独上高楼、占尽先机，这是每个商家都梦寐以求的结果。要登上高楼，一定要有自己的登楼之梯。在商场上，独上高楼的登楼之梯就是独家产品、独门技术、独有的特色服务等，没有这些属于自己的东西，那么，你就只能在楼下望高楼而兴叹罢了。
——[美]钱穆斯·吉米
“独上高楼”的实质是以攻取胜，以奇制胜，抢先取胜，能做独家生意。“独上高楼，望尽天涯路。”商家只有登市场营销的“高楼”，抢先占据产品营销的“制高点”，才能尽收市场风云变幻于眼底，一览营销信息之无余。商家在市场上的竞争中，要选对最新产品或冷门产品，以市场上前所未有的产品或服务，抢先行销，从而掌握销售主动权，使自身处于无竞争对手之地。
美国有个名叫亨利·佛斯特的人，他原是个普通兽医。正当他失业在家、穷困潦倒之际，获得了科学家经常为实验用的老鼠带有细菌而大伤脑筋的消息，他便立即着手培养无菌鼠，顿获得巨利。1984年，他销售无菌鼠的收入就达2970万美元。佛斯特的发迹，实际上就是“独上高楼”的结果，正如他本人所说：“我只是做了别人没想到要做的事，而这又是社会之所缺。”
满足市场的需求，率先提供一流产品，即可获得“独上高楼”的成功。
索尼公司的创始人井深大和盛田昭夫，一开始就立志于“率领时代新潮流”，把新技术与生产结合起来，创造崭新的生活日用消费品。
每一次索尼公司推出一种新产品，由于深受消费者喜爱，迅速攻占市场，总是很快就有仿制品上市，但是“独上高楼”的策略，使索尼公司遥遥领先同业，享誉全球，是第一家推翻了过去日本是赝品制造国形象的公司。
用并不比别人高明的技术，向别人还没有注意到的市场进发，力争赶在大企业前面试制出新的产品，这是中小企业或新行业“独上高楼”的制胜策略。多年前，日本出现的以智慧为资本，以设计为商品的“头脑公司”，现在已发展成为一个独立的行业。这种“头脑公司”的创始人，就是发明“学习机”的佐佐木明。
在日本，要想在社会上找到一个好职业，就要有著名大学的学历，这需要从小学那天起就做准备。所以，不知有多少父母为了子女的学习操心，用于子女教育的费用在家庭开支中占有相当可观的比例。佐佐木明等人就首先从这里动脑筋，研制专门供中小学生用的“学习机”，配上小学四、五、六年级的数学、英语、国语的软件，至少可以使用几年，比请家庭教师或上补习学校方便、实惠。学生自己操纵“学习机”，既不受时间的限制，又可根据需要反复地学习。“学习机”的问世，使佐佐木明的微型系统科技公司名声大振，独占鳌头。
施此招法需要商家具有较强的新产品开发能力，能承担风险，并承受万一失败可能带来的损失。坚持做到你无我有，你有我优。
商家要有敏锐的眼光和开拓的胆识，关键在于选对科技发展的“制高点”，看到市场需求的新动向、新层次，果断决策，一举成功。
控制“制高点”之后，要切忌高枕无忧，万事大吉。因为新产品畅销之后，优缺点均随之暴露于世，将成为众矢之的。攻之无争孕有争，尚需再接再厉，继续攀登，才能保持竞争优势，永立“高楼”之上。
