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第18章

宿岱言从济南去北京的火车大约在九点左右开车,为了避免堵车,于振阳在七点半就已经等在了楼下,宿岱言的前脚刚踏进车门,于振阳已经把车子发动起来了。

“老大,胡总裁这次招你进京,是赏你双眼花翎还是赐黄马褂啊!”于振阳知道宿岱言最近研究清史,所以玩笑中也想考验考验宿岱言的研究成果。

“这事我真拿不准,从胡总裁打电话的语调中,似乎有欲言又止的迹象,我只祈祷自己别成了姚启圣才好。”宿岱言抓起车里的水杯,轻轻喝口水,里面的茶叶还未被完全泡开,宿岱言把茶叶嚼嚼咽到肚里,直觉的满嘴的苦涩。

“老大,我看你多虑了,济南这边目前咱们做的不错,那姚启圣当官越来越小,是因为他总跟上头搞不好关系,或者是太有才了,威胁到上头的利益,而你跟胡总裁之间可没这些啊,你水平越高,胡总裁越高兴呢!”于振阳看到路上车子逐渐多起来,减了一下档。

“振阳,看事情不能只看表面,那康熙大帝何等人物啊,岂能不知姚启圣的本事和忠心,康熙那是在姚启圣身上施展驭人之术呢,让他别自我感觉太良好,表面上康熙称赞姚启圣博学、多才,有话但讲不妨,但是实际上,你说错什么话,做错什么事,早就在心里给你弄好了账本呢!”宿岱言想起自己在济南推行运营战略时,因为自购专卖店房屋以及建材城多家店同时开设这两个大事情,都曾违背过胡大壮的指示,而自己提出的运营策略,也都比胡大壮心理预期的费用增加了不少,直觉这次回北京,对自己而言,并非是什么好事。

车子驶入了火车站,在进站口的入口处,司小鹭赫然已经站在那里正冲着两人招手打招呼呢。

“得,我马上回去,时间不多了,你们抓紧缠绵吧。”于振阳识相的离开了。

“小鹭,你怎么来了?”宿岱言走上去,牵住她的手问道。

“我昨晚睡觉老睡不踏实,那感觉就跟你走了再也不回来一样,所以,一大早我就爬起来,查查你的岗,看看你是不是跟别人双宿双飞去!”司小鹭说了一半真话,一半假话,而宿岱言从话里能听出来,凭女人的直觉,司小鹭也感觉自己这趟北京之行不同以往。

“小鹭,你别乱想,我最快明天就往回赶,慢了最多一周,这里有了你就等于让我有了跟呢,就算我是风筝,那绳子不是还在你手里拽着?”宿岱言赶忙安慰着司小鹭。

火车缓缓的开动起来,司小鹭在站台上挥手的影子越来越远,终于消失了,宿岱言长出一口气,四个小时之后的北京,在胡大壮的办公室里,验证了宿岱言的感觉:胡大壮要求宿岱言去承德洽谈一桩收购同行的生意。

承德位于河北省东北部,距北京256公里。有京承、锦承、承隆三条铁路在此相汇,与北京、天津、沈阳、赤峰等地均有公路干线相连。 承德市是我国北方一座风景优美的旅游城市,这里有我国现存最大的皇家园林——避暑山庄。而在承德,由于冬季不是特别冷,而夏季也是凉爽宜人,人们洗澡洗的比较频繁,因此太阳能厂家也众多,大大小小加起来有三十几个品牌,没有哪个品牌具有明显的优势,老板胡大壮一直觉得承德的状况,是个机会。

胡大壮在面向宿岱言的时候,使用了三国的比喻:正因为三国时期诸侯割据,曹操挟天子以令诸侯才导致了局面更乱,而当时曹操孙权的实力相对袁绍等人并没有多大的优势,大家互成犄角,而最终刘备脱颖而出,成为了与曹操和孙权三分天下的枭雄,决定性的因素就是这个市场混乱。如果用承德市场跟济南市场相比较,济南市场现在已经完成了洗牌的过程,渡过了混乱期,剩下的是王铭、三乐、艺诺、佳佳能这些巨头的拼杀,而承德市场现在却是混战阶段,没有一个强势品牌,抢到市场份额的是微利,抢不到的只能饿死,这种乱无疑是巨大的机会,恰巧,有一家叫做“兴火”的厂家已经撑不下去了,胡大壮决心把“兴火”收购了,这个任务就交给了宿岱言。

宿岱言先是给于振阳打了一通电话,简单的告知了于振阳这边的情况,随后下了一道文件,济南分公司暂由于振阳代理总经理职位。

“振阳,济南那边现在一动不如一静,目前已经进入了相对的平稳期,经过前期的折腾,不管是三乐也好王铭也好,都进入了疲惫期,而佳佳能也元气大伤了,所以,几方默契的休憩,是最好的选择,在这种状况下,只需派出商情人员密切注意对方的动向即可,没有特殊的原因,不要主动挑起战争了。”宿岱言在电话里嘱咐着。

于振阳答应着,用本子把宿岱言的话记了下来,等到公事谈完了,于振阳插话问到:“司小鹭那边你打过电话没有?”

“刚打过,不过我觉得她有点不高兴,你再替我跟她解释解释,咱们胡老板的安排,我又不能违背。”宿岱言点了一支烟,吸起来。

第二天,宿岱言直奔承德,来到了“兴火”的厂子里。

这家厂子成立的时间并不长,总共也就不到两年,厂长也就是老板是个矮胖矮胖的中年男人,长的酷似香港影星曾志伟,唯一不同的是,曾志伟满口的粤语而这老板满口东北话。

互换过名片,宿岱言知道了他的名字叫钱兴火。

钱兴火名字起的不错,可事业没火,按照他自己的话,再不找个靠山,就陪的血本无归了,因此对于宿岱言的到来,他是极尽的热情,一大早就等在了厂门口迎接。

“宿总,我们这设备几乎都是新上的,两个月前也刚刚改善了流水线,花了几十万呢,可这销量就是上不去,所以,撑不住。”在车间里,钱兴火指着一台不锈钢卷筒机的铭牌说:你看看,这都是新型号呢。

宿岱言早已注意到了这种情况,除了卷筒机之外,发泡机,剪裁机以及电焊机等都是新型号的产品。

“走。看看你们的真空管仓库去。”宿岱言提议道,钱兴火于是带领宿岱言来到了真空管仓库,宿岱言迫不及待的抓起一根管子,看了看上面的商标,那真空管的商标是“晒强”。

宿岱言心头顿时涌上来一个阴影:自己原以为这家濒临倒闭的企业破烂不堪,没想到现实见到的状况竟然与预想的差距这么大,“兴火”的设备先进,那么他们的生产工艺绝对差不了,而原本自己以为他们真空管的生产线有缺陷,结果人家的真空管根本就是直接购买了北京大学研究机构研发的“晒强”牌,跟佳佳能使用的真空管是同一档次的东西,由此可见,兴火太阳能的质量绝对没什么问题,他生存不下去的原因就集中在营销手段上了。

宿岱言脑子里想着,跟随者钱兴火的脚步又回到了钱兴火的办公室,有人早就泡好了茶。

宿岱言也开始了新一轮的发问:“钱总,你们开拓市场,都走了哪些路子啊!”

“宿总,你等等,我把我的市场总监叫来。”说罢,钱兴火打了个电话,十分之后,一个外表靓丽的年轻女人站在了宿岱言面前。

“这是我的市场总监,佟咏荷。”

“这位是佳佳能的宿岱言总经理”钱兴火为两人做了介绍。

“幸会,宿总。”佟咏荷礼貌周到的伸出手主动跟宿岱言握了握,宿岱言得以细细打量她:二十七八岁的样子,她穿着一件宝蓝色的衬衫,领口的地方绣着金线,下身是一条白色的裙子,高跟鞋的跟很高,为她原本并不高挑的身材,增色不少,比站在旁边的钱兴火高了半个头。

“佟总监,我想跟你交流一下兴火的市场问题。”宿岱言开门见山的问道。

“宿总,你别客气,在您面前,我可不敢称总监,您叫我小佟吧,这样咱们都觉得舒服。”佟咏荷把双方初次见面的拘谨很快就化解掉。

“那好,小佟,我想了解的第一个问题是,兴火目前的销售渠道有哪些?”宿岱言开始了自己的询问,没想到一番询问之后,宿岱言顷刻之间便做出了与胡大壮相悖的决定。

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