内充当他的耳目，把办公室里的小道消息或情报传达给他，让他更了解公司内部人事的实际情况。于是，他便选择了这条途径，来取得上司的信任。
这类人最大的特点是喜欢四处刺探同事之间的秘密，连一句闲言碎语也不放过。因为，这便是他向上司汇报的材料。
这类人如此做的最大目的，就是要在上司心目中建立起忠心耿耿的形象。为了向上司表示自己无时无刻不耳听八方、尽忠职守，他有时不惜无风作浪，故意制造新闻，无事生非，向上司交差。
李林甫是唐玄宗时的宰相，此人不学无术，素质十分低劣，然而，李林甫却能官运亨通，青云直上，久居要职。这除了“关系网”的原因外，主要是靠他的政治技术和善于玩弄阴谋诡计的手段。李林甫本人虽然没有什么学识，但他最忌恨和害怕的就是文学之士，他最惯用的伎俩是阳奉阴违压抑他人，抬高自己，嘴特别甜而心特别狠毒，当时的人都说李林甫口有蜜，腹有剑，“口蜜腹剑”的成语即出于此。
李林甫本人没有什么才学，识字不甚多，经常读错字、写白字，仅能提笔抄录别人写成的奏稿，有时难免闹出些笑话。据说有一次，他在礼部主持考试，有位考生在答卷中用了“杖杜”（孤立高大，喻成绩突出）一词，这本是诗经中的一个篇名。李林甫不识“杖”（di音第）字，就问手下人“杖杜”是什么意思，被问者俯伏在地不敢回答。李林甫表弟姜度生了个男孩儿，他亲笔写了个祝贺词，其中有“闻有弄麝之庆”的话。“弄麝”一词实际应该是“弄璋”，指生男孩之后，让他玩弄璋这种美玉，以期有好的品德。可“弄麝”岂不要效仿麇鹿吗？结果又闹了个大笑话。为此，他特别嫉恨那些文学才士，就引荐一些与自己不相上下或不如自己的人进入朝廷，来扩充势力。
有一位户部侍郎叫萧灵，是李林甫一手举荐的，此人不爱读书，学识极差，曾经在中书侍郎严挺之面前把“伏腊”读成了“伏猎”。严挺之把此事告诉给宰相张九龄，并说：“朝廷的官员之中怎么能容许有‘伏猎侍郎’呢？这不是要贻笑天下吗？”其实，“弄麝宰相”提拔个“伏猎侍郎”正是合情合理的。为了巩固相位，李林甫采用各种手段把有才能的人都排挤到朝廷之外，由于手段高明，既达到目的又不露痕迹，不仅皇帝毫无察觉，就连被整的人也不知内里情由，甚至有的人还在感念他的恩惠，这正是他的奸狡高于别人的地方。
李适之性情耿直，李林甫与之争权，彼此不太和谐。李林甫为人阴险又好阿谀。
有一天，李林甫对李适之说：“华山见金矿，如果开采，可以使国家富裕，皇上还不知道这件事。”
李适之性情舒缓宽厚，很相信李林甫的这番话。有一天，就和玄宗皇帝从容地谈起了这件事，玄宗非常高兴。
玄宗当天问起李林甫，李林甫回答说：“臣早知道华山产金，但心想华山是陛下王命的根基，王气所在的地方，不能开采，所以不让王知道。”
通过此事，玄宗认为李林甫忠心拥戴自己，于是渐渐疏远李适之。
为了预防别人取代自己担任宰相，李林甫采取了两大措施。一个是想办法杜绝别人通过军功升任为宰相。开元年间，张嘉贞、张说、萧嵩等人都是先任节度使，立了军功后才出将入相的。李林甫对玄宗说：“文士为将带兵，胆怯不敢亲自上阵，不如用一些寒族、蕃人，蕃人都英勇善战，且那些出身寒微的人没有党派援引。对这些人只要施以恩惠，他们就会死心塌地地忠于朝廷。”玄宗觉得很有道理，就专门委托少数民族的将领做边疆大帅。高仙芝、哥舒翰、安禄山等人都是带有重兵的少数民族将领。李林甫以为这些人不认识字，绝不可能当上宰相，所以才想出了这一高招。这样，就从根本上杜绝了边帅人相的路子，他自己的相位可长保无虞。但其结果是，边帅兵权太重，最后酿成了安禄山、史思明的大叛乱。
天宝六年，唐玄宗想要征集天下的才士，诏命天下精通一艺、有一技之长的人都到京城应选。李林甫最怕文学之士，又害怕一些胆大不听话的文人在策论中揭发他的隐私和罪行，于是，他就向玄宗建议，说举人多是些卑贱愚钝的人，恐怕有一些粗俗不堪的语言污秽圣听。因此，应该先让郡县长官精选一次，再由礼部复试，如有名实相符、确有才学的人再行上奏。玄宗同意了他的意见。李林甫派自己的亲信去主持考试，结果天下汇集长安的举子乡贡们全部落第，没有一个人被录用。因为李林甫本来就不想让有才学的人进入朝廷中来，所以，就连杜甫那样的才华横溢的大才子都没有出头的机会。
心明眼亮，学会鉴别男人中的小人
生活方式的改变必然引起婚恋方式的改变，不少白领女性开始利用社交场合来寻找心中的“白马王子”。不幸的是，社交场合中往往鱼目混珠，一些少女为“鱼目”所迷惑，贻误了大事。对以下几类男子，需慎重取舍。
1刻薄吝啬型
如要观察一个男人是否刻薄吝啬，自然是从他的用钱上首先反映出来。刻薄吝啬与节俭绝不相同，后者只是不愿浪费，而前者却是锱铢必较，视财如命。本来，男人当着女人面，总是比较阔绰一点的，可是，这类男人由于本性难移，往往于不知不觉中，暴露了其寒酸相。例如，点菜时专点廉价的，看戏时买不到廉价座宁愿变更节目。这是不折不扣的“守财奴”型，他的个性是冷酷、退却和多疑的。如果不幸而选中这种男人，他是不会有钱给妻子过手的。妻子的零钱固然没有着落，甚至家庭里的一切正当开销，也常常受着他的审核和克扣。
2粗鄙无礼型
一个男人是否粗鄙不文，可从他的进食方面加以观察。这一类男人在社交场合进食完全没有一点餐桌上的礼貌。他只顾自己狼吞虎咽，毫不顾及他人，甚至忘记了招呼女友。这种粗鄙不文的表现，不但会被视为失仪，而且更会引起别人的憎厌。这类人，他的事业前途便很难有什么突出的成就。就这一类人的个性而言，他是属于欠考虑、不体谅和不体贴的。对于妻子，即使不至于苛刻和虐待，却也不能期望他怎样怜爱她。
3自我中心型
在某次宴会中，你也许会遇到一位令你心弦振动的异性。他的外表、谈吐、举止，都叫你一见倾心。但是，在深入认识他之前，你切勿轻率行事。你必须运用你的理智，对在那短暂的一刻所获得的印象进行分析，以进一步窥视其内心世界。
假如他不断地左顾右盼，寻找相识的人，应酬数句之后，又接着跟其他人谈话，那么，他很有可能是一个以自我为中心的人。这样的人，不能忍受寂寞，但当他的朋友主动与他约会时，却又往往懒于应酬。跟这样的人发展感情，初时他会表现得相当主动，但不超过2个月，便会将你列入“候补名单”中，不再那么殷勤。久而久之，他的热诚就会衰减，采取敷衍态度。倘若你发脾气的话，他会略有改变，但一而再，再而三，反复几次以后，他的情感便会越来越淡，终将使你心灰意冷，浪费了当初的一番情意。
4拘谨小气型
一个男人是否拘谨小气，可从很多方面显现出来。这种男人的一举一动都是过分小心谨慎的。例如：他们在预购到车票或机票时，每每把那些票夹在日记簿之内，并不时拿出来，看看有没有失落；时常用手抚摸着口袋里的钱包，并时常拿出来，把里面的钞票数一数，看看有没有丢失一张，或有没有遭小偷的光顾。这一类男人太过拘谨，他们无论做什么事情，都是战战兢兢，唯恐有失，没有进取冒险的精神。他们的家庭，是不会有什么愉快和享乐的计划的。
上面所讲的几种男人，都是不足为偶的，原因是：每一类都不会给你带来幸福生活。因此，一般少女在物色对象时，如果发现某一位男友是属于上述几种类型中的一种，便要把他的名字剔除，而另行物色。不过，少女们应该特别注意，不属于上述几类的男人，也不见得一定是好丈夫，而只是朋友而已。你在一群男友中，还是要选择最适合的一位。
以上所谈的几种类型及其种种表现并非科学论断，但对预测异性性格却有一定的参考价值，在运用这些原则时，必须谨记以下两点：
首先，异性初次相遇，一时失去常态是司空见惯的事。所以初交时，对任何人都不应要求过高。
其次，两性之间的首次接触，最好从业务、工作等方面谈起，切忌牵涉私人问题，更不要东家长、西家短地评论别人。这样，当你发觉其人与你不适合，要加以疏远时，才不会留下什么麻烦。你也许会这样想：不谈私事很难了解一个人的本质。这自然很有道理，但也不是绝对的。比如，观察一个人待人处世的态度，对他的真正面貌往往可以得知一二；倘若他对自己的工作总是不满，但又不肯采取积极的行动以提高自己或为转业做准备，那他就必然不是个果断的人。
