张三与李四因一件事情发生争执，愤怒的张三扬起拳头要和李四打架。李四背上长了一个疮，刚在医院做完小手术，怕打架伤了伤口，忙说：“别打我背上的疮——我刚在医院做了手术。”张三听了，放下了举得高高的拳头。
老老实实地亮出了自己的弱点，别人要么会不忍、要么会不屑攻击你，而你则可以在弱点的保护下安然无恙。
观看国外电视中的商业广告时，我经常会被一些风格独特的节目所吸引。我国的商业广告通常只是强调商品与服务的优点，很少涉及消极的内容，而国外的某些广告则反其道而行之。
“喝了这种啤酒，也不会变得幸福，只会让你感到几分惬意。喜欢的话，请您品尝。”
“您不一定喜欢坐面包车，但是如果一定要用面包车的时候，请选择这个牌子。”
这种适当暴露缺点的广告方法，常能取得消费者的欢心。一些观众对传统的天花乱坠式的商业广告不屑一顾，认为广告夸大其词使人难以分辨的内容太多。所以，如果想要改变他们那种冷淡的心理，用上述老老实实的广告方法就会非常有效。广告创意人员也应该充分了解到许多人对坦诚、如实的介绍方式是抱有好感的。
一味地宣传自己如何高明，这就和强加于人的商业广告一样，会遭人讨厌。这种做法不仅几乎毫无效果，而且还会招致别人的反感。特别是在充满着批判气氛的会场当中，如果过于表明自己带有感情色彩的见解，那么就会引起众人的反感，甚至还会遭到大多数人的强烈攻击。几年前我出席了一个计划会议，遇到了非常有趣的情景。发言人正在就产品开发的计划进行说明，但在中途他意识到了潜在的矛盾，于是，就把这些矛盾向与会者作了如实的介绍。这位发言者是一位30岁上下的年轻人。
“请允许我重新整整资料，然后提交给各位，实在非常抱歉。”说完，他便低下了头。
这时，负责人站出来说：“重新整理资料也可以，但你的想法本身不也很独特吗？希望各位务必从采用这一建议的角度考虑一下。”这样一来，爱挑毛病的人就从善意的角度作了发言。于是这个尚不周全的计划得到了通过。
通过适当的贬低自己来收到预期效果，我们不得不承认这样的人十分精通心理学。他以坦诚为难的表情和诚心诚意的道歉获得了众人的好感。
过分地坚持自己的意见，有时会导致因脱离现实而自吹自擂。你越是拼命地宣传自己，越会产生反作用，最终成为众矢之的。对美国宪法的制定作出贡献的政治家本杰明·富兰克林，在费城召开的制宪会议上的演讲，时至今日仍然具有重要的参考价值。由于美国是众多人种及宗教会集的国家，所以在制宪会议的会场上，赞成派与反对派的唇枪舌剑近乎沸腾了。在这之中，情绪激动的与会者互相进行个人攻击，使双方濒临决裂的边缘。作为宪法赞成派的富兰克林，在登上演讲台时，也遭到了反对派的强烈攻击和嘲笑。
但是，他的话音一起，混乱的会场立即安静下来，他的第一句话是这样的：
“各位先生，说实在的，我并不十分赞成这一宪法。”由于作为宪法赞成派的领导人富兰克林也声称并不完全赞成，这对反对派来说，是意想不到的，他们有些扫兴了，于是奚落和嘲讽停了下来，而且，他们变得乐于倾听他的演讲了。
于是，富兰克林沉着地掌握着分寸，继续说道：“尽管如此，我却并不相信这一宪法难以获得众人的赞同。或许大家和我一样，对它的细微之处存在着异议，但是，难道我们不能够一方面保留个人意见，一方面从大局出发，签名赞成这一草案吗？”
以这场演讲为转折，反对派的强硬态度减弱了，美国宪法也随之应运而生。
一般人认为，讲出自己的过失和弱点，就等于给予了对手攻击的机会，会招致对方的猛烈攻击。其实，无论是生活还是工作中，只要出现纠纷，相互的不信任感就会随之产生，而用贬低自我的策略重新获得一定程度上的相互信任，这样会收到良好的效果。
