第十五章让出利益，赢得人气：
第一节分梨博弈定律
东汉鲁国时，有个名叫孔融的孩子，十分聪明，也非常懂事。孔融还有五个哥哥，一个小弟弟，兄弟七人相处得十分融洽。
有一天，孔融的妈妈买来许多梨，哥哥们让孔融和最小的弟弟先拿放在桌上的梨。
孔融看了看盘子中的梨，发现梨子有大有小。他不挑好的、大的，只拿了一只最小的梨子，津津有味地吃了起来。爸爸看见孔融的行为，心里很高兴，故意问孔融：“盘子里有这么多的梨，又让你先拿，你为什么不拿大的，只拿一个最小的呢？”
孔融回答说：“我年纪小，应该拿个最小的，大的应该留给哥哥吃。”
爸爸接着问道：“你弟弟不是比你还要小吗？照你这么说，他应该拿最小的一个才对呀？”
孔融说：“我比弟弟大，我是哥哥，我应该把大的留给小弟弟吃。”
爸爸听他这么说，哈哈大笑道：“好孩子，好孩子，你真是一个好孩子，以后一定会很有出息。”
孔融让梨以“梨”寓“利”，以一个道德故事来描述利益分配取舍的博弈过程。孔融让出了梨，但收获了人们对他的赞誉。
分梨博弈定律揭示了在利益分配环境下，面对利益之争时，人们的态度和取舍，是让还是争、是礼还是兵、是和还是闹。
孔融让梨使兄弟之间形成了柔性的人际关系，利益主体之间通过自我协商解决问题的可能性增大，从而降低了纠纷产生的几率。
