王嘉廉创建联合电脑公司时，只有4名员工，产品品种也很单一。
但王嘉廉并不害怕，因为他是理智的，只要时刻保持清醒的头脑，就不愁找不到发展壮大的机遇。
仅仅用了12年，联合电脑公司已发展成为一家职员6000人，利润上亿元的大公司。当时IBM公司市场占有率高达71％，而联合电脑公司的市场占有率仅为11％。可是，IBM公司毕竟已有80余年的发展历史，而联合电脑公司却只有12岁。
在如何同IBM竞争的策略问题上，王嘉廉看清了彼此的特点，进行了非常理智的分析，他认为硬件的开发是斗不过IBM的，只能避其锋芒，于是将突破口放在软件的开发上。因为当时还没有独立的软件工业，IBM每售出一台计算机，即附一个BASIC软件，从不分开出售。那时软件不兼容，不同公司出产的不同软件，是不能交换使用的。如果能开发一种与各公司电脑硬件都可以兼容的软件，广阔的市场前景应该足以与IBM公司一争高下。
第一次开发失败了，但第二次成功了，它比IBM公司相应软件选择数据的速度快25％，而软盘面却仅为原来的一半，极具竞争力，从而一炮打响。虽然后来产品种类繁多，但都具有“通用”特点。联合公司的产品具有十分明显的优点，从而在市场份额中的比例迅速扩大，后来居上。
商场如战场，应理智分析，根据双方的不同形势制订不同的战略。王嘉廉的电脑公司小，转型快，对抗硬件不行，所以他就迅速在软件上找突破口，在软件市场上与IBM竞争。实践证明，王嘉廉的选择是明智的。他的成功就在于能够时刻保持清醒的头脑，找到自身比对手有利的关键点。
理智的性格能使人事业有成，同时也能在危急时刻救你的性命。一位有27年飞行经验的老驾驶员，在讲述他飞行史中最不平常的经历时说：“第二次世界大战时，我是F6型飞机的飞行员。有一天，我们接到上级命令，从航空母舰上起飞后，来到东京湾。我按要求把飞机升到离海面300英尺的高度做俯冲轰炸，在当时，这个是很高的高度。”
“正当我以极快的速度下降并开始做水平飞行时，我的飞机的左翼突然被击中，整架飞机翻了过来。人在飞机中，是很容易失去平衡感的，尤其在天和海都是蓝色的时候，我需要马上准确识别我的位置，以便决定应该向上还是向下操纵我的飞机。在我的飞机中弹的最初一瞬，在那生死的关键时刻，我什么也没有做，没有去碰驾驶舱里任何控制开关，我只是强迫自己冷静思考，绝不能激动！我终于发现蓝色的海面在我的头顶上，我知道了自己的确切位置，知道了我的飞机是翻转的。这时，我迅速推动操纵杆，把我的位置调整过来，在那一瞬间，如果我冲动地依靠我的本能，一定会把大海当作蓝天，一头撞进海里，葬身鱼腹了。”
这位飞行员最终感慨道：“我的理智救了我的性命。”
理智的人沉稳老练、认识自我、客观公正、有责任心、明辨事理、独立性强、注重现实。这在瞬息万变的今天，显得尤为难能可贵。突发状况层出不穷，如果不能保持清醒的头脑，势必会做出错误的决策，稍微一点点失误都可能酿成极大损失，可见理智做人的重要性。只要时刻保持清醒的头脑，时机成熟，财富与名誉唾手可得。
