下一个精英之教育险
卖的是让子女前程无忧的证书
解析 教育保险，顾名思义是针对子女教育而推出的一款保险产品，具有强制储蓄和保障的功能。卖教育险，要特别强调子女未来的既得利益，让父母肯心甘情愿地拿出现钱投保。
Mr.保险精英
长得再相似的双胞胎，也有与众不同的地方，让客户清楚地区别开是你的责任。
孩子不仅是家长手心里的宝，更是他们未来的希望，孩子从一出生到上大学的二十多年里，需要花多少钱，估计再会精打细算的家长心里也没底。但对于家长而言，最大的愿望就是让孩子能够接受到最好的教育。
而随着近几年来教育事业的发展和普及，家长对子女教育的重视程度早已超乎我们的想象。同时，越来越多的家长开始把筹集子女教育基金列入了重点理财项目，教育保险和教育储蓄就成了主流理财方式。
现场直击
张帅在教育险推销之路上，曾经历过一次很特别的销售，因为那次经历短暂得让张帅来不及应对。
张帅询问一位家长：“您为孩子买教育险了吗？看看我们的产品吧！”
家长的回答却是：“对不起，我昨天刚给孩子办了教育储蓄。”
很明显，这位家长并不了解教育保险和教育储蓄的区别，张帅却忽视了这一问题，继续向家长推销教育险，没等他介绍几句，客户就走掉了。
推销员赵博文得知老客户张经理最近喜得贵子，全家正在庆祝，立刻闻讯赶去道喜。
赵博文：“恭喜您，张经理，刚才看到了您可爱的儿子，胖乎乎的，而且和您长得一样帅，以后您可有得忙了呀。”
张经理：“的确是这样的，不过我已经做好了十足的准备。”
赵博文看张经理一副胸有成竹的样子，拿出手中的保单说道：“张经理，这是我们公司最新推出的教育险，也是我为您儿子精心准备的礼物！这个险种可是有分红保障的哦！”
张经理听了喜出望外：“你真是贴心呀，而且又有分红，真是不错，太实惠了！这样吧，虽然我还不太了解教育险，但我决定听听，就图给儿子未来一个保障？ ？”
赵博文用行动取悦了对方，用看得见的实惠获得了对方的认可，客户最后做出了签约10年的决定。
方法践行
通过上面的小故事不难看出，很多家长对于教育保险和教育储蓄的区别还处在一知半解的状态，所以身为一名合格的推销员，你应该寻找一些方法帮助家长们区分开这两个不同的产品。
根本区别：更加强大的保障功能。
面对两个比较相似的产品，推销员不宜对客户故弄玄虚，在两者之间绕弯子，而是要一针见血地为客户指出教育保险和教育储蓄的根本区别：“我承认，您之前购买的教育储蓄的确有很多优势，但您是否有过这样的感触，您总是一不小心就将教育储蓄和家里其他部分的财产存在一起了，目标细化很不明确，万一将来有什么重大事情，好不容易为孩子存下的钱就被花掉了，以至于等孩子要用钱时却没钱了。”如果这时客户若有所思地点点头，我们可以继续说：“但如果您选择了教育险则不会出现这样的情况，因为教育险一向是专款专用，我们公司会代您管理，只有等到您的孩子升学时才能使用，这样您就不必担心孩子将来急着用钱时拿不出手了。”最后别忘了通过对比为客户总结，教育险的保障功能更加强大，以说服客户购买。
有分红与无分红，让客户看见显而易见的实惠。
如果我们直接递给客户一份教育保险与教育储蓄差别的文件，对方可能很难看懂，但如果我们通过利益诱导，简单明了地解释两者的区别，对方则很容易接受。例如，你可以这样解释：“教育储蓄可以说是单纯的银行理财产品，只有储蓄的作用。而教育险不但有储蓄作用，还有保险这一保障作用，而且其中很多产品还有分红的功能，但教育储蓄则是没有分红功能的。”如果此时客户的反应良好，我们还可以顺势为其推荐主险，并购买相应的附加险作为补充，或干脆向其推荐连身保险，即通过对子女的全方位保障，使全家都拥有不同程度的安全感。在利益面前，哪个客户会放弃呢？
通货膨胀当前，选择教育险更安全。
月有阴晴圆缺，世事多变，当通货膨胀、金融危机来袭时，很多家长就乱了阵脚，而推销员恰恰应该把握住这一时机。很久之前，有个家长朋友跑来问我：“现在通货膨胀愈演愈烈，即使我现在存十万八万，等我的孩子二十年长大后，可能现在存的那点钱到那时就什么都不够干的了，我真是越来越不相信教育储蓄了。”其实，如果你细心观察，就会发现现在很多家长朋友都存在这样的疑问，后来我告诉她：“可以说，教育储蓄可以满足您的基本需求，却存在一定风险，比如存款人中途发生意外，那么就无法再继续储蓄了。但教育险就完全不必担心，因为无论存款人是否发生危险，您的教育险在兑付时都不会受到任何影响。”那位家长朋友听后喜出望外，并明确告诉我要买教育险。可见，只要推销员能帮助客户区分开两个产品的差别，客户对教育险的认可度还是很高的。
