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第224章 强敌环伺

吉生集团的袁总自双方高层会晤后始终再没有露面,我在无奈之下只能等待时机,心里却始终难以揣测到这袁总的真实意图:他热情殷殷地将我们从千里迢迢的北京邀请到鱼城,豪情万丈地描绘出一幅波澜壮阔的发展蓝图,细致周到地安排我们实地调研,最后又信誓旦旦地希望我们能够将吉生集团的物流整体承运下来。但涉及到项目最关键和敏感的价格和服务质量的要求方面,却始终遮遮掩掩,不肯和盘托出。

这天傍晚,林致文倒是从大同又回来了,身旁跟着两男一女,听口音都是大同人。林致文只告诉我各人的姓氏,也不多给我介绍诸人的来历。

我也知趣地不再多问。尽管不熟悉,但这些人好歹和林致文是一道的,肯定是我们公司的援手,有他们在这里,我的底气也足了一些。

林致文问道:“李经理,怎么只剩下你自己了?”

我笑道:“秦总根据目前的实际情况,决定由我暂时独立在这边跟踪项目进展。小李年轻识浅,还请林总多帮帮我。”

林致文满含深意地望着我,眼里写满了嘲讽意味的笑意和洞察秋毫的机警。

我问道:“林总,不知道您这次回去后,搜集的信息情况如何?”

他指了指同行的两男一女,淡淡地说:“这次,我带了几个冷链物流行业方面的朋友,让他们也帮着咱们参谋参谋。”

旁边矮胖的中年男人开口道:“李经理,按照我们了解的信息,这个吉生集团目前的价格压得太低,大部分线路只是个单程的平均公路冷链运价水平,剩下部分的线路价格连单程的在途成本都无法挣回来。”

我点头表示同意,并将从杜国华那里了解到的大致信息一五一十地说了出来。

林致文点头道:“这样看来,对方恐怕并没有给我们真实的底价。这袁总挺能忽悠,满嘴的假大空,关键的信息却一句也没有。目前来看,这个杜国华是我们唯一可能的突破点,我看这样,你晚上把他叫出来,我们几个好好灌他点酒,看看能不能套出点价格方面的有用信息来。”

我有些担忧地说:“这个杜经理我看着倒是挺实在,不过,他毕竟是袁总的心腹。袁总不愿意透露的信息,恐怕他也未必敢说,或者他干脆就不知道。”

和林致文同行的另一个脸色阴郁、始终沉默的中年人忽然开口道:“李经理,你只管把他叫出来,剩下的事情由我们来做。”

于是,我给杜国华打电话,约他晚上出来吃饭。

他有些犹豫地问道:“李经理,你是客人,怎么好意思让你做东?你想吃什么,兄弟我一定全力满足。”

我打着哈哈,道:“什么主人客人的?大家兄弟之间礼尚往来,再正常不过了。”

他有些犹豫道:“您是袁总的客人,袁总又是我的兄长。咱哥们弟兄之间,有话就直说。”

我见他有意退缩,干脆开门见山道:“杜经理,之前和我们同来拜访的林总今天回到了鱼城,想和您多了解些业务方面的情况。我们秦总也非常有诚意想和你们公司合作,多次指示我们要和您这边随时保持沟通。”

他沉默了几秒钟,道:“好,你们在酒店等我,我处理一下晚上的工作安排后,马上赶过来。”

晚上,杜国华如约和我们在酒店会合,带领我们前往当地一家颇具风情特色的饭店。

这是一家山东特色的饭馆,不仅仅是大众的鲁菜,甚至连山东人独爱的各类昆虫也堂而皇之地被摆在了显要的位置上,什么蚕蛹、知了、蚂蚱甚至蜈蚣,一应俱全,看得人心惊胆寒,却又充满好奇。

杜国华笑着说:“有几个来自山东的车队老板喜欢家乡菜,我偶尔也会在这里和他们喝两杯。”

林致文笑道:“古人说:‘山东出相,山西出将’,都是英雄辈出的好地方。我们一群山西人,今天就在这里好好地聚聚,争取能谋出一番事业来。”

酒菜上来后,我率先举杯道:“和杜经理认识的时间虽然不长,但是感觉杜经理为人正直,办事爽快,于公于私都是个值得信赖的朋友。今天,我先代表个人敬杯酒,希望杜经理协助我们把两家公司的合作项目促成。届时,我们再把酒言欢,共同庆祝。”

杜国华也很爽快,和我干了酒,憨厚地说:“志化集团是上市公司,业内翘楚,我们集团内部非常认可贵公司的实力。秦总和袁总是老朋友,私交颇深,于公于私我也希望能够和你们合作,也帮助解决多年来困扰我的物流瓶颈。”

林致文将同来的几个人略略介绍,只说是自己认识的冷链物流界的朋友,并没有过多介绍。那几个人也并不多说自己的背景,只天南海北地谈天,期间逐一向杜国华敬酒。杜国华则是来者不拒,一一接招。

说到食品安全,杜国华侃侃而谈道:“现在中国的很多食品之所以存在安全隐患,实在是作假的手段太高明,让人防不胜防。举个例子吧,我们都知道淋巴是动物的免疫器官,上面会有很多的细菌和病毒,但同时淋巴处的肉质很鲜嫩,价格也便宜。所以,很多做包子和饺子馅的小商贩会把猪的淋巴肉掺到猪肉馅里,这样搅出来的肉馅特别鲜美,但是对人身体没有好处。我们这边很多食品厂生产肉丸,采购原材料时都会要一部分猪的淋巴肉,用来增加丸子的口感和鲜味。我们集团是严格禁止这样做的,但这也仅仅是凭良心在办事。其他的厂商这样做,也未必会被查出来。所以,我奉劝各位,以后买饺子馅,千万别买现成的,一定要亲自挑选鲜肉,当面绞成肉馅。”

林致文趁机道:“和做食品的人聊聊,果然是大有收获,这可是与我们日常生活息息相关的大事情啊。来,杜经理,我敬您一杯,感谢您给我们提了个醒,以后,我们可得多联系。”

杜国华喝了酒,继续侃侃而谈道:“食品安全无小事。我们集团从老板到下面基层员工很看重这份使命感。就说我们的产品吧,不管是低档肉丸还是高档肉丸,全部经过检验机构的严格检测,保证没有任何的不良成分。你们有所不知,现在的科技真的是很发达,可以从大豆中提取植物蛋白,通过添加香精等辅料,从口感、色泽、味道等多方面做成与肉丸完全一致的产品,但其实它的成分里没有丝毫的肉质。”

与林致文同行的唯一一位中年女性好奇地问道:“那你们的肉丸高低档的区别在哪里呢?”

林致文不好意思地笑笑,道:“高档肉丸的肉会多一些,低档肉丸的淀粉会多一些。”

提问的大姐顿时抿嘴偷笑。

那个脸色阴郁的中年人敬酒道:“杜经理果然是个实在人,是我们山西的汉子。来,我敬你一杯。”

几次交杯换盏后,我已经有点醉眼迷~离,却见杜国华越战越勇,丝毫没有败相。林致文一行虽然雄风不减,但这么多人却没喝倒一个人,胜算也大不如先前的自信满满。

我笑问道:“杜经理,这两天我可没有闲着,上网看了不少你们公司的资料。网上有人说,吉生集团的妹子天天吃丸子,个个长得都像丸子。”

他听了后哈哈大笑,说:“没想到李经理调查得这么细致,连这种帖子都能搜到。”

我打趣道:“不过,后来你们内部有人驳斥了,说你们并不是天天都吃丸子,妹子也不是个个长得都像丸子。”

他又是一阵大笑,说:“李经理结婚了吗?没有的话,可以考虑在鱼城找一个。这里的姑娘虽然不比大城市的美女大气时尚,却也别有一番小城市的温婉清秀。”

我趁机又敬了杯酒,说:“兄弟的后半辈子幸福就全靠杜经理了。”

又一轮战罢,众人皆有点醉眼朦胧。林致文微眯着眼睛,嘴里面吞吞吐吐地说:“杜兄弟,大家都是山西人,老乡扶老乡,情义一箩筐。当大哥的说句实话,你们给的价格实在是太低了,我们做不了啊。志化集团的秦总身为国企领导,是做大事的人,站得高、看得远,考虑的是五年后的发展。我们可是小本生意,私人的买卖,不可能不在成本上斤斤计较。”

杜国华带着醉意微笑道:“这些价格是我们的公路承运商正在执行的真实价格,但正如我向李经理介绍的,有特殊的原因。比方说从鱼城到山东的货,人家来时拉着从青岛港进口来的高端货,运价很高,在山西卸货后,只要不空跑回山东,随便拉点什么,把油钱和过路费挣出来就行了。所以,我们的货物对他们而言只是回货,或者叫次要的货物,不求高价,但求保本。又比方鱼城到东北的线路,运输途中本就天气寒冷,不需要过多的制冷成本;承运商在东北卸货后回程运蔬菜,又可以享受国家政策的补贴,综合下来价格就低了。”

我趁机问道:“杜经理,既然现在你们公司想提升物流质量,加强冷链的运输范围,这价格上总不能还参照既有的模式吧?出什么价钱干什么事情,这是很自然的道理啊。”

他笑笑道:“那是领导之间的事情了,我只负责执行。”

林致文问道:“如果我们提供不了那么低的价格,你们会不会还考虑别的承运商?”

杜国华忽然有些神秘,脸色变得严肃起来,一本正经地说:“其实我说了也无妨。我们袁总此次招标尽管心属志化集团,但毕竟还要通过集团老板的认可。所以,目前除了和志化商讨整体的运输外包业务合作、与既有的多家小型物流商洽谈在其各有优势的运输线路以外,我们还和几家大型的物流商进行了接触,同样在商谈整体运输外包业务的合作。目前,已经有两家实力很强的冷链物流公司答复了我们的招标邀请,并表示会尽全力地争取整体承运我们集团的物流业务。”

我听得内心跌宕起伏,惴惴不安。林致文则眼睛发亮,桌子下的双拳紧握。

原来吉生并不像表面那样的热情周到,也并没有只把馅饼抛给我们一家。联想到这几天袁总的神秘隐身,也许,他此刻正在某个神秘的地方与另外两家意向投标方会面,大谈着和我们见面时一样的所谓梦想和平台。

又或者,他仅仅是躲了起来,乐得身处暗处,饶有趣味地看着我们在他的环环设计中、一步步地走向他所希望进入的迷雾地带?

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