1992年初，中国改革开放的总设计师邓小平同志南巡深圳、珠海经济特区，发表重要讲话，揭开了中国第二轮改革大潮的帷幕，历时3年的“治理整顿”结束，宏观经济又一次驶上了高速增长的快车道。1992年3月9日，也就是邓小平离开珠海40天后，珠海市继开发大西区热潮之后，又在全国范围内开科技重奖之先河，首次以别墅、轿车、大额现金重奖有突出贡献的科技人才。科技重奖立即引起了举国轰动，珠海市和珠海市市长梁广大一夜成名。通过科技重奖，珠海准确无误地向全国发出信号：欢迎一切科技企业来珠海发展。一直不愿来珠海发展、在珠海注册但长期在深圳运作的史玉柱强烈地感受到了由重奖引起的这一冲击波，他敏锐地感受到了这种“重奖效应”所带来的巨大无形资产，他甚至想，假如他在珠海经营，这次小平同志视察的企业就会是巨人，他就会是这次重奖的获得者，从而一举闻名天下，树立起高科企业的良好形象。他看中了这种效应，他感到在深圳人才济济，公司林立，很难出人头地，就动了去珠海发展的念头，而他一年前他在珠海注册的公司就客观上成为一种先见之明。
史玉柱要去珠海，先要试一下珠海那边的反应，他先把这一两年的经营业绩通过新闻界公布，然后再派秘书跟珠海有关方面进行试探性的接触，立即得到的反响。秘书满头大汗地跑进办公室，一边擦着汗，一边说：“珠海那边很欢迎咱们去珠海发展，消息很准确，新任市长梁广大办事有魄力，非常重视高科技，就目前国内而言，就数珠海的政策优惠了。”史玉柱紧紧抓住了这一机遇，他很快拜见了珠海市经协办和香洲区领导，接着梁广大市长到巨人现场办公，一揽子确定了很多优惠政策，解决了一系列在深圳长期得不到解决的诸如户口调动、港澳长期往返通行证、税收减免等问题，还额外送给他一份特大的礼物：一块在珠海市新城市中心1万平米后来又加到2.9万平米的土地，按当时地价减免50%并且还可以分期分批交纳地价款，可以先使用，以后再补交地价款。这其实跟白给差不多。
聪明的史玉柱将这块土地拿去一评估，公司资产一下子猛增值一个亿，史玉柱很快对此进行注册。1992年9月，一年半前注册资本只有120万元的珠海巨人新技术公司立即被更名和升格为“珠海巨人高科技集团公司”，史玉柱随意地用他的出生年份1962加上一个亿拼凑成了一个庞大的注册资本数字，高达1.1962亿，注册资本一下子增加了近100倍，并下设8家分公司，公司员工发展到100人，显然是一个集团公司的架构，而且这样一来，就资产规模而言，巨人集团成了仅次于四通的全国第二大民办高科技企业。于是，史玉柱抓住这一契机大造声势，加之党和国家领导人频频视察巨人，各路记者纷纷把镜头瞄准了巨人，史玉柱一夜成了一位年轻的亿万富翁。巨人集团已赫然成了中国电脑业的领头羊。
1992年10月，第二届全国巨人电脑连锁销售订货会在珠海度假村召开，巨人电脑订货会成了全国规模最大的电脑盛会。
1992年M－6403汉卡年销售2.8万套，销售额达到1.6亿元，实现利润3500万元，年发展速度高达500%。史玉柱很快就成了名符其实的亿万富翁。
在生意场上，先让人们认为你有钱跟你实际上有钱是两回事。先让人们认为你有钱，然后再去赚钱，要比大家都认为你没钱而去赚钱要容易得多。史玉柱的聪明就在于此，他让人以为自己已经是个亿万富翁了，然后轻而易举地做到了这一点。
一个成功者需要具备过人的胆识和魄力，敢于冒风险。这一点在史玉柱身上体现得很突出。他没有钱，敢去赊电脑，敢做半版广告，这除了思维方式正确之外，还是需要一点魄力的。想到这样去做和敢于去做是两码事。此举使史玉柱一炮打响，在他的发迹史中具有举足轻重的地位。史玉柱的这段发迹史还有两个亮点，一是他在赚了一些钱之后，又几乎倾其所有提供路费让各地经销商来珠海开订货会，这是需要冒很大风险的，当时他的所有部下都反对他这样做，但史玉柱对自己看准了的事就不惜一切代价去做，结果他做成了，敢冒风险是以胆识和魄力为前提的。这一步的成功使史玉柱一下子建立起了全国营销网络，为其下一步的飞速发展奠定了坚实的基础。另一个亮点是他决定移师珠海，事后证明此举的意义更是非同小可，但这要以放弃深圳良好的基础为代价，也是非有一定的胆识和魄力不能为。
一个有才能有“野心”的人，大都是固执的，尤其当机会来到他面前时，即使平时是他最敬畏的人，只要意见与他相左，他也不会听。
成败皆时势所定
1992年9、10月间，时任国务院副总理的朱镕基在广东视察了许多企业，到珠海后，在市长梁广大的举荐和陪同下，朱副总理来到了巨人。这是第一位参观巨人的中央领导。
朱镕基走到已经准备好的题词台前，他只签了一个名，然后用手势表示不题词。
朱镕基环顾1000多米布置紧凑的开发办公区域，梁广大看出心意，便向朱副总理介绍说，巨人在珠海买了地，要盖一座38层的大楼，朱镕基感到很惊讶：“他们自己用不完这么多吧，准备搞些房地产？”
梁广大立即接话说：“让他们搞房地产。我们政府准备用一些政策支持企业发展。”
“高科技企业搞房地产？要注意发挥优势呀！”
这时机智的史玉柱立即答辩说：“我们搞智能化的大楼。”
朱镕基话中有话，但当时并没有引起任何人的注意。
事后，《人民日报》等全国新闻媒体对朱镕基视察巨人作了大量报道，在朱镕基视察的企业中，媒体对巨人的评价最高。
朱镕基副总理的这次来访，本来带有抑制经济过热的性质，当时巨人的声势造得很大，朱镕基选择巨人视察，显然是觉得巨人也有这种倾向。但以严谨务实著称的朱镕基没有想到，他的来访反而一举提升了巨人的级别和公众形象，巨人的地位迅速上升了。原来巨人在珠海办事畅通无阻，现在一下子在全国也大开了方便之门。这里有一件事最能说明这一问题。
早在史玉柱想当“巨人”之前，北京已有电脑界的同行也想到了要做“中国的IBM”和“东方巨人”，并捷足先登，注册了以“巨人”命名的电脑公司。巨人出名之后，这家公司起诉巨人侵犯名称权，称他的公司注册在先，按同行业不重复的原则，要求远在珠海的珠海巨人更名并赔偿损失。这官司一旦打起来史玉柱必输无疑，所以史玉柱一直想庭外解决，与对方交涉了几个月未果。朱镕基副总理一来，法院对史玉柱的巨人顿生好感，结果在法院的调停下，珠海巨人赔了一些钱，对方撤诉了事，巨人集团得以延续使用这个名称。否则，巨人的历史早就改写了。
在朱副总理参观过巨人之后，凡来珠海的中央领导看企业必看巨人，这种参观于4个月后的1993年元月达到高峰，仅1993年1月先后有当时的国家主席杨尚昆、国务院总理李鹏、副总理田纪云、国务委员李铁映等参观巨人。
1993年1月5日，时任国务院总理的李鹏从深圳转向珠海考察工作，时任珠海市市长的梁广大向总理提到，有几位年轻大学毕业生白手起家，艰苦创业，在珠海办起了一个以计算机软件开发为主的高科技实体，取得了很好的经济效益。李鹏总理听后说：“要为科技人员包括出国留学人员，创造一个好的工作和生活环境，充分发挥他们的聪明才智。”因此，一到珠海李鹏总理就提出临时增加一个考察项目：到巨人高科技集团公司去看看。
李鹏总理先后来了3次，分别题词“青年科技人才是国家的希望”、“巨人集团在软件开发领域取得重大成果”，并为巨人大厦题写楼名“巨人科技大厦”。
在巨人大厦的办公楼里，还先后迎来来了江泽民、胡锦涛、李岚清等中央领导人的参观。时任中共中央总书记的江泽民视察巨人集团，在题写中文手写电脑时说：“中国人就应该做巨人”。
巨人成了到珠海的中央领导去得最多的地方，巨人公司的展厅里挂满了中央领导人的参观照片。与之相映的是诗一般的巨人语言：“曾经，年轻的巨人在珠海悄然诞生，今天，成熟的巨人在珠海踏响脚步。”“年轻是巨人的优势，知识是巨人的资本，实力是巨人的根基，速度是巨人的象征，气魄是巨人的风格。”
政府部门的支持和众多领导人的参观题词极大地提高了巨人的形象和知名度，为巨人赢得了巨大的无形资产。史玉柱也成了中国现代商界最有前途的知识分子的代表。而此时的他刚刚迈过而立之年。这个清瘦却又充满神奇色彩的安徽人几乎在最短的时间里成为了全中国青年的偶像。当时某知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是：“写出你最崇拜的青年人物。”结果第一名是比尔·盖茨，第二名就是史玉柱。
1994年，史玉柱提出“二次创业”的设想，让计算机、脑黄金、房地产三者上演“三国演义”，但由于忽视了企业内部的产权和机制重塑，尤其是投资12亿元兴建的70层高的珠海巨人大厦动工后因后续资金不足，使巨人集团陷入财务危机，巨人大厦被迫停工。1997年初，因巨人大厦未能按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。为救巨人，史玉柱飘洋过海去美国寻求合作，但以失败告终，银行贷款毫无指望，工资发放日渐困难，史玉柱跌进了失败的深渊。
其实在史玉柱的发迹中，除主观因素之外，客观的因素也非常重要。首先是当他初步建立了事业的基础之后，正好赶上了中国第二轮的改革热潮，从而使他在1992到1993年的经济高潮中抓住了历史性的机遇，获得了空前的发展，并被树为改革样板，受到那么多国家领导人的惠顾，获得那么多优惠政策。可以说，这显然不是他的主观故意，而是碰巧撞上了大运。因此，当大潮回落时，他也就回到了原地，还在地上砸了一个大坑。
人的命运有时候是很奇怪的，有些早年胸怀大志的人，却往往命运多舛，到头来一事无成；而有些人原来并无野心，却不想发财反发了大财，不想当官却做了大官，不想做将军偏当了元帅。史玉柱就是这样一个典型。
东山再起方为英雄好汉
1998年初，史玉柱黯然离开了成就了他一番事业的珠海。史玉柱会从此消失吗？还是史玉柱要实施一次战略大转移？当时的人们并没有太多的思考。
离开珠海的时候，史玉柱几乎身无分文。曾经的富豪仅仅成了一个概念。“当时身上已经没有了钱，只能是依靠朋友赚点钱。最初是给以前在上海的一个合作伙伴做市场策划，对方给了几笔钱，总共是50万元。这样，前期的启动资金才有了一个眉目。”史玉柱说，“当时不是从零开始，而是‘从负开始’。”
他事后透露，离开珠海的时候，对于新产品已经有了一个把握，资金是当时最大的困扰。要想东山再起必须直面的问题是，人们还会接受这位落魄的英雄吗？他的市场判断是否依然灵验？
他是否再犯同样的错误？
史玉柱再次选择保健品作为突破口有他自己的理由。史介绍说，在当时的资金背景下，投资长线项目根本就没有资金，加上自己的这些伙伴对保健品这个行业比较熟悉，最重要的，“关键还是这个产品质量好”。
由于资金有限，刚开始的时候，史玉柱采取的是委托加工的生产方式，先生产出一批产品试销，也算是投石问路。最初选择的市场是江阴市，但是，市场并没有一下子打开局面，试销的效果并不理想。“问题出在对产品的宣传定位上。后来，脑白金侧重于对功效的宣传，并加强了对回头客的服务，不久就在邻近的无锡市大获成功。”在无锡，史玉柱作为一个谁都不知道真实身份的科技人员，走访了众多的消费者，“当时，我走访了许多无锡的街道居委会，听到他们服用脑白金之后的赞誉之词，使得我们的信心大增。南京、常州、苏州、苏南地区就这样做起来了，之后，延伸至浙江、山东等。”
史玉柱的市场销售才能再次得到发挥。
于是，我们看到了同以往脑黄金、三株口服液、飞龙等相类的产品营销手法。史玉柱透露说，在旺季的时候，他们每月的销售额可以达到千万元。而现在他们刚刚购买的工厂的生产能力更是达到每日1万瓶，生产能力足够应付市场旺季的需要。
确实，由于出奇的广告效应，脑白金以星火燎原之势迅速占领全国市场，脑白金面市的第三年即2000年便实现销售收入8.01亿元，上缴税收1.01亿元，位居全国同行前列。2001年，其销售收入更是突破10亿元，稳居保健品市场榜首。而生产脑白金的无锡健特药业有限公司（无锡健特）已成为我国首批通过国家GMP认证的少数企业之一，而且已被江苏省科学技术厅认定为江苏省高新技术企业。
脑白金迅速红遍大江南北，使史玉柱很快有了归还巨人大厦欠款的经济实力。2001年1月，史玉柱以个人名义开始偿还原巨人大厦在香港及内地的楼花欠款，用两亿多的钱挽救了自己的名声。这些钱从哪里来？显然是来自脑白金的利润。史玉柱说，“脑白金1999年已经有相当规模，但是那个时候我们还相当低调。实际上我们着手还钱的时候，手边已经有那么多钱了。当时把这笔钱从公司抽走，公司能照常运转。”史玉柱用从脑白金赚来的钱基本还清了债。史玉柱再一次神话般崛起。
史玉柱在由巅峰跌入谷底之后，虽然一度曾有“天要灭我”
的感觉，但他并没有一蹶不振，而是凭着强烈的自信心重新创业。
要想抓住机遇，必须要有超前的市场眼光。为了抓住高潮中的机遇，必须在高潮到来之前的低潮期开始准备；而为了避免在经济低潮中遭受损失，则必须在低潮来临之前的高潮做好收缩的准备。而要能够做到这一点，又必须要有预见性，能够预测高潮和低潮的到来。这又有赖于企业家对经济规律的深刻把握。很多人都会认为生意人只顾赚钱，不关心国家大事。其实这是非常肤浅的看法。一个真正合格的现代企业家，不仅要关心国家大事，而且还对世界经济的走势进行深入的研究，只有这样才能把握经济规律。
一般人往往是见高潮来了就去追，看低潮到了又赶紧跑，结果总是步步踏空。
如果一个人只会做昨天或今天的生意，那么他永远不可能成为大企业家；一个现代的企业家，必须要有眼光做明天的生意。
对其他类型的机遇，道理也一样。
