小老板做的是小本生意，赢得起却输不起，因此更需要精打细算，若想赚大钱，就得多开动脑筋才行。要找准商机，认清自身的优势和劣势，在激烈的商场竞争中，不要一味地和对手恶斗，而要尽量多运用自己的智慧，巧用智谋取胜，否则，只会给自己带来无穷的压力。
慧眼识“财”
如何才能拥有一双慧眼，一眼就识透商机，为自己掘得第一桶金，这是每一位独立创业者需要攻克的难题。其实，机会到处都有，只是看你如何去把握了。
有一位名叫韩晓东的年轻人乘火车去某地。火车在荒无人烟的山野之中疾驰，车上的乘客一个个百无聊赖地望着窗外。
前面有一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓地进入了韩晓东的视野。同时，几乎所有乘客都睁大了眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃私语，议论起这座房子。
韩晓东听着大家的议论，内心为之一动。
返回时，韩晓东中途下了车，不辞辛劳地找到了那座房子的主人。主人告诉他说，每天火车都要从门前“隆隆”驶过，噪声实在使他受不了，他很想以低价卖掉房屋，但多年来一直无人问津。
不久，韩晓东用三万元买下了那座平房。韩晓东觉得这座房子正好处在转弯处，火车一经过这里时都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子精神就为之一振，用来做广告是再好不过的了。
很快，韩晓东便开始和一些大公司联系，推荐房屋正面的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了这个广告媒介，在三年租期内，支付韩晓东18万元租金……
在生活中，只要你睁开自己的慧眼，去仔细地、用心地观察、思考，你就会发现到处都充满了商机。在这个世界上，善于动脑筋就能获得机会。小老板们要想获得自己的第一桶金，就一定要开动脑筋、辨识商机。
智斗取胜最精明
小老板做的是小本生意，若想赚大钱，就得多开动脑筋才行。精明的小老板，不会一味地和别人斗勇，而是和他们智斗。
在四川的某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，两人是竞争对手。
第一个报童很勤奋。他每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，甚至还有日渐减少的趋势。
第二个报童肯用脑子。他除了沿街叫卖外，还坚持去一些固定场合给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。后来，他在那些场合越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，虽然其中也有些损耗，但与赚得的利润相比也就算不了什么了。
渐渐的，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的更少了，不得不另谋出路。为什么呢？第二个报童的做法是很精明的。
第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者数量都是有限的。买了一个人的，就不会买另一个人的。先把报纸发出去，这些拿到报纸的人就肯定不会再去买别人的报纸。这就等于占领了市场，发出去的报纸越多，竞争对手的市场就越小，就能对竞争对手的利润和信心构成打击。
第二，报纸不像其他消费品那样有复杂的购买决策过程，随机性购买的情况比较多，消费者一般也不会因质量问题而退货。另外钱数不多，很少有人会不给钱，即使今天没零钱，明天也会一起给。
第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没有关系。一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己潜在的客户。
市场竞争，妙在斗智不斗力。在当今的社会，“笨鸟先飞”的优势，似乎已经不再那么的明显了。若是你想打败自己的竞争对手，就应该多动动脑子。
扬长避短才会取得成功
你是不是觉得有点儿不可思议，一位大文豪居然想自己当老板了？其实，这对于马克·吐温来说，一点儿也不稀奇。不过，他虽然擅长写作，写下了许多鸿篇巨制，经商却是他的短处。他曾经两次经商，带来的却是两次伤心的“彻底失败”。
马克·吐温的第一次经商活动，是对打字机研制进行投资。1880年，马克·吐温已经45岁了。那时他在写作上已有了名气，家中有些积蓄。一个叫佩吉的人对马克·吐温说：“谁投资研制打字机，谁就能发大财。”谁知，从45岁起投资研制打字机，到60岁，马克·吐温连打字机什么时候能研制出来都不知道，而总投资已达19万美元。最后马克·吐温才醒悟过来，他痛心疾首地说：“我完全明白了，现在我承认自己是个大傻瓜……”
马克·吐温的第二次经商活动是开办出版公司。马克·吐温成名后写了不少畅销书，眼看自己作品收入的大部分落入出版商的腰包，他不甘心，于是想自己办个出版公司。可是这位大文豪没有经商经验，待出版公司倒闭时，马克·吐温已经负债94000美元。
两次经商失败，使马克·吐温损失近30万美元。伤了元气的马克·吐温痛不欲生，直到1989年，马克·吐温才还清了全部债务。
小老板们应当懂得，世界上没有样样精通的全才。一个人在某一方面是行家，在另一个方面却可能会一窍不通。如果你有头脑，你就应该懂得在事业的经营运作上扬长避短，才有可能以最快的速度取得成功。
与人方便，自己方便
狭路相逢勇者胜，这似乎已经成为当今社会，固定的竞争模式。但有时候，却是退一步海阔天空。当你要为自己的事业，自己的整个公司负责的时候，你就应当考虑一下大局了。有句俗语叫“与人方便，自己方便”，说的就是要懂得退让，不必针锋相对，免得到了最后两败俱伤。
李楠在一家电脑专卖店当营业员，她心地善良，总是替别人着想，经常因不忍心拒绝他人而给自己带来额外的负担。
一天下午，李楠正准备下班，两位年轻小姐找到她，唧唧喳喳发牢骚说，前不久在这里买的一台电脑质量太次，用了没几回就“休克”了。晚上她们还想用电脑加班呢，这可怎么办……
李楠细问了缘由，明白这两位小姐是刚刚入门的电脑用户，遇到一点儿小疑问就不知所措。她们所说的“休克”，不是电脑的问题，而是操作不当造成的软件故障。李楠向两位小姐解释说，这不属于保修范围，应当由用户自己解决。两位小姐见李楠很好说话的样子，便姐姐长姐姐短地请她想办法，说是晚上急着用电脑，又找不到别人帮忙。看着两位小姐焦急的模样，李楠不忍心拒绝，便打起精神，为她们义务帮了一回忙。
一个多月后，李楠早就忘了这件事，没想到那两位小姐又来了。这回她们是介绍几个朋友来买电脑的，一次性买走了三台。这件事使李楠深有感触，悟出了提高销售业绩之道。此后，李楠主动向每一位购买电脑的用户表示：不论是否属于保修范围的电脑故障，都可以找她，她会尽可能地义务帮忙解决。有时李楠还会主动打电话向用户询问电脑的使用情况。这样做使李楠交到了很多朋友，她也变得越来越忙，每天电话不断。
当然，并不是每个接受过李楠帮助的用户都会带朋友来买电脑，但总有些人乐意将李楠介绍给自己的朋友。李楠的销售业绩直线上升，在全公司遥遥领先，被评为“金牌销售”。现在，李楠已是公司四家专卖店的员工总负责人，她的主要工作是培训像自己一样勤勉敬业的一线营业员。
在现今竞争激烈的社会里，在你自己编织的人际关系网络中，任何一个链接出现断裂，最终受损害的都是你自己的利益。帮助别人就是为自己储备一份“人情”，帮助别人等于是在帮助自己，这是小老板们在商场中生存和发展必备的行为准则。
