转眼一个月又过去了，已经到了年底，这一个月时间，空子默和严童玄在公司主要是以学习为主。作为销售人员，他们需要了解的是整个市场的发展趋势，同时他们又不同于其他的销售员，因为他们担负的责任和使命不一样，他们需要了解的而更多的最底层成员的呼声。
这两他们休息，早上空子默起床，发现严童玄已经起床在客厅坐着看书，走过去坐在他的身边，说：“怎么了？起这么早，最近这么辛苦，不好好休息休息。”
“我有一个问题想不明白，我最近一段时间一直在想这个问题。”
“什么问题？”
“你发现了吗？我们小组所有的成员，不是因为没有能力，而是因为他们压根没有努力。”
“这个我看出来了。”
“是什么原因，导致他们不愿意努力呢？”
“你就一直在考虑这个问题？”空子默问道。
“对啊！就一直都是这个问题困扰着我！”
“其实我们来看看这些人，就应该能找到答案。”他拿起桌上的笔，将几个成员的名字一个一个都写在纸上。第一个是吴震。说，“你觉得吴震这个人怎么样？”
“我感觉他人挺好，但是在工作中有所保留。”
“这就是他的问题，我了解过，吴震之前在其他项目的成绩一直是在前面的，由于得罪了原来项目组经理，被调到现在的小组做经理，这对他是深深的打击，所以在后面的工作中也就不怎么努力了，他总是怀才不遇。上班完成自己的任务，下班就直接走人，从来不加班！所以别人看他很懒，其实是他不想勤快起来。”
“对，我也有这样的感觉！他作为项目组的领头羊，他要是都不起带头作用，其他人还会努力吗？”
“这是一个很严重的问题，但是问题却单单不在于他，你看这个人。”空子默说着，在纸上写下东郭琼的名字，“他的问题就是典型的滥竽充数。”
说道东郭琼，严童玄对他印象比较深，说：“他就是为了拿工资，所以才勉强坐在那里的，其实没有多少本事，但又是还看不起别人的那种人，为了自己可怜的那点儿自尊，每天都是装腔作势。”
“这个人不能常用，以后他是我们小组第一个要清除的人，必须清除。”空子默说完，便直接写上第三个人的名字陈蕊，“他就是一个典型花瓶，但是他有真才实学，爱美之心人皆有之，况且是一个女的。”
“不过我听说，他之前不是这样的，听说他有一段比较失败的感情后，受到打击，成为这样的，不过这是道听途说不足为信。”
“他的心思现在都花在打扮上面，我们需要对他做的就是让他明白自己到底在干什么，只要他转变过来，他以后是一个销售高手。因为他的条件是别人不可能代替的。”
“还有这个章弘毅，这小孩儿给我的第一感觉就是很有灵性！”严童玄说，“他的眼中有别人没有的纯洁，不像其他人那样势利。”
“他就是我们策反的第一个对象，但是需要我们秘密策反。”
“秘密策反？什么意思。”严童玄有点儿摸不着头脑。
“就是我们私底下引导他，不要被其他人发现。你私底下和他走近一点儿，因为你的身份没有暴露，又接他太近，可能会照别人说闲话。”
“这样我就明白了。”
“还有一个人，就是季阳，他很努力，但是他的方法不得当，没有人教过他销售技巧，他不懂销售，如果按照这样的趋势发展下去，他的努力是白费的。”空子默信誓旦旦的说。
“你看这样行不行！我们让章弘毅引导他，我们用最短的时间策反章弘毅，让他教给季阳方法，让他们两个成为最佳搭档，一个人的活泼好动，一个人的内向沉着，正好互补，这对于他们以后在工作中，有很大的帮助。”严童玄说的胸有成竹。
“就按照这样的办法，但是葛伟比较难办！”空子默又陷入沉思，因为他感觉葛伟的确是一个老大难问题。
“他确实是一个人才，我感觉他的内心很强大，他有一定的能力和才华，但是我们却摸不透他的内心，我们始终没有明白，他心里想的什么，不知道怎样着手去帮助他！”严童玄说
“他不说不笑，这就是城府吧！”
“不过城府再深的也有办法让他浮出水面的那一刻，我们先逐个击破，他放在最后一个，这样可能会感染到。”
“现在没有办法只能这样了。”
他们二人讨论非常激烈，都已经忘记了时间，在看表的时候已经早上十点左右了。严童玄说：“出去吃饭吧！现在做也来不及了。”
“没问题，吃完饭再说。我现在收拾出去吧！”
说着两人收拾完，便一起出去了，在路上两人还在分析所有成员，因为他们知道知己知彼百战百胜。所以，对于他们来说了解员工的信息，就是收集情报。
